，江山志遠(yuǎn)：楊志遠(yuǎn)飆升記 ！
    生意人都講究彩頭，楊志遠(yuǎn)這單上門生意，是‘零點(diǎn)廣告’新春的第一單生意，林覺(jué)打心眼里就不想讓他這單生意跑了，賺不賺錢倒是其次，開門紅這個(gè)彩頭比什么都重要。楊志遠(yuǎn)自然也知道這事理，他這所以這么急急地趕到省城，也與此有著莫大的關(guān)系。
    楊志遠(yuǎn)茶還沒(méi)喝完，林覺(jué)就趕到了。兩人握手，互遞名片。二人年紀(jì)相當(dāng)，與楊志遠(yuǎn)大氣穩(wěn)重相比，林覺(jué)略顯稚嫩。林覺(jué)看到‘楊家湖農(nóng)業(yè)科技發(fā)展控股有限公司’沒(méi)什么感覺(jué)，心想新營(yíng)縣什么時(shí)候冒出了這么一家公司，自己怎么從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)，倒是看到‘楊志遠(yuǎn)’這仨個(gè)字，他感覺(jué)有些眼熟，只是一時(shí)沒(méi)想起在哪聽說(shuō)過(guò)。
    楊志遠(yuǎn)和林覺(jué)的交談很直接，沒(méi)什么拐彎抹角的，他說(shuō)，林總，我們公司想和貴公司建立一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，請(qǐng)問(wèn)林總有沒(méi)有興趣？
    都是年輕人，林覺(jué)也很直率，說(shuō)，既然開門做生意，我對(duì)所有的生意都感興趣，只是不知道楊總準(zhǔn)備怎樣跟我們合作。
    楊志遠(yuǎn)說(shuō)，我們公司準(zhǔn)備把全年的廣告制作和省內(nèi)媒體的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)交給貴公司全權(quán)打理，不知道林總的興趣可大。
    林覺(jué)一聽欣喜不已，他心里簡(jiǎn)單的估算了一下，這可是一筆幾百萬(wàn)的生意，真要談成了，對(duì)于他這樣一家剛成立的公司來(lái)說(shuō)，不亞于是雪中送炭。
    楊志遠(yuǎn)說(shuō)，我們是一家農(nóng)業(yè)發(fā)展公司，廣告的主題自然離不開農(nóng)業(yè)、農(nóng)村這個(gè)話題。一年有四季，我們公司初步的構(gòu)想就是以四季為時(shí)段，搞一個(gè)以楊家坳自然景致為背景，以春茶、夏水、秋菊、秋蟹、冬魚為主題的系統(tǒng)而連續(xù)的廣告。我初步了解了一下，省報(bào)和都市報(bào)的廣告版為3000元一個(gè)版面，我們只需要三分之一個(gè)版，每天2000元，全年為72萬(wàn)。省電視臺(tái)的黃金時(shí)段的廣告為3000元一秒，每天5秒，我們先準(zhǔn)備每季集中發(fā)布一個(gè)月，全年180萬(wàn)左右。廣告片的制作大概為5萬(wàn)元一個(gè)，四個(gè)短片的制作費(fèi)用大概是20萬(wàn)。我現(xiàn)在一口價(jià)，以上報(bào)價(jià)共計(jì)238萬(wàn)。林總認(rèn)為怎么樣，可有合作的空間？當(dāng)然如果效果好，我們明年就全面投入，我們?cè)龠M(jìn)行更深度的合作。
    照楊志遠(yuǎn)那天的意思，在新茶的上市的時(shí)候，就著‘吉祥號(hào)碼’的轟動(dòng)效應(yīng)投入一些廣告，先把‘楊家毛尖’炒熱了再說(shuō)。但他細(xì)細(xì)地思量了一下，覺(jué)得還是進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)性的廣告投入更為必要。照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，‘楊家山泉’六月上市可是說(shuō)是板上釘釘?shù)氖虑椋畻罴颐狻?jīng)過(guò)去年的運(yùn)作，已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，如果再在今年這般一炒作，占領(lǐng)本省高端新茶市場(chǎng)是水到渠成的事情。于本省而言，畢竟各農(nóng)業(yè)縣至今還沒(méi)有出現(xiàn)一家像楊家坳這樣的農(nóng)業(yè)公司給新上市的新茶統(tǒng)一做品牌、謀劃品牌的推廣，楊家坳應(yīng)該是第一個(gè)吃螃蟹的鄉(xiāng)村，這樣一來(lái)，楊家坳自然就走到了其他鄉(xiāng)村的前面。‘楊家毛尖’一旦成功，那么就有必要趁熱打鐵，順勢(shì)把‘楊家山泉’推向市場(chǎng)，再繼而‘楊家野菊’‘楊家湖閘蟹’‘楊家湖雄魚’甚至于‘楊家山貨’，形成一個(gè)正式的‘楊家’品牌系列，成功一個(gè)推出一個(gè)，讓楊家坳的農(nóng)產(chǎn)品成為品質(zhì)的代名詞，即便今后再推出其他楊家農(nóng)產(chǎn)品，肯定會(huì)事半功倍。
