面對傾巢而出的哈佛和麻省理工學(xué)院高材生們，李牧的自信格外有感染力，他在舞臺上緩緩踱步，淡定，而又氣場十足的，開始了自己在世界舞臺上的第一次公開亮相。
    李牧帶著微笑，說：“如你們所知，我從上大學(xué)前的那個暑假開始，陸陸續(xù)續(xù)創(chuàng)建了幾家公司，很僥幸的是，其中有一兩家的發(fā)展還算不錯，現(xiàn)如今我們已經(jīng)把其中一家公司的業(yè)務(wù)從華夏擴(kuò)展美國、擴(kuò)展到了全球市場，更加僥幸的是，我們現(xiàn)如今在全世界范圍內(nèi)擁有了更多的用戶，以及更加廣闊的發(fā)展空間，這意味著我們需要承擔(dān)的責(zé)任也就更重。”
    臺下再度響起掌聲，李牧語氣謙遜，用僥幸來弱化成功，再用責(zé)任來詮釋成功，一下子便贏得了臺下數(shù)萬名大學(xué)生進(jìn)一步的好感與認(rèn)可。
    “我做的第一個項(xiàng)目，是一個音樂分享網(wǎng)站，當(dāng)時在華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，類似的網(wǎng)站已經(jīng)有很多，大家都在提供各種各樣的音樂試聽與下載服務(wù)，但是我當(dāng)時在做我自己的音樂網(wǎng)站時，就曾經(jīng)認(rèn)真的考慮過一個問題，我如果要做這樣的項(xiàng)目，我與其他人相比，我的優(yōu)勢是什么。”
    “我當(dāng)時想，如果我能找到我獨(dú)特的優(yōu)勢，那么這個項(xiàng)目就可以嘗試，相反，如果找不到優(yōu)勢，那么這樣的項(xiàng)目嘗試也就失去了意義，最多只能成為隨波逐流的一份子。我在認(rèn)真而且深入的思考之后，認(rèn)為，我獨(dú)特的優(yōu)勢，其實(shí)是我對用戶更深層次的尊重。”
    “在那個時候，市面上所有的音樂視聽網(wǎng)站，注重的都只是流量和廣告收入，他們不去研究頁面、不去研究UI、不去研究用戶體驗(yàn)，他們只研究如何在已經(jīng)亂七八糟的頁面里，加入更多的線上廣告，以達(dá)到提高收入的效果，所以我決定，不但要做一個沒有廣告的音樂視聽網(wǎng)站，而且要做一個更漂亮的音樂視聽網(wǎng)站，給用戶更好的體驗(yàn)，給用戶更多的尊重。”
    “當(dāng)我的音樂網(wǎng)站終于上線的時候，我的努力很快就有了收效，所有用過我的產(chǎn)品的用戶，都很快沉淀下來，成為我的忠實(shí)用戶，這其中的原因很簡單，相互尊重，這就像你更喜歡集味道好、環(huán)境好、價格低于一身的餐廳一樣。”
    “那個時候，很多人在質(zhì)疑我的音樂+網(wǎng)站，他們覺得，我獲取了這么多的流量，卻又不把流量用來變現(xiàn)，這種做法太過愚蠢，但是我覺得，直接變現(xiàn)，就像是種瓜得瓜的第一產(chǎn)業(yè)，資源利用率太低，而且在轉(zhuǎn)化的過程中損耗太大，會給整個產(chǎn)品的用戶環(huán)境帶來巨大的影響。”
    “所以我換了個思路，我有用戶，但我未必要通過強(qiáng)制性給他們看廣告來獲取收入，我可以把他們導(dǎo)入我的下一個產(chǎn)品里，讓他成為我更深度的用戶，于是我創(chuàng)建了一個頁面產(chǎn)品，叫做貼吧，它是一個極簡風(fēng)格的BBS，但最大的區(qū)別是，我允許用戶以任何法律允許的關(guān)鍵詞做依據(jù)，建立這個關(guān)鍵詞特有的BBS，這個產(chǎn)品讓我成功把音樂網(wǎng)站的用戶導(dǎo)了進(jìn)來，但是，這個產(chǎn)品我依舊沒有選擇做廣告，因?yàn)槲矣X得，我還可以找到更好的變現(xiàn)方式；”
