readx();阿諾德打完了電話，興沖沖的回來報喜，就見楊銳已經(jīng)與一桌制藥公司的代表，推杯換盞的喝光了一扎啤酒。
    阿諾德的眼眶，霎時間就紅了，就好像男人出去買了根蔥，回來發(fā)現(xiàn)廚房里多了三只用過的套，又好像男人飛奔出去買了個套，回來發(fā)現(xiàn)臥室里多了六根折斷的苦瓜。
    阿諾德心里苦的像是被折斷的有機(jī)苦瓜——我的生命，我的奮斗，我的目標(biāo)，不是做這種事情啊！
    “阿諾來了。一起喝酒。”楊銳沒事人似的邀請阿諾德上桌，更是稱呼起了昵稱。
    在一眾同行的目光中，阿諾德冷眼坐上了桌，道：“楊銳，我以為你許諾給捷利康優(yōu)先購買權(quán)是真的。”
    “當(dāng)然是真的，在與任何企業(yè)簽約前，我都會告訴捷利康，給你們一個小時間的報價時間的。”楊銳放下啤酒杯說。
    優(yōu)先權(quán)本來就是這么一回事，阿諾德無話可說，失望的道：“我以為你會給我們一個機(jī)會，先行談一談的，私下里談。”
    “如果是動之以情的話，還是不要了。”楊銳知道阿諾德怎么想的，雙方的合作關(guān)系到了今天，已經(jīng)有些密不可分了，英國人若是說情，若是用關(guān)系來說話，楊銳還真不好拒絕。
    “捷利康的條件一定會讓您滿意的。”阿諾德太想做附加題了，尤其是他的基礎(chǔ)題答的不是特別好的情況下。
    楊銳道：“我知道，捷利康會給出極好的條件，也足夠彌補(bǔ)華銳實(shí)驗(yàn)室的付出，或許足夠彌補(bǔ)華銳實(shí)驗(yàn)室付出的許多倍，但我得為華銳負(fù)責(zé)，為包括我在內(nèi)的研究人員負(fù)責(zé)，我們要最好的條件。”
    楊銳看看四周，道：“去鐵酮是我在藥物學(xué)領(lǐng)域的第一件成果，也是華銳實(shí)驗(yàn)室的第一件成果，我不知道這是能力還是好運(yùn)，又或者只是靈光一現(xiàn)，我得盡力爭取所能爭取的，這是我的職責(zé)，對吧？”
    “我承認(rèn)，你說的很有道理，你想給華銳兌現(xiàn)一份保險，讓它之后多年里，都能營運(yùn)下去，我能理解，但我想說，捷利康可以做你們的保險公司，與捷利康的良好關(guān)系，同樣能保證華銳實(shí)驗(yàn)室長時間的營運(yùn)。”阿諾德有很多話可以說，但他選擇了這種說法，是因?yàn)檫@是只有捷利康能夠提出的條件。
    其他公司再龐大，沒有與楊銳合作的基礎(chǔ)，是不敢做這樣的保證的。
    楊銳端起啤酒杯，微微的抿了一口，讓酒液在口腔里轉(zhuǎn)動，感受著苦澀的味道。
    “楊銳，捷利康擁有的資源是世界級的，我們能夠提供給你的，更可能是世界第一的，我可以保證，即使，我是說，即使華銳實(shí)驗(yàn)室在接下來的七年時間里，都沒有任何產(chǎn)出，我也保證你們是捷利康的合作伙伴，享受一流實(shí)驗(yàn)室的待遇。”阿諾德再次提出一項(xiàng)，其他公司無法提出的條件。
    他其實(shí)還有很多的條件可以說，比如價格，比如授權(quán)，但他不想陷入價格戰(zhàn)中，雙方的關(guān)系，就是阿諾德最大的籌碼，捷利康的規(guī)模則是他最大的依仗。
    不得不說，楊銳是有些心動的。
    七年的伙伴關(guān)系和一流實(shí)驗(yàn)室的待遇真不是說說的，而且，楊銳相信阿諾德能實(shí)現(xiàn)他的承諾。
    新藥開發(fā)，尤其是原創(chuàng)藥開發(fā)是極其困難的事，而且越來越難。五六十年代的時候，制藥公司熱衷于開發(fā)抗生素，差不都將土里的細(xì)菌都給翻了一遍，哈弗之類的學(xué)校還發(fā)起運(yùn)動，讓大家郵寄自己家附近的土壤，在當(dāng)時，抗生素以每月數(shù)種的速度出現(xiàn)，大一點(diǎn)的制藥公司一年開發(fā)十幾種新藥并不困難，但到七十年代，隨著技術(shù)的發(fā)展和藥品監(jiān)管的嚴(yán)厲，個位數(shù)的新藥已為常態(tài)。就楊銳所知，到2010年以后，大型制藥企業(yè)開發(fā)新藥的時間期待已經(jīng)延續(xù)到10年了——十年能開發(fā)出一種新藥，就算快了。
