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第九十五章 神奇的一天

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    陳志揚的辦公室地點沒變,還在那棟外表爬滿綠色植物,看起來毫不起眼的小樓里,不過內部裝潢換了不少,以前比較樸素的米色布藝沙發換成了高檔的酒紅色真皮沙發,旁邊還擺著一臺單門的小冰箱,墻上也從老式的定頻空調換成了進口的變頻空調,室外熱浪逼人,室內涼風習習,很是享受。
    杜秋和楊帆進去的時候,鐘高山正戴著老花鏡,坐在沙發上看新聞發布會的發言稿,他還真聽了杜秋的建議,穿著一件帶橫紋的藏青色POLO衫,雖然有些老氣,卻比其余千篇一律穿白襯衫的官員要有個性和親和力。
    “小杜,小楊,你們來的正好,我聽說驍龍準備收購金山?談的怎么樣了?”
    驍龍管理制度還不完善,除了技術保密做的比較到位之外,別的地方跟篩子差不多,楊帆皺了皺眉頭,含糊著說道:“只是初步達成了收購意向,具體條款還要再談。”
    “好!”鐘高山一拍扶手,從沙發上站了起來,夸贊道:“還是你們年輕人有闖勁,只用半天的功夫就談好了這么大的生意,要是我們這群老頭子去談,談一個星期都未必能談的好,光顧著吃喝應酬了。”
    “長江后浪推前浪,現在的年輕人,比我們當年要有作為。”今年2月份從外地空降來云城擔任市長的胡遠非也頗為高興,附和著夸了幾句,然后表態道:“金山是國內最為知名的軟件公司之一,如果能落戶云城,對軟件園項目是重大利好。收購需要多少資金?如果有困難的話,市里出面幫你們找銀行貸款。”
    杜秋還殘留著一些宅男思維,不喜歡找銀行貸款,但楊帆很有金融意識,說道:“金額還沒確定,大概要2000萬左右,如果市里能幫忙支援一部分,那就再好不過了。”
    “才2000萬?”一個坐在陳志揚辦公桌邊改發言稿的秘書非常驚訝,抬頭質疑道:“我看報道說金山去年賣了3萬套WPS軟件,每套售價2200,銷售額高達6600萬人民幣,你們2000萬就能收購他們?”
    鐘高山摘下老花鏡,很有官威的用眼鏡腿指了指杜秋,問道:“小杜,這是怎么回事?”
    “報道上說的6600萬,是WPS軟件和方正漢卡捆綁一起得來的銷售額,其中方正漢卡占大頭,WPS的收入并不多。”杜秋為了順利收購金山,做了不少功課,解釋道:“漢卡屬于被時代淘汰了的產品,巨人集團已經不做了,聯想去年也把生產線停了,庫存全部清空,只剩下方正一家還在做,競爭對手都沒有了,今年上半年的銷售額卻只有去年的六分之一,頹勢非常明顯。”
    “原來如此。”
    “那你們現在接手,豈不是很虧?”那個秘書看了一眼坐在辦公桌對面的胡遠非,說道:“我知道漢卡和WPS是兩碼事,但是如果沒有漢卡,誰會去買正版的WPS?拿軟盤隨便找個打印店就能拷貝。”
    “軟件和硬件不同,研發完成之后,銷售成本很低,如果不和漢卡捆綁銷售,WPS的價格可以降到200塊甚至100塊錢以下,利潤卻可以保持不變,現在國家正在大力扶持民族軟件產業,也在大力推動辦公信息化和自動化,我想政府部門和國有企業應該不至于為了省百十來塊錢用盜版吧?”
    “小杜啊小杜,你這是逮著我們政府薅羊毛啊!”鐘高山笑了,調侃一句之后說道:“胡市長剛才說的對,收購金山是云城軟件園項目的重大利好,好事成雙,要不等會就在發布會上對外宣布?”
