高德威幾乎沒有任何猶豫的便答應(yīng)了李牧的合作方案，將霍尼韋爾在華夏的網(wǎng)絡(luò)銷售代理權(quán)獨(dú)家授權(quán)給了淘寶網(wǎng)。
    在來見李牧之前，高德威就了解過淘寶網(wǎng)，對(duì)淘寶目前的平臺(tái)體量有著非常明確的認(rèn)識(shí)，目前來說，任何企業(yè)經(jīng)銷商想在華夏建立起一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，都要付出高昂的人力、物力以及時(shí)間成本。
    而唯獨(dú)淘寶可以幫助企業(yè)，在最短的時(shí)間內(nèi)，建立起一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)而又能完全覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)，更重要的是，淘寶不僅流量大、銷量大，還有自己的物流體系支撐，有淘寶物流在，不僅極大的提高了淘寶的覆蓋能力，還提高了線上訂單的達(dá)成效率。
    而李牧也答應(yīng)高德威，將在淘寶網(wǎng)上建立一個(gè)霍尼韋爾淘寶官方旗艦店，并且給予霍尼韋爾足夠的推廣資源。
    基于這一點(diǎn)，霍尼韋爾也要給牧野科技足夠的讓利空間，兩人達(dá)成的協(xié)議是，李牧一次的采購(gòu)，將直接在霍尼韋爾出貨價(jià)的基礎(chǔ)上，打一個(gè)五折。
    出貨價(jià)的五折，讓李牧感到莫大的欣喜，訂貨量增加一倍的話幾乎險(xiǎn)些就脫口而出，但稍一冷靜下來之后，李牧便只是暫時(shí)跟高德威達(dá)成了基本的合作意向，并沒有在這一次的面談上更改自己目前從霍尼韋爾的訂貨量。
    畢竟還沒有跟3M的負(fù)責(zé)人面談，李牧還不知道3M能給自己一個(gè)怎樣的合作條件。
    相對(duì)于霍尼韋爾來說，李牧更希望拿到3M在華夏的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，3M在2C端的產(chǎn)品線要比霍尼韋爾強(qiáng)出太多，拿到它的獨(dú)家代理權(quán)，以后對(duì)淘寶也有很多的好處。
    下午，李牧在自己的辦公室里，見到了3M的負(fù)責(zé)人，喬治·巴克利。
    作為一家擁有百年歷史的制造企業(yè)，3M有著無數(shù)引以為傲的歷史，但是在面對(duì)牧野科技這家成立還不到兩年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，百年歷史的3M，其市值甚至還不到牧野科技的一半。
    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)確實(shí)蘊(yùn)含了無數(shù)的可能性，這也是喬治·巴克利大老遠(yuǎn)趕來與李牧見面的原因，在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的階段，任何傳統(tǒng)企業(yè)都希望能夠搭上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車。
    有了與高德威的交流經(jīng)驗(yàn)，李牧在和喬治·巴克利溝通的時(shí)候，把節(jié)奏推動(dòng)的更加快速了不少。
    一上來，兩人先彼此寒暄之后，李牧便立刻拋出自己的新訴求，對(duì)喬治·巴克利說：“喬治先生，我今天跟你見面，其實(shí)是有兩個(gè)不同的身份，一個(gè)是牧野科技的CEO，一個(gè)是淘寶科技的CEO，所以我先以淘寶科技CEO的身份，跟你談一下我對(duì)淘寶與3M這兩家公司的合作設(shè)想。”
    喬治·巴克利被李牧的一席話整了一個(gè)下馬威。
    3M的市值還不足牧野科技的一半，而李牧卻還在提醒著自己，他的背后可遠(yuǎn)不止牧野科技這一家企業(yè)，還有那個(gè)沒有融過資的淘寶網(wǎng)。
    據(jù)說，淘寶網(wǎng)如果開放融資，并且把淘寶物流以及支付寶納入淘寶網(wǎng)版圖內(nèi)的話，估值有可能比牧野科技還要高，所以，李牧背后企業(yè)的總市值，很有可能已經(jīng)在六百億美元以上。
    心中驚駭不已的喬治·巴克利，內(nèi)心深處對(duì)李牧的言辭并沒有任何的不滿，反倒是非常客氣的說道：“李先生，我們也希望能夠與淘寶以及牧野科技這兩家杰出企業(yè)都建立起緊密的合作關(guān)系，所以你有任何意向，請(qǐng)盡管說。”
