冬季，對于楊雄幾人來說，是生死博弈的季節(jié)，對于超人而言，只是普通的商業(yè)競爭。
    烈度之低，在公司其他部門甚至沒有察覺的時候，戰(zhàn)爭已經(jīng)結束。
    有句話說的很好，消滅你，與你無關。
    楊雄幾人的掙扎，不過超人這艘大船前進途中的一朵小浪花。
    為茶余飯后增添一些談資。
    關煌不會記住他們，商業(yè)史也不會記住他們。
    或許在某個冬日的下午，幾個地推人員閑聊時會提起，
    “許濤？心理素質太差了，創(chuàng)業(yè)失敗，欠了一屁股賬，老婆也離婚了，現(xiàn)在不知道去哪了，所以說創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎。”
    ……
    “恭喜老板，再下一城”，江濤喜氣洋洋說道。
    關煌搖搖頭，“這些算不了什么?！?br/>     “你這是眼光太高，我給你數(shù)一數(shù)，貨拉拉13年成立，已經(jīng)融資一個億，小狗拉貨融資2000萬美金，運滿滿1500萬美金，快狗打車8000萬人民幣，貨車幫1.2億人民幣，無論哪一個拎出來都是明日之星，全被打趴下了?！?br/>     關煌笑笑：“勝之不武，你要知道，靠資本打贏的戰(zhàn)爭都是低級的?！?br/>     “啊？”江濤迷惑了。
    關煌：“如果資本能決定戰(zhàn)爭的輸贏，就意味著公司其實沒有辦法在用戶端產(chǎn)生差異化的競爭力?！?br/>     “是嗎？”
    關煌：“以大欺小，勝之不武，對于他們來說是生死存亡的國戰(zhàn)，對于我們來說，不過是常規(guī)戰(zhàn)罷了，不值得大驚小怪。”
    江濤笑笑，不知道從什么時候開始，超人已經(jīng)可以輕松面對行業(yè)競爭。
    有資格點評其他公司。
    “不管怎么說，打勝仗總歸是一件好事?！?br/>     關煌：“這倒也是，我不是反對用資本，而是不能過于依賴資本?！?br/>     江濤：“所有大公司的競爭都是這么做。”
    集中優(yōu)勢兵力，以長擊弱。
    關煌：“以前我也習以為常，現(xiàn)在想想，要更進一步?！?br/>     “嗯？”
    關煌：“對于我們這種平臺型企業(yè)來說，真正能夠建立差異化競爭力的，是基于交易量建立的數(shù)據(jù)和算法護城河，這是最深層次的護城河?！?br/>     周逸人雖然說，技術不是壁壘，大公司一直有技術沉淀。
    但對于行業(yè)內(nèi)的大數(shù)據(jù)搜集，時間越長，壁壘越深。
    江濤疑惑：“這個似乎不用強調吧，公司不是一直都在這么做？”
    關煌點頭：“超人在過去的兩年時間內(nèi)，投入了大量的資源在技術上，包括錢，包括在硅谷設立研發(fā)中心，但這還不夠?！?br/>     “哦?！?br/>     “接下來怎么做，我已經(jīng)有了初步計劃?！?br/>     江濤見關煌沒有細說，不再追問。
    隨即轉移話題，“感覺這一戰(zhàn)打的很輕松，雖然動靜不小，但是沒費多大事，是我們變強了嗎？”
    關煌：“有這方面的原因，你覺得，小狗拉貨為什么會失敗？”
    江濤奉承道：“從我們進入這個領域，就注定了它們的失敗。”
    關煌沒有否認：“也可以這么說，但是復盤一下，并不代表他們在戰(zhàn)術上沒有值得商榷的地方?！?br/>     不止我們變強，對手也犯了很多錯誤。
    江濤問：“有哪些？”
    關煌：“就是太過精打細算，不舍的花錢。”
    “這不是創(chuàng)業(yè)優(yōu)點嗎。”
    關煌：“你看小狗拉貨6月份融了2000萬美元，到了11月份，手里還有1800萬，這大錯特錯?！?br/>     “哦？”
    關煌：“他能夠獲得大比例的資本支持，說明這個項目被所有人看好，這個時候，精打細算舍不得花錢是錯的?！?br/>     江濤不解：“他應該怎么做？”
    關煌：“作為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他應該馬上把資本轉化為其他勢能，比如去砸出更好的團隊，做更大規(guī)模的市場投放，目的都是跟對手拉開差距，把公司帶到下一個階段里去，這是對資本的正確用法?！?br/>     江濤笑了一下，“他這樣做？如果遇上我們?nèi)雸?，豈不是以短攻長，自尋死路？”
    和大公司比燒錢？
    關煌微笑：“你想想超人的發(fā)家史就明白了，對于初創(chuàng)公司，這是唯一出路?！?br/>     做好先發(fā)優(yōu)勢，獲得創(chuàng)新者的標簽，吸引領先人才，提前積攢戰(zhàn)略資源，先知道哪兒有坑。
    江濤恍然大悟。
    不管是外賣，還是出行，超人都不是第一個吃螃蟹的。
    但最終以弱勝強，打敗了強大的競爭對手。
    這里面可是有血淚教訓。
    關煌：“對于許濤他們來說，就是趁著大公司入場之前，盡可能的占有市場，燒錢融資，融資燒錢，快速成長起來。”
    江濤沉吟一下，“這順著簡單，做起來很難。”
    通過燒錢占有市場，通過市場吸引風投，再燒錢，再融資。
    既要綁架資本，又要駕馭狂奔中的企業(yè)不翻車，稍微不留意，就是車毀人亡。
    關煌笑笑：“創(chuàng)業(yè)，哪有那么簡單，本來就是九死一生的事?！?br/>     即使什么都沒做錯，還是不一定會成功。
    對于創(chuàng)業(yè)來說，天時地利人和，哪一個也不能缺。
    江濤想起和許濤幾個人的接觸，開口說道：“策略很好，但是對于他們不適用?！?br/>     “怎么說？”
    “你不知道，許濤是個非常驕傲的人，這種人向來很自信，覺得一切盡在掌握，做事有條不紊，有自己的節(jié)奏，不會跟著資本盲目亂動，一旦是他決定的事，九匹馬也拉不回來?！?br/>     關煌：“哦，這樣啊，是個創(chuàng)業(yè)的性格?！?br/>     “他有一句名言很出名。”
    “什么？”
    “當時風投問他，小車拉貨公司的盈利模式在哪里？未來有什么考慮，他說如果我知道公司如何盈利還要你們風投做什么？你們不就是來幫我完善商業(yè)模式的嗎？”
    關煌笑了一下，這倒是個趣人，可惜生不逢時。
    “沒融到資？”
    江濤：“他這么一說，風投反而更欣賞了，當場就投了一千萬的啟動資金?！?br/>     關煌：“可惜了。”
    江濤：“對于我們來說，死去的敵人才是最好的敵人。”
    關煌沉默一下，“對了，你今天過來什么事？”
    “哈哈，好事”，江濤拿出一疊文件，“關委員?！?lt;/br>