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第十九章 招攬

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    Windows95發布在即,西爾弗伯格諸事纏身,非常忙碌,因此不準備在中國繼續逗留,在京城國際機場下了飛機之后,直接留在了候機室,等待最近一班飛往美國的航班。
    前來接機的劉運來于是利用新華社的招牌做幌子,對他進行了一個簡短的采訪,問了一些諸如“合作展望”“對驍龍的評價”之類官樣套話,然后就和杜秋一起告辭離開了,杜家濱也跟了出來,問道:“杜先生,劉記者,我能不能搭個便車?”
    “歡迎,歡迎,榮幸之至?!眲⑦\來開的是一輛陸地巡洋艦,他很熱情的打開后備箱,一邊幫忙搬行李,一邊恭維道:“杜經理這次為中美軟件業的合作立了大功,解決了微軟的燃眉之急,想必以后論功行賞的時候,肯定少不得升職加薪,到時候別忘了請客。”
    “這次是布拉德親自來談的,我這種隨從翻譯哪有什么功勞。”杜家濱把背包塞進后備箱,苦笑著說道:“升職加薪就不想了,只要中關村的那些程序員少罵我幾句,我就心滿意足了?!?br/>     “這事恐怕難了。”劉運來蓋上后備箱的蓋子,哈哈一笑說道:“你促成了微軟和驍龍合作,讓中關村里所有計算機公司既丟了面子,又失了里子,他們肯定會罵的更厲害了?!?br/>     “他們做不出來瀏覽器,罵我有什么用呢?我不過是個職業經理人而已,科技要靠實力說話,罵人解決不了問題的。”
    “小心眼的人到處都是,杜經理不必介意?!?br/>     劉運來到機場接杜秋另有要事,但因為有杜家濱在,不方便深談,于是在回市區的路上,只聊了一些諸如******自殺,******辭職,中國科考隊抵達北極之類的時政八卦,他很健談,消息又靈通,讓兩個乘客聽的津津有味,不至于冷場。
    把杜家濱送到了目的地之后,劉運來問道:“杜總準備住哪里?還是凱賓斯基?”
    “劉哥直接叫我名字就行了,總來總去的,不僅喊著拗口,聽著也磕磣。”杜秋笑著客套了幾句,說道:“我想去京城飯店,聽說那里的美食不錯?!?br/>     “京城飯店的譚家菜確實是一絕?!眲⑦\來一邊熟門熟路的沿著街頭行駛,一邊說道:“《瞭望》上次刊登的文章引起了廣泛的重視,反響很好,他們打算把剩下的十幾篇整理一下,做個系列專題,你看如何?”
    “有稿費拿,我當然求之不得了?!?br/>     《瞭望》是新華社主辦的大型時事政經新聞周刊,也是新中國最早的新聞周刊,發行量一直位居國內新聞類周刊的首位,是各地黨政部門必定的刊物之一,杜秋從泰國回來之后,給了劉運來十幾篇文稿,《瞭望》在5月中旬刊登了其中的一篇,內容是關于電子商務的。
    電子商務此時在中國一片空白,但在美國不是,早在80年代就有網絡郵購公司了,1995年的時候更是有3000多家大大小小的購物網站,從房產到玩具,從機票到書籍,幾乎無所不包,杜秋那篇文章其實很簡單,就是介紹了一下電子商務的基本概念和商業模式,然后指出國內沿海大中型城市的鐵路和公路交通網已經基本完成,制約經濟發展的關鍵不再是交通,而是信息的交互速度,鼓吹要大力推進互聯網基礎設施建設,加速信息流通,繁榮市場經濟。
    這套理論本身并沒有問題,但事實上和國情有點脫節,因為1995年中國交通設施建設非常落后,鐵路和公路的運力都很緊張,并不能承載大規模的物流運輸,直到2000年之后才差不多滿足了基本需求,不過就像杜秋等不了那么久一樣,各地的官僚也同樣等不了那么久,鐵路和公路建設投資高,工期長,見效慢,涉及方方面面的利益,一團亂麻,互聯網建設則要簡單的多,只要幾百萬的投資,幾個月就能開通了,而且迎合了剛剛新鮮出爐的科教興國戰略,披上以高科技促進經濟發展的外衣,屬于一條升官發財的捷徑。
    這條捷徑對郵電部門的官僚們來說尤其如此,因為1994年******批準郵電部機構改革方案,郵政總局由機關行政序列分離,成為專業核算的企業局,1995年4月份中國電信正式注冊了企業法人,郵政和電信拆分已經成為板上釘釘的事情了,拆分必然會帶來混亂和機遇,如果能利用方興未艾的互聯網業務提前搶跑,創造出新的利潤增長點,未來必然可以撈到更大的蛋糕。
    “劉哥,你說的反響很好,到底是怎么個好法?”
