新城市開拓，說難也難，海城外賣市場(chǎng)，超人從高校起步，用了上百人，三個(gè)多月的時(shí)間拿下來。
    說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，一個(gè)城市經(jīng)理找來五六個(gè)業(yè)務(wù)員，兩天能在一個(gè)片區(qū)里談二十來個(gè)商家，錄入系統(tǒng)，再設(shè)計(jì)好活動(dòng)，發(fā)傳單，就是在當(dāng)?shù)亻_站了。
    對(duì)于白敬飛他們，關(guān)煌本著鍛煉、擴(kuò)張隊(duì)伍的原因，給他們的員工權(quán)限是五十人，自帶十人隊(duì)伍，當(dāng)?shù)卣衅杆氖恕?br/>     葉青云幾個(gè)人分別去的是重慶、南京、長春、廈門。
    之所以放在省外，自然是為了搶占高地，這個(gè)時(shí)候，除了個(gè)別城市，全國都是未開墾的處女地，跑馬圈地正當(dāng)其實(shí)。
    “老馬，你決定了？”
    關(guān)煌倒了一杯水遞給他，開口問道。
    馬俊神色堅(jiān)毅：“嗯，我想好了。”
    “那我也不勸你了。”
    “放心吧，海城都能拿下，深圳沒問題。”
    隨著新招聘人員逐漸結(jié)業(yè)，馬俊也準(zhǔn)備踏入新的旅程—深圳。
    北、上、廣、深四個(gè)超一線城市中，唯一一個(gè)沒有被“餓了”公司開站的地方，老馬準(zhǔn)備親自上陣，拿下他。
    關(guān)煌：“嗯，我對(duì)你自然是有信心的，只是，辛苦了……”
    馬俊搖搖頭，爽朗一笑：“自家人知道自家事，如果我有一點(diǎn)能拿得出手的地方，那就是這個(gè)了，讓我坐辦公室，我也坐不下去。”
    關(guān)煌笑了笑：“公司是我們一手創(chuàng)辦的，不但過去是，現(xiàn)在是，將來也是。”
    馬俊點(diǎn)頭。
    隨著關(guān)煌眼光、格局、魄力的無限伸展，公司已經(jīng)從二元領(lǐng)導(dǎo)體制轉(zhuǎn)變?yōu)橐辉I(lǐng)導(dǎo)體制。
    除非他甘心做一個(gè)舉手股東，不然的話，必須展現(xiàn)自己的價(jià)值。
    然而，受限于經(jīng)驗(yàn)，他的能力不但比關(guān)煌差遠(yuǎn)了，甚至連新來的CFO黃兆有也比不上。
    在這種情況下，馬俊自然要放棄優(yōu)渥的辦公室工作，繼續(xù)堅(jiān)持線下地推，為超人的崛起，立下汗馬功勞。
    正所謂，宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍。
    從下到上，未必不是一條路。
    關(guān)煌自然能猜測(cè)的對(duì)方不甘于邊緣化的心思，不過這對(duì)于他來說也是好事。
    一方面，馬俊作為公司創(chuàng)始人，在一線員工中擁有不小聲望。
    另一方面，在線下銷售這一塊，馬俊能力很強(qiáng)，不說在公司排名第一，最起碼前五沒有問題。
    在這種情況下，讓對(duì)方坐辦公室，有點(diǎn)暴殄天物了。
    雙方有默契的事，自然不用多說，關(guān)煌換了一個(gè)話題，“昨天，葉青云給我打電話說，送印有超人外賣信息的塑料袋，人力、物料成本加起來，每個(gè)用戶平均5元錢，我覺得這個(gè)可以推廣一下。”
    馬俊笑著說：“青云鬼點(diǎn)子一向很多。”
    關(guān)煌同意：“誰說不是，我們之前把所有外賣商家印在小冊(cè)子上，印幾萬冊(cè)，需要幾萬元，青云覺得這個(gè)錢不值，干脆拉廣告贊助，把冊(cè)子的封面、封底作為廣告位置賣出去。”
    馬俊：“這個(gè)會(huì)有人買？”
    關(guān)煌：“起先沒人搭理，后來想到汽車4S店，既有錢，又有這個(gè)需要，而這個(gè)冊(cè)子主要是發(fā)給白領(lǐng)，是他們的客戶或者潛在客戶，他就以這套說辭打動(dòng)了4S店，湊齊了印刷冊(cè)子的錢。”
