楊銳對(duì)營銷的概念，全然來自書本和影視作品，唯一的實(shí)踐就是四處張貼小廣告，還因此被撞的穿越了。
    對(duì)西捷制藥廠的輔酶結(jié)晶，楊銳盡管看好，也不覺得它能賣出多高的價(jià)格，畢竟，這不是直接面向消費(fèi)者的藥品，而是賣給制劑廠的。鑒于純度和質(zhì)量，制劑廠也許會(huì)提高一點(diǎn)價(jià)格，譬如10%或者15%，但也就僅此而已了。
    因此，楊銳完全不能理解庫珀的激動(dòng)。
    他一如既往的展示發(fā)育成熟的輔酶q10的結(jié)晶，一如既往的與特拉普討論結(jié)晶的構(gòu)造。
    已經(jīng)仔細(xì)研究過西捷工廠的結(jié)晶的特拉普，對(duì)于產(chǎn)品的均勻程度更關(guān)心，很快挑選了幾個(gè)批次，讓人將所有的產(chǎn)品都送過來。
    不長時(shí)間，漂亮的橙黃色結(jié)晶，就擺滿了桌子。
    “產(chǎn)量增加了不少呢，我現(xiàn)在也有點(diǎn)羨慕你了，楊銳先生。”特拉普用有點(diǎn)夸張的語氣，邊說邊看。
    楊銳笑而不語。
    最新幾個(gè)批次的輔酶q10，已經(jīng)增加到400多克每次了。換言之，原先月產(chǎn)30千克的標(biāo)準(zhǔn)，很可能就此提高到40多千克。
    每年落在楊銳手里的利潤，也會(huì)從近百萬美元，增加到150萬美元的龐大數(shù)字。
    就今年剩下兩個(gè)月來看，楊銳至少能得30萬美元。
    而捷利康的本錢，不到明年中期，就能收回。顯然，無論是捷利康還是國醫(yī)外貿(mào)，都小看了這項(xiàng)技術(shù)革新。
    特拉普身為捷利康的首席技術(shù)官，也不可能拿到如此龐大的薪金，說一句羨慕，也不是純粹的調(diào)侃。
    庫珀卻沒有放棄他的營銷策略，趁兩人聊天的空隙，道：“楊銳先生，如果采用我的方式，您賺到的錢會(huì)增加的更多。”
    “你為什么想要說服我？我可不管怎么銷售的。”楊銳有點(diǎn)奇怪的回了一句。
    庫伯正了正衣襟，道：“我需要一名股東來傳遞信息，西捷制藥廠的輔酶q10很可能會(huì)在歐洲和美洲地區(qū)銷售，那樣的話，我的方案將無法提交。”
    “你怎么知道我是股東的？”
    “我查了華銳制藥的一些公開信息，然后問了幾個(gè)朋友。”庫珀笑笑：“我在亞太區(qū)還是有幾個(gè)朋友的。”
    楊銳估計(jì)，自己的資料也不會(huì)被捷利康嚴(yán)格保密，雙方也就是普通的合作關(guān)系罷了，某些談判代表團(tuán)的人，說不定酒后閑話就把自己給賣掉了。國內(nèi)沒有一點(diǎn)風(fēng)言風(fēng)語，恐怕要多虧嚴(yán)格的輿論管制。
    想到此處，楊銳無所謂的問：“你想通過我來傳達(dá)消息，但我沒有營銷經(jīng)驗(yàn)，我怎么判斷你的方案是否值得傳達(dá)？”
    這個(gè)問題把庫珀難住了，他想了一會(huì)，道：“如果我的方案成功了，您的收益會(huì)大大增加，失敗了，輔酶q10的銷售也不會(huì)受到影響。請(qǐng)您相信我，這是一個(gè)正確的決定。”
    “以股東身份推薦的人，采取的方案卻失敗了，結(jié)果會(huì)很尷尬吧。而且，實(shí)施你的方案本身，應(yīng)該會(huì)有成本吧。”楊銳可沒有被庫珀的“中藥式理論”給說服，吃了沒壞處，說不定有好處的東西多了，難道都能塞到嘴里去？
    庫珀為難的看向特拉普，大約是求助了。
    特拉普聳聳肩，道：“庫珀在公司里是有幾分名氣的，或許可以聽聽他的方案。”
