關(guān)于薊市石化機(jī)械廠想買技術(shù)的事情，陳立東一直都在盯著。
    他和陳立春哥倆都同意李太順的意見，好女不愁嫁啊。
    自家辛辛苦苦（其實只用了幾天時間）研發(fā)了新型抽油機(jī)，想用400萬買走，幾乎白菜價吧，做夢嗎？
    陳立東一進(jìn)王慶來的辦公室，王慶來招呼道：“快來，小陳，這位是薊市石化機(jī)械廠的王恩同王總，想和你們家談?wù)剺I(yè)務(wù)。你倆認(rèn)識一下?！?br/>     王恩同是個標(biāo)準(zhǔn)的山東大漢，50出頭的年紀(jì)，濃眉毛、紅臉堂，一米八幾的個子，壯實的身板，穿著廠里的工作服，妥妥車間主任的模板。
    等王慶來招呼完，王恩同主動握住了陳立東的手：“陳總，終于見到你了，王市長可夸你半天啦。”
    陳立東把手背過去、揉了揉，心說：這勁頭，您老干鉗工的吧。
    嘴里說著：“幸會幸會，真不好意思，讓您大老遠(yuǎn)折騰一趟。”
    “哈哈，孫猴子取經(jīng)要經(jīng)歷八十一難，我們來請您指教，多折騰幾次沒啥關(guān)系。”
    陳立東不接茬了，這比喻有問題啊，明明是唐僧取經(jīng)，你偏說孫猴子，孫猴子是降妖除魔的，你把誰當(dāng)妖精？
    談生意就談生意，指教是幾個意思？我指教指教，你就能把技術(shù)拿走？
    和你遠(yuǎn)日無怨近日無冤，真說不上折騰誰。這老頭，五大三粗的樣子，話里機(jī)鋒可真不少。
    王恩同三句話，陳立東就想了這么多。
    也怪之前對方胡攪蠻纏（報價太低），沒給陳立東留下好印象。
    王慶來見陳立東低頭不語，說道：“老王，小陳最近可是累壞啦。人家國外一攤子，國內(nèi)一攤子?？刹幌裨蹅z，被拴在單位里，一睜眼就得拉磨、撞鐘，整天就是眼巴前這些事情?！?br/>     “哈哈，那我更得向小兄弟取取經(jīng)了，這樣吧，中午我請客，慶來你也賞個臉，陪我們喝兩盅”。
    王恩同還是一幅大老粗的樣子，其實活到他這歲數(shù)，眼睫毛都是空的。
    國企干部，有桿子就爬，有便宜就沾，那是最基本的功夫。
    王恩同可不想上來談買賣、討價還價，找到王慶來的目的，就是攀關(guān)系、論交情。
    你姓陳的可以不給薊市石化機(jī)面子，你們市領(lǐng)導(dǎo)的面子不給不行吧。
    王慶來不清楚之前他們談判的情況，就被王恩同當(dāng)了槍使。他和王恩同沒有過深的交情，當(dāng)初在藍(lán)鋼主持工作的時候，王恩同過來訂購鋼材，倆人吃過幾次飯。
    他的印象里，王恩同酒量高、酒風(fēng)正、酒品好，說話敞亮，風(fēng)格就是講義氣。
    當(dāng)初訂購鋼材，就按藍(lán)鋼的定價，沒還過價、沒講過折，貨款結(jié)付也痛快，所以印象不錯。
    正好今天中午沒安排，就說道：“小陳，你呢？中午沒事吧？”
    “沒有，沒有，我聽領(lǐng)導(dǎo)的?！?br/>     “那中午在你們那兒吧，讓孫靜弄點硬菜，我陪老王整兩盅?！?br/>     “好的，我這就回去安排?！?br/>     陳立東站起身，往回返。“二王”繼續(xù)嘮閑嗑。
    說是在他那兒安排，其實鋼協(xié)這邊還沒弄食堂。不過靠著藍(lán)市飯店，那邊做菜，端過來就行。
    后院這邊有小餐廳，早兩年的時候，一直準(zhǔn)備著市領(lǐng)導(dǎo)私人待客用，收拾收拾就行了。