    “在那個時候，兩個頁面產(chǎn)品的運(yùn)營成本已經(jīng)相對非常高了，萬幸在那個時候我拿到了融資，但是融資就像是你們父母給你的生活費(fèi)，總有花完的一天，所以你要做的，就是在這筆錢畫完之前未雨綢繆；”
    “于是，在極大的變現(xiàn)壓力下，我做出了一款頁面Flas***，名叫《開心農(nóng)場》，也就是《天堂小鎮(zhèn)》的前身，后來，《開心農(nóng)場》給公司帶來了巨大的現(xiàn)金收入，同時也得到了用戶的瘋狂追捧，當(dāng)用戶把他們在生活中、在互聯(lián)網(wǎng)上的人脈統(tǒng)統(tǒng)導(dǎo)入《開心農(nóng)場》之后，我們推出了YY，利用這些用戶的人脈，YY上線之后立刻成為華夏互聯(lián)網(wǎng)市場最受歡迎的產(chǎn)品，是這些成就了今天的牧野科技。”
    哈佛和MIT的學(xué)生第一次聽李牧聊及他的創(chuàng)業(yè)歷程，幾分鐘的時間，李牧就將整個牧野科技發(fā)展的前因后果以及其中脈絡(luò)講了個七七八八，這讓臺下所有高材生為止驚嘆。
    李牧的發(fā)展史雖然快的嚇?biāo)廊耍撬拖袷且粭l被快速打造出來的鏈條，雖然耗時短，但是每一環(huán)都在，而且每一環(huán)都格外扎實(shí)。
    李牧在掌聲過后接著說：“牧野科技之所以能有今天，得益于當(dāng)初我在萌生出音樂網(wǎng)站的Idea時，沒有只是把它停留在大腦里、停留在紙面上，而是真正付諸了行動。”
    “正因?yàn)槲疫~出了第一步、做了那個音樂網(wǎng)站，我才一步步把自己推到了今天，如果當(dāng)初我只是把這個Idea放在腦子里想一想，那我現(xiàn)在可能還坐在人民大學(xué)的課堂里，每個月從家里拿著不到一百美元的生活費(fèi)，在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)近千公里的大城市學(xué)習(xí)、生活。”
    “你們看，一邊是一年花費(fèi)家里兩千美元，一邊是一年賺回上億美元，所以大家現(xiàn)在應(yīng)該明白，將腦子里的想法付諸行動，是一件多么重要的事。”
    臺下掌聲、笑聲、口哨以及叫喊聲不斷，李牧雖然說著很輕松，但每一個人都從他的話里，深刻體會到了“行動”的重要性，在這之前，雖然無數(shù)人跟他們聊及過這一點(diǎn)，但是誰也沒有李牧說的這么讓人信服。
    待掌聲漸漸停下，李牧又道：“無論是在發(fā)達(dá)國家，還是在發(fā)展中國家、貧窮落后的國家，每一個像我們這個年紀(jì)的年輕人，都是最有活力、最有想象力的一幫人，在年齡優(yōu)勢以及荷爾蒙的作用下，我們的精力旺盛，大腦幾乎7x24小時不停的飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，每個人的腦子里時刻都在誕生著各種各樣的Idea，這其中一定有許多有價值的Idea，但它們本身只是Idea而已，如果我們不去付諸行動，那么再好的Idea最后也不會給你，給這個社會帶來任何幫助，你還是你，多愁善感而又異想天開的你。”
    一陣會心的笑聲之后，李牧接著說：“去年的某一天，當(dāng)我在人民大學(xué)讀書的時候，有一天我的一個同寢室友對我說，他很希望能夠找一份兼職家教的工作來勤工儉學(xué)，但是通過傳統(tǒng)張貼小廣告的方式他沒有取得任何進(jìn)展，當(dāng)時的他一籌莫展，因?yàn)樗募揖巢惶茫惹行枰约簛斫鉀Q一部分學(xué)費(fèi)與生活費(fèi)，他身體瘦弱，唯一能夠想到的渠道便是做兼職家教，他想到了這個Idea并且試圖去把這個Idea付諸行動，但現(xiàn)實(shí)的原因，讓他找不到一個合適的落地機(jī)會。”