    庫珀松了一口氣，道：“我去年的獎(jiǎng)金有45萬美元，有兩款新藥采取了我的方案，銷量超過預(yù)計(jì)，我的方案不會(huì)讓您吃虧的。輔酶q10在目前的市場(chǎng)上是供不應(yīng)求的商品，我們需要考慮的只是能不能賣的更貴，所以，即使我的方案失敗了，也不妨礙公司將之當(dāng)作正常銷售。當(dāng)然，銷售成本是存在的，但我覺得，這樣的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。”
    楊銳不像是18歲的中學(xué)生，更像是對(duì)待學(xué)生似的，打量著庫珀，旋即道：“好吧，說說你的方案。”
    庫伯坐直了道：“我準(zhǔn)備把您生產(chǎn)的輔酶q10的結(jié)晶，展示出來。”
    他有點(diǎn)興奮的說：“我們可以在各種媒體上打廣告，說明輔酶q10的功能的同時(shí)，將‘大’就是高純度的概念灌輸給消費(fèi)者，接著，我們可以將原生的結(jié)晶，就是它們，給每一個(gè)藥店和銷售點(diǎn)一個(gè)，用精美的玻璃框裝飾起來，打上燈光，就像是展示中的鉆石一樣，到時(shí)候，您覺得會(huì)發(fā)生什么事？”
    “銷售成本劇增？”楊銳略顯幽默。
    “不錯(cuò)的答案。”庫珀哈哈笑了兩聲，繼續(xù)道：“我認(rèn)為，消費(fèi)者的選擇，一定會(huì)給制藥廠巨大的壓力。如您所知，現(xiàn)在的輔酶q10完全是供不應(yīng)求的，價(jià)格也非常的高昂，能夠消費(fèi)它，用它做輔助藥物的，一定是有錢人，如果有高純度的，感覺上更好的輔酶q10，我認(rèn)為，他們寧愿多花錢，也會(huì)買我們的產(chǎn)品。如此一來，作為原料商的我們，也就變成了一個(gè)終端市場(chǎng)認(rèn)可的品牌。”
    “聽起來不錯(cuò)。”楊銳不得不承認(rèn)，這是一個(gè)可行的策略，雖然執(zhí)行起來有些復(fù)雜，但在歐美地區(qū)，捷利康的實(shí)力足以應(yīng)付了。
    “如果您不反對(duì)方案的話，請(qǐng)您簽上自己的名字，寄給捷利康總部，我明天就返回英國，說服他們。”庫珀說著拍拍腦袋，道：“文件在我的公文包里，我放在了更衣室。”
    “沒關(guān)系，我們出去以后再簽字。”楊銳不能分辨庫伯的方案是否真的能創(chuàng)造利潤，但有這樣的創(chuàng)意，推薦一下卻是值得的。
    能否實(shí)施，就是專業(yè)人員的事了。
    ……
    田世昌認(rèn)真的工作，直到西堡肉聯(lián)廠6點(diǎn)鐘的鐘聲響起，才抬起頭來，確定最后一批輔酶的生產(chǎn)正常，接著向班長賀海川報(bào)告一聲，飛一般的去更衣室換衣服。
    他有一天的假期，準(zhǔn)備回家一趟，如果不跑快點(diǎn)的話，西堡肉聯(lián)廠前往鎮(zhèn)上的班車就沒有了。
    賀海川笑呵呵的應(yīng)了一聲，拿過田世昌的記錄板，檢查一遍，發(fā)現(xiàn)沒有紕漏，又將之塞了回去，轉(zhuǎn)頭去做自己的事了。
    西堡肉聯(lián)廠的班車是掛了蓬的卡車，沿著輪胎的縱向有兩條長板，算是座位了，來的早的人先坐，來的晚的人站著，每天都需要兩三輛卡車，來往數(shù)趟，才能把前往鎮(zhèn)里的工廠職工拉完。
    如果天上有衛(wèi)星觀察的話，所有的國企工廠都像是大兵營，每天有漆成綠色的軍車來來往往，坐在里面的人也大多身著近乎一致的服裝。
    田世昌略顯拘謹(jǐn)?shù)恼驹谂褴嚨闹虚g，手拉著鋼骨架，身子隨著車輛的顛簸，不停的搖搖晃晃。