    這么一想，楊志遠(yuǎn)覺(jué)得現(xiàn)在投入大點(diǎn)就很有必要了，一則可以使今后的發(fā)展少走彎路，二則在廣告的推廣方面，一次性投入要比分時(shí)節(jié)省不少的費(fèi)用。當(dāng)然楊家坳現(xiàn)在還沒(méi)有實(shí)力一下子拿出那么多的資金，但廣告是分段播出的，廣告費(fèi)自然也可以分段支付，憑楊志遠(yuǎn)對(duì)‘零點(diǎn)廣告’的多方了解和分析，楊志遠(yuǎn)明白自己肯定可以跟林覺(jué)把合作的事項(xiàng)談下來(lái)。
    楊家坳的農(nóng)產(chǎn)品要想走出去，在媒體上做廣告是其必不可少的一條捷徑。楊志遠(yuǎn)一直都在留意省城的廣告代理公司，對(duì)于那些在省城排得上號(hào)的廣告公司，好是好，可楊志遠(yuǎn)沒(méi)有興趣，所謂店大欺客，楊志遠(yuǎn)的這二百來(lái)萬(wàn)，林覺(jué)很當(dāng)回事，但對(duì)大公司來(lái)說(shuō)，只怕是可有可無(wú)，楊志遠(yuǎn)也就少了話語(yǔ)權(quán)。而那些小公司，楊志遠(yuǎn)感覺(jué)不踏實(shí)，楊志遠(yuǎn)左尋右覓，最終選中了‘零點(diǎn)廣告’。林覺(jué)這個(gè)人人品和能力都不錯(cuò)，人脈關(guān)系也有一些。‘零點(diǎn)廣告’目前的狀況，跟他楊家坳現(xiàn)在的情況差不多，都是因?yàn)楣緞傞_始起步，遇上一些暫時(shí)的困難在所難免。但是隨著本省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不久的將來(lái)，本省的廣告業(yè)肯定會(huì)像沿海地區(qū)一樣，迎來(lái)一個(gè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)段。楊志遠(yuǎn)信奉‘商道即人道’這話，既然林覺(jué)這人口碑不錯(cuò)，那么林覺(jué)的‘零點(diǎn)廣告’遲早會(huì)成為本省廣告界的佼佼者。而楊志遠(yuǎn)此時(shí)與林覺(jué)合作，時(shí)機(jī)剛剛好，正好可以互惠互利，共同發(fā)展。
    林覺(jué)一聽楊志遠(yuǎn)對(duì)廣告的行情了解的如此清楚，知道楊志遠(yuǎn)這是有備而來(lái)，這也從另外一個(gè)方面證明楊志遠(yuǎn)是誠(chéng)心誠(chéng)意談生意。都知道楊志遠(yuǎn)剛才說(shuō)的是市場(chǎng)價(jià)，廣告業(yè)有個(gè)不成文的規(guī)矩，市場(chǎng)報(bào)價(jià)是可以打折的，尤其像他們這類廣告代理公司去談廣告費(fèi)用，都有八折左右的優(yōu)惠，像林覺(jué)這類和電視臺(tái)有淵源的公司，折扣價(jià)自然更低。
    林覺(jué)初步計(jì)算了一下，明白楊志遠(yuǎn)這人很公道，他給自己留了利潤(rùn)空間。楊志遠(yuǎn)的這單生意，自己操作得當(dāng)，賺個(gè)三十來(lái)萬(wàn)問(wèn)題不大。
    林覺(jué)這么一想，頓時(shí)對(duì)楊志遠(yuǎn)有了好感，林覺(jué)點(diǎn)頭，說(shuō)，既然楊總說(shuō)的實(shí)在，我也來(lái)句痛快話，你這單生意我接了。只是你這廣告在省電視臺(tái)一年只做四個(gè)月，時(shí)間上只怕不好把握。
    楊志遠(yuǎn)實(shí)話實(shí)說(shuō)，我這是根據(jù)自家公司目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作出的預(yù)算，如果今年形勢(shì)如我所料，在廣告時(shí)段上多些投入也是有可能的。
    楊志遠(yuǎn)停了停，隨即一笑，說(shuō)，你林總和省電視臺(tái)有何淵源，我還是了解的，我相信你林總有辦法解決這類小問(wèn)題。
    林覺(jué)微微一笑，算是默認(rèn)。
