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第一百一十七章 商議和提醒

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    杜秋其實并沒有回研究所,而是和杜春華一起去了陳志揚家,在那里見到了周元,聽他匯報美國方面的進展。
    陳志揚有一大一小兩個書房,小書房是看書和辦公的地方,大書房則是私人會客室,裝修的有點像咖啡館的包廂,墻壁上鑲嵌了幾排書架,擺著一些妝點門面的大部頭書,屋子中間則放了四張單人沙發和一個實木的茶幾,周元坐在其中的一個沙發上,侃侃而談。
    “陳總這些天和十幾家風投基金會談過,其中出資最高的是M&C,300萬美元,買公司15%的股份……”
    “KPCB也有意投資驍龍,他們有網景20%的股份,所以想讓驍龍和網景合并,合并之后的新公司里,我們將擁有7%的股份……”
    M&C杜秋沒聽說過,但KPCB卻如雷貫耳,中文名叫凱鵬華盈,是硅谷最早、最大以及最又名的風投公司之一,和紅杉資本并稱為高科技風險投資公司中的雙子星,“天使投資”模式的開創者,曾經投資過康柏、SUN、賽門鐵克等著名IT企業,未來還會投資亞馬遜、谷歌等互聯網企業。
    KPCB最為經典的投資案例就是網景,500萬美元買了20%的股份,幾個月之后,網景上市,500萬變成了2.5億,大賺特賺了一筆,無數投資人都想復制他們的成功,揮舞著鈔票沖進了互聯網這個方興未艾的行業里來,然后吹出了世界金融史上最為瘋狂和離奇的互聯網泡沫。
    網景的主要收入來自兩方面,一方面是NetscapeNavigator瀏覽器,升級費39美元,另一方面來自web服務器軟件,每一套售價上萬美元,然而現在腹背受敵,瀏覽器市場被iView挖墻腳,服務器市場被Apache挖墻腳,份額不斷流失,如果不能及時止血的話,上市計劃肯定會大受影響。
    陳志揚以顧問的形式參與了這次會議,對這個報價不太滿意,皺眉問道:“才7%的股份?”
    “網景準備拿出10%的股份,在納斯達克發行300萬股股票,具體發行價還沒確認,不過預估每股在8-12美元之間,所以市值在3億左右,7%大約是2100萬美元,和風投公司的估值差不多。”周元見杜秋并沒有表態,就繼續說道:“我們有技術,網景有市場和品牌,合并屬于重大利好消息,等上市了之后,7%的股份可能遠不止2400萬美元。”
    確實遠不止2400萬美元……
    按照原時空的數據,網景上市當天市值高達23億美元,7%的股份價值1.61億美元……
    真是一個誘人的計劃,杜秋輕輕吐了口氣,問道:“微軟大概是聽說了這個合并計劃,所以忽然派人來中國了?”
    周元沒說話,只是點了點頭,嘴角露出了一絲深藏功與名的笑容。
    “你在飛機上應該和微軟交流過,他們給什么條件?”
    “微軟沒有透露具體價格,但提供了三個方案。”周元起身接過陳志揚遞的香煙,介紹道:“第一個是買iView的閉源許可;第二個是收購整個公司;第三個比較復雜,他們準備收購一部分股份,然后互相合作,驍龍向微軟開放瀏覽器方面的技術資料,微軟則提供技術支持,為驍龍優化操作系統方面的應用程序接口,讓iView瀏覽器更好的運行,但僅限于DOS和Windows3.1,不包括Windows95以及后續的操作系統。”
    杜秋微微頷首,問道:“陳總有什么意見?”
