談完話，就讓宋曉東回去休息。
    關煌一個人在寂靜的辦公室里，開始思考接下來的路。
    超人公司有一千萬貸款，不說支撐到年底，兩三個月應該沒什么問題。
    現金流還算充裕。
    雖然收支不平衡，也在忍受范圍之內。
    開支項目：就是人員工資和物料，以及配送團隊。
    在收費上，超人學習的是餓了公司，8%的提成，現在所有的外賣公司都是這么搞得，商家沒選擇權。
    根據關煌的發現，一家店鋪，如果一天只有1-3單，對于店鋪來說是麻煩。
    如果超過5單，就能帶來盈利。
    如果超過10單，就需要專門有人負責。
    如果達到30單，那店鋪就離不開平臺。
    8%這個底線，量少的時候，對于雙方都沒有太大意義，即使給商家多帶來92%的收入，也只是個雞肋。
    如果是日銷超過幾十單的店鋪，8%的提成又太過心疼。
    想到這里，關煌拿起手機打給馬俊，
    “老馬，睡了沒？”
    “剛躺下，怎么了？”
    關煌：“你上午說的收費問題，我有一個想法。”
    “什么？”
    關煌：“我最近看到資料，國家有種SaaS的解決辦法，是收取年費，我們也可以學習了這一點。”
    馬俊遲疑：“恐怕商家不同意，憑白交錢。”
    關煌同意：“對于新開拓的商戶，自然是堅持8%的提成，對于老用戶，可以給他們一個預選方案，交年費。”
    馬俊：“具體怎么說？”
    關煌大腦極速運轉：“我們按照各家店鋪的銷量，預先收取一定的年費，比如說一年4820元，半年2750元，三個月1630元，當然，這個數字還可以根據情況而定。”
    馬俊：“預先收取？”
    “對的，預先收取，我們也能多拿一筆運營費。”
    馬俊沉吟不語。
    關煌：“這個確實很難，不過，咱們只要堅持下去，肯定會越來越好，當然咱們不一刀切，給他們一個選擇權，8%也行，交年費也行，自己決定，不過，最終要養成先付費的情況。”
    馬俊沒意見，“好的。”
    關煌：“對了，從今以后，我們要和商家簽訂獨家協議。”
    “獨家？”
    關煌：“是的，就是排他性的，簽了我們就不能再簽別人，只有這樣，才能應對其他公司的競爭。”
    馬俊遲疑：“這個東西違法嗎？”
    關煌笑笑：“合同變更一下就行，簽獨家有優惠，不簽沒優惠，商家自己選擇。”
    馬俊放心了：“那好。”
    關煌：“這個明天開會的時候，你要反復強調。”
    “好的。”
    關煌：“你說我們的賬號買多少？”
    超人公司正準備采購辦公管理系統，推進EPR。
    馬俊想了想：“1000個？現在只有不到二百人，年底擴張五倍，也夠了。”
    關煌：“1000有點少，如果實現200個城市開站，一個城市算50人的話，可能會超過1萬人。”
    馬俊咽了咽口水，直到現在，他仍然覺得，這個數字太大，幾乎要壓垮他。
    沒等他回答，關煌繼續說道，“算了，我再想想，你睡吧。”
    “你也早點休……”
    馬俊話沒說話，那邊已經掛了電話。
    搖搖頭，重新躺下。
    他已經習慣了，對方就是這種人，想起什么重要事，不管時間，也不管場合，直接聯系。
    關煌掛了電話，正要找材料，女友發來視頻。
    這是查崗嗎？
    關煌嘴角彎了一下，點開。
    許馨雨出現在鏡頭前，白凈又水嫩，眼睛清澈到一眼就能看到底。
    “老公，還沒休息嗎？”
    “嗯，你在干嘛？”
    “想你了。”
    關煌看著女友，心思一動，把工作拋開，笑著說，“寶貝，讓我看看你。”
    “看什么？”
    關煌舔了舔嘴唇，語氣越發柔和，“你把鏡頭拉低一點。”
    許馨雨頓時鬧了一個大花臉，嬌嗔：“討厭。”
    話雖如此，但經不住男友灼熱的目光，手機往下一閃而過。
    關煌只看到繡花蕾絲，并不失望，繼續說道，“寶貝，你知道什么叫堵不如疏嗎？”
    許馨雨輕輕咬著牙齒，左右為難，
    關煌繼續說道：“寶貝，咱倆有多長時間沒見面了？”
    許馨雨不說話，手卻不由自主地動了起來。
    “對，就這樣，再低一點。”
    ……
    等兩人恢復平靜，許馨雨白凈無暇的臉龐已經布滿紅暈，“討厭，就知道欺負我。”
    關煌把腳翹在桌子邊，半躺在老板椅上，“大不了，讓你看看我。”
    “丑死了，我才不看。”
    ……
    調笑一會，關煌問道：“什么時候回來？”
    許馨雨搖頭：“我也不知道，看媽媽安排。”
    “那在外面玩得開心嗎？”
    許馨雨有點羞澀，“還好吧，有點想你。”
    “那怎么不給我聯系？”
    “你工作那么忙，怕打擾你。”
    關煌這有點心疼了，“那這樣吧，以后每晚十點，我把工作放下，咱倆準時通電話。”
    “好啊好啊”，許馨雨很是興奮，轉念一想，又忍不住說道，“會不會打擾你？”
    “工作哪有你重要。”
    “就你嘴甜。”
    “那你要不要嘗嘗？”
    “那好啊，你親一下屏幕”，許馨雨嬌笑，對于男友時不時地開車，她已經免疫了。
    從最開始假裝勾引開始，她就知道關煌絕對不像他表現得那么正經，嚴肅莊重的外表下，內心壓抑不住的悶騷。
    可惜，發現這個已經晚了。
    反而因為男友時不時地玩笑話，更加愛憐。
    關煌聞言，“那算了，回來讓你好好嘗嘗。”
    許馨雨才不怕，“你在家要老老實實的，不能招蜂引蝶，尤其是周映雪。”
    關煌把鏡頭掃了一下辦公室，“你看看，整天忙的腳不沾地，別說招蜂引蝶了，連吃飯的時間都是擠出來的。”
    許馨雨大為心疼，“那，能不能別做了？”
    “說什么傻話呢，不做，養不起你呀，寶貝。”
    許馨雨咬著嘴唇，“老公，我愛你。”
    她自然知道男友的雄心壯志，之前沒確定關系時，經常給她講創業的夢想，改變自己和世界的野望。
    “我也愛你。”</br>