“第一步，自然是要把產(chǎn)品做得足夠好，沒有好產(chǎn)品，一切都是白搭。”
    胡志高同意，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。
    關(guān)煌接著說道：“但這就夠了嗎？”
    說完不待胡志高回答，自己搖頭，
    “遠遠不夠，還要把產(chǎn)品免費。有句話說的好，要么死去，要么免費。在互聯(lián)網(wǎng)上，任何商品和服務(wù)的價格都有一種逐漸趨近于零的趨勢，這就是所謂的免費戰(zhàn)略。”
    胡志高再次點頭。
    要說免費戰(zhàn)略，BAT都是忠實擁躉，但最出名的莫過于周鴻祎，他宣布360殺毒軟件永久免費，一舉掀翻市場。
    關(guān)煌繼續(xù)說道：“只要免費就行嗎？不行，當(dāng)免費還不夠快，就要靠補貼，補貼還不夠，就要比別人補貼得更快。”
    胡志高只剩下苦笑了。
    關(guān)煌笑笑，“其實，不用我說，你也明白，只有整個市場達到721的格局，燒錢才會停下來。”
    什么時候，才是大局已定？
    第一名占整個市場的70%，第二名占20%，剩下所有過了存活點，差不多能養(yǎng)活自己，但也長不大的公司，加在一起只能分到10%。
    這就是贏家通吃。
    胡志高：“超人現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)70%的市場份額了。”
    關(guān)煌：“但是，沒有經(jīng)過血戰(zhàn)的霸業(yè)，只是沙灘上城堡。”
    血戰(zhàn)，既有開拓市場的好處。
    對內(nèi)也能凝聚戰(zhàn)斗力，鍛煉隊伍。
    胡志剛無話可說。
    看樣子，對方是要把燒錢進行到底了。
    雖然來之前，他已經(jīng)有這個覺悟，但是，多少有點不死心。
    沒想到，結(jié)果還是這樣。
    關(guān)煌見狀，安慰道：“現(xiàn)在燒錢沒什么，只要我們能獲得絕對的市場壟斷地位，那就贏家通吃，曾經(jīng)吃我的、拿我的、用我的，都要統(tǒng)統(tǒng)給我還回來。”
    胡志剛嘆息一聲。
    道理，他自然懂。
    比如，前段時間的超人打車，在曾經(jīng)瘋狂補貼的階段，打車竟然比坐公交還便宜，司機能額外賺到很多錢。
    但最近，不僅打車貴了，司機也有很多錢被平臺收走了。
    一旦獲得壟斷地位，超人重新拿到定價權(quán)，必然會取消補貼。
    它又不是做善事的。
    只是，燒的是自己的錢。
    能不心痛嗎？
    關(guān)煌想了想，對方畢竟是自己的金主，又多費了點口舌，
    “在這個過程中，你們就是公司發(fā)展的資金池，扮演著加速器的角色，推著我們往前跑，直到約過那個臨界點。”
    胡志高畢竟也是久經(jīng)商場，很快就調(diào)整好心態(tài)。
    世上哪有兩全其美的事。
    燒吧，既然踏上這條路。
    就一定要分出勝負，
    起碼，超人的優(yōu)勢，是其他公司所沒有的。
    關(guān)煌的能力也毋庸置疑。
    即使燒錢，勝算也是最大的。
    “那關(guān)總，你是怎么想著把戰(zhàn)火燒到出行市場？”
    關(guān)煌：“從大的方面來看，餐飲外賣的模式也有瓶頸，支撐不了公司的估值，我們必須開拓新的板塊。”
    胡志剛問：“那您心中，超人的未來……”
    關(guān)煌很是肯定說道，“超人十年后，市值突破千億美金，這一點應(yīng)該是毋庸置疑的。”
    胡志剛眼珠子差點掉下來。
    是不是搞創(chuàng)業(yè)的，都會吹牛逼。
    現(xiàn)在的超人才40億美金左右，十年翻二十五倍？
    每一個月都會增長十億美金？
    做夢呢？
    不要看現(xiàn)在超人的市值增長很快，從一億美金到40億美金，不過是幾個月時間。
    但是，體量在那放著，市場存在空白。
    等到新的市場紅利過去，估值基本上就確定了。
    別說翻一翻，就是增加一億美金，也是難上加難。
    按照他們現(xiàn)在的預(yù)計，超人挾外賣和出行兩大市場，未來的市值應(yīng)該能夠突破千億人民幣。
    對方竟然敢信口開河說千億美元，還真是狂妄至極。
    關(guān)煌見狀，笑著說：“現(xiàn)在說這個，有點遠，對未來的預(yù)測，我們不妨大膽一點，然后再小心求證。”
    這個時候說的再多，也很難取信于人。
    拋出一個數(shù)字，讓人銘記于心。
    等到真的實現(xiàn)那天，就會證明自己的遠見卓識。
    胡志剛心想，也是。
    誰還沒有個自大的時候？
    如果對方不是這種狂妄的性格，也不可能做下如此事業(yè)。
    “說得好，如果世界上真有奇跡，那肯定會在你手中實現(xiàn)。”
    關(guān)煌坦然接受：“過獎了，我們接著說為什么選擇出行市場。”
    “嗯。”
    “開始確定方向的時候，有人建議做團購、做電影，我都給否了，一方面是市場不夠大，另一方面，也是因為美團在這個領(lǐng)域深耕多年，正面開戰(zhàn)勝算不大。”
    胡志剛點頭。
    美團畢竟是千團大戰(zhàn)的勝利者，不管從哪個方向來看，都是強勁對手。
    關(guān)煌繼續(xù)說：“選擇出行市場，是因為出行和外賣兩塊業(yè)務(wù)能夠互補。”
    胡志高一頭霧水，“這兩塊業(yè)務(wù)有個毛的互補性？”
    嘴里說道，“是嗎？”
    關(guān)煌：“從表面來看，風(fēng)馬牛不相及，但是，透過業(yè)務(wù)本身，我們從大數(shù)據(jù)的角度來看，這兩塊市場，都是海量、剛需、高頻，從計費邏輯、派單邏輯、風(fēng)控邏輯來看，兩者基本上是相通的。”
    胡志高追問：“能舉個例子嗎？”
    關(guān)煌想了想，開口說道：“從技術(shù)的角度來看，超人外賣的工程師追求“在配送體驗（送餐更快、ETA 更準確）和配送成本（勞動力更少）之間取得最佳的平衡”，同樣，對于超人出行的算法設(shè)計者而言，超高效的路線規(guī)劃，和高度準確的 ETA（每筆訂單有預(yù)計到達時間），至關(guān)重要……”
    胡志高聽的昏昏沉沉。
    他對互聯(lián)網(wǎng)的了解，只限于流量經(jīng)濟、眼球經(jīng)濟、免費經(jīng)濟等，再深一點就不行了。
    至于背后的大數(shù)據(jù)、人工智能，他更是理解都困難。
    只能放棄理解，免得自取其辱。
    “……事實上，不論外賣，還是打車，都需要調(diào)度算法支持。雖然兩者有不同的技術(shù)團隊和數(shù)據(jù)積累，但彼此融會貫通，才是超人未來發(fā)展的方向，也是進一步制霸市場的利器”，關(guān)煌最后總結(jié)道。</br>