    中午12點一過，王慶來就帶著王恩同過來，見沒外人，陳立東就叫上孫靜陪著。
    孫靜之前在接待辦，跟王慶來不陌生，三男一女就開了席。
    這桌菜還真不簡單，六兩朝上的梭子蟹、三斤重的紅燒鰨目、用蝦醬鹵過的新鮮皮皮蝦（生吃），蔥爆海參，清蒸平魚，還有一盆清水煮的面條魚。
    這時節(jié)，正是吃海鮮的時候，陳立東這段時間也是累壞了，也不管別人，悶頭只管吃。
    王慶來和王恩同本來就是酒桌上的朋友，這次算私人宴請，就放開了量。
    陳立東抓空敬了倆人一人一杯，就不再端杯了。
    倒是孫靜很有眼力見，她挨著王恩同，只要王恩同空杯，酒瓶子就順過去。還能借著王慶來的話，陪襯幾句，陪王恩同喝幾杯。
    這次，可真的見識到了啥叫海量，中午這一頓，王恩同喝了一斤多，王慶來也有八兩，孫靜喝了超半斤，陳立東也嚷嚷著自己喝高了。
    海量還有一層意思：喝了超常多的酒，還能該干啥干啥。
    陳立東原以為王恩同一斤多酒下肚，怎么也得休息休息，房間都安排好了。
    結(jié)果人家啥事沒有，對王慶來說：“老弟，你負(fù)責(zé)一個市的攤子，七事八事，就不用管我了，我陪小陳嘮嘮嗑?！?br/>     王慶來喝得有點上臉，就說：“那你倆聊，小陳啊，把我老哥照顧好了，我先去睡一覺?！闭f完，去了房間休息。
    孫靜也出去安排人撤桌，再倒茶、端上水果，之后就沒再進(jìn)來，留下陳立東陪著王恩同。
    王恩同真沒喝多，還能主動幫陳立東倒茶、剝水果。
    “老弟啊，老哥我不是吹，這些年走南闖北，漲了不少見識，不過像你這么年輕有為的，沒見過。”
    “我兒子比你還大幾歲，整天就琢磨唱歌蹦迪呢。”
    “要說搞機(jī)加工的，我沒服過誰，可在你這兒我可是被難住了?！?br/>     “老哥我再有兩年就二線了，這些年抓生產(chǎn)、拉訂單、搞技改、創(chuàng)名牌，我在行業(yè)內(nèi)也有一號，可不想在這件事兒上跌跟頭?！?br/>     戲肉終于來了，再忽悠下去，陳立東都快睡著了。
    都是明白人，就別繞圈子了。
    于是陳立東也開了口，說道：“王總，您比我父親還大兩歲，也是我的前輩，有什么想法您盡管說。”
    “痛快，我把技術(shù)交易費(fèi)再給你翻一倍，800萬，行不？”
    “哈哈，王總，你可真夠意思，一開口就翻一倍。我真得感謝你看得起我。”
    “那就這么說定啦？”
    王恩同向陳立東伸出了右手，陳立東卻沒理這套。
    “王總，咱都別揣著明白裝糊涂，生意不是這么談的?！?br/>     王恩同倒是沒生氣，還是樂呵呵地說道：“你說，生意生意，就得談嘛。”
    陳立東喝了一口茶，放下杯子，盯著王恩同說道：“我們機(jī)修廠從建廠那天就給油田做鉆桿，我們電機(jī)廠叫盤山電機(jī)廠，也是跟著遼河油田干的?！?br/>     “抽油機(jī)市場有多大，我們早就算過。我們家的樣品你們搞了半年早就弄明白了吧？”
    “要是能生產(chǎn)，你們早就自己開干了?！?br/>     “我家的抽油機(jī)有一些核心技術(shù)，絕對一招鮮的，比如永磁電機(jī)，那可是機(jī)電一體的，拆開來里邊是帶著芯片的。”
    “再比如變速器，看著就那么幾組齒輪，可是論加工精度、論裝配難度，不比汽車變速箱容易?！?br/>     “每個齒輪、每個軸你都可以做出來，但是組裝到一起要能達(dá)到我們的水平，估計還得兩年。”
