關(guān)煌：“我是這樣打算的，利用暑假兩個月的時間鍛煉隊(duì)伍，到九月高校開學(xué)，再一鼓作氣作占領(lǐng)市場?！?br/>     馬?。骸澳窍热ツ膫€城市？”
    關(guān)煌看著他：“一次性做十個城市?！?br/>     馬俊有點(diǎn)驚呆了，這步伐太大了吧？
    關(guān)煌：“既然要做，就要以快打慢，趁著其他人沒反應(yīng)過來，我們要盡可能擴(kuò)張，如果可以，我還想一天一個城市，可惜，我們現(xiàn)有的架構(gòu)和資金支撐不起快速擴(kuò)張。”
    馬俊問道：“其他人進(jìn)場？”
    關(guān)煌笑了：“你不會以為我們的對手只有一個“餓了”公司吧？”
    馬俊：“不是嗎？”
    “如果BAT親自下場，我們拿什么競爭？”
    馬俊：“開玩笑吧，送個外賣而已，BAT家大業(yè)大，怎么可能看上它？”
    關(guān)煌沒有解釋，外賣市場究竟有多大，可能全國甚至全世界都沒有他一個人看的清。
    在這一點(diǎn)，他就是世界之王。
    來自后世的見識，能夠讓他節(jié)省最大的時間，選擇最正確的道路一路狂奔下去。
    馬俊繼續(xù)說道：“如果BAT進(jìn)場，我們這小胳膊小腿的，肯定擋不住，不過，沒聽到過這方面的消息啊？”
    關(guān)煌：“要做就做第一，不管是“餓了”，還是BAT，都是我們的對手，你要知道找到一個新興的市場，有多么不容易，如果只考慮眼前發(fā)展，那我們借貸千萬干嗎？慢慢發(fā)展，一步一個腳印不是更好？”
    馬?。骸拔乙詾槭菫榱俗汾s“餓了”公司。”
    關(guān)煌：“是，也不是，“餓了”只是其中一個小目標(biāo)，最終是為了壯大自己?！?br/>     他對未來看得很清楚，能堅(jiān)定不移的走下去。
    只此一點(diǎn)，就超過大部分同行和潛在對手。
    此刻，除了“餓了”公司，還有不少小品牌在各個城市運(yùn)營。
    然而，大家要么對“外賣”市場估計(jì)不足，像馬俊一樣，只看到眼前的業(yè)務(wù)。
    要么投入不夠，敢于奮力一搏的人總是少數(shù)，有哪個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會堅(jiān)信，未來一定屬于“外賣”？
    要知道創(chuàng)業(yè)公司找項(xiàng)目，通常會花掉半年以上的時間，反復(fù)磨合，反復(fù)試探，最終十不存一，找到一個合適的。
    后世的經(jīng)驗(yàn)雖然不能直接轉(zhuǎn)化為金錢，有時候卻比金錢的作用更大。
    不要小看“眼光獨(dú)到”這一點(diǎn)。
    去年12月底，王興擔(dān)心下個階段會出現(xiàn)本地生活服務(wù)的新模式，干掉團(tuán)購，決定成立創(chuàng)新產(chǎn)品部，由王慧文牽頭。
    王慧文從各個部門選產(chǎn)品經(jīng)理籌備了10個人的團(tuán)隊(duì)，畫了一張消費(fèi)者從想吃飯到吃晚飯可能產(chǎn)生的各種場景的全圖譜，思考哪個節(jié)點(diǎn)有商業(yè)機(jī)會。
    半年時間，從去年12月到今年6月，這個部門不斷推到、重來，也沒有在圖譜上找到真正有爆發(fā)力的商業(yè)機(jī)會。
    接下來，他們還要繼續(xù)找下去，直到最終找到自己的王者之基。
    而對于關(guān)煌來說，這，根本不是一個問題！
    馬俊聳聳肩：“你說了算，不過資金和團(tuán)隊(duì)問題怎么解決？”
    對方不但有能力，而且性格強(qiáng)勢，他也慢慢養(yǎng)成了聽從的習(xí)慣。