    辛苦的工作很快讓他昏昏欲睡，耳邊的噪音也像是天邊傳來的雷聲，盡管很大，卻不能引起他的注意。
    “喂！哥們！”一人用手指戳了戳田世昌，笑道：“怎么累成這樣，坐這里算了。”
    給他讓座的是個(gè)年齡相仿的工人，穿卡其色的工服，上面還能看到一些血跡什么的。
    田世昌連連擺手，不好意思的道：“不用坐了，站會(huì)就到了。”
    “不都是站會(huì)就到了？給你坐回，眼睛都睜不開了，干什么了？”卡其色工服的工人站起來順手一拉，就把田世昌給拉到長凳上了。
    兩邊的工人友好的讓了讓，讓田世昌能坐穩(wěn)當(dāng)。
    “多謝啊。”田世昌帶著學(xué)生的靦腆，頗有些不好意思。
    車?yán)镞€有年紀(jì)較大的工人，有的人干脆就搬著馬扎，坐在靠里的地方，整個(gè)車廂擠歸擠，但因?yàn)槎际且粋€(gè)工廠的人，倒是不覺得難受，只是肉聯(lián)廠特有的味道，充盈著鼻腔。
    “我佘石德，聽過楊家將的評(píng)書沒？佘老太君的佘。朋友都叫我佘石頭，分割車間的。你是哪里車間的？怎么沒見過？”穿著卡其色工服的工人扯著嗓子喊，眼中帶著好奇。
    周圍的幾個(gè)人也都看過來。
    田世昌不太適應(yīng)這種聊天氛圍，搓著手，道：“我叫田世昌，是西捷制藥廠的，才上班三天。”
    “合資廠的？我說衣服干凈的像新的一樣，就是新的啊。哎，我說，人家都傳你們廠工資高，是不是真的？”佘石德的手抓著桿子，身子隨意的左搖右晃。
    田世昌摸摸腦袋，道：“我也不知道高不高？我剛上班。”
    “你們一個(gè)月多少錢？”佘石德直接就問了出來。
    不打問薪水，或者說，不問賺多少錢，那是外企、私企和個(gè)體戶大行其道以后的風(fēng)格。在80年代，所有人都是有單位的，同工齡同學(xué)歷同職稱的人，工資都是一樣的，要是有一毛錢的差別，工人就能跑到財(cái)務(wù)科拍桌子。所以，這個(gè)年代問薪水，就等于問行業(yè)工資似的，屬于聊天的正常范疇。
    田世昌也沒得到不能說的指示，就道：“工資大概50塊吧，獎(jiǎng)金說不定。”
    “怎么是大概？你能拿多少？”
    “我也不太清楚，因?yàn)闆]有拿過工資，他們說每月50塊工資，所以就是大概了。”
    聽到的人，有的發(fā)出哄笑，有的卻更加好奇了，問：“你是現(xiàn)在拿50塊，還是轉(zhuǎn)正拿50塊？”
    “現(xiàn)在50塊吧。”
    佘石德“噓”的一個(gè)口哨，罵道：“不用做學(xué)徒工？這么好啊，我一個(gè)月才24，轉(zhuǎn)正也就30多。”
    田世昌縮了縮脖子：“我現(xiàn)在就是學(xué)徒工。”
    車廂里瞬間靜了一下，繼而是繽紛的議論和提問：
    “學(xué)徒工就50塊？真的假的？”
    “轉(zhuǎn)正多少錢？”
    “多久轉(zhuǎn)正？”
    “老商家的娃子不爭(zhēng)氣，吃虧大了。”
    “轉(zhuǎn)正是一級(jí)工？那四級(jí)工得多錢？”
    “人家合資廠不講究這個(gè)，不論職稱不是？”
    “不論職稱怎么給錢？想給多少給多少，不是亂套了？”
    田世昌哪經(jīng)歷過這種，被幾個(gè)老娘們問的眼睛都不敢眨，一個(gè)個(gè)低聲回答：“轉(zhuǎn)正多錢沒說，大概一年轉(zhuǎn)正，我沒問過，有沒有職稱我也不懂。那個(gè)香港人大舌頭，說話聽不清楚。”
    最后一句，把些人惹笑了，佘石德更是好奇萬分，用腳碰碰他：“喂，還有啥福利？都給說說？”
    “沒說福利，有時(shí)候有獎(jiǎng)金吧，我也說不上來。”田世昌被問的一臉苦色。