    “還有抽油桿、曲柄稍的熱處理工藝，還有鋼材的選用、每個配件重量都是經(jīng)過科學(xué)測算的?！?br/>     “所以吧，即使我把圖紙交出來，你們照瓢畫葫蘆，但是能做到我們的水平，真沒那么容易?！?br/>     王恩同一動沒動，就靜靜地聽著陳立東吹牛皮，其實他真把陳立東的話聽了進(jìn)去。
    在廠里干了半輩子，家里啥情況他比誰都清楚。
    改革開放十幾年，好多國企受到了沖擊。而薊市石化機(jī)的日子卻沒受大影響。
    守著大樹好乘涼，每年石油局下的單子，就夠大伙肥吃肥喝的。
    這幾年薊市石化機(jī)械廠買小車、建大樓、建賓館、建家屬樓，可是眼熱壞了別的廠。
    但是錢沒用到正地方啊，設(shè)備沒添多少，工藝沒咋更新，產(chǎn)品就那幾樣。
    這次聯(lián)合機(jī)械所破解新型抽油機(jī)的技術(shù)，讓大家伙見識到了。
    真以為這抽油機(jī)是國外廠家生產(chǎn)的，結(jié)果陳偉去了一趟，回來就蔫了，一個勁地說沒法比。
    正如陳立東說的，及時拿到圖紙、告訴你工藝，又怎樣？
    就憑廠里那堆破爛，就憑那群上班磨洋工、下班泡歌廳的油田子弟們，能做出同樣水平的產(chǎn)品。
    王恩同心里一陣發(fā)涼，自己也曾像陳立東這么年輕過，也曾跟著師傅打磨過十幾年的手藝，車間那幾百臺設(shè)備，哪一個他沒擺弄過？
    正如他剛才說的，搞機(jī)加工，他沒服過誰。
    他能當(dāng)上常務(wù)副，可不是光憑喝酒，那也是靠一身的本事。
    可這幾年眼花了、手抖了，除了喝酒還行，別的啥都扔了。
    還有這次，石化機(jī)絕對是看到一鍋肉眼睛都紅了，也沒想想怎么吃下去。
    局里可是說了，做不了就讓他們采購，該交貨交不了，耽誤事兒算誰的？
    他這次出來，用上與王慶來的關(guān)系，滿以為對付幾個小年輕，肯定能搞定。
    現(xiàn)在冷靜下來，一個不好，自己就會背鍋啊。
    都說喝了酒反應(yīng)遲鈍，可有的人偏偏喝了酒思維加快。
    王恩同放低了姿態(tài)：“小陳啊，你說的我都明白。不過你也清楚，外人能進(jìn)入到石油機(jī)械領(lǐng)域是非常困難的。”
    “石油系統(tǒng)向來自成一家，在這口鍋里撈肉，容易燙到嘴巴?！?br/>     “我說這些話，不是嚇唬你。給油田干活，做配件可以，做成套很難?！?br/>     “我們廠2000多職工，退休的還有幾百。誰都怕被別人搶了口糧，自己餓肚子?！?br/>     “我們廠是這個心態(tài)，你到別的油田也是如此?！?br/>     “我既然來，就是抱著一萬分的誠意，你要啥條件可以提，我覺得行，咱們就定下來?！?br/>     陳立東聽王恩同說完，心想這老家伙，絕對是根橛子，自己講技術(shù)，他和你談圈子。
    這也是自己無奈的地方，王恩同說的非常正確，給石油系統(tǒng)做配件可以、做成套難。而且做配件，人家會把成本給你算到骨頭里。
    石油系統(tǒng)就是這規(guī)矩，無論是設(shè)備采購、還是工程施工，在系統(tǒng)內(nèi)分分就行了，相互照顧、相互提攜，多好。
    不和對方談吧，今天找了副市長，明天有可能找市長，難纏地很，現(xiàn)在有點騎虎難下了。
    “王總，你們今年計劃多少臺的訂單？”
