華銳。
    實(shí)用的大門，實(shí)用的大樓和實(shí)用的會(huì)議室是它的特征。
    對(duì)醫(yī)藥公司來說，實(shí)力是否雄厚，并不需要用辦公樓來表現(xiàn)。就像是天天剖老鼠的研究員，打架的時(shí)候被人揍的滿地找牙一樣，豪華的大樓，豪華的會(huì)議室和豪華的大門，并不能證明醫(yī)藥公司的實(shí)力。
    強(qiáng)悍的醫(yī)藥公司，需要的遠(yuǎn)超于其。
    當(dāng)然，華銳如今還算不上什么強(qiáng)悍的醫(yī)藥公司。
    即使是在國內(nèi)，它的渠道和能量，也遠(yuǎn)不能稱為強(qiáng)悍——加上楊銳的話，或許是能稱一個(gè)“強(qiáng)”字吧。
    但是，要能悍然行走于全國乃至于全世界的醫(yī)院、藥房和患者家中，華銳還需要一款拿得出手的拳頭藥品。
    一款重磅炸彈！
    在歐美國家，年銷售額10億元的藥品可謂是重磅炸彈。它的價(jià)值不僅僅存在于賺到了多少錢，還在于這樣的產(chǎn)品，通常意味著無可爭(zhēng)議的統(tǒng)治力，是在某個(gè)領(lǐng)域里稱王稱霸的存在。
    這樣的屬性，令重磅炸彈的成本降低，帶給公司的邊際效益上升。
    用比較容易理解的范例來說，在盤尼西林統(tǒng)治抗生素行業(yè)的時(shí)候，擁有青霉素的醫(yī)藥公司，是否可稱之為強(qiáng)悍？
    毫無疑問。
    一針一命，就是這么透徹的概念。
    這是醫(yī)藥公司與其他公司最大的不同。
    醫(yī)藥公司出售的是必需品，對(duì)于需要的人來說，他們的藥是必須要買的。
    尤其是重磅炸彈類的商品，大部分都是患者不可或缺的，一家醫(yī)藥公司擁有這樣的商品，它在市場(chǎng)上的議價(jià)能力，合同能力就大大增加了。
    像是專利期內(nèi)的抗生素，專利期內(nèi)的降壓藥，專利期內(nèi)的干擾素，專利期內(nèi)的降血糖藥，專利期內(nèi)的疫苗，專利期內(nèi)的降脂藥，還有許多手術(shù)用藥，都是如此。
    無論是救命藥還是續(xù)命藥，當(dāng)它在市場(chǎng)上缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，就是醫(yī)院和患者必備的藥品了。也就是這樣的重磅炸彈，才能為醫(yī)藥公司炸出一片坦途來。
    當(dāng)然，重磅炸彈不是天然爆炸的，尤其是在開始引爆的階段，得被患者認(rèn)，或者被醫(yī)生認(rèn)，或者被藥房醫(yī)院認(rèn)。
    此時(shí)此刻，坐滿了華銳會(huì)議室的，就期待被認(rèn)可的人們。
    華銳目前的CEO李章鎮(zhèn)，捷利康的代表林偉強(qiáng)，自由的胖子弗蘭奇等人，都帶著手下，滿面嚴(yán)肅。就連綠石角公司的雷蒙德，亦是電話連線會(huì)議室，花著每分鐘幾十塊的越洋電話費(fèi)而壕不可惜。
    “如何？結(jié)果出來了嗎？”雷蒙德的聲音從擺放在桌子中央的電話中傳出來，像是個(gè)年老色衰的男性精靈似的。
    “還沒有，再等等吧。”楊銳道：“我們現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)這些數(shù)字比較慢，你可以過幾個(gè)小時(shí)再撥電話進(jìn)來，看看到時(shí)候的反饋。”
    “誰知道幾個(gè)小時(shí)候，還能不能打進(jìn)來電話。”雷蒙德才不在乎幾千塊的電話費(fèi)呢，笑著道：“我就繼續(xù)等吧，也難得有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。”
    他的笑聲里，掩飾不住的心虛。
    綠石角公司在楊銳的要求下，此次是全球布局的，花的錢可謂是金山銀海。