    馬俊贊嘆：“看來這步棋是走對(duì)了，一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)城市，能夠極大調(diào)動(dòng)大家主觀能動(dòng)性，敬飛、青云、少華、張新他們，各出奇招，讓人應(yīng)接不暇。”
    關(guān)煌點(diǎn)頭：“少華之前研發(fā)的校園大使體系，我看就可以在全國推廣，做成SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）。”
    張少華發(fā)現(xiàn)，只要把握住一點(diǎn)，用十來個(gè)商家就把校園做起來了，向?qū)W生多發(fā)傳單，多做促銷。于是設(shè)計(jì)了校園負(fù)責(zé)人、校園大使和樓長三級(jí)，每棟宿舍樓都有樓長負(fù)責(zé)，并逐漸演變成每層樓都有人對(duì)超人外賣結(jié)果負(fù)責(zé)。
    馬俊“嗯”了一下。
    他心中也有不小壓力，這些人之前都是他的下屬，卻一個(gè)個(gè)成長起來，開始嶄露頭角，作為他們的老大，馬俊怎么能允許自己落后。
    關(guān)煌笑著說，“還是那句話說得好，白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓，不管這些人用什么方法，只要把城市給我打下來，就不吝獎(jiǎng)賞。”
    馬俊看著有點(diǎn)霸氣側(cè)漏的關(guān)煌，想想也許正是這種性格，才能帶動(dòng)超人大踏步向前進(jìn)。
    關(guān)煌繼續(xù)說道：“擴(kuò)張很容易，但要做精很難。你們?cè)谕膺吂コ锹拥兀揖鸵愫煤笄诠芾砉ぷ鳎酉聛恚纯磸哪懿荒軓淖稍児就谝恍┤诉^來。”
    馬俊完全不懂對(duì)方什么意思。
    咨詢公司挖人？
    又一次感覺到智商被壓制。
    “如果挖不來人，也要買幾分咨詢報(bào)告，通過各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來分析業(yè)務(wù)問題。”
    “嗯？”
    關(guān)煌恍然，這對(duì)于馬俊有點(diǎn)超綱了，解釋道：“嗯，我們?cè)跇O速擴(kuò)張的同時(shí)，堅(jiān)持成本控制和精細(xì)化運(yùn)營，例如，300多個(gè)城市，每個(gè)城市該放多少人，得有一套模型來分析。”
    馬俊附和：“是這樣，有時(shí)候感覺十個(gè)人夠用，一百個(gè)人也不多。”
    關(guān)煌：“誰說不是，“餓了”公司十個(gè)人可以一個(gè)月把上海梳一邊，我們也可以。”
    每個(gè)人城市五十人的規(guī)模，自然是有點(diǎn)超標(biāo)，尤其是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下，很多人不知道關(guān)煌為什么絲毫不考慮成本。
    馬俊：“嗯，咨詢公司能給出精確分析報(bào)告嗎？”
    關(guān)煌：“這本來是我們要做的工作，但是，公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)還無法支持，只能找通過他們來做，可能還沒那么精細(xì)，只是一個(gè)大概，但在這個(gè)行業(yè)、這個(gè)階段，已經(jīng)比別人精細(xì)很多了。”
    馬俊點(diǎn)頭，這倒也是。
    外賣行業(yè)才剛剛興起，誰知道一個(gè)城市該投放多少人？
    咨詢公司也只是根據(jù)團(tuán)購、電商的數(shù)據(jù)，給出一個(gè)大概的數(shù)字，別說準(zhǔn)確，甚至有可能是錯(cuò)誤的。
    但是，總歸是一個(gè)指導(dǎo)。
    有比沒有強(qiáng)。
    一個(gè)迅速的、充滿瑕疵的決定，也比一個(gè)遲到的、完美的決定好的多。</br>