    關(guān)煌：“大學(xué)城這邊的業(yè)務(wù)，基本上已經(jīng)壟斷，四個組長升級為城市經(jīng)理，開始大規(guī)模的招聘和培訓(xùn)?！?br/>     馬俊疑惑：“大規(guī)模？”
    現(xiàn)在都已經(jīng)夠大了，還要多大？
    關(guān)煌：“在接下來1個星期內(nèi)，培訓(xùn)出15個城市經(jīng)理，所有銷售人員聚合在海城，一邊實(shí)際操練一邊培訓(xùn)一邊淘汰，一個月完成培訓(xùn)，接下來用一個月的時間搶灘登陸，先發(fā)優(yōu)勢必須體現(xiàn)在擴(kuò)張上，快速跑馬圈地?！?br/>     馬俊為之動容。
    城市經(jīng)理和之前的銷售不一樣，個個都是骨干，手下還要再帶一幫人，相當(dāng)于用兩個月時間，比現(xiàn)在的規(guī)模翻兩倍。
    關(guān)煌繼續(xù)說道：“錢的問題，你不用擔(dān)心，一千萬夠支撐一段時間了。”
    馬俊苦笑：“我還以為你之前說的真的，一千萬可以用一年。”
    “計(jì)劃沒有變化快，本來以為一百萬可以拿下大學(xué)城，現(xiàn)在花了二百萬，預(yù)計(jì)一千萬夠用了，現(xiàn)在看看還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足?！?br/>     馬俊：“主要是技術(shù)團(tuán)隊(duì)太費(fèi)錢，每個月都要吃掉幾十萬，不過有了他們，我們工作提高了不少效率。”
    關(guān)煌解釋道：“現(xiàn)在咬牙堅(jiān)持一下，后面就好了，技術(shù)的重要性，會越來越大，日銷千單的時候，可以用人工，日銷破萬，十萬，一百萬的時候，沒有技術(shù)力量不可想象，到了那時，再加強(qiáng)技術(shù)建設(shè)，就來不及了?！?br/>     馬俊“嗯”了下，他對這個了解不多，也就相信關(guān)煌的判斷。
    畢竟對方很少出錯。
    有時候，他也在想，剛創(chuàng)業(yè)就遇到關(guān)煌，也是幸運(yùn)，不然的話，第一次創(chuàng)業(yè)，可能以失敗而告終。
    這個時候的他和三個月前相比，已經(jīng)成長了很多，可以說，一個天上一個地下。
    知道很多事，不是想得那么簡單。
    關(guān)煌：“還有一件事?！?br/>     “什么？”
    關(guān)煌：“我們之前參考團(tuán)購的經(jīng)驗(yàn)，以為做校園外賣也需要堆積很多商家上去，其實(shí)不是?！?br/>     馬俊還真沒關(guān)注過這個問題。
    關(guān)煌：“根據(jù)我們后臺的數(shù)據(jù)分析，一個校園市場，用十來個商家就能做起來了，海城大學(xué)就是最明顯的例子，是葉青云負(fù)責(zé)的那一塊?！?br/>     葉青云之前跟著他薅過羊毛，后來被邀請到超人外賣，成為公司第一個“雙一流”大學(xué)畢業(yè)的銷售員。
    關(guān)煌對他期望很高。
    馬俊點(diǎn)頭：“是的，他今年畢業(yè)，能力很強(qiáng)，只用了三天就出師了，一周就把海城大學(xué)拿下了?！?br/>     關(guān)煌：“海城大學(xué)的商家只有十個，銷量卻和其他學(xué)校差不多，后來我讓技術(shù)上調(diào)取數(shù)據(jù)看一下，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的校園訂單都集中在小部分商家，也就是，針對校園市場，不用搞得大而全，能夠滿足學(xué)生的需求即可?！?br/>     馬俊恍然，他一直埋頭苦干，還真發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律。
    看來以后的策略，要調(diào)整一下。</br>