    “我前幾天和亞信的老總吃飯,他說1月份京城和浦江的互聯網開通之后,只接到了三個城市的業務,但最近半個月來找他們咨詢的城市一下子多了起來,有十幾個城市都想在年內開通互聯網。”
    亞信是中國最早做互聯網接入服務的公司,也是中國最早在納斯達克上市的互聯網企業,1995年1月京城和浦江接入國際互聯網的工程就是他們做的,這家公司的兩個創始人都對中國互聯網行業產生過重大影響,一個后來離職了,成為網通的創始人和CEO,另一個則繼續留在亞信,承接了投資總額高達數百億人民幣的“金盾工程”大部分合同,據說其中就包括防火墻。
    杜秋對這家企業早有耳聞,問道:“劉哥和這家公司很熟?”
    “我最近一直在研究你提的那個門戶網站的計劃,所以和搞互聯網的人接觸比較多,談不上很熟,只是認識而已。怎么,你有業務要和他們談?”
    “業務倒是沒有,只不過國內現在搞互聯網的企業很少,都是同行,想認識認識,互相交流一下?!?br/>     “你準備在京城呆幾天?要是時間充裕的話,我幫你聯系他們,你現在是全中國最有名的程序員,在業內比劉德華還要紅,很多人都想見見你到底長啥樣。”
    “我明天去日本領事館辦簽證,如果通過了,后天去日本,如果沒通過,就在京城多留幾天。”杜秋想起了另一家中國早期互聯網行業中非常著名的企業,問道:“我聽說中國電信前陣子向外界開放了互聯網增值服務牌照,是不是真的?”
    “是有這么回事,一共有5家企業拿到了牌照,其中有四家在京城,一家在鵬城?!?br/>     “京城的那幾家都開展了些什么業務?”
    “哪有什么業務,現在上網一個小時要20塊錢,電話費另算,根本沒幾個人能消費的起。”劉運來把車停在了紅綠燈前,說道:“其中有一家叫做瀛海威,他們在美國搞一個電子郵件注冊中心,然后把電子郵件和電腦、調制解調器一起賣,本質上和中關村那些賣電腦的沒什么區別,只不過多了個電子郵件的噱頭,沒什么技術含量,比你們驍龍差遠了?!?br/>     大名鼎鼎的瀛海威居然做這么低級的生意……
    杜秋吐了口氣,說道:“現在上網費確實太貴了,如果能降到2塊錢一小時就好了,費用降低了,網民才會多起來,網民多了,互聯網行業才會繁榮起來?!?br/>     “中國電信一家壟斷,沒有競爭,賺錢賺的數不過來,怎么可能把網費降到2塊錢。”劉運來搖了搖頭,轉而說起了他最關心的事情,問道:“杜秋,你上次說如果操作得當,三四年的時間就能讓一家門戶網站在美國上市,到底怎么個操作法?”
    “劉哥,門戶網站有不同的玩法,如果你想撈一筆塊錢,只需要賣概念就行了,2000年之前肯定可以上市,如果你想做一番事業,那就另當別論了?!?br/>     “賣概念怎么賣?”
    “賣概念的話,你去注冊一個熱門的網站名字,比如china.com,再利用新華社的金字招牌,去硅谷或者華爾街鼓吹,說要做中國的雅虎,可以輕松融到上千萬美元的資金,然后招一批人,把國內各大報紙上的新聞復制到網上,再找幾個重量級的領導人去視察和參觀,用不了多久就可以上市了?!?br/>     劉運來聞言若有所思,沉默了片刻之后又問道:“做事業呢?”
    “做事業的話,跳槽來驍龍。”(未完待續。)

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