“我們年底真的要開200個(gè)城市站？”
    關(guān)煌走下來的時(shí)候，馬俊拉著他悄悄問道。
    “看情況，不給他們樹立一個(gè)目標(biāo)不行，有時(shí)候團(tuán)隊(duì)必須得有股勁。”
    馬俊苦笑：“二百個(gè)城市站，按照每個(gè)站一百萬的經(jīng)費(fèi)就是兩個(gè)億，砍掉一半，也要一個(gè)錢，我們哪有這么多錢？”
    關(guān)煌拍了拍他的肩膀，“放心吧，找錢這種事，自然是我來了，你管好他們就行。”
    馬俊一想，關(guān)煌還從來沒有說過大話，難道真的能實(shí)現(xiàn)“億元”目標(biāo)，一時(shí)間心里有點(diǎn)浮想聯(lián)翩。
    關(guān)煌：“一個(gè)億雖然不少，并不是什么天文數(shù)字，你要有信心，我們做的是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，從一千萬資金到賬，超人公司就不再是之前的草臺(tái)班子，是有潛力成為一家獨(dú)角獸的公司。”
    “獨(dú)角獸？”
    關(guān)煌：“資本市場的一種稱呼，市值超過十億美金的創(chuàng)業(yè)公司。”
    馬俊連呼吸都急促了。
    雖然知道關(guān)煌在畫餅，但這個(gè)餅，他特別想吃。
    十億，美金。
    ……
    關(guān)煌：“其他的都是虛的，只要我們發(fā)展好了，完成既定目標(biāo)，可以坐在家里等著投資人上門，甚至被多個(gè)投資人瘋搶，從中挑一個(gè)合適的。”
    馬俊：“二百個(gè)目標(biāo)？”
    關(guān)煌點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，就是二百個(gè)城市，看起來雖然很多，但是把目標(biāo)分解一下，也不是很難完成。”
    “怎么分解？”
    關(guān)煌：“八月底，完成15個(gè)城市開站，150個(gè)地推人員，只要腦子沒問題，全部按照城市經(jīng)理來培養(yǎng)。從中選出優(yōu)秀的，兩個(gè)月后，也就是在十月底，完成50個(gè)城市開站。到了那時(shí)。地推人員的規(guī)模差不多達(dá)到一千多名，再次五選一，十二月底完成200個(gè)目標(biāo)。”
    馬俊呲著牙，笑著說：“我還以為你會(huì)隨便說說，八月15個(gè)站，九月30個(gè)站，10月60個(gè)站，以此類推呢……”
    關(guān)煌哈哈一笑，“目標(biāo)是死的，方法是靈活的，只要能完成目標(biāo)，什么都可以試試。”
    馬俊想了想：“不過，這么大的團(tuán)隊(duì)，恐怕管理會(huì)跟不上。”
    關(guān)煌看著他平靜說道：“有件事正要給你說呢。”
    “什么？”
    關(guān)煌：“計(jì)劃在全公司實(shí)行KPI考核，并引進(jìn)EPR管理。”
    馬俊頭有點(diǎn)暈，KPI，他勉強(qiáng)知道是什么，個(gè)人業(yè)績考核。
    EPR又是什么？
    同樣都是學(xué)生，關(guān)煌為什么懂這么多？
    這種碾壓感讓他在對(duì)方面前，逐漸喪失信心，不知不覺間擺到了下屬的位置，
    關(guān)煌看著一臉迷茫，就知道對(duì)方不怎么了解，開口解釋道：“優(yōu)秀的地推人員每天可以拜訪30個(gè)店鋪，那么，普通的地推人員每天至少完成15個(gè)目標(biāo)。”
    馬俊估算一下，這個(gè)數(shù)字確實(shí)可以接受，點(diǎn)頭同意。
    關(guān)煌繼續(xù)說道：
    “同樣的，培訓(xùn)一結(jié)束，在全國開站，就必須定目標(biāo)，定計(jì)劃，定KPI考核體系。打個(gè)比方來說，如果2013年實(shí)現(xiàn)200個(gè)城市開站，峰值訂單為150萬單，那么八月底15個(gè)城市的峰值訂單為10萬，10月底50個(gè)城市的峰值訂單為35萬到40萬單。將這些訂單任務(wù)拆到每一個(gè)城市經(jīng)理身上，計(jì)算每個(gè)月訂單峰值應(yīng)該達(dá)到多少，以此作為標(biāo)準(zhǔn)。”
