，江山志遠(yuǎn)：楊志遠(yuǎn)飆升記 ！
    楊石過完生日，楊家湖的閘蟹就大量上市了。省水產(chǎn)批發(fā)市場的總經(jīng)理胡大海早就和楊家坳簽訂了包銷合同，楊家湖的大閘蟹捕撈上岸，打上楊家湖的商標(biāo)，立馬就被胡大海派來的汽車?yán)摺?br/>     楊家湖的水質(zhì)好，楊志遠(yuǎn)為了保持楊家湖的生態(tài)環(huán)境，堅(jiān)持自然養(yǎng)殖，閘蟹和魚都是在湖里自行覓食，楊家湖的閘蟹雖然個頭不大，但是一只只健壯有力，看相青亮，吃起來蟹黃飽滿肉質(zhì)鮮嫩味甜。開始市民們并不知道楊家湖閘蟹的品質(zhì)，問津的商客都不多，胡大海急得不行，打來電話，一個勁地和楊志遠(yuǎn)商量該怎么辦。
    楊志遠(yuǎn)在電話這段笑，說，胡總，這有什么好急的，酒香還怕巷子深，楊家湖的閘蟹今年剛上市，市民們對楊家坳的閘蟹的品質(zhì)自是一無所知，慢慢來，大家會接受的。
    胡大海在電話里叫，說，閘蟹的銷售旺季就在這金秋一季，要是慢慢來，到時只怕黃花菜都涼了。你看看人家那大閘蟹一個個頭大身子大，在市場里賣的那個火啊，咱楊家湖的閘蟹根本沒法和人家比。
    楊志遠(yuǎn)笑，胡總，揚(yáng)長避短的道理你該知道吧，咱楊家湖的閘蟹是自然生長的，人家的閘蟹吃得是飼料，你跟人家去比個，你怎么比啊，我們應(yīng)該跟人家去比品質(zhì)和味道。
    胡大海說，我也知道咱楊家湖的閘蟹味道甜美，可這也得讓人品嘗才會知道啊，我現(xiàn)在著急的就是怎么讓大家認(rèn)同你楊家湖大閘蟹這個品牌。
    楊志遠(yuǎn)笑，說，其實(shí)這事我早就有所準(zhǔn)備，我和林覺早就準(zhǔn)備了個備選預(yù)案，你和林覺聯(lián)系聯(lián)系。
    胡大海說，你早說啦，你看你把我急得，我這就找林覺去。
    楊志遠(yuǎn)說，胡總，給你一道智力題你做做：一只青螃蟹和一只紅螃蟹賽跑，你說哪一只螃蟹會贏？
    胡大海在電話那端想了一下，一時沒想出來，楊志遠(yuǎn)笑，說，胡總，你就好好想想，想明白了告訴我。
    楊志遠(yuǎn)一笑，放下電話。白宏偉在一旁一時沒轉(zhuǎn)過彎來，忍不住問，志遠(yuǎn)，你告訴我那只螃蟹會贏。
    楊志遠(yuǎn)笑，說，這還要問，當(dāng)然是青螃蟹了。
    白宏偉還是沒明白，問，為什么？
    楊志遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)白宏偉，笑，說，你也是整天在湖邊走的，這么一個膚淺的問題都答不出來，你和胡屠夫的智力一樣，有問題。我問你，你見過紅螃蟹嗎，螃蟹只有煮熟了才會紅，一只死螃蟹又怎么比得過活螃蟹。
    白宏偉恍然大悟，樂得不行，說，這也怪不得胡屠夫，他以前也就是個賣豬肉的，倒騰水產(chǎn)也就是這一年的事。志遠(yuǎn)，你這不是拐著彎說胡大海是死腦筋么。
    楊志遠(yuǎn)笑，說，我可沒那意思，我就是想讓他動動腦筋，遇事多想辦法，生意場上，頭腦比什么都重要。
    胡大海以前是屠夫，這人有些匪氣，通過一些手段壟斷了城里的豬肉市場，得以發(fā)家，這第一桶金來得頗不正道，上不了臺面。說心里話，楊志遠(yuǎn)并不想和胡大海這樣的人扯上什么關(guān)系，可這人是楊建中的一個遠(yuǎn)房親戚，管楊建中叫叔，過年的時候遇上了，知道楊建中是農(nóng)業(yè)方面的專家，胡大海知道自己在豬肉市場的名頭夠大，已經(jīng)引起黑白二道的關(guān)注，有心改邪歸正，于是向楊建中尋求幫助。楊建中對胡大海也是敬而遠(yuǎn)之，但苦于彼此有些親戚關(guān)系，終是拉不下情面。給胡大海出了主意，說，現(xiàn)在城里人的生活水準(zhǔn)越來越高，海鮮水產(chǎn)類的生意還剛開始起步，你干脆改行做海鮮水產(chǎn)生意，這塊利潤應(yīng)該不錯，而且你既不需另起爐灶，又可以脫離豬肉市場，只是你既然要走正道，就得規(guī)規(guī)矩矩地做，別又搞那些見不得光的歪門邪道，不然一切都是白費(fèi)勁。