    他們以前在許多國家的銷售渠道都是空白的，如今想要在所在國找到合作伙伴都不容易，也就是西地那非的效果好，雷蒙德一手鈔票，一手西地那非的，才算是攻破了許多國家的門檻。
    可以說，綠石角公司在西地那非的賭局上，是把公司都?jí)荷先チ耍绻。坏热A銳被中國的銀行逼債，綠石角鐵定被歐美的銀行團(tuán)吸干抹凈了。
    為了西地那非僅僅五年的獨(dú)家銷售權(quán)，以及不到10年的優(yōu)先銷售權(quán)，雷蒙德也是拼了。
    實(shí)在是綠石角太需要一款拳頭產(chǎn)品了。
    如果西地那非賣的足夠好，他們的許多商品都能借此賣入各大醫(yī)院和藥房。
    而賣的好前提，至少在目前來看，雷蒙德是希望中國市場(chǎng)，可以為他振奮精神。
    也是因?yàn)闋窟B重大，等待許久的雷蒙德忍不住催促道：“能不能先拿到一個(gè)地區(qū)的銷售數(shù)字，讓我們對(duì)情況有個(gè)直觀的了解。”
    “就算拿到數(shù)字了，也不能改變什么吧，還不如再等等呢。”李章鎮(zhèn)的英語也很溜，不愿意瞎忙活。
    “就算拿到滬上一地的數(shù)據(jù)也好吧，他們的數(shù)據(jù)比較好統(tǒng)計(jì)吧？”雷蒙德對(duì)此還是有些研究的。
    李章鎮(zhèn)失笑，道：“你以為我們的藥真的能發(fā)售到全國去嗎？主力就在沿海城市和華北地區(qū)，中部也就是沿著長江做了幾個(gè)點(diǎn)，剩下的省會(huì)城市都只是鋪貨而已。”
    “咦，你們準(zhǔn)備了這么久？竟然還不能全國鋪貨？你們……你們知道中國的數(shù)據(jù)會(huì)影響到歐美的銷售嗎？”雷蒙德氣急敗壞，道：“還不如等你們做到全國鋪貨了再行發(fā)售呢。”
    “什么時(shí)候歐美的醫(yī)生還在乎亞洲的藥品的銷售數(shù)據(jù)了？”李章鎮(zhèn)不是一句話就能被唬住的主兒，淡定的道：“你不要嚇我了。中國的國情你不懂。我們的藥的售價(jià)高達(dá)9.9元一粒，是城市中產(chǎn)階級(jí)月薪的5%到10%，是農(nóng)村居民月收入的30%以上，根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，它在沿海較發(fā)達(dá)地區(qū)以外的銷路，都不會(huì)太好。我們的產(chǎn)能本來就不是特別高，單純的鋪貨到這些地方，只會(huì)造成積壓，如果引起當(dāng)?shù)蒯t(yī)療系統(tǒng)的逆反心理的話，那就更糟糕了。全國鋪貨對(duì)于私營醫(yī)藥公司是不可能真正做到的。”
    事實(shí)上，情況還不止如此。國內(nèi)的改革是循序漸進(jìn)的，以華銳的能力，他們有本事將西地那非直接賣到醫(yī)院、診所和藥房去，但在二線以下的城市，他們還是得規(guī)規(guī)矩矩的送藥品到藥站去，再由藥站的大老爺們送藥下去，可以想象，以藥站的效率，一個(gè)月能鋪貨到地級(jí)城市都不錯(cuò)了。
    要是有點(diǎn)小矛盾沒能解決，比如得罪了藥站，或者給的錢不到位的話，人家愣是把你的藥放過期也是有的。
    西地那非雖然是必需品，可卻不是生死攸關(guān)的必需品，在銷售過程中，遇到阻礙也是不可避免的。
    華銳的銷售公司鍛煉了兩年有余，大輸液產(chǎn)品賣遍全國，但也不可能做到全渠道控制。新藥面對(duì)的壓力又不一樣了，許多原有的渠道此時(shí)都不能用，新開拓渠道也不能空著手去闖……
    通過藥站和各地的醫(yī)療系統(tǒng)鋪貨銷售，已經(jīng)是私營醫(yī)藥公司在國內(nèi)最好的安排了。
    就是國企醫(yī)藥公司，此時(shí)也只能這樣做。
    雷蒙德的綠石角在全球銷售，遇到的奇怪狀況和奇葩制度多的是。
    他原本就是太著急了，聽著李章鎮(zhèn)解釋了一遍，雷蒙德只好笑笑，道：“我不該干涉你們的銷售方式的，不過，中國的人口如此多，放棄小城鎮(zhèn)的市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)太可惜了。”