    “鐘書記,這事我看暫時還不是不要對外公布的好。”楊帆擺出專業的姿態,勸說道:“首先,我們和金山還沒有簽署正式合同,存在一定的變數;其次,今天的發布會已經安排了很多內容,如果再增加,媒體在報道的時候為了節省版面,可能會忽略掉一些重要的信息;第三,人很容易健忘,而軟件園是個細水長流的項目,每隔一段時間放出去一個重大利好,比一次性把所有利好都放出去效果更好。”
    “不愧是從麥肯錫出來的頂尖人才,有見地,那就聽你的。”鐘高山從善如流,重新在沙發上坐了下來,拍了拍旁邊的空位,和顏悅色的說道:“小楊,過來坐,幫我審審發言稿,看看有哪些要改的地方。”
    胡遠非示意秘書去搬了個椅子,放在辦公桌旁邊,對杜秋說道:“小杜,你也來幫我看看稿子,尤其是技術方面的內容,別到時候出了差錯,鬧笑話。”
    下午的新聞發布會,主要有兩個內容,一個是軟件園,一個是云城市官方網站,分別由云城市的一把手和二把手負責主持,驍龍這邊與之配合的人卻正好相反,由杜秋協助二把手,楊帆協助一把手,之所以會這樣,是因為雙方對這兩個項目的認知度不同。
    云城官方網站經過幾個月的折騰,早已大變模樣,不再是當初設計的那幾個靜態頁面了,而是在杜秋的指導下,改造成了一個提供本地經濟、文化、娛樂、飲食等諸多資訊以及相關的BBS討論區的綜合網站,名字也正式定為“云城熱線”,而不是以前含糊不清的云城官方網站。
    云城熱線并非杜秋的創舉,他只是提前了一年多的時間,把90年代晚期以浦江熱線為代表的城市信息港概念拿了出來,這種網站受眾比較少,競爭不過那些面向全國網民的大型門戶網站,但因為接地氣,有地方特色,非常受各地政府的青睞,在20年后,上到直轄市,下到貧困縣,每個地方都有類似的網站,名字統一叫做xx熱線。
    政府官員雖然不懂技術,但是很懂政治,“城市信息港”這個概念既通俗易懂,又貼合科教立國的戰略,所以提出之后大受追捧,即使陳大猷獅子大開口,把建站預算從10萬改成了100萬,另外還追加了一系列技術培訓和運營托管等其他費用,仍舊擋不住云城市政府的熱情,非常痛快的把經費批了下來。
    這種綜合性的網站,比放幾張領導簡歷的靜態網頁要復雜的多,受困于1995年的硬件性能和網絡環境,云城熱線制作的非常簡陋,但是已經有了未來門戶網站的雛形,所以在杜秋看來,它遠比軟件園重要,也更有歷史意義。
    不過在鐘高山等官僚的眼里,信息港只是個為了宣傳而宣傳的噱頭,軟件園才是實打實的香餑餑,既能拿到促進地方經濟發展的政績,又有大力發展高科技產業的名聲,而且涉及基建、房產、招商等方方面面的利益,可以上下其手,從中揩油,所以他大權獨攬,把空降而來,在云城沒有根基的胡遠非踢開,親自掛帥負責這個項目。
    事實上關于新聞發布會的發言稿,已經開了好幾次會議溝通過,并沒有多少要修改的地方,碰頭會只不過臨時抱佛腳,走個過場,很快就結束了,等陳志揚打電話過來通知說一切準備就緒之后,就驅車去了三江大學多功能學術報告廳。
    云城市政府官方用車是80年代末采購的豐田皇冠,車況有點差了,鐘高山沒有坐自己的車,而是和杜秋一起上了楊帆的雷克薩斯,在路上他問道:“小楊,你這車真不錯,坐著很舒服,設備也挺高檔的,和小杜的那輛車相比,哪個更貴?”
    “當然是杜總的貴,我這輛車在美國售價只有3.6萬美元,杜總的那輛售價9.5萬美元,不是一個檔次的。”
    鐘高山吃了一驚,問道:“小杜那輛車內飾沒你這個好,空間也沒你這個寬敞,怎么貴了這么多?”
    “我那輛車追求高性能,楊總的這輛車追求舒適性,側重點不同,各有所長……”
    從陳志揚的辦公室到學術報告廳,要經過三江大學的電教樓,當杜秋向鐘高山科普性能車和豪華車知識的時候,杜春華在電教樓里的一間教室里,遇到了命中注定要遇到的人。

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