    “獎(jiǎng)金多少？”佘石德追問。
    “我不知道應(yīng)該多少，就發(fā)了一次，給了50塊。”田世昌捂了捂口袋，生怕里面的錢跑了。
    “發(fā)了一次……”佘石德一琢磨就不對(duì)了，問：“你們就上三天班，就給了50的獎(jiǎng)金？吹牛的吧？一個(gè)月50塊獎(jiǎng)金也厲害的很了。”
    80年代初的許多國企工廠還是很紅火的，生產(chǎn)好的時(shí)候，一個(gè)月的獎(jiǎng)金發(fā)的比工資多，也是有的。逢年過節(jié)的福利價(jià)值，也經(jīng)常有趕得上工資的時(shí)候。西捷制藥廠新建，當(dāng)月發(fā)放50塊的獎(jiǎng)金，也不至于讓人奇怪。
    不過，工作三天就給了50的獎(jiǎng)金，這種發(fā)放模式一定是非國企的。國企里面，可是要算了再算，然后到了發(fā)薪日，一并給出的。
    田世昌被說的臉紅，爭(zhēng)辯道：“不是……是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)參觀，說我們表現(xiàn)好了，就給發(fā)了獎(jiǎng)金。”
    為了避免被說吹牛，青澀的田世昌更是翻著口袋，將里面的五張大團(tuán)結(jié)都給拿了出來，道：“你看，我正要去鎮(zhèn)上割幾斤肉，買點(diǎn)糖回家去呢。”
    佘石德倒吸一口涼氣，盯著五張大團(tuán)結(jié)看了半天。肥豬肉一斤才一塊多，出門上街的人，很少有拿兩張大團(tuán)結(jié)的，對(duì)小年輕來說，攢一年的錢，也不一定能攢出50塊出來。
    旁邊的大娘趕緊把田世昌的手給塞了回去，熱心的道：“出了廠子，可要小心著別人，現(xiàn)在小偷小摸的不少，還有當(dāng)街搶錢的，你要買東西，拿點(diǎn)零錢裝外面，用完了，找個(gè)廁所什么地方，抽一張出來，可不敢再這樣掏出來。”
    “是，是……”田世昌連連點(diǎn)頭，小心的將錢給塞了回去。
    佘石德羨慕不已，嘟囔道：“早知道我就報(bào)名去西捷廠了，萬一選中就舒服了。”
    大媽呵呵一笑：“知道選中的都是什么人？你去了也選不中……對(duì)了，你們是后面去的吧？我們廠里去的人，一個(gè)月拿多少？”
    后面是問田世昌的。
    “工資和我們一樣，沒獎(jiǎng)金。”田世昌低著頭整衣服，說了一句，突然發(fā)現(xiàn)車廂里的聲音又沒了。
    佘石德表情古怪，問：“真沒獎(jiǎng)金？為啥？”
    “說是獎(jiǎng)金只給一線工人發(fā)，他們幾個(gè)都是坐辦公室的，就沒有。”田世昌越說越慢，旁的人的表情也越來越怪。
    佘石德再問：“以后都不給發(fā)，還是這次不給？”
    “說不上，楊銳的意思，是先培訓(xùn)，培訓(xùn)以后愿意上一線的，就給發(fā)，坐辦公室的，還是不給發(fā)。”田世昌對(duì)此了解的不少，他們自己也討論了好半天呢。
    佘石德“撲哧”一聲給笑了出來，罵道：“再讓李鑫他們吹牛，坐辦公室坐掉了50塊，屁股夠金貴的。”
    車廂內(nèi)亦是一片笑聲。工人們從來都不掩飾自己對(duì)辦公室人員的鄙視，盡管有機(jī)會(huì)的時(shí)候，工人大都愿意坐到辦公室里去，但這一次，能進(jìn)西捷工廠的幾乎都是廠領(lǐng)導(dǎo)的子弟，早有老工人到行政樓里罵過街，只是沒解決問題罷了。
    聽到在西捷工廠坐辦公室的人過的不好，大伙多少是有些舒心。提示：如何快速搜自己要找的書籍
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