“資金是從哪里來的？”楊銳對這個問題的好奇，更勝于南部化工的部屬重點。
    87年的中國，外匯儲備仍然是百億的規(guī)模，與泰國或者印尼這樣的國家相比，都要弱雞一些。
    雖然不斷的有錢入賬，但是，出超依舊非常嚴(yán)重。
    重要的比如糧食和油料的進(jìn)口，都是一日不能停的。而在此之外，各種工業(yè)品的進(jìn)口，不可避免的享用品，以及消耗最多的機(jī)械設(shè)備乃至于原材料，都需要大量的外匯。
    即使到了30年后，人民幣依舊不能在世界范圍內(nèi)通行無阻，更不要說是現(xiàn)在了。
    老陳露出笑容來，低聲道：“奧地利提供了貸款，只要我們買他們的設(shè)備，就可以全額使用貸款?！?br/>     “全額？多少？”
    “看咱們買哪種設(shè)備了，還沒有敲定具體數(shù)字，聽說是很不少?！崩详愵D了一下，又道：“楊主任，我們南部化工的項目，能不能加快速度敲定下來。狼多肉少啊。”
    貸款再多，數(shù)額也是有限的，尤其是像奧地利這樣的國家，他們雖然能給出不少的貸款來，可是相對于中國的需求來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上滿足的。
    中國的事情，很多時候就是誰快人一步，誰就拿到核準(zhǔn)，后面的只能吃灰。
    楊銳只用了幾秒鐘的思考，就道：“既然是貸款買的設(shè)備，速度又要快，我看就不用開發(fā)新項目了，繼續(xù)上馬檸檬酸好了?！?br/>     “再上馬一條檸檬酸的生產(chǎn)線？”老陳有點心虛。
    檸檬酸的用途是很廣泛的，作為有機(jī)酸，它既可以用于食物，又可以用于醫(yī)藥產(chǎn)品中。人們常吃的果醬、糕點或者飲料中，都可能含有檸檬酸。它能夠同時勝任酸味劑，抗氧化劑和PH調(diào)節(jié)劑，換言之，它是有味道的有機(jī)防腐劑，比亞硝酸鈉之流要好用的多。
    做醫(yī)藥產(chǎn)品的話，檸檬酸同樣管用，包括抗凝血劑在內(nèi)的多種醫(yī)藥產(chǎn)品，都有檸檬酸的使用，乃是最廣泛的幾種材料之一。
    除此之外，化工用的檸檬酸更是一個大頭，輕紡工業(yè)，石油工業(yè)或者皮革、塑料、攝影、電子等等方面，都少不了檸檬酸的使用。
    至于家禽飼料、化妝品等等各式各樣的產(chǎn)品，所使用的檸檬酸，加起來也不是一個小數(shù)量。
    盡管聽起來如此美妙，但是，再好的東西要是供大于求了，依舊是要蝕本的。
    國內(nèi)的檸檬酸產(chǎn)量，原本就不高，南部化工新上馬一條2000噸的生產(chǎn)線，立即就成了部屬重點，也是有這方面的關(guān)系在里面。
    檸檬酸這么重要，總是要有工廠來大量的生產(chǎn)它的。
    可是，再上馬一條的話，南部化工一年的生產(chǎn)能力就到4000噸了，這么多的檸檬酸生產(chǎn)出來，很容易就壓低價格了。
    另一方面，原料的采購也會變的更加困難。
    檸檬酸是發(fā)酵生產(chǎn)的，原料可以是糖蜜、薯干粉或者蔗糖，以87年的條件來看，這些物資的劃撥都是需要政府協(xié)調(diào)的，不是簡簡單單拿著錢去市場上，就能采購來幾千上萬噸的。
    楊銳對老陳的擔(dān)憂，一半理解一半不知。不過，他原本就不是來解決企業(yè)實際困難的，只是從發(fā)展方向，確定檸檬酸罷了。
    后世的國內(nèi)檸檬酸廠商的生產(chǎn)能力，是50萬噸的水平，其中百分之七八十出口國外，被數(shù)次控訴傾銷。
    而在87年，國內(nèi)的檸檬酸總產(chǎn)量不過區(qū)區(qū)4萬噸而已。
    從4萬噸到50萬噸，還有出口的利潤，這樣的項目，為什么不做？
    至于期間遇到的困難，就不是楊銳這樣的顧問所需要解決的了。
    南部化工也是頗有實力的國企，若非如此，也進(jìn)不到代表團(tuán)里來。有這樣的背景，一年多生產(chǎn)個幾千噸，在楊銳看來，遠(yuǎn)不是問題。