    馬俊擔(dān)心：“會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太粗糙了？”
    關(guān)煌：“壞標(biāo)準(zhǔn)也比沒標(biāo)準(zhǔn)好，千萬記住一點(diǎn)，如果沒有目標(biāo)，不加以考核，什么也任務(wù)都完不成，人都是有惰性的，如果不拿鞭子抽著，不會(huì)有人自討苦吃。”
    馬俊放棄：“那好吧，這方面我也不懂，你決定就行。”
    關(guān)煌聞言笑笑。
    至此整個(gè)公司已經(jīng)完全掌握在手里，再也沒有任何人能夠挑戰(zhàn)他的權(quán)威，公司的創(chuàng)始人兼股東馬俊自愿讓賢。
    權(quán)力平穩(wěn)過渡，對(duì)于初創(chuàng)公司來說，特別珍貴，本來就是一個(gè)小舢板，稍微有點(diǎn)不合就是船翻人毀的結(jié)局。
    關(guān)煌：“現(xiàn)在公司員工雖然不算多，但是引進(jìn)ERP，還是很有必要的。”
    雖然很不好意思，馬俊還是開口問道：“EOR？”
    關(guān)煌沉吟一下：“簡單來說，ERP就是在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，對(duì)公司所有資源，即物流、人流、財(cái)流、信息流，進(jìn)行整合集成管理系統(tǒng)。”
    馬俊恍然，還以為什么高大上的東西，原來就是網(wǎng)上宣傳的用科技管理公司，“我們有這個(gè)必要嗎？餓了公司有沒有采用？”
    關(guān)煌搖頭：現(xiàn)在來看，是沒這個(gè)必要，從以后的管理挑戰(zhàn)來說，就必須要提前準(zhǔn)備，餓了公司有200人的團(tuán)隊(duì)，沒有做ERP系統(tǒng)。”
    馬俊遲疑：“要不要再等一等。”
    關(guān)煌擺擺手：“不行，未雨綢繆，很多事情必須有遠(yuǎn)見，我們現(xiàn)在只有這么多人，船小好調(diào)頭，如果一年時(shí)間，公司人員數(shù)十倍的擴(kuò)張，再開始做EPR系統(tǒng)，就來不及了。”
    公司管理不是一蹴而就的，現(xiàn)在公司還小，推行起來沒什么阻力，一旦公司大了，部門增多，就可能相互推諉扯皮。
    必須從一開始，就堅(jiān)持正確的路，即使這條路很難走。
    再說了，超人公司起步晚，又沒有底蘊(yùn)，如何在未來殘酷的競爭中生存下來？
    自然是抓住每一點(diǎn)提升自己的機(jī)會(huì)。
    信息化建設(shè)就是重中之重。
    不要以為送外賣是粗活，要知道本質(zhì)上這是一家高科技公司。
    他為什么會(huì)瘋狂擴(kuò)張，技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從五六個(gè)的隊(duì)伍，已經(jīng)暴漲幾十人，甚至專門給他們配備8000元太空椅、12000元電腦。
    這里承載了他起飛的夢想，甚至未來能不能超越，就看技術(shù)是否給力。
    馬俊聞言，不再堅(jiān)持，“那好，你覺得沒問題就沒問題。”
    關(guān)煌：“當(dāng)然，EPR投入是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們根據(jù)實(shí)際需要，不會(huì)一下子就上WindowsNT，現(xiàn)在業(yè)務(wù)簡單，考慮一下小型機(jī)即可滿足日常要求。”
    馬俊徹底放棄了，不懂的時(shí)候還是不要發(fā)言了。
    關(guān)煌也沒進(jìn)一步展開，既然對(duì)方已經(jīng)屈服，就不用再窮追不舍，多鼓勵(lì)多支持，才是正道。
    “其他的還有什么沒？”</br>