    “中國的很多藥品銷售，都是輻射狀的，在大城市里銷售的好，就有可能輻射到小城市去。當(dāng)然，我們的銷售人員也是在努力的，一些西部的省份已經(jīng)提前達(dá)到了直接銷售的目標(biāo)，非常難得。但是，中國的藥品不能打廣告，我們只能期待口碑營銷了，這個(gè)會(huì)慢熱一點(diǎn)。”
    “所以我找你們要預(yù)估數(shù)據(jù)，你們也給不出來。”雷蒙德的聲音經(jīng)過越洋線路，再通過電話上的話筒飄出來，像是屁一樣縹緲，讓人難以尋覓到跟腳。
    李章鎮(zhèn)沉悶的“恩”了一聲，免不了再解釋一句：“中國的醫(yī)療正在改革，我們也是一家新公司，沒有太多積累的數(shù)據(jù)可供參考。”
    事實(shí)是，他們也沒有這樣的人手和有經(jīng)驗(yàn)的職位人選。
    銷售數(shù)據(jù)最終是要人來一粒一粒點(diǎn)數(shù)的，預(yù)估更是完全做不到。
    雷蒙德長嘆一聲：“希望你們?cè)跍系氖兹珍N量能超過1萬粒。”
    “我們的預(yù)期不止于此。”李章鎮(zhèn)被激起了好勝心。
    雷蒙德道：“我們最關(guān)心的就是滬上，只要滬上的日銷量超過1萬粒，我們的談判就會(huì)順利的多。”
    1萬粒的要求，對(duì)藥品來說，并不簡(jiǎn)單。
    如今的滬上，也不過就是幾百萬人居住的城市，不算女性，再將太老太小的男性掐頭去尾的話，銷售1萬粒的話，購買比例已經(jīng)相當(dāng)高了。
    雖然不可能每天都達(dá)到這樣的銷售水平，但是，藥品畢竟不是電影，它是不會(huì)短期下映的。相反，它會(huì)隨著口碑而拓寬銷路，用戶還有增加消費(fèi)量的可能……
    會(huì)議室里再次安靜下來。
    新藥賣的怎么樣，僅憑猜想，只會(huì)讓人更加的焦慮。
    刺啦。
    楊銳推開椅子，站了起來，再在眾人的目光中笑笑，道：“我呼吸點(diǎn)新鮮空氣。”
    楊銳同志，也是免不了緊張的。
    西地那非的效果是令人信任的，但是，它在90年的中國出售，會(huì)否水土不服？楊銳卻是說不上。
    這時(shí)候，楊銳甚至有些微的后悔，也許應(yīng)該重復(fù)輝瑞的路線，先在北美開賣？
    但是，華銳畢竟是一家中國企業(yè)，他們對(duì)北美的控制能力趨近于無，首發(fā)北美只會(huì)遇到更多的不同的問題罷了。
    楊銳心里糾結(jié)著，剛擰開推拉門，一個(gè)嬌小的人影就撞了進(jìn)來。
    “啊，對(duì)不起。”小女生羞的滿臉紅暈，捂著胸口抬頭，見是楊銳，臉頰更是紅透了。
    “李雅在公司銷售部工作，是我讓她有情況就來匯報(bào)。”李章鎮(zhèn)擔(dān)心楊銳不高興，連忙起身解釋，又問李雅：“什么事？”
    李雅低下頭，道：“有申請(qǐng)補(bǔ)貨的單子來了。”
    “咦，是滬上嗎？”李章鎮(zhèn)興奮的推開椅子，聲音刺耳。
    其他人亦是紛紛站了起來，會(huì)議室里一片兵荒馬亂。
    “是……延@安……”李雅聲音低低的。
    眾人登時(shí)瞪大了眼睛。
    李章鎮(zhèn)的聲音更大：“那邊的渠道還沒搭起來呢。”
    “不愧是革命老區(qū)！”
    “陜北的漢子很厲害嘛……”
    “你怎么知道？”
    “我有兄弟在那里。”
    會(huì)議室里的叫嚷聲，像是在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
    唯有桌上年老色衰的精靈聲音越來越小：
    “什么情況？”
    “是好事嗎？”
    “hi，有人嗎？”
    “你們的聲音好吵啊，線路斷了嗎？”
    (本章完)
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