得到回復(fù)后，張紹文很快就來(lái)拜訪關(guān)煌。
    郎有情妾有意，稱得上是相見(jiàn)甚歡。
    AB資本是全國(guó)知名風(fēng)投，名氣僅次于紅杉資本。
    “張總，你投資過(guò)這么多公司，最看重創(chuàng)始人什么特質(zhì)？”
    張紹文三十八九歲的年紀(jì)，溫文爾雅，聞言笑著說(shuō)，“投資講究眼緣，如果第一感覺(jué)不合適，我基本上就不會(huì)再投了。”
    關(guān)煌好奇，“這樣的話不會(huì)選錯(cuò)嗎？”
    張紹文苦笑：“選錯(cuò)的概率很大。”
    關(guān)煌啞然，概率很大，還要這么做？
    難道是有錢任性？
    張紹文解釋：“投資有一定的運(yùn)氣成分，即使我兢兢業(yè)業(yè)，投資成功率也不到10%，還不如講究一個(gè)眼緣，起碼自己舒心一點(diǎn)。”
    關(guān)煌哈哈笑，“這話在理。”
    當(dāng)然，他明白對(duì)方的意思。
    講究眼緣，并不意味著瞎幾把投。
    長(zhǎng)時(shí)間沉浸在專業(yè)領(lǐng)域的人都有一種敏感的嗅覺(jué)，不受理性的束縛，判斷和反應(yīng)可以在無(wú)意識(shí)的情況下做出，但這種無(wú)意識(shí)是和以前的經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系在一起，自動(dòng)處理。
    水平越高，越能將外部環(huán)境作為變量，把以往的經(jīng)驗(yàn)都考慮進(jìn)去，到了最后，就能達(dá)到存乎一心的境界，隨機(jī)應(yīng)變。
    張紹文一拍大腿，仿佛遇到知音一般，笑道，“哈哈，其他人一聽(tīng)我這么說(shuō)，就以為我在瞎扯。”
    關(guān)煌感同身受，“高手這是這樣的，無(wú)招勝有招。”
    張紹文聞言，若有所指，“關(guān)總，你和我之前遇到的創(chuàng)業(yè)者都不一樣。”
    關(guān)煌問(wèn)：“哪里不同？”
    張紹文：“沒(méi)有海城創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)。”
    “哦？”
    張紹文解釋：“海城作為二線城市，地理位置優(yōu)越，尤其最近幾年，創(chuàng)業(yè)公司多如牛毛，我接觸了不少，總得來(lái)說(shuō)，格局不大，斤斤計(jì)較而又小富即安，但你不一樣。”
    關(guān)煌懷疑：“有嗎？”
    張紹文：“你好像對(duì)是否能融資并不在意？”
    “哈哈，我也是講究一個(gè)緣分，緣分來(lái)了擋都擋不住，沒(méi)有緣分說(shuō)的再多也沒(méi)用。”
    張紹文重新打量著眼前人。
    衣裳整潔，面容干凈。
    要么是有潔癖，要么對(duì)自身要求嚴(yán)格。
    看著不像是創(chuàng)始人，反倒有點(diǎn)像上市公司的CEO。
    創(chuàng)業(yè)公司，能顧得上管理個(gè)人形象的，不多見(jiàn)。
    每天忙的焦頭爛額，那還顧得上外表啥樣。
    美團(tuán)的王新，為什么總是光頭？
    因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒(méi)時(shí)間理發(fā)，讓老婆兼職理發(fā)。
    關(guān)煌順著話問(wèn)道，“張總，那北上廣深杭，這五個(gè)城市的創(chuàng)始人都有哪些特點(diǎn)？”
    張紹文組織了一下語(yǔ)言，“深圳嘛，創(chuàng)始人容易把事做起來(lái)，從0到1，能吃苦，有拼勁。”
    “首都呢？”
    張紹文：“北京的創(chuàng)始人，喜歡講故事，什么玩意都沒(méi)有，留能講出一個(gè)宏大的故事來(lái)，喜歡站在全國(guó)的角度看全國(guó)的市場(chǎng)怎么樣，動(dòng)輒就是格局戰(zhàn)略，PPT創(chuàng)業(yè)。”
    關(guān)煌想起出走美國(guó)的賈會(huì)計(jì)，會(huì)心一笑，“上海呢？”
    張紹文：“上海的創(chuàng)始人，喜歡從商業(yè)模式上去打磨，講究盈利，喜歡悶聲發(fā)大財(cái)，盛大、攜程都是這樣的。”
    關(guān)煌想想還真是。
    上海創(chuàng)業(yè)者有種佛系氣質(zhì)，雖然做不到BAT的程度，卻能活的很滋潤(rùn)，
    “杭州呢？”
    張紹文不愿多說(shuō)，“杭州受到阿里的影響，創(chuàng)始人的狼性特別重，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)。”
