郭海明十點(diǎn)多鐘，才進(jìn)廠，風(fēng)塵仆仆的樣子，一下子就老了好幾歲似的。劉曉紅聽說郭海明回來了，小跑的跑到郭海明的辦公室，站在辦公室門口，喊了一聲“海明”，郭海明一抬頭，她差點(diǎn)哭出來，“海明，你怎么變這樣了？”
    從前的郭海明從來是衣冠整潔，精神煥發(fā)，小小的將軍肚，挺的繃直繃直的，可現(xiàn)在，胡子拉碴，眼窩都塌了，還是去趟青城呢，才三四天的功夫怎么完全一副落魄的樣子呢？
    其實(shí)郭海明看到劉曉紅也愣住了，原來她講究的很，頭發(fā)要梳的油光水滑，衣服要板板整整，鞋子要干干凈凈，妝不畫就沒有辦法出門。但是現(xiàn)在她和工廠的女工幾乎沒有什么兩樣，一樣的工裝，帶著車間的帽子，甚至鞋上還帶著鞋套，手指發(fā)白，一看就在水里泡過的，她還真行，原本以為她壓根就不會(huì)聽從他們的意見，還真待住了。
    郭海明本來要訓(xùn)斥她兩句，一看這樣也說不出難聽話來了，“我和朱總監(jiān)在說事情，那邊還有客戶在等，你過來先坐一會(huì)吧。”
    劉曉紅聽話的坐了一個(gè)單人沙發(fā)，只聽朱海眉道，“您看一下有沒有需要修改的地方，我之前也沒有實(shí)踐過，沒有辦法檢驗(yàn)，您經(jīng)驗(yàn)豐富，如果要更改，我趕緊去。”
    郭海明點(diǎn)頭，重新看了遍代理商政策，其實(shí)要挑毛病，他也挑不出來什么，不過是把重要的東西記一記，免得他們問的時(shí)候沒有辦法談條件。
    他快速的看了兩遍，要點(diǎn)都記得差不多了道，“朱總監(jiān)，你和我一起吧，畢竟代理商的方式還很新穎，我也是摸索，有你在我也比較有底氣。”
    朱海眉點(diǎn)點(diǎn)頭，“那這次先由我來主導(dǎo)，我有不足的地方您來添補(bǔ)。”她這話說的有技巧，不至于讓郭海明臉上不好看，也不至于顯得自己有多能耐。
    果真，郭海明聽了笑，“好。”
    他們起身要去，劉曉紅站起來，“我也跟著去。”
    郭海明皺眉，“曉紅，這次我也沒有經(jīng)驗(yàn)，要不下次吧。”
    劉曉紅很顯然不甘心。
    “郭廠長(zhǎng)要不讓嫂子去吧，要不參觀的時(shí)候，讓嫂子當(dāng)講解員，她也在工廠待了幾天了，給客戶講，應(yīng)該沒有問題，是吧，嫂子？”工廠是人家兩口子承包的，她是誰也不想得罪，再說就是帶著四處走走看看，這個(gè)還是很輕松的，肯定能勝任。
    劉曉紅忙擺手，“不行，不行，我哪行呢。”說著竟越過他倆，慌忙的跑走了。
    郭海明不由得笑了，還真行，竟然跑了，要換做從前還不得不依不饒的要去？
    朱海眉則納悶了，她是真心的想讓她去的呀，怎么跑了？
    客戶先由王春來招待著，他們一來，他立刻舒了一口氣，來的這倆人，太能說了，自己才初中畢業(yè)，去過的地方又少，能應(yīng)付的來才怪呢。
    郭海明介紹完了，陸經(jīng)理驚訝，“總監(jiān)，這是什么稱呼？”
    朱海眉笑，“就是管產(chǎn)品的兼制，怎么樣，二位，品嘗了我們的產(chǎn)品了嗎？還感興趣嗎?”