    以這樣的背景來說，制藥公司的耐心其實(shí)是非常好的，別說楊銳這樣年輕又有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)者，就是稍微有點(diǎn)名氣的名校教授，剛剛涉足這個領(lǐng)域，制藥公司的耐心都能持續(xù)兩三年，甚至三四年。
    七年是超出了正常公司的耐心了，但有阿諾德支持，還有世界級的成果支持，楊銳確實(shí)有資格拿到這樣的承諾。
    然而，楊銳內(nèi)心里，并不想要這樣的承諾。
    楊銳若是普通的學(xué)者，對密不可分的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是歡迎之至的，大型跨國制藥公司是生物和醫(yī)藥領(lǐng)域最好的合作對象，當(dāng)然，他們依舊會仗勢欺人，店大欺客，但那并不意味著小型制藥公司不會這樣做。區(qū)別只在于大型制藥公司的吃相好看些，耐心長一些，資助多一些，資金和執(zhí)行能力強(qiáng)一些。
    可惜楊銳并非是普通研究者，他腦袋里的東西太多了，不止一家捷利康吃不下，任何一名合作伙伴都吃不下。
    就現(xiàn)在的速度，兩個月開發(fā)一種新的原創(chuàng)藥，在其他人看來或許是因緣巧合乃至于天方夜譚，但對楊銳來說，這的確是可以復(fù)制的工作。
    那些仿制藥公司在原創(chuàng)藥的資料公開以后是怎么做的，楊銳就可以怎么做。
    唯一的問題，就是原創(chuàng)藥的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過仿制藥。
    捷利康市值近千億，年銷售額過百億，但要論新藥的話，每年能有三種就算不錯了，而且，說不定還是相同靶點(diǎn)的不同化合物組成的新藥。就像楊銳的去鐵酮最后留下了七種活性物質(zhì)，如果這七種活性物質(zhì)都通過了臨床實(shí)驗(yàn)，那就等于有了七種新藥。
    去鐵酮受到多家公司的重視也是這個原因，去鐵酮本身的銷售額可能是不高，但它有極大的幾率通過臨床實(shí)驗(yàn)并上市，這一點(diǎn)就足夠各家公司聚焦了。
    楊銳日后的工作，只會吸引越來越多的目光，而捷利康的規(guī)模卻不能貿(mào)然擴(kuò)大。
    醫(yī)藥公司其實(shí)經(jīng)常遇到類似的情況，比如當(dāng)年合成出來的化合物特別多，或者當(dāng)年找到的靶點(diǎn)特別多，怎么辦？太好辦了，明年再做啊。
    從公司的角度來說，這種行為叫做技術(shù)儲備。
    華爾街給制藥公司做估值的時候，儲備藥物也是非常重要的一環(huán)。而且，不止是合成化合物可以儲備，有多少三期臨床，有多少二期臨床，有多少動物實(shí)驗(yàn)通過的藥物，也都可以是儲備和評估時的參考。
    而以楊銳的速度來說，他不希望自己的發(fā)明被公司儲備起來，哪怕儲備之后的研究更賺錢，楊銳也不樂意。
    他是需要大量的乃至于天量的資金的，但他的目標(biāo)從來都不是單純的賺錢。
    楊銳注定是要尋找捷利康以外的合作伙伴。
    若是應(yīng)允了阿諾德的許諾，或者等到去鐵酮上市以后，捷利康就不會輕易放楊銳出去了。
    到那個時候，捷利康一定會加強(qiáng)與楊銳之間的關(guān)系，或許會因此產(chǎn)生大量的短期效益，但那并非是楊銳想要的。
    阿諾德一定猜不到，正是因?yàn)樗脑S諾，讓楊銳下定了決心。
    “我相信你的話，但華銳更想要靠自己。”楊銳明確的拒絕了阿諾德，接著打開一瓶啤酒，給阿諾德面前的杯子倒?jié)M，用啤酒瓶輕輕一碰，道：“敬各盡其職。”
    “敬各盡其職。”楊銳又向其他人舉杯。
    “敬各盡其職！”眾人紛紛舉杯。
    綠石角公司的雷蒙德更是將大杯的啤酒一飲而盡。這些來自發(fā)達(dá)國家的商業(yè)精英們，確實(shí)很有“盡職”的自豪感，如果不是盡職，誰愿意坐在異國他鄉(xiāng)的街道上，吃著牛羊豬的內(nèi)臟，聞著臭豆腐的腐味。
    “味道怎么樣？”楊銳大嚼著鹵煮，又往桌子中間推了推爆肚，道：“我這兩樣是我最喜歡的北京小吃，大家別客氣。”
    精英們一人夾一塊爆肚，使勁的磨起牙來。
    一會兒，日本人率先抬頭，眼中閃爍著淚光道：“非常好吃，中華美食博大精深，太美味了。”
