王朵入職抖音只是小事，小視頻的大風(fēng)刮了起來(lái)，混戰(zhàn)開(kāi)始。
    今日頭條狂砸10億元，力推火山小視頻，用于補(bǔ)貼UGC用戶。
    與此同時(shí)，快手一哥MC天佑，以2000萬(wàn)天價(jià)被火山小視頻挖角。
    10億補(bǔ)貼前夕，MC在微博表示，自己最近在玩火山小視頻，希望大家多多支持，多多關(guān)注。
    話術(shù)中側(cè)面表達(dá)了在火山小視頻可賺錢。
    火山小視頻與快手正面交鋒一觸即發(fā)。
    不過(guò)，記者在問(wèn)及快手是否會(huì)投入補(bǔ)貼大戰(zhàn)時(shí)，快手官方表示拒絕回應(yīng)。
    估計(jì)快手心里很不爽，本來(lái)是行業(yè)龍頭，現(xiàn)在淪落到和火山競(jìng)爭(zhēng)。
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    上海，抖音總部。
    肖文文笑著說(shuō)，“快手坐不住了，開(kāi)始上綜藝節(jié)目了。”
    關(guān)煌：“是嗎？”
    肖文文：“他們聯(lián)系了目前最大的綜藝節(jié)目——跑男，應(yīng)該也是收視率最高的節(jié)目?！?br/>     快手最自豪的一點(diǎn)就是，成立六年多時(shí)間里，五年半沒(méi)有做任何的市場(chǎng)活動(dòng)，包括付費(fèi)或者是不付費(fèi)的市場(chǎng)推廣。
    關(guān)煌問(wèn)：“快手對(duì)外怎么說(shuō)？”
    肖文文：“說(shuō)為了更好的品牌形象，能夠讓更多的用戶知道這個(gè)品牌，反正就是那些車轱轆話?！?br/>     關(guān)煌沒(méi)有接話。
    他雖然靠著自己的眼光，贊助了不少綜藝節(jié)目。
    但，隨著某些節(jié)目的影響力越來(lái)越大，獨(dú)家贊助，基本上不可能。
    快手登上跑男舞臺(tái)，也在預(yù)料之中。
    肖文文繼續(xù)道，“綜合來(lái)看，兩家的策略就是快手投廣告，火山給補(bǔ)貼?！?br/>     “哦？”
    肖文文：“昨天，火山小視頻舉行線上發(fā)布會(huì)，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)有兩個(gè)重點(diǎn)，一是宣布未來(lái)12個(gè)月將拿出10億元聚焦補(bǔ)貼小視頻內(nèi)容?！?br/>     “二是表明火山小視頻仍以頭條的核心機(jī)器算法模式進(jìn)行分發(fā)，并會(huì)接入今日頭條作為主app出現(xiàn)，進(jìn)行流量扶持?！?br/>     關(guān)煌笑了下，“火山想表達(dá)的意思很明顯，來(lái)我這發(fā)視頻，有錢拿，還有今日頭條的流量?！?br/>     肖文文點(diǎn)頭：“最主要的是，這些錢和流量每個(gè)人都有機(jī)會(huì)拿到，哪怕是以前從沒(méi)玩過(guò)小視頻的用戶?！?br/>     關(guān)煌：“這么說(shuō)，十億補(bǔ)貼和頭部網(wǎng)紅關(guān)系不大?！?br/>     肖文文：“是的，與短視頻相比，ugc小視頻的用戶門檻設(shè)計(jì)非常低，只要有一部智能手機(jī)就能錄制視頻，成為玩家。”
    “火山小視頻拿出10億補(bǔ)貼，本質(zhì)是提高市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)奪用戶，如同20世紀(jì)30年代，百事可樂(lè)第一次向老牌巨頭可口可樂(lè)發(fā)起沖擊，就是宣布將百事飲料價(jià)格從每瓶10美分降低到5美分，以低廉的價(jià)格搶走了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。”
    “另一方面，從年初開(kāi)始，快手猛增廣告預(yù)算，通過(guò)眾多頭部綜藝和戶外廣告，提升品牌，傳遞自己不僅能記錄俗也能記錄雅的理念。”
    ……
    和肖文文交談后，關(guān)煌徹底放心了。
    不愧是沉浸行業(yè)幾十年的老兵，雖然前瞻性上有所欠缺，但執(zhí)行力max，
    他交代下去的所有東西，都能落實(shí)到位。
    ……
    “行了，老肖，你去忙吧”，談完事，關(guān)煌給下屬一個(gè)鼓勵(lì)眼神。
    肖文文松口氣，站了起來(lái)，“好的?！?br/>     看著對(duì)方離去的背影，夏柒昔說(shuō)道，“我現(xiàn)在有點(diǎn)相信了?！?br/>     “什么？”