胡大海這次還真是鐵了心的要走正道，過完年，他就把手頭的生意該分的分，該轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)，從豬肉市場脫離的干干凈凈。開起了省水產(chǎn)批發(fā)公司，安安分分地做起了他的海鮮、水產(chǎn)生意。到底是屠夫出身，文化底子薄，以前靠得是匪氣膽子，現(xiàn)在要靠頭腦和智慧，胡大海還真有些不知所措，理不清頭緒。時不時地找楊建中請教，楊建中可以說是接了一個燙手山芋，這主意是他楊建中幫著出的，而且胡大海也是按他楊建中的囑咐，中規(guī)中矩地在做，楊建中自然不可能撒手不管了。好不容易讓胡大海走上正道，真要是逼得他回到原來的那條道上去，出事就是遲早的事情，那樣也對親戚不住。可楊建中對魚啊、蟹啊什么的都了如指掌，可對生意上的事情還真是無能為力，楊建中沒法，只得帶著胡大海上楊家坳找楊志遠(yuǎn)出主意。
    楊志遠(yuǎn)礙于楊建中的情面，和林覺一起，為胡大海精心策劃了幾次營銷方面的活動，胡大海的公司漸漸地有了起色，步入正軌。胡大海這人雖然匪氣，但對楊志遠(yuǎn)和林覺這樣有本事的人一旦佩服，那就是真心誠意。胡大海到楊家坳走得多了，知道楊志遠(yuǎn)的湖里有雄魚和蟹，胡大海非要包銷不可。雄魚早與謝富貴簽有合同，胡大海怎么說都沒用，閘蟹這一塊，胡大海也學(xué)起謝富貴的，非要和楊志遠(yuǎn)簽下包銷合同。楊志遠(yuǎn)開始并不同意，覺得胡大海這人不合自己對銷售商的要求，他的公司太隨意，沒有銷售團(tuán)隊(duì)，對楊家湖閘蟹打開市場不利，可胡大海說他是大氣也好，說他是匪氣也罷，他也不管楊志遠(yuǎn)同不同意，三百萬的預(yù)付款就打到了楊家坳公司的帳上。楊志遠(yuǎn)和楊建中打電話，楊建中也對胡大海沒法，說，志遠(yuǎn)，這事情只能是你多費(fèi)心，你幫他想想辦法，給他整一個銷售方案，這家伙上岸不容易，別又讓他打濕了腳。
    楊志遠(yuǎn)一看事已至此，再多說也是無益，一想，就讓胡大海的公司包銷算了，只是自己得多上點(diǎn)心才是。楊志遠(yuǎn)為此和林覺商討了一整套楊家湖閘蟹的銷售策劃方案，也拍了一整套的廣告宣傳片，就等著時機(jī)一到重磅推出。可胡大海一看人家的閘蟹已經(jīng)上市，賣得還不錯，非急著讓楊家湖的閘蟹先行上市，打亂了楊志遠(yuǎn)和林覺的營銷計劃。楊志遠(yuǎn)有心制制胡大海，也不吭聲，任由胡大海去折騰，現(xiàn)在胡大海折騰不下去了，回過頭來找楊志遠(yuǎn)討主意，楊志遠(yuǎn)自然得出手相助。
    沒幾天，胡大海再打電話來，喜氣洋洋的，胡大海說，志遠(yuǎn)，你們那個策劃方案不錯，有成效，電視臺的廣告片一放，再買來影碟機(jī)把楊家坳養(yǎng)殖大閘蟹的整個過程在市場里翻來覆去地放，還別說，楊家湖大閘蟹的銷量一下子就上去了，現(xiàn)在開始有客戶指名要楊家湖的大閘蟹了。勢頭不錯，發(fā)財難免。
    楊志遠(yuǎn)笑，說，勢頭不錯就好，按策劃，該加一把火的時候就要加一把火。
    胡大海說，我知道了，這次我肯定會按你們的銷售計劃行事，再不莽撞了。
    楊志遠(yuǎn)笑，說，知道了就好。我上次問你的智力題你思考得怎么樣了。
    胡大海笑，說，知道了，死螃蟹肯定跑不過活螃蟹了。志遠(yuǎn)，你是不是在說我是死腦筋？
    楊志遠(yuǎn)笑，說，我可沒這么說，我只是在考考你。
    胡大海笑，說，志遠(yuǎn)，不管你是不是在拐著彎批評我，我都誠心接受，今后，你志遠(yuǎn)說怎么辦就怎么辦，指哪打哪。
    楊志遠(yuǎn)說，胡總，直說了吧，你啊，還是江湖氣太重，在商界你得學(xué)會謙和。別整天打啊打的，你打的贏別人，可你一輩子也打不贏政府。
    胡大海說，謝謝志遠(yuǎn)提醒，我知道了。
    楊志遠(yuǎn)笑，說，按說這個急轉(zhuǎn)彎的問題，你胡總只怕想不出答案來，說說，問誰了？
    胡大海嘿嘿地笑，我誰都沒問，公司里這幾天不是在招聘營銷人員嗎，我就把這道題作為考題，誰答對了，誰就來上班。
    楊志遠(yuǎn)哈哈一笑，說，胡總，這招不錯，既不用自己勞心費(fèi)力，又可以解決問題，一舉二得，看來有長進(jìn)。