    雷蒙德也翹起拇指，眼中閃爍著晶瑩，哽咽著道：“中國的食物，太棒了。”
    “喜歡就好，喜歡就好。”楊銳笑著放下筷子。
    其他人趕緊順勢丟下筷子，意大利人更是深深的吸了一口氣，然后猛然捏住鼻子，雙目圓瞪。
    “臭豆腐是不太好聞，但是好吃。”楊銳笑瞇瞇的解釋一句，又道：“中國和世界上其他的國家一樣，都有很多屬于自己的特色，中國人也有很多屬于自己的習(xí)慣，但全世界都有相似的問題，最大的麻煩，在當(dāng)今世界，我想，大概是疾病了。”
    楊銳說著指指自己，又指指美國人，笑道：“冷戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)不再是熱點(diǎn)問題了吧。”
    “也許里根在乎，我不在乎。”雷蒙德笑著道。
    “我也不在乎，而我在乎的，是去鐵酮能否順利上市，并且盡快上市。”見楊銳終于說到正題了，其他人都挺直了腰桿。
    “您想搞一個小型的拍賣會嗎？”意大利人問。
    “不不不，我現(xiàn)在想要的不是競爭，而是合作。”楊銳連連搖頭道：“就是我剛才說的，我希望去鐵酮能夠順利上市，而且是盡快上市，所以，我要求購買去鐵酮的公司，要實(shí)力雄厚，而且，具有強(qiáng)大的藥品上市能力。”
    好幾家公司的代表臉色都不好看了。
    強(qiáng)大的藥品上市能力可不是說說的，如果要有一個評價標(biāo)準(zhǔn)的話，每年都有新藥上市的公司，就是具有強(qiáng)大藥品上市能力的公司，就像是每年都有新電影出品的電影公司，才稱得上強(qiáng)大的電影出品公司。
    而能做到這一點(diǎn)的公司，從來都不會多起來的。
    在座的公司，半數(shù)以上都稱不上強(qiáng)大。
    “請稍安勿躁。”楊銳的笑容很有感染力，他再次舉起杯子，道：“我知道，不同的制藥公司有不同的經(jīng)營模式，比如說，有的公司擅長藥品開發(fā)……”
    他看向英國人和挪威人。
    “有的公司擅長營銷。”楊銳看向美國人雷蒙德。
    “有的公司擅長開發(fā)既有藥物的新的適應(yīng)癥。”楊銳看向德國人和日本人。
    “有的公司擅長……”楊銳看向剩下的，躍躍欲試的意大利人，道：“擅長一些其他的工作……”
    “但不管怎么說。”楊銳猛的一拍手，笑道：“新藥上市是一項(xiàng)大工程，我尊重你們的經(jīng)營方式，但我會選擇最具有上市能力的公司或者公司組合。”
    除了還在懵逼“其他”是什么的意大利人以外，其他公司都明白了過來。
    雷蒙德問：“你想讓你們聯(lián)合起來，購買去鐵酮的專利？”
    “聯(lián)合或者不聯(lián)合是你們的自由。但對于更具有上市能力的公司，我愿意讓渡一部分利益。”楊銳稍停，又道：“我們可以對賭。”
    這下子，各家公司的代表都來了興趣。
    制藥行業(yè)是與金融聯(lián)系最緊密的產(chǎn)業(yè)之一，那些動輒幾千萬上億的并購協(xié)議需要投行的參與，那些動輒幾億乃至十億元的新藥開發(fā)需要保險業(yè)的對沖，那些幾十億乃至上百億的銷售收入需要商業(yè)銀行的介入。
    對賭協(xié)議更是新藥開發(fā)中最常見的合約。
    甚至可以說，對賭是新藥開發(fā)中必然存在的合約，在幾率如此低的新藥開發(fā)過程中，科學(xué)家與實(shí)驗(yàn)室對賭，實(shí)驗(yàn)室與生物技術(shù)公司對賭，生物技術(shù)公司與制藥公司對賭，制藥公司又可以與華爾街對賭，一層層的對賭協(xié)議，能夠最大程度的幫助專業(yè)公司鎖定利潤，就像是商品流通公司利用期貨交易來鎖定風(fēng)險一樣。
    當(dāng)然，大家喜歡對賭協(xié)議的原因，往往并不是因?yàn)殒i定利潤，更多人純粹就是喜歡賭，就像是許多商品流通公司默默的將期貨保值交易，修改成期貨保值增值交易一樣。
    而對于在對賭協(xié)議中處于優(yōu)勢地位的制藥公司來說，他們完全可以選擇將更高風(fēng)險的對賭項(xiàng)賣給華爾街，而將更低風(fēng)險更高利潤的對賭項(xiàng)留給自己。
    楊銳提出的要求，等于保證了制藥公司的利潤。
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