    “陳總說第一個方案是授人以柄,自尋死路,第三個方案是坐吃山空,慢性死亡,所以要么不賣,要賣就選第二個方案。”
    陳大猷的頭腦很清楚嘛……
    iView瀏覽器用的是CDDL許可證,CDDL許可證簡而言之就一句話:你的東西可以不開源,但改了我的東西要開源。
    如果用個類比的話,iView相當于一臺發動機,用戶可以把它和輪子、座椅以及底盤組合起來,變成一輛汽車,輪子、座椅以及底盤和發動機本身無關,所以這些不需要開源,但如果用戶覺得發動機不給力,拆開改動了,那么改動后的零件以及圖紙,統統都要開源。
    在CDDL許可證的保護下,微軟如果以iView為基礎研發新瀏覽器,任何改動都會以開源的形式反饋給驍龍,讓iView瀏覽器變的更加出色,這樣永遠都不怕競爭,但是如果微軟拿到了閉源許可,以他們的技術實力和營銷能力,很快就能搞一個新產品出來,李代桃僵,鳩占鵲巢,把iView從市場上抹殺掉,所以選擇第一個方案,肯定是自尋死路。
    至于第三個方案,對穿越黨來說很傻很天真,但對普通人來說卻充滿誘惑,因為此時全球有超過1.4億臺計算機安裝了DOS和Windows3.X系列操作系統,有了微軟的支持,可以輕而易舉的占領這片市場,換句話說,微軟是以Windows95為界,把當前利益送給了驍龍,自己則豪賭未來。
    對一家小公司來說,1.4億用戶是一個非常非常龐大的市場,足夠吃好幾年了,而且能吃的滿嘴流油,至于幾年之后的事,誰知道會如何?誰又真正在乎?
    陳大猷初到美國的時候,被網景的500萬砸的頭暈眼花,現在卻能在微軟的威名和金錢之下保持冷靜,可謂進步神速,難能可貴了。
    陳志揚也想透了這點,面露欣慰之色,提議道:“杜秋,現在驍龍專注在國內做事業,而iView的市場主要在國外,我看不如弄一個子公司,把iView瀏覽器分離出去,這樣不管是出售還是融資,都會方便很多。”
    操作系統是單機時代的關鍵,瀏覽器是互聯網時代的關鍵,杜秋絕對不可能把iView賣掉,但他沒有明確表態,只是說道:“等陳哥從美國回來了,我跟他一起去和微軟談談,然后看情況再做決定。”
    陳志揚對杜秋尊重陳大猷,特意拖延時間,等他回國之后才去談判的態度很滿意,笑著說道:“我是外行,也就那么隨口一說,你們公司的事,你們自己處理。”
    經過一段時間的交往,杜秋和陳志揚關系已經比較熟了,聊完公事之后就沒多客套,起身準備回海鮮酒樓去見鐘高山,在出門之前,他說道:“周元,這幾天你多辛苦一下,負責媒體宣傳方面的工作,我讓丹楓去幫你。”
    周元的變化也很大,3月份招聘的時候透著一股郁郁不得志的憤懣之氣,現在則神采飛揚,精力十足,他應了一聲之后,笑著說道:“杜總,你要的那雙運動鞋我也帶回來了,什么時候來拿?”
    杜秋愣了一下,然后想起來自己曾經答應幫小學老師譚靜云代購鞋子的事,說道:“我現在不方便去酒店,晚上讓丹楓去拿。”
    “好。”
    杜春華在廚房和薛麗萍一起學做菜,林謹言則和一個七八歲的小姑娘坐在沙發上看動畫片,旁邊還有一個30歲出頭的美貌少婦,她見杜秋等人出來了,就招呼道:“杜秋,馬上要開飯了,你不在這吃?”
    陳大為一直稱呼陳大猷叫三哥,因為他還有兩個姐姐,這個是大姐,叫做陳彤,是省立人民醫院的醫生,杜秋已經見過好幾次面了,含笑回應道:“我還要去見一下鐘書記,就不在這吃了。”
    “你可真是咱們市的風云人物,都飯點上了還要應酬,那快去吧。”陳彤性格很開朗,也很熱情,對周元說道:“你叫周元,對吧?大猷說你在美國幫了他很多忙,今晚在我們家吃飯吧,我爸我媽還有我,都敬你幾杯酒。”
    “不了不了,我還有點公事要談,得跟杜總一起去見鐘書記。”
    “哎呀,現在請個客都這么難,那下次吧,等大猷回來了再請。”
    “有你這么請客的嗎?一點誠意都沒有!”陳志揚和子女關系處的不錯,笑罵了一聲,說道:“你看看你,坐在這不動彈,讓春華下廚幫你媽媽,像話嗎?”
    陳彤哈哈一笑,毫不在意的說道:“我笨手笨腳的,一進廚房就出事故,春華又不是外人,她是老媽的嫡傳弟子,當然要幫忙了,有事弟子服其勞嘛。”
    陳志揚搖頭而笑,親自開門送杜秋和周元出去,在樓梯口叮囑道:“杜秋,公司賣不賣和政府關系不大,但是鐘書記是父母官,你和他多溝通溝通,保持好關系,畢竟人生一世,除了生意之外,還有很多別的事情,不是光靠錢就能解決的。”
    “我會的。”

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