    陸經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，“產(chǎn)品口感很好，感覺還不錯(cuò)，只是貴廠產(chǎn)品太單一了吧。”
    朱海眉絲毫不亂，“貴司只是做商貿(mào)的，工廠產(chǎn)品的種類，對(duì)您的銷售應(yīng)該沒有什么影響，重要的是我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，有讓消費(fèi)者喜歡的王牌產(chǎn)品，您說是吧。”
    郭海明簡(jiǎn)直要為她的回答叫絕，她說的太好了。
    陸經(jīng)理也笑，“看你年齡不大，懂得還不少？對(duì)商貿(mào)公司做過了解？”
    “肯定的，知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，是吧。”這話說的是臉不紅心不跳的。
    “哎呀，郭廠長(zhǎng)，你們這位朱總監(jiān)真是了不得，這樣有見識(shí)的女人少見。”陸昌又開玩笑道，“朱總監(jiān)，你們廠長(zhǎng)給你開多少錢工資，要不然跟我干吧，怎么樣，工資肯定不比郭廠長(zhǎng)開的少。”
    “陸經(jīng)理，當(dāng)著我的面你就敢挖墻腳啊。”郭海明說道。
    眾人一齊哈哈笑了起來，這下郭海明放心了，他有這種預(yù)感，今天這事十有**就成了。
    朱海眉趁機(jī)奉上計(jì)劃書，“您二位，先看一下，里面是我廠對(duì)代理商的政策以及地區(qū)唯一代理制度。”
    她說的地區(qū)唯一代理制度，之前和郭海明商量過，他也同意，工廠畢竟知名度不夠，并且靠單純的本地銷售，量太少，利潤(rùn)根本就不夠，沒有錢工廠如何發(fā)展？地區(qū)唯一代理商如果真的做的可以了，還是很行的。
    兩個(gè)人大略的看了一下，很明顯是以剛才說話的陸經(jīng)理為主，他越看越心驚，其實(shí)最難制定的制度是自己工廠受益，然后又讓代理商滿意，很明顯，罐罐香工廠的這份政策很讓他都挑不出毛病來，而且地區(qū)代理制度金額第一年也不高，每月進(jìn)貨至少要三千罐，但是合同卻是一年一簽。
    這樣看來他們對(duì)自己的工廠很有自信啊。
    陸經(jīng)理放下合同，“我們對(duì)這個(gè)沒有什么異議，我想和貴廠談一談價(jià)格的問題。”
    郭海明道，“您放心，價(jià)格肯定會(huì)和我們給供貨商的價(jià)格一樣的。”
    陸經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，“我想改一下我一個(gè)月吃6000罐的貨，每罐比給供貨商的價(jià)格低一毛錢。”
    真是太狠了，他們一罐的利潤(rùn)才能看到四毛，他們一砍下去一毛，一罐就剩下三毛錢，六千罐才能掙一千八百塊錢，想想怪磕磣的慌，不過，這價(jià)格還是郭廠長(zhǎng)拿主意。
    郭廠長(zhǎng)卻看了一眼朱海眉，意思是讓她和他們談。
    朱海眉快速的算了一下，一個(gè)月6000罐，一年也得七八萬塊錢的貨，按照如今的經(jīng)濟(jì)水平，這個(gè)數(shù)很可以了，她便道，“六千罐并不算太多，就是我們廠的一個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)月還能出將近一萬罐的貨。再說我們的利潤(rùn)已經(jīng)很少了，陸經(jīng)理，您也爽快點(diǎn)，我們也讓一步，每罐比正常給供銷社的價(jià)格低五分錢。五分錢還一個(gè)雞蛋呢，您怎么著也讓我們每天吃上一個(gè)雞蛋是吧。”
    陸經(jīng)理笑，“真是個(gè)人精，行，準(zhǔn)備合同吧，就讓五分吧。”
    郭海明舒了口氣，這一趟青城不算白跑。