隨后兩天，火神公司忙成一團。
    收購“天之下”公司，
    整編“張大偉”工作室，
    籌劃面膜上線，
    ……
    手忙腳亂之時，左凡把師兄黃鑫請來了，為了表示尊重人才，關(guān)煌特意帶著整個公司的領(lǐng)導(dǎo)層舉行盛大歡迎儀式。
    跟左凡描述的差不多，黃鑫話不多，有點內(nèi)向，是個宅男。
    不過，能力上沒話說，業(yè)務(wù)上很快就上手了，稍顯混亂的技術(shù)團隊馬上穩(wěn)定下來，開始形成更強的戰(zhàn)斗力。
    “關(guān)總，找到面膜項目的負(fù)責(zé)人了。”
    宋曉東敲門進(jìn)來，有點興奮說道。
    “哦，我看一下。”
    關(guān)煌接過簡歷，掃了一眼。
    “徐霞，嗯，名牌大學(xué)畢業(yè)，不錯，行業(yè)經(jīng)歷……創(chuàng)業(yè)失敗，呵……”
    等關(guān)煌看完，宋曉東開口說道：“上午獵頭公司給我聯(lián)系，對方同意過來工作。”
    關(guān)煌：“有什么要求？”
    宋曉東：“薪資方面要求比較高，還有期權(quán)獎勵。”
    關(guān)煌搖頭：“期權(quán)不用想了，如果將來做出貢獻(xiàn)，自然會考慮，現(xiàn)在提這個還太早。”
    宋曉東點頭，“我也是這么答復(fù)她的，對方?jīng)]有堅持。”
    關(guān)煌說：“期權(quán)涉及到公司的整體計劃，不會單獨為某個人考慮的。”
    當(dāng)然，這話不絕對。
    宋曉東神色不變。
    這話雖然針對徐霞，卻適用于所有員工，包括他在內(nèi)。
    關(guān)煌：“不過，從對方的履歷來看，值這個價，薪資高點可以接受，有什么額外要求沒，對于來海城工作，有沒有意見？”
    宋曉東：“沒有，愿意服從安排。”
    關(guān)煌：“那就通知她盡快上班。”
    “好的。”
    關(guān)煌看著屬下的倦容，關(guān)心道：“你也多注意休息，千萬別累倒了。”
    宋曉東打了一個哈欠，“沒事，這兩天飛來飛去，睡眠不足，休息一下就好了。”
    關(guān)煌不再說什么。
    累，他也很累。
    一般員工是“996”工作制（早9點，到晚9點，一周工作6天）。
    他自己是是“7-11”（早7點，到晚11點，全年無休）。
    然而，有什么辦法？
    創(chuàng)業(yè)公司就是這樣。
    關(guān)煌：“最近我看到一種觀點，覺得很有道理，對于一家店鋪來說，必須正確區(qū)分引流品和利潤品。”
    宋曉東收斂心神。
    有時候不得不佩服。
    他和領(lǐng)導(dǎo)的年齡差不多，但是，在眼界和能力上，沒有可比性。
    關(guān)煌：“引流品顧名思義，就是吸引客流的，利潤品就是賺取利潤的，具體到“趣購網(wǎng)”，手環(huán)、路由器都是我們的引流品，用利潤換流量。”
    宋曉東接過話，遲疑說道：“那面膜就是我們的利潤品？”
    關(guān)煌贊許道：“正所謂，PC時代，流量為王，電商經(jīng)濟就是流量經(jīng)濟，通過引流品吸引流量，通過利潤品賺取利潤。”
    宋曉東舉一反三，“怪不得沃爾瑪占萬達(dá)那么大面積，租金卻很便宜，訣竅都在這里。”
    關(guān)煌點頭：“萬達(dá)用很便宜的租金，換取沃爾瑪?shù)娜腭v，就是相用“利潤換流量”，吸引大量購物人流。有了大量人流，沃爾瑪旁邊的鋪位就變得有價值，萬達(dá)就把它們，用更高的價格租給珠寶商、手表商等等，賺取更大的利潤。”
    宋曉東：“我們用手環(huán)、路由器吸引來流量，然后吸引第三方平臺入駐。”
    關(guān)煌：“所以說，BAT和萬達(dá)，線上和線下，沒有本質(zhì)的差別，都是“引流品+利潤品”的商業(yè)邏輯。”
    至此，“趣購網(wǎng)”的商業(yè)邏輯基本清晰。
    不要小看這一點，很多電商公司，直到倒閉也沒弄明白自己的商業(yè)模式。
    正是：真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f卷書。
    宋曉東也有點振奮，對于未來有了更加準(zhǔn)確的認(rèn)識，“我們以后只要把握住這兩點，“趣購網(wǎng)”就能立于不敗之地，不懼怕任何競爭。”
    關(guān)煌：“對產(chǎn)品定義不同，它的定價、營銷策略乃至商業(yè)模式都不同，以后“趣購網(wǎng)”的新品上線，要看看把握住這兩點，是引流品，那就最低價，是利潤品，那就注意商業(yè)模式。”
    宋曉東點了點頭。
    關(guān)煌進(jìn)一步解釋：“你對腦白金有沒有了解？”
    宋曉東：“聽說過。”
    關(guān)煌：“我專門調(diào)查過這個行業(yè)，腦白金其實就是褪黑素，有助于睡眠的保健品，但是中美之間的價格相差56倍，不能簡單歸為崇洋媚外。”
    “哦？”
    關(guān)煌：“國內(nèi)腦白金258元（20粒）一套，定義的是送禮，是利潤品，美國褪黑素8.99美元（250粒）一瓶，是引流品。”
    宋曉東若有所思：“那關(guān)總，我們的面膜既然定位為利潤品，是不是要重新注冊一家公司？畢竟咱們“趣購網(wǎng)”主打低價。”
    關(guān)煌同意：“是這樣的，面膜的定倍率高，是行業(yè)規(guī)律，咱們也改變不了什么，用第三方公司的名義，相對來說有個遮掩。”
    宋曉東“嗯”了一下。
    關(guān)煌：“我是這樣考慮的，咱們?nèi)べ従W(wǎng)以后要逐步退出減少自營項目，因為現(xiàn)階段的名氣不足，找不到太多引流品，只能自己做，等到規(guī)模大了以后，就要專心做平臺。”
    宋曉東插不上話。
    方向戰(zhàn)略，本來就是老板的權(quán)限。
    再說了，他的能力，也不足以給出有建設(shè)性的意見。
    雖然成長很快，但是比起開掛的老板，還差的遠(yuǎn)。
    關(guān)煌：“趣購網(wǎng)邏輯是平臺邏輯，也就是，我們只是一個平臺方，給那些商家提供地方來賣貨，自己基本上不賣貨。”
    宋曉東遲疑：“那樣的話，是不是有點可惜？畢竟“天河”品牌發(fā)展的還可以，這樣放棄……”
    關(guān)煌：“當(dāng)然，這只是一個原則性的東西，方向指導(dǎo)，具體到我們的實踐中，肯定不能一刀切，就說面膜產(chǎn)品，如果能發(fā)展起來，可以作為一個單獨品牌，向美妝擴張，肯定不能簡單放棄。”
    宋曉東明白了。
    也就是說，減少自營項目，如果有利潤品，還可以繼續(xù)做。
    關(guān)煌：“等到“趣購網(wǎng)”真的做大，引流品就不會是問題。”</br>