    關(guān)煌猜測(cè)對(duì)方可能在杭州吃過(guò)虧，也就沒(méi)在細(xì)問(wèn)，
    “廣州呢？”
    張紹文笑了起來(lái)，“廣州是一個(gè)強(qiáng)調(diào)生活情趣和服務(wù)的地方，服務(wù)意識(shí)非常強(qiáng)，一旦公司建立，就能長(zhǎng)期服務(wù)下去，關(guān)總什么時(shí)候有空，去哪里耍耍，有很多樂(lè)趣的。”
    關(guān)煌突然覺(jué)得對(duì)方有點(diǎn)猥瑣，想想應(yīng)該說(shuō)的不是東莞服務(wù)，“等忙過(guò)了這段時(shí)間，眼下是走不開(kāi)了。”
    張紹文順桿子爬，“事情是永遠(yuǎn)忙不完的，要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，有時(shí)候，一個(gè)能干的副手可以承擔(dān)80%的工作。”
    關(guān)煌暗示道，“會(huì)有的，要想基業(yè)長(zhǎng)青，公司架構(gòu)必須合理。”
    張紹文接過(guò)話，“馬老板為什么敢在這個(gè)時(shí)候退休，因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，CFO很強(qiáng)，CPO（首席人力資源官）很強(qiáng)，COO也很強(qiáng)，幾乎沒(méi)有短板。”
    關(guān)煌看著他，“問(wèn)題的關(guān)鍵或許不在于CPO、CFO、COO是什么人，而是CEO是誰(shuí)？”
    張紹文臉色微動(dòng)。
    這還真是一個(gè)硬骨頭。
    “關(guān)總，咱們不妨打開(kāi)天窗說(shuō)亮話。”
    關(guān)煌：“您直說(shuō)。”
    張紹文坦誠(chéng)道，“我這次是帶著誠(chéng)意來(lái)的。”
    “我知道。”
    張紹文：“關(guān)總的條件，我大概也了解，現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)下，想找到愿意簽B類股的機(jī)構(gòu)恐怕不多，即使有一兩個(gè)，體量太小，也解決不了問(wèn)題。”
    關(guān)煌沒(méi)有說(shuō)話。
    張紹文繼續(xù)，“投資權(quán)委托和一致行動(dòng)人協(xié)議，沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，我想你也接觸了很多機(jī)構(gòu)，大家各有要求。”
    關(guān)煌點(diǎn)頭。
    現(xiàn)在連省內(nèi)的幾家老伙計(jì)也變了態(tài)度，“一致行動(dòng)人協(xié)議”也看不上眼了，要求按照正常的投資協(xié)議進(jìn)行合作。
    張紹文點(diǎn)頭為止，“我們AB資本，里面有新加坡國(guó)家投資公司淡馬錫旗下的風(fēng)險(xiǎn)投資公司祥峰的錢，如果有機(jī)會(huì)往外走，可以作為一個(gè)跳板。”
    關(guān)煌聞言，有點(diǎn)意動(dòng)。
    這倒是一個(gè)思路。
    國(guó)際化，是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬的終極夢(mèng)想。
    他也不例外。
    民族情節(jié)嘛。
    張紹文繼續(xù)說(shuō)道，“其它條件呢，我們不可能有大的讓步，當(dāng)然，除了相應(yīng)的董事局席位以外，一票否決權(quán)等特殊權(quán)力，我們也不用。”
    關(guān)煌沒(méi)有說(shuō)話。
    對(duì)方這樣的條件，只能算不錯(cuò)，還稱不上“誠(chéng)意不誠(chéng)意”。
    張紹文頓了一下，開(kāi)口說(shuō)道，“為了表示的誠(chéng)意，我們?cè)敢庠诠乐瞪献鲎畲蟮淖尣健！?br/>     “哦？”
    “關(guān)總你開(kāi)出的價(jià)碼是100億美金，我們可以接受150億美金的估值，自己承擔(dān)超過(guò)十億美金的額度。”
    關(guān)煌聞言，驚訝了一下。
    這確實(shí)是大手筆。
    已經(jīng)不能用好來(lái)形容，簡(jiǎn)直是非常好！
    張紹文見(jiàn)狀，按住心中得意，
    “所以，請(qǐng)關(guān)總務(wù)必給我們一個(gè)機(jī)會(huì)。”</br>