    “這......應(yīng)該會有800臺?！?br/>     “明年呢？不會少于2000臺吧?！?br/>     “那得拉到其它油田的訂單。”
    “全國油井超過5萬眼了吧，一年正常更換10%，那就是5000臺，七個多億的收入?！?br/>     “況且，新型抽油機(jī)一被認(rèn)可，那今后幾年不用干別的了，一年純利潤幾個億沒問題的。王總，我說的對嗎？”
    王恩同點了點頭，說道：“確實如此?！?br/>     “那我就說說我的條件，第一，電機(jī)和變速箱我們生產(chǎn)?！标惲|說完看著王恩同。
    “沒問題，這個肯定需要你們來干?！?br/>     “第二，我們分一半訂單，替你們生產(chǎn)400臺，你們賣給油田啥價，也給我們啥價，從你們那兒走下賬就行了?！?br/>     “這個，你要得有點多啊?！蓖醵魍行殡y了。
    被陳立東拿走400臺，自己家少賺2000萬，這可比付技術(shù)交易費(fèi)多多了。
    “你能給多少？”
    王恩同咬了咬牙，說道：“200臺吧?！?br/>     “明年呢？明年能給多少？”
    “400......500臺吧?！?br/>     “這樣吧，今年我們就只要200臺訂單，年底的時候再交付。從明年開始，你們拿到的訂單，分三分之一給我們，電機(jī)和變速箱由我們提供，第三......”
    “還有第三？行了吧，小陳啊，你叔我這一趟也不容易，要是被你折騰地太狠，回去會被大家擠兌死的。”
    “第三，你們象征性地給點專利授權(quán)費(fèi)，就400萬好了。”
    王恩同琢磨了半天，還是點了點頭，被人用技術(shù)卡脖子了，不答應(yīng)不行。
    “行，我答應(yīng)你。不過我也提一條，這種型號的抽油機(jī)，只由我們兩家合作，你們不準(zhǔn)再把技術(shù)賣給其它企業(yè)。”
    “這個，我口頭答應(yīng)你，只要你們遵守約定，我這兒肯定沒問題。不過，這只限于國內(nèi)市場?！?br/>     “國外呢？”王恩同這才想到，新型抽油機(jī)還可以出口啊，這可是個大市場。
    “國外？我們已經(jīng)申請了專利，沒有授權(quán)是不可以生產(chǎn)和銷售的。所以，國外業(yè)務(wù)就由我們來主導(dǎo)了，如果訂單多的話，我們可以分一些給你們?！?br/>     王恩同又是一陣嘬牙花子，這小兔崽子，精明地很。
    “行吧，我這就回去匯報?！?br/>     “別急啊，晚上我請你去我們家，吃劈柴鍋燉大魚。”
    “算了吧，我喝多了，難受著呢?！?br/>     王恩同急匆匆回去向廠里匯報。
    一聽要分出200臺的訂單，特別是每年還要拿出三分之一的量，領(lǐng)導(dǎo)班子確實有點不滿意。
    見別人不吱聲，廠長柴國慶問：“就拿他們沒辦法了？”
    “電機(jī)和變速箱，我們搞不了。我還擔(dān)心，再談不攏，他們有可能跟別人合作。還有，他們申請了專利，如果合作順利的話，國外的市場我們也能分一杯羹?！蓖醵魍a(bǔ)充道。
    “行吧，我們也是吃獨(dú)食吃慣了。老哥你再費(fèi)心，帶隊跑一趟，把合同簽下來。我們抓緊生產(chǎn)，要不年底前完成局里的任務(wù)就費(fèi)勁了。”
    柴國慶最后拍板。
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