，造車 ！
    黎顧華雖然一直受家里長輩經(jīng)常觀看中國《新聞聯(lián)播》影響，但他除了香港外就只到過中國都天京。?? ?? 從越南這個(gè)半島國家進(jìn)入幅員遼闊的中國，他才真正感受到什么叫地大物博，何為一個(gè)大國的底蘊(yùn)。
    從滬江國際機(jī)場轉(zhuǎn)機(jī)到江州機(jī)場，黎顧華看到了中國長三角流域一派欣欣向榮的景象，透過機(jī)窗往下看現(xiàn)許多熱火朝天的工地，以及在公路上奔跑不息的車流。這一切都是越南現(xiàn)在無法比擬的優(yōu)勢所在，黎家也準(zhǔn)備加強(qiáng)跟中國這邊的經(jīng)貿(mào)往來，代理更多的中國知名品牌進(jìn)入越南市場。
    這次來中國，黎顧華帶了不少專業(yè)顧問，由他們來具體考察評估跟華夏廠的合作建廠方案。如果一切順利，那么黎家將會和華夏廠敲定簽約時(shí)間，正式把華夏牌摩托車引進(jìn)越南市場。
    為以示重視，韓皓特意租用了一輛奔馳s6oo作為接待專車到機(jī)場迎接黎顧華的到來，至于對方多余的隨從則坐上了華夏廠自己的依維柯小巴車。去往虎山路上，黎顧華開始認(rèn)真觀察中國的真實(shí)面貌，就算是農(nóng)村也比越南要顯得富裕，許多家庭門口都擺放著摩托車。一路上他還看到了多條高公路在動工興建，從中方人員嘴里得到了這句話“要致富，先修路”，不由感嘆這真是樸素又正確的口號。
    一進(jìn)入虎山地界，就看到巨幅廣告牌，上面赫然印著華夏摩托車的大幅廣告，旁邊書寫著“虎山縣人民歡迎您”的碩大標(biāo)語。得益于家里對中文的傳承，黎顧華看懂了字面上的意思。
    隨著華夏品牌在國內(nèi)的熱銷，由華夏廠和隔壁錢江廠帶動了大批摩托車零部件企業(yè)展，虎山隱約已經(jīng)成為摩托車之鄉(xiāng)。據(jù)說，虎山的書記丘孟桐打算把“中國摩托車之鄉(xiāng)”這個(gè)口號當(dāng)成本地的名片加以對外宣傳。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在光是摩托車整車企業(yè)，虎山就有大大小小將近二十家，他們紛紛各顯神通，利用虎山便捷的摩托車零部件配套體系，組裝出整車售賣到全國各地。由于華夏廠跟當(dāng)?shù)卣P(guān)系良好，加之又是當(dāng)?shù)丶{稅大戶，所以對這些中小廠想要打擦邊球傍華夏廠品牌摩托車的行為，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門都會嚴(yán)加打擊。不能讓一顆老鼠屎壞了一鍋湯，華夏品牌是我們虎山人的驕傲，堅(jiān)決不允許其他人玷污破壞。有了領(lǐng)導(dǎo)們這句話，華夏品牌摩托車得到了良好的展環(huán)境。
    來到華夏廠總部，看到現(xiàn)代化的工廠以及訓(xùn)練有素的技術(shù)工人，一輛輛組裝完畢的嶄新摩托車正源源不斷下線運(yùn)往全國各地，越方訪客們紛紛點(diǎn)頭。這符合他們對華夏廠實(shí)力的想象，光看到眼前這番景象就知道華夏廠在摩托車領(lǐng)域具備了雄厚的實(shí)力。
    韓皓沒有到機(jī)場迎接越南客人，因?yàn)樗麆偢鷣碜耘_灣的客商談妥，準(zhǔn)備從他們那里訂購一批生產(chǎn)微面的模具。在韓皓看來，最能體現(xiàn)華夏廠實(shí)力的并非廠房生產(chǎn)線，而是在研中心里的研團(tuán)隊(duì)。生產(chǎn)線、廠房和工人都能從市場中得到，但研團(tuán)隊(duì)卻是有時(shí)候花再多的錢都無法一躍而就。只要保持對市場的敏感，不斷推陳出新，牢牢引領(lǐng)時(shí)代的潮流，華夏廠就能從同質(zhì)化企業(yè)中脫穎而出。