一切準備妥當，但還缺了一樣最重要的東西——基調。

基調是很重要的，一家店的基調相當于一個人的氣質。手繪地圖是紙產品，明信片也是與紙有關的產品，店里也有奶茶和咖啡，是定位為書店還是咖啡館呢？

進入一間咖啡館，你總需要點單付賬，手上有一杯飲品才好落座，不然，你大概率是不會走進一家咖啡館的。進入書店則并不一定，穿梭在書架之間，你是自由的。如果遇見了喜歡的書，你可以取出來然后付賬買下；如果沒有心儀的，可以不買。或者僅僅是此時不想買，但愿意看一看，你大可以在書店里站著看書，蹲著看書，坐在地上看書，一般也不會有人攆你出門。在書店里，思想和空間使用都是自由的。體驗自由，是貓空的初衷之一。我想，來到這家小店的客人們，可以看看書分享知識、見見老友，或者寫寫明信片，要么只是發發呆，都行。這是一個自由開放的空間。

因此，我決定將這家店定位為書店。

書店會不會消亡？

把貓空定位為書店，其實很冒險，書店行業彼時已經在走下坡路。

經濟發展，科技進步，互聯網的快速發展，人們的生活節奏加快，社交方式也越來越多樣化，時間也開始被分割成一小塊一小塊，零零碎碎的。網上購書開始興起，讀者們足不出戶就可以從網上挑選購買到心儀又便宜的書籍。想看書也不一定要去實體店或者圖書館，抓起手機，搜索購買下載，一兩天后一本書就攤開在眼前了，非常便捷，而且網上購書的價格通常比線下便宜很多。一邊是網上購書蔚然成風，一邊是線下書店租金上漲，傳統書店面臨著巨大的壓力和挑戰。

這樣一看，仿佛實體書店馬上就要被互聯網大潮掀翻了。

但我認為，短時間內實體書店不會徹底消亡。

實體書店有兩個重要功能，一是售賣書籍，傳播知識；二是提供公共空間，供人交流。互聯網發達之后，人們獲取知識、信息的渠道爆發式增長。當然，誰都希望辦事越方便越省力越好。如果一個人需要一次性購入大量圖書，能一次性挑選完畢，用優惠券七折八折地買，隔天還能送貨上門，比較下來，電商的確比實體書店更劃算實惠。實體書店能提供的是讀者與圖書之間一種意想不到的“相遇”，打破那道已知和未知世界的藩籬。在書店閑逛，可以發現自己以往并不會主動搜尋的新奇知識或故事，大數據算法能提供你“可能感興趣”的，卻不會主動推送給你未曾涉及但可以打開你認知大門的書籍。這是實體書店能給你的無可取代的“驚喜”。有段時間，關于線上書店將要把線下書店完全取代的討論十分火熱，我始終不這么認為。當人與人面對面坐著交談時，表情、眼神、動作等一系列因素加在一起，你就能感知到對方真誠與否、情緒如何。在這樣的空間里，沒有壓力，交流是有溫度的。我相信，人始終需要這樣的空間。

餐廳、咖啡館、奶茶店，都是可以交流的空間，為什么是書店呢？

想了一想，我的背包客氣質和毛毛的文藝氣質，也只能放在安安靜靜的書店里去，然后用“概念”給書店探索新的定義，實現混搭的風格。

2009年前后，中國第一批民營書店走到了一個艱難又帶著機遇的關口。線上書店的價格優勢已經把實體書店最重要的立身之本幾乎壓垮，民營書店難以招架。除了對實體書店的價值認同，回想起來，站在十年前的那個轉折點，我還有著一絲絲莫名的自信。我認為，這一切和炒股有幾分相似的，既到了波谷，波峰也就不遠了。民營書店將置之死地而后生。后來的事實證明，這點自信也并不是全無來由。這一年前后新成立或轉型改革成功的民營書店，造就了如今的書店形態。甚至作為一代人記憶中的書店代表——新華書店，也幾乎脫胎換骨，開在城市中心商場的新華書店，裝修上已經完全融入了這個時代的審美潮流，清新又時尚。

十年后回頭再仔細想想，那點沒來由的自信，其實是對“獨特”的自信。一家書店，能做出自己的特色，不泯然于眾店，自然有一線生機。這和我們最開始對貓空的設想，不謀而合。

貓空不只是賣圖書或者專于書籍的書店，而是提倡閱讀精神的一個空間。在貓空，翻看我們優選過的書，聽店里的音樂，喝好喝的飲品，認識不同的人……置身在這樣的環境和氛圍中看書，跟在電子屏幕上看書是兩種完全不同的體驗。

新的概念書店

但，貓空是一家書店嗎？

是……給出這個答案，我是有些心虛的。

傳統書店體量龐大，讀者來到店里，只要能報得上名字的書，要啥有啥。一間僅有三十二平方米的小店要做到這個標準，很為難。

但，貓空不是書店嗎？

也是啊。這里雖然沒有“××中學作業本”，沒有“××大試卷”，但有的是文學類、藝術設計類、旅行美食、生活方式的書籍和雜志。滿足對本地文化有探索欲、口味清新、好奇心旺盛的年輕人們，是我們店首先能做好的最大的事情了。放到今天的術語里，就是深耕細分市場、垂直領域。

等等，在這家書店，你還能喝上絲襪奶茶和咖啡，淘到手繪地圖、明信片。那么，這是咖啡館還是雜貨鋪？

我想破腦袋也不知道怎么解釋這件事情，造個句你聽聽——不想做雜貨鋪的咖啡館一定不是一家好書店！貓空不能三者都是嗎？后來，我還是找到了一個迷糊又精確的詞，給“書店”加一個補充形容，“概念”。貓空，是一家“概念書店”。

我猜想，要是貓空大搖大擺自我介紹是一家正正經經的書店，估計老早被社會輿論淹沒了……“概念”的意思是，在這個空間里，我可以探索不同的方式，打破“書店”的既有形象。比如，“書店”也可以是與朋友相約小聚的地方，在咖啡和茶香繚繞中，小聲談天說地；比如，“書店”里有獨特的設計作品，貓空設計制作的地圖、貓空設計制作的明信片等；比如，“書店”能做到的或許不止這些。

一家小小的概念書店售賣圖書的數量有限，正好可以做到優選書籍。我清楚，像我們這樣的小書店，主要價值在于能為消費者提供增值服務，為讀者精心選書。我們會賣當下最熱的新書，但不是簡簡單單只要流行就收入囊中，也可能賣很久以前的很難找的經典的書，甚至有的書，出版社都不再出版了，我們也會去很老的批發中心找來。

我們知道貓空和傳統意義上的書店有很大的差別，但這差別也正是我們想去嘗試做的。從一開始，我們就沒有把自己限定在傳統書店這個概念里。我們想有一個空間可以來接待特定的人群。這個三十二平方米的小空間里有書籍、飲品、文創產品，麻雀雖小五臟俱全。一直到十年后，現在的貓空，店里的基本框架還是由這三部分組成。我們那時候還不知道所謂的“書店復合空間”“復合業態”之類的行業術語。回頭看才發現，十年前的第一家三十二平方米的貓空已經開啟了書店2.0時代，只是我們自己還沒有意識到。十年前我們擔心被別人質疑，十年后這樣的復合形態卻已成為書店的主流。滄海桑田，也差不多是這樣的意思吧？