去機場接女友的路上，關(guān)煌再次接到卡拉尼克電話。
    “關(guān)先生，打擾了。”
    “請講。”
    “我想和你最后談一次。”
    “您說。”
    卡拉尼克：“如果你同意，我們希望能入股超人公司40%的股份。”
    關(guān)煌笑，“你們有這么多錢嗎？”
    40%，至少是八十億美金，加上溢價，可能超過百億。
    天文數(shù)字。
    卡拉尼克：“這個你不用擔心。”
    公司并購一般都是少量現(xiàn)金加公司股票，如果關(guān)煌同意，大不了Uber公司再發(fā)行幾十億的股票。
    空手套白狼。
    關(guān)煌問：“如果我拒絕呢？”
    卡拉尼克：“那你唯一的選擇就是打敗我們。”
    隔著電話，關(guān)煌都能感受對方的傲慢，“我有這個信心。”
    卡拉尼克笑了一下，“關(guān)先生，我們已經(jīng)征服了美國，征服了歐洲，在全球攻城略地，我們有七百億美元的估值規(guī)模，手上拿了幾十億美元的現(xiàn)金，你竟然說有信心打敗我們。”
    關(guān)煌：“商業(yè)的世界是充滿奇跡的，如果錢多規(guī)模大就穩(wěn)操勝券，我想微軟早就統(tǒng)一全世界了。”
    卡拉尼克大笑，“以少勝多之所以被人津津而道，正是因為罕見，你不能把希望寄托在小概率事件上。”
    關(guān)煌回答，“是不是小概率，還要做過才知道，看來之前的輿情風波給你們的教訓(xùn)還是太少了。”
    卡拉尼克聞言，似乎有點惱羞成怒，“我不想和你爭辯什么，你現(xiàn)在只有兩個選擇，要不然接受收編，要不然就被打敗。”
    關(guān)煌：“對于Uber，我一直懷有敬意，但是，對于你這種強盜思維，我是堅決不能接受。”
    卡拉尼克：“事實就是這樣，沒辦法。”
    關(guān)煌：“從1840年開始，第一股列強來到中國時也是開出了同樣的條件，要不然割讓臺灣、開放廣州，要不然就打到紫禁城。”
    卡拉尼克大笑，“你如果非要這么想，那很遺憾。”
    關(guān)煌：“我可以很明確地告訴你，今天的中國互聯(lián)網(wǎng)不是幾十年前，國外企業(yè)把中國企業(yè)當作開疆拓土的對象。你雖然比我們早幾年創(chuàng)業(yè)，估值是我們幾倍? 但我相信，這是一個淘寶和亞馬遜的故事，既然要打? 那就試一試，”
    卡拉尼克：“好? 既然這樣，我們接下來會在中國投入超過10億美元的現(xiàn)金? 把中國市場攪得雞犬不寧。”
    關(guān)煌：“那咱們就手底下見真章吧。”
    卡拉尼克：“希望你不要后悔。”
    關(guān)煌：“我還是那句話? 歡迎競爭，沒有你的日子里? 我感覺很無聊。”
    兩人掛了電話。
    關(guān)煌靠在沙發(fā)上思索破解之道。
    說狠話、逞英雄很容易? 真正打起來還是有很多的挑戰(zhàn)?
    這個時候，超人出行看起來很強大，其實還是游擊隊。
    能不能扛過殘酷的商業(yè)競爭？
    很多人心里沒底。
    雖然關(guān)煌之前分析敵我雙方優(yōu)勢對比，得出必勝的結(jié)論。
    但是? 戰(zhàn)略是由戰(zhàn)役組成的。
    如果超人出行在中國市場節(jié)節(jié)敗退，甚至說? 優(yōu)步中國表現(xiàn)出蒸蒸日上的態(tài)勢，就足以引起資本市場重大變化。
    甚至可能陰溝里翻船。
    不要忘了，“快的聯(lián)盟”直接并入優(yōu)步（中國）公司，那里面可是有大量的熟人。
    “任重而道遠”? 關(guān)煌默默念了幾遍。
    原來以為和“快的聯(lián)盟”之間的競爭就是總決賽了，勝利之后可以好好建設(shè)家園了。
    現(xiàn)在才知道，那個充其量只是亞洲區(qū)的小組賽。
    關(guān)煌拿出手機，打給張?zhí)┙堋?br/>     “關(guān)總。”
    “泰杰，我想到一個事情。”
    張?zhí)┙埽骸澳惴愿馈！?br/>     關(guān)煌：“我最近一直在思考，到底美國企業(yè)和中國企業(yè)有什么樣的差異，到底怎么樣競爭才能在本土打敗它們，甚至如何開展全球競爭。”
    張?zhí)┙堋班拧绷艘幌隆?br/>     關(guān)煌：“通過學習，我發(fā)現(xiàn)，其實美國企業(yè)的打法，跟美軍的打法是一樣的，因為都不是在本土作戰(zhàn)，它必須要覆蓋全球，所以很注重空軍力量。”
    張?zhí)┙軉枺骸翱哲娏α浚俊?br/>     關(guān)煌：“Uber的地面部隊并不強，因為不在本土作戰(zhàn)。”
    “哦。”
    關(guān)煌：“它的地面部隊全都是海軍陸戰(zhàn)隊，強調(diào)跟空軍的協(xié)同，強調(diào)單兵作戰(zhàn)的能力，是資本戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)。”
    張?zhí)┙芑腥淮笪颉?br/>     關(guān)煌：“我們應(yīng)該怎么應(yīng)對呢，我總結(jié)了三個策略。”
    張?zhí)┙芎芘浜系貑柕溃澳娜齻€策略。”
    關(guān)煌：“首先就是，充分發(fā)揮本土的優(yōu)勢，用游擊戰(zhàn)拖住他，拖他兩年，他自己會出問題的。”
    張?zhí)┙茳c頭：“因為時間在我們這里？”
    關(guān)煌：“對的，其次就是等到時機合適，正面拉開架勢，殲滅他，畢竟小打小鬧是無法決定勝負的。”
    張?zhí)┙苊靼走@個道理。
    游擊戰(zhàn)再厲害，也無法取代正面戰(zhàn)場的作用。
    關(guān)煌繼續(xù)說道，“最后，就是憑借我們自身的運營優(yōu)勢，有節(jié)奏地控制住局面，Uber在哪里發(fā)力，咱們就在哪里碰撞。”
    張?zhí)┙茳c頭。
    關(guān)煌：“所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這兩年，我們派了好幾撥人到硅谷學習一線互聯(lián)網(wǎng)公司，看它們怎么做的、怎么發(fā)展的，我們了解Uber的組織體系，管理思路，人才儲備，而他對我們的了解，只是很淺顯的東西。”
    張?zhí)┙茉桨l(fā)佩服。
    派人去硅谷學習，雖然從當時看，有點吃飽撐著，現(xiàn)在卻收獲巨大。
    不只是吸引了大量的華裔科學家加入超人公司（從最開始的十八羅漢，到現(xiàn)在的五十四人，他們還在不斷地輻射），更是打開了思路，學習到了全球視野。
    知道頂尖公司是怎么管理團隊的。
    關(guān)煌繼續(xù)說道，“可以說，到現(xiàn)在為止，我們還是很好地控制住了局面，有望在第二季度實現(xiàn)大幅度增長，但是，競爭態(tài)勢不會發(fā)生根本變化，我們要做好持久戰(zhàn)的準備。”
    張?zhí)┙茳c頭，“好。”
    關(guān)煌：“像前幾代的中國科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，我們要先守住本土，未來再看有沒有機會走出國門。”</br>