像電噴動機(jī)、aBs、碟剎等運(yùn)用在汽車領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，目前已經(jīng)開始逐步在華夏品牌摩托車上裝備普及。跟日系廠家追求高端市場不同，華夏廠現(xiàn)在就是立足大眾化市場，主打性價(jià)比和接地氣，消費(fèi)者對那些輔助裝置感興趣，那么它們就必定在出現(xiàn)在華夏摩托車身上。為完成這樣的經(jīng)營理念，就需要強(qiáng)大的科研開團(tuán)隊(duì)作為保障，有了他們的存在華夏廠才能具備同合資品牌競爭的實(shí)力。
    “韓總，沒想到你們廠在研投入如此之大！原本我一直以為你們采用的是日系動機(jī)技術(shù)，沒想到貴廠已經(jīng)具備了獨(dú)立開能力。來之前，我還擔(dān)心你們?nèi)A夏廠針對中國大6的產(chǎn)品，不一定合適我們越南高溫多雨的氣候，現(xiàn)在我完全放心了，因?yàn)槟銈優(yōu)槲覀儨?zhǔn)備了專門優(yōu)化過的產(chǎn)品。”
    黎顧華等人真是越看越心驚，華夏廠給他們的印象好比一個(gè)國際化的正規(guī)大公司，無論是硬件軟件，還是研能力，都是他們見過最厲害的摩托車制造企業(yè)之一。得知了華夏廠專門為越南開了本地化產(chǎn)品，黎顧華再也忍不住開口稱贊。與此同時(shí)，與華夏廠在越南合資開廠的計(jì)劃基本已經(jīng)確定下來。
    “黎總，我們?nèi)A夏廠的目標(biāo)并非局限于中國，進(jìn)入越南市場是我們?nèi)蚧瘧?zhàn)略的第一步。萬事開頭難，我們中國人講究做事要一個(gè)好彩頭，做生意要開門大吉。越南市場是我們現(xiàn)在企業(yè)重點(diǎn)戰(zhàn)略所在，雙方共贏才是長久的合作之道。中國地廣人多，好比我們出售到東北、華北等北方地區(qū)的摩托車，就專門針對冰雪寒冷天氣做了針對性優(yōu)化。輪胎、動機(jī)、蓄電池等都是特殊定制，跟我們往華南、西南地區(qū)的摩托車完全不一樣。今后，我們也很歡迎貴方能收集越南的道路情況和顧客反饋，不斷完善在越投產(chǎn)的商品。我說過，摩托車只是我們合作的開始，今后還會有更多暢想的藍(lán)圖供我們?yōu)⒛珦]毫。”
    眼下摩托車領(lǐng)域華夏廠已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，甚至大有過老牌國企的勢頭。依靠靈活的管理機(jī)制和重視研新技術(shù)，華夏廠新推出的摩托車類型已經(jīng)優(yōu)于國企和大多數(shù)雜牌。越南市場是華夏廠踏出國門試水的第一站，韓皓當(dāng)然力爭一炮而紅。
    “我在來之前就聽說你們?nèi)A夏廠準(zhǔn)備進(jìn)入汽車領(lǐng)域，不知道我們這次能否對你們的新項(xiàng)目參觀一二。剛才您談到我們今后的合作不止摩托車，在汽車方面我們也很期待看到驚喜。”
    越方客人在來之前已經(jīng)對華夏廠進(jìn)行了資料收集和分析，因此在摩托車領(lǐng)域考察完畢后想進(jìn)一步了解更多情報(bào)。現(xiàn)在跟中方的交流很愉快，黎顧華便借機(jī)詢問道。
    “汽車領(lǐng)域我們確實(shí)打算進(jìn)入，不過跟摩托車不同，汽車行業(yè)的門檻更高。作為機(jī)械工業(yè)的明珠，汽車是一個(gè)國家工業(yè)實(shí)力的象征。我們打算先從小學(xué)生做起，進(jìn)入微面領(lǐng)域展試水。既然你們主動提出，那我就帶你們到我們的汽車研中心參觀一二。”
    現(xiàn)在微面還只是起步階段，韓皓并不介意對方參觀，只要表現(xiàn)出華夏廠進(jìn)軍汽車行業(yè)的誠意就行。
