“張先生。”
    “關(guān)總”
    關(guān)煌伸出手和對方握了一下，張波陽光年輕，儀表堂堂，氣質(zhì)不凡，讓人一見就覺得心喜。
    仿佛這個人就是他要找的那個人。
    四人分坐，白小雅在一旁端茶倒水，做起了助理的活。
    沒怎么寒暄，關(guān)煌單刀直入，聊起了超人打車，對方知道他的身份，又愿意赴宴，說明有合作的機會，
    “張先生，不知道你對互聯(lián)網(wǎng)打車項目怎么看？”
    選擇是一個雙向過程，對方衡量他究竟值不值得投靠，他也要掂量一下對方是不是浪得虛名。
    張波整理一下思路，侃侃而談：“判斷一個項目有沒有前途，是否靠譜，可以基于四點：第一，擁有大規(guī)模潛在用戶群；第二，使用頻次足夠高；第三，用戶需求是剛需；第四，有口碑傳播的場景。如果一個項目滿足兩到三個條件，成功的可能性就大，而出行打車軟件是四個條件都滿足了，絕對可以做。”
    關(guān)煌露出一絲微笑，從一句話中，他就看出對方應(yīng)該是有備而來，接過話：
    “我之前聽人說過，商業(yè)模式的根本就是賺錢的方式，其核心是四個問題：你的用戶是誰？你為他們解決什么問題？你用什么產(chǎn)品解決他們的問題？如何收費？和你說的四點有異曲同工之妙。”
    張波：“現(xiàn)在，很多創(chuàng)業(yè)者滿腦子都是戰(zhàn)略、規(guī)劃、策劃，卻往往忽略了如何賺錢這一問題，拿個ppt，在那講了半個小時，還沒講明白他解決的是什么問題，收入從哪里來。”
    關(guān)煌笑笑：“或許是，他們自己也沒有搞清楚商業(yè)模式是什么？”
    張波嘆：“就像那種，做客戶端的創(chuàng)業(yè)者說，如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端，我們就可以推出某某服務(wù)，掙天文數(shù)字的錢，問題是，如何讓1000萬部手機安裝你的客戶端呢？”
    關(guān)煌心想，這不就是超人出行的策略嗎？
    依托超人外賣的龐大用戶，通過補貼，激活服務(wù)，從而一舉拔得頭籌，成為出行行業(yè)的龍頭老大。
    張波繼續(xù)說道：“做平臺的創(chuàng)業(yè)者喜歡講，如果大家都使用了我們的平臺，都在我們的平臺上開發(fā)，我們就可以擁有幾千萬的用戶，問題是假設(shè)的前提存在嗎？我們只有先印證了商業(yè)模式不錯，能夠賺錢，為了快速壟斷市場，我們先不賺錢。”
    關(guān)煌同意對方的說法：“據(jù)說扎克伯格在被問到商業(yè)模式時笑了，說：我有5億用戶，你問我如何賺錢？”
    張波：“也許剛起步的時候，F(xiàn)acebook是這樣的，只求用戶，就像微信一樣，但是出發(fā)后應(yīng)該完全不是如此，他心里絕對清楚Facebook的商業(yè)模式，投資人也清楚，只是在面對媒體時故作瀟灑而已。”
    ……
    白小雅在一旁低眉順眼的樣子，讓哥哥很是驚訝。
    沒想到小魔女竟然被同學收拾的如此服帖，真是一物降一物。
    別看白小雅長得眉清目秀，生活中可是一點都不文靜，各種歪點子層出不窮，讓他頗為頭痛。
    只是……
    白小米看了下關(guān)煌，這人可不是良配啊。
    雖然是第一次創(chuàng)業(yè)，從未有過管理公司的經(jīng)驗，卻對商業(yè)有著驚人的直覺和判斷力，但是，他性格中的倔強、強勢、專注以及無所顧忌，又讓他生就一副梟雄之相。
    這種人，怎么可能為一個女人而停留？
    白小米想起這個，不禁憂心忡忡。
    然而，他又不知道該怎么勸解，單身狗一個，自己都搞不明白，又如何能說服其他人？
    萬一妹妹起了逆反心理，那更糟糕。
    白小米這邊心亂如麻，連關(guān)煌兩人說的什么，都沒心情聽。
    之前以為只是簡單的同學關(guān)系，現(xiàn)在看來，情況要糟的多。
    坐在一旁都能清晰看到，白小雅的眼睛水汪汪的看著關(guān)煌，一大半心思放在男人身上，實在讓人無語。
    關(guān)煌兩人說的十分盡興，大有知己之感。
    特別是關(guān)煌，簡直有一種“這個人才就是上天給超人出行的禮物。”
    張波不但從技術(shù)的角度論述了超人出行的數(shù)據(jù)處理模式，同樣展望了以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動的商業(yè)盈利模式，以廣告、信用、行業(yè)為出發(fā)點，深挖數(shù)據(jù)潛力，成為繼電商、社交之后第三極。
    “客氣話我就不說了，在這里真誠地邀請，希望你能夠加入超人，我們一起開創(chuàng)一片新天地。”
    經(jīng)過一番交流，張波也發(fā)現(xiàn)關(guān)煌是個有激情、有夢想的人。
    敢于冒險，敢于壓上全部身家去創(chuàng)業(yè)，自己為什么不能冒一次險？
    兩人在很多事情的判斷上不謀而合，背景正好互補，也許正是老天的安排。
    笑著回答：“加入超人，是我的榮幸。”
    關(guān)煌大喜，“小白，去拿瓶酒，我們慶祝一下。”
    張波的加盟，雖然有驚喜，卻沒超出他預料。
    現(xiàn)在的超人，已經(jīng)不是一年前那個學生兵團，高速的發(fā)展以及輝煌的前景，資本的青睞以及創(chuàng)業(yè)的神話，足以讓人忽視起家時的簡陋，吸引高端人才的加入。
    另一方面，沒有一點冒險精神的人，即使技術(shù)水平很高，也可能并不適合創(chuàng)業(yè)公司。
    就像蔡崇信之于阿里，柳青之于滴滴……
    從本質(zhì)上看，關(guān)煌和張波都是一類人，他們能放棄很多東西，就是想做成一件事。
    白小雅聞言，笑語盈盈起身出門。
    然而，美人在側(cè)，關(guān)煌連看都沒看，繼續(xù)說道：“有你加盟，猶如虎添翼。”
    白小米嘆息一聲，幫著妹妹去拿酒。
    他總算體會到什么叫男人的魅力，這種坦誠、直率的風格與之前遇到的同學相處大相徑庭。
    然而，對方能把生意做這么大，顯然不是直率的人，很可能在人際關(guān)系處理上已經(jīng)返璞歸真。
    張波連忙說道：“太客氣了，我這只能算是錦上添花。”
    關(guān)煌不再玩虛的，直接進入業(yè)務(wù)，“現(xiàn)在超人出行訂單激增，后臺壓力巨大，我有意構(gòu)建自己的云服務(wù)，能不能依此為契機開始準備。”
    張波：“靠傳統(tǒng)采購機器的方法來實現(xiàn)擴張，是無法滿足大規(guī)模業(yè)務(wù)發(fā)展需求的，做云服務(wù)，基本上包括：云服務(wù)器、云數(shù)據(jù)庫、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（t Delivery work， ）和域名注冊等基礎(chǔ)云計算服務(wù)，對于打車出行來說……”</br>