    “那個時候，我的腦子里忽然冒出一個念頭，在華夏，家長為即將高考的孩子尋找好家教的心態(tài)是極為迫切的；而像我那位室友一樣能夠考上人民大學(xué)的學(xué)生，本身就代表著他對高考的豐富經(jīng)驗(yàn)以及知識儲備，既然這塊市場有足夠的供求關(guān)系，為什么我這位同學(xué)卻偏偏找不到雇主呢？”
    臺下所有的大學(xué)生都托著下巴、眼睛不眨的盯著李牧，他們已經(jīng)完全進(jìn)入了李牧的節(jié)奏，他們聽著李牧講述的事情，想著李牧在講述時拋出的每一個問題，同時也期待著李牧公布他的答案。
    隨即，李牧頓了頓，笑道：“一開始我也想不明白，但后來我想明白了，市場的供求需求都非常旺盛，但供求雙方又很難成功交易，那么這其中最大的問題，就是供與求的兩者之間，缺乏一個透明、高效的紐帶。”
    “于是，我的腦子里冒出了一個Idea，我既然已經(jīng)踏足了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，那么為什么不利用互聯(lián)網(wǎng)連通世界的優(yōu)勢來解決考生家長與大學(xué)生之間關(guān)于家教的供求問題呢？想到這個Idea的當(dāng)天，我就立刻付諸了行動，我把自己關(guān)在房間里，梳理了一個線上雇傭家教的平臺，讓所有想做兼職家教的大學(xué)生都注冊成為這個平臺的用戶，讓他們把他們的學(xué)校、專業(yè)、高考分?jǐn)?shù)都公布出來，這樣一來，家長就可以在這個平臺上為自己的孩子挑選最合適的、定制化的家教。”
    “比如，某人的兒子想考燕京大學(xué)，那么，與其找一些中學(xué)老師給他補(bǔ)習(xí)功課，不如直接找一個剛考上燕京大學(xué)的學(xué)生來得更直接有效，而且大一學(xué)生與即將高考的學(xué)生在年齡上相差無幾，他們之間有著更為順暢、高效的溝通渠道，學(xué)習(xí)的方向不但會得到最大限度的修正，學(xué)習(xí)的效率會得到極大的提升。”
    “而且，線上交易有很多好處，我可以讓那些像你們一樣的名牌大學(xué)學(xué)生公開競價，為他們獲取更豐厚的薪酬回報(bào)。”
    “很短的時間內(nèi)，我就把這個平臺做了出來，為了簡單好記，我給它注冊了一個純數(shù)字的域名，.，然后帶領(lǐng)著我眾多同學(xué)們，在燕京每一所高校、每一個住宅區(qū)里進(jìn)行推廣，很快，3321就在整個燕京風(fēng)靡起來。
    通過3321，數(shù)萬大學(xué)生成功找到了兼職家教的工作，并且得到了遠(yuǎn)超他們想象的豐厚酬勞，其中頂尖的大學(xué)生，一個課時的競拍價格超過了一百美元。
    而在華夏，一個普通工人每月工作180個小時，只能獲得不到三百美元的平均工資，這一個課時超過一百美元的酬勞，代表著他一個人的兼職薪酬，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的家庭收入能力。
    昨天父母還在含辛茹苦的供他讀書，今天他就已經(jīng)可以通過兼職家教來解決自己求學(xué)的一切費(fèi)用，同時還能創(chuàng)造更多的收入來補(bǔ)貼給父母。”
    “一年的時間里，我們3321的服務(wù)范圍就已經(jīng)覆蓋了華夏所有的本科院校，數(shù)以百萬計(jì)的大學(xué)生在3321上從事兼職家教的工作，每個月的平臺流水已經(jīng)超過五億美元！”
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