    “短視頻可能是下一次社交革命?！?br/>     “嗯？”
    夏柒昔：“我覺(jué)得，短視頻可能是人類社會(huì)到目前為止門檻最低的媒介。”
    關(guān)煌饒有興致，“說(shuō)說(shuō)，”
    夏柒昔：“相比于文字和長(zhǎng)視頻，短視頻接受起來(lái)非常容易，人人都能看懂，文盲也可以，而且，隨時(shí)隨地可以看，隨時(shí)隨地可以停下來(lái)，這種改變帶來(lái)了用戶需求的爆炸?！?br/>     關(guān)煌：“是這個(gè)理。”
    夏柒昔：“抖音現(xiàn)在多少用戶了？”
    關(guān)煌：“5億用戶，8000萬(wàn)月活?！?br/>     夏柒昔：“剛才說(shuō)了半天快手和火山的策略，抖音是怎么做今天的？”
    關(guān)煌：“這個(gè)說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)?！?br/>     “不急，慢慢說(shuō)?！?br/>     關(guān)煌組織下語(yǔ)言，“一開(kāi)始的時(shí)候，我們把重心放在音樂(lè)短視頻定位上。請(qǐng)了專業(yè)的舞蹈和音樂(lè)達(dá)人來(lái)拍攝視頻，發(fā)布到其他視頻平臺(tái)去宣傳引流。同時(shí)，在內(nèi)部建立話題視頻挑戰(zhàn)，以此來(lái)促進(jìn)用戶生產(chǎn)內(nèi)容?！?br/>     “哦?！?br/>     關(guān)煌：“積累了一定用戶后，抖音開(kāi)始在運(yùn)營(yíng)端增加力度。就是大手筆用戶拉新，包括手機(jī)預(yù)裝、應(yīng)用商店資源推廣、大規(guī)模廣告投放等?！?br/>     “贊助了熱門的節(jié)目如《跑男》《中國(guó)有嘻哈》、《吐槽大會(huì)》《王牌對(duì)王牌》和《喜劇總動(dòng)員》等，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品影響力?！?br/>     夏柒昔：“這些我都了解，有什么成癮性的設(shè)計(jì)沒(méi)？”
    關(guān)煌：“說(shuō)起這個(gè)，首先得理解什么是上癮。”
    “嗯？”
    關(guān)煌：“所謂上癮，核心是要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中嵌入由觸發(fā)機(jī)制、行為機(jī)制、回饋?zhàn)兞亢统掷m(xù)投資等因素構(gòu)成的循環(huán)機(jī)制，使用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生上癮的傾向?！?br/>     夏柒昔皺著眉，“是這樣?！?br/>     關(guān)煌：“上癮模式只適用于人們習(xí)慣使用的產(chǎn)品，并非每種產(chǎn)品都需要培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，再好的東西，如果日常生活中很少使用，也沒(méi)必要去培養(yǎng)習(xí)慣?！?br/>     “這倒是?！?br/>     關(guān)煌：“很多企業(yè)沒(méi)有仔細(xì)研究用戶自發(fā)參與的心理動(dòng)因，便直接跳入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和編碼階段。這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤”。
    夏柒昔：“那你們是怎么做的？”
    關(guān)煌：“我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上遵循了四個(gè)特點(diǎn)?！?br/>     “哪四個(gè)？”
    “首先是不可預(yù)測(cè)的內(nèi)容。在抖音上，用戶只要輕松地手指一劃，就能更換視頻，但猜不到下一個(gè)視頻會(huì)是什么?！?br/>     夏柒昔“哦”了一下。
    關(guān)煌：“這種隨機(jī)獲得的獎(jiǎng)賞反饋，在心理學(xué)上被稱作間歇性變量獎(jiǎng)賞（i variable rewards）。”
    夏柒昔猜測(cè)：“游戲上打怪物爆裝備，是不是用的多？”
    關(guān)煌：“不止游戲，賭場(chǎng)中的老虎機(jī)也利用了這種心理效應(yīng)。抖音在內(nèi)容上的推薦算法，讓大量精彩的、用戶點(diǎn)贊數(shù)多的視頻優(yōu)先被看到，更高強(qiáng)度地刺激了用戶……”</br>