    按照最近的習(xí)慣，楊銳也不會解釋太多，只道：“從我的觀點來看，你們現(xiàn)在繼續(xù)檸檬酸走到黑是最劃算的，當(dāng)然，你要是有其他的想法，我們也可以拉出來討論……”
    “我就怕買不到原料，賣不完產(chǎn)品?！崩详惏炎约旱念檻]一句話給總結(jié)了，這也是他的一份本事，節(jié)省下來的時間，就可以讓楊銳更寬裕的幫他們挑選設(shè)備了。
    楊銳微微沉吟片刻，道：“生產(chǎn)線也不是一天之內(nèi)建成的，就國內(nèi)目前的狀況來看，我認(rèn)為擴(kuò)建后的工廠，原料問題相對容易解決，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量是增加的很快。至于銷路的話，國內(nèi)不行就出口好了？”
    “出口啊……”老陳更加心虛了，小聲道：“我們廠也沒有什么出口資質(zhì)，老實說，我們也是參加過廣交會的，成績說出來令人汗顏?！?br/>     “出口資質(zhì)我也沒辦法，但你說有沒有人買你的產(chǎn)品，我覺得沒問題。”說起別的工業(yè)產(chǎn)品，楊銳不是很有發(fā)言權(quán)，檸檬酸這種工業(yè)原料，怎么可能不好賣。
    別的不說，光是農(nóng)產(chǎn)品的價格，國內(nèi)就已經(jīng)相當(dāng)有優(yōu)勢了。就楊銳所知，后世的有機(jī)酸市場，幾乎都被國產(chǎn)低價商品占據(jù)著。
    什么中國人喜歡低價的，老外喜歡質(zhì)量好的都是瞎胡扯，窮老外滿地球都是，有低價的不買，難道還一定要買貴的？
    高價消費品還有繳納智商稅的消費者買單，工業(yè)產(chǎn)品就不好強(qiáng)收智商稅了。
    檸檬酸這種一年幾十上百萬噸的產(chǎn)品，乃是妥妥的大宗商品，市場化非常厲害。
    楊銳沉吟了一下，再道：“國外消費檸檬酸的企業(yè)，說實話，我是沒什么路子的，也不認(rèn)識他們，但我覺得，你的問題是很具有典型性的。”
    “嗯？”
    “我們生產(chǎn)出來的工業(yè)產(chǎn)品，不能光指望著在國內(nèi)賣啊，總是要出口的。”楊銳的手指在空中環(huán)了一圈，道：“咱們這次出來，一個代表團(tuán)就等于是上百家的企業(yè)，這么多的企業(yè)，要出口，就不能一家家的找過去了，還是應(yīng)該發(fā)揮群體優(yōu)勢的。”
    “是，您說怎么辦？”老陳振奮起來了。
    楊銳的聲音不緊不慢，道：“依我看，咱們再次進(jìn)行采購的時候，一方面，應(yīng)該推介我們的產(chǎn)品，另一方面，我們可以考慮返銷的問題。哪家公司，能夠給代表團(tuán)所在的企業(yè)，提供更好的銷售渠道，我們就優(yōu)先考慮哪家公司的生產(chǎn)線?！?br/>     這種要求，在國際貿(mào)易中也是不少見的。
    然而，老陳并不是國際貿(mào)易的老手，楊銳同樣新的不能再新了。
    老陳不禁有些擔(dān)憂的道：“他們要是只想賣貨，不想買貨怎么辦？”
    “那就說明他們的實力弱，撇開就行了?！?br/>     老陳遲疑著點頭，道：“既能買又能賣的，怕是得日本的綜合商社式的，才行吧?！?br/>     日本的綜合商社往往是規(guī)模巨大，經(jīng)營范圍超廣的財團(tuán)形式。對于采購方不僅要錢的模式，日本的綜合商社是相當(dāng)有優(yōu)勢的。
    楊銳卻只是搖搖頭，道：“日本企業(yè)想加入就加入，不過，能買又能賣的公司多了，你不用考慮太多，老歐洲的財閥，也有的是歷史?！?br/>     “但人家會不會愿意？”
    “為什么不愿意，這樣子，我們再造一點聲勢出來好了?！?br/>     “怎么造？”
    “咱們在英國啊，倫敦最多的是什么？報紙吧?！睏钿J聳聳肩，道：“只要上上《泰晤士報》什么的，應(yīng)該很容易就將消息傳遞出去了，用不了幾天，全世界都能知道?！?br/>     楊銳將上英國報紙說的很輕松的樣子，事實上，也就是很輕松……
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