    看到一大群技術(shù)人員正對著一大批微面零件在進(jìn)行分析研究，還有幾輛卸去商標(biāo)的樣車被拆解，以及在電腦工作臺上看到了華夏品牌樣車的草圖，這一切都在說明華夏廠造微面不是空話，而已經(jīng)落實(shí)到實(shí)處。
    “我們越南跟中國一樣，都在大力招商引資展國內(nèi)經(jīng)濟(jì)。相信你們中國走過的路，我們也會重走一遍。因此，微面如果在中國熱銷，那么越南也很可能有巨大需求。如果今后你們?nèi)A夏品牌的微面造出來獲得成功，那我們希望也能在越南市場看到它的身影。”
    一路參觀，黎顧華對華夏廠的實(shí)力深信不疑，如果華夏廠真的進(jìn)入微車領(lǐng)域，那么他們就一定會獲得成功。因此，他提前預(yù)約好未來的合作方向，此次中國之行他已經(jīng)決定綁上華夏廠這艘即將出海的戰(zhàn)艦。
    “你的期待也是我的愿望！不過汽車領(lǐng)域我們屬于剛?cè)腴T，微面還沒有一輛成品樣車，所以我還不能夠給你們保證。但有一樣?xùn)|西我確定，就是越南會是我們?nèi)A夏廠的重要市場，而你們會是我們的重要合作伙伴，雙贏是我們的共同理想所在。”
    待越方人員參觀完工廠，韓皓帶領(lǐng)他們出席了由虎山縣政府舉辦的歡迎晚宴。丘孟桐書記大人得知有越方客商前來，尤其是其打算和華夏廠在越南興建合資工廠，這可是非常不錯(cuò)的喜事。現(xiàn)在都講究招商引資，沒想到現(xiàn)在華夏廠都開始對外投資了，算是虎山縣的一大榮耀。剛準(zhǔn)備赴宴開席，沒想到接到省里的電話，說還有重要嘉賓趕來，讓虎山方面等一等。
    黎家在越南算是華僑，但又逐漸融入越南本地社會，憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力和人脈關(guān)系，開始在越南軍界政界具備一定影響力。將來在越的合資工廠，就有越南軍方的入股，可見黎家的勢力影響。這次黎顧華訪問華夏廠，越方通過外交關(guān)系特意知會了中國外交部，希望能夠關(guān)注一二。外交無小事，當(dāng)越方的善意來到都天京，便又直接轉(zhuǎn)到了浙海江州。雖然中越有過歷史摩擦，但這都是過去的事情，兩國元已經(jīng)簽署合約共展未來，力爭世代友好做好鄰居。因此，華夏廠到越南投資建廠一事，在1996年下半年無疑成為中越友好的典型事例，引起了國家級的關(guān)注。
    經(jīng)濟(jì)的歸經(jīng)濟(jì)，政治的歸政治，但涉及國家之間的經(jīng)貿(mào)合作又怎能少得了政治。
    一路風(fēng)塵仆仆，越南駐滬江市總領(lǐng)事和陪同的浙海省負(fù)責(zé)外事副省長秦福源一行人趕到了虎山。得知省里要派人前來，邱書記趕緊跟市里匯報(bào)，所以海州市又派出了市長薄東風(fēng)作為東道主出席迎接。本來一場簡單的商務(wù)招待晚宴，演變成為中越兩國友好交流的座談會。
    在中國有這樣的潛規(guī)則，看一個(gè)會議重要與否，得看出席的領(lǐng)導(dǎo)分量足不足。因此，在中越雙方都有要員出席的會議，華夏廠在越南投資設(shè)廠的方案就被披上了政治外衣一路報(bào)送都。韓皓原本打算找一個(gè)合適時(shí)間就和越方簽約，沒想到預(yù)定日期還得推遲，待我們國家的副總理一個(gè)月后訪越時(shí)現(xiàn)場簽署協(xié)議。尤其從都傳來的消息，希望屆時(shí)韓皓能隨國家代表團(tuán)一同赴越，加入工商界陪同出訪隊(duì)伍。能跟國家級領(lǐng)導(dǎo)人出訪，無疑中是對華夏廠這些年飛展的一種肯定。
    在等待出訪之時(shí)，又有一樁重大消息擺在了韓皓眼前。