    楊志遠(yuǎn)一擺手，楊呼慶把三十萬(wàn)現(xiàn)金擺到了林覺(jué)的面前。三十萬(wàn)說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，這三十萬(wàn)如果是從賬面上走賬，林覺(jué)也許還沒(méi)什么感覺(jué)，但現(xiàn)在三十萬(wàn)現(xiàn)鈔就這么擺在了他的面前，林覺(jué)還是感到了很強(qiáng)的震撼力。
    林覺(jué)笑，說(shuō)，楊總，你這是什么意思。
    楊志遠(yuǎn)笑，說(shuō)，一旦我們正式簽訂了合同，這三十萬(wàn)就是你林總的了，這是我首季的付款。
    林覺(jué)明白楊志遠(yuǎn)這話的意思是按季度結(jié)算，他沉吟了一下，說(shuō)，楊總，按季度結(jié)算問(wèn)題不大，只是首期的定金，三十萬(wàn)可能少了點(diǎn)，你知道，我先期得給你制作四個(gè)廣告短片，這需要投入不少的人力和物力。
    楊志遠(yuǎn)擺擺手，笑，說(shuō)，既然是四季，我希望你拍的廣告短片，把楊家坳四季的自然景致收納其中，你可以先制作一個(gè)開春篇，后幾季的我們可以慢慢來(lái)。
    林覺(jué)一想，生意都談到這個(gè)份上了，自己原本的意思是讓楊志遠(yuǎn)追加一些費(fèi)用，但聽楊志遠(yuǎn)的意思，追加費(fèi)用這事只怕是沒(méi)得商量。既然楊志遠(yuǎn)是誠(chéng)心誠(chéng)意地和自己談生意，自己也就沒(méi)必要在這個(gè)事情上糾結(jié)了，為了今后更長(zhǎng)久的合作，自己的目光不妨放長(zhǎng)遠(yuǎn)些。林覺(jué)說(shuō)，那好，我們現(xiàn)在就商談具體的合作細(xì)節(jié)。
    楊志遠(yuǎn)早就把自己的要求和想法寫在了紙上，林覺(jué)看了看，覺(jué)得楊志遠(yuǎn)的這些條件都很合理，不過(guò)分，也就沒(méi)說(shuō)什么多余的話，交給一旁的業(yè)務(wù)員，讓其把楊志遠(yuǎn)的這些要求一一加進(jìn)格式合同里去。然后雙方各自在合同上簽字蓋章。
    這事進(jìn)展的如此順利，有些超出楊志遠(yuǎn)和林覺(jué)的想象，兩人心情都很是舒暢，都覺(jué)得對(duì)方是個(gè)直率坦誠(chéng)之人，很合彼此的心意。林覺(jué)在收那三十萬(wàn)現(xiàn)金的忍不住開起了玩笑，說(shuō)，楊總，你這招可夠狠的，你這幾十萬(wàn)現(xiàn)金讓人家面前一擺，我相信沒(méi)有幾個(gè)人可以抵擋現(xiàn)鈔的誘惑，你看我，本來(lái)是單眼皮小眼睛，讓你這幾十萬(wàn)的現(xiàn)金一刺激，立馬就瞳孔放大，眼冒綠光，我今天總算知道了什么叫見(jiàn)錢眼開。
    楊志遠(yuǎn)哈哈一笑，說(shuō)，林總，這話只怕有些過(guò)了，你林總難道是那種沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大錢的人。
    林覺(jué)笑，說(shuō)，幾十、百把萬(wàn)自然見(jiàn)過(guò)，可真要是擺上這么大現(xiàn)金在眼前，不眼熱才怪。楊總你不會(huì)是心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)的吧。喔，對(duì)了，我總感覺(jué)楊總的名字在哪聽過(guò)，楊總是不是省大畢業(yè)的，咱們不會(huì)是校友吧。
    楊志遠(yuǎn)笑著搖了搖頭。林覺(jué)追著問(wèn)，那你是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的？
    楊志遠(yuǎn)還真不好回答，省大雖然說(shuō)也是名校，但跟他畢業(yè)那所學(xué)校相比，自然是差遠(yuǎn)了。楊呼慶機(jī)警，忙在一旁幫楊志遠(yuǎn)答了。林覺(jué)一聽恍然大悟，說(shuō)，我說(shuō)你的名字怎么這么耳熟，原來(lái)你就是我們那一屆的高考狀元，幸會(huì)幸會(huì)。
    林覺(jué)本來(lái)還對(duì)楊志遠(yuǎn)的這家公司今后的前景有些懷疑，這一來(lái)，林覺(jué)疑慮頓消。對(duì)楊志遠(yuǎn)回鄉(xiāng)的膽識(shí)倍感驚嘆，對(duì)楊志遠(yuǎn)這人自是看重了幾分，本來(lái)?xiàng)钪具h(yuǎn)的意思，既然合同簽好了，就沒(méi)有再留在省城的必要，直接回楊家坳去，畢竟家里還有那么一攤子擺在那里。可林覺(jué)說(shuō)什么也不答應(yīng)，非要和楊志遠(yuǎn)一起吃頓飯不可。楊志遠(yuǎn)一看沒(méi)法推辭，只得應(yīng)承了下來(lái)。