    李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“首先我希望3M能夠?qū)⑷A夏境內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理權(quán)授權(quán)給淘寶網(wǎng)。”
    “網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理權(quán)？”
    不只是高德威不太明白，喬治·巴克利也是第一次聽說這個(gè)概念。
    李牧旋即將這個(gè)概念的含義給高德威解釋了一遍，高德威立刻明悟，跟李牧確認(rèn)道：“李先生，如果3M把華夏境內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理權(quán)給了淘寶網(wǎng)，也就意味著在授權(quán)期限內(nèi)，只有淘寶一家線上銷售平臺(tái)有資格在網(wǎng)絡(luò)上銷售3M的產(chǎn)品，其他所有平臺(tái)都不具備這個(gè)資格，對(duì)嗎？”
    李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，合作期間，我們會(huì)在淘寶網(wǎng)建立3M自營(yíng)旗艦店，所有的運(yùn)營(yíng)工作由我們來負(fù)責(zé)，我們承諾不會(huì)將貨源轉(zhuǎn)移到線下銷售，不會(huì)和你們的線下代理產(chǎn)生直接的沖突。”
    喬治·巴克利思忖片刻，便一臉堅(jiān)決的點(diǎn)頭說道：“OK，李先生，我接受你的這個(gè)合作方案，稍后請(qǐng)你指派一名接口人，我這邊也安排一位接口人，讓他們盡快完成對(duì)接。”
    說著，喬治·巴克利又道：“完成對(duì)接之后，我將安排我們的大中華地區(qū)負(fù)責(zé)人將所有漢化后的產(chǎn)品資料交給淘寶方面，所有產(chǎn)品的出貨價(jià)格，將和我們國(guó)家級(jí)總代理的出貨價(jià)格保持一致。”
    李牧沒想到喬治·巴克利這么干脆，執(zhí)行力也這么強(qiáng)，甚至已經(jīng)開始進(jìn)行合作細(xì)節(jié)的梳理，不由贊嘆一聲：“喬治先生做事果然雷厲風(fēng)行，如果按照這種效率，我相信3M和淘寶網(wǎng)在將來的合作一定會(huì)非常密切、非常順暢。”
    喬治·巴克利笑道：“李先生，3M能夠發(fā)展到今天，靠的不只是產(chǎn)品，還有我們的態(tài)度，淘寶網(wǎng)是華夏最大的線上銷售平臺(tái)，這么好的合作機(jī)會(huì)，我們自然要把優(yōu)先級(jí)排到最前。”
    說到這里，喬治·巴克利又道：“李先生，我之前了解過淘寶自營(yíng)的規(guī)則，淘寶自營(yíng)的流程都是先采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)，然后再線上銷售，對(duì)吧？”
    李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)。”
    喬治·巴克利笑道：“這樣的話，我們可以用后結(jié)算的方式先向淘寶提供不超過五千萬美元的產(chǎn)品，如果銷量較大的話，這個(gè)數(shù)量還可以提升，彈性很大。”
    “李牧對(duì)喬治·巴克利不由刮目相看，用老話說，這樣的人做事太有眼力見兒，看見別人打哈欠，不但知道遞枕頭，還知道連帶把床也鋪好，跟這樣的人談合作，實(shí)在是太省心。
    于是李牧也非常爽快的說道：“既然這樣，那我們雙方盡快對(duì)接起來，我會(huì)敦促淘寶的相關(guān)負(fù)責(zé)人，盡快完成店鋪和商品的上線。”
    喬治·巴克利與李牧握了握手，笑道：“希望這次和淘寶科技合作愉快。”
    “合作愉快！”李牧微微一笑，又道：“喬治，現(xiàn)在咱們聊一聊牧野科技和3M的合作設(shè)想吧。”
    喬治·巴克利坐直了身體，急忙說道：“請(qǐng)說。”
    對(duì)喬治·巴克利而言，跟牧野科技合作才是他這次見李牧最大的訴求，淘寶網(wǎng)畢竟還只能覆蓋華夏境內(nèi)，對(duì)其他國(guó)家和地區(qū)來說，基本上沒有什么影響力，而YY則不一樣，YY的用戶遍及全球，基本上所有用互聯(lián)網(wǎng)的用戶都用YY，用戶數(shù)量甚至比谷歌還要高，而且用戶粘度更是比谷歌高沒影了，3M需要的，正是這種全球化的合作伙伴。
    李牧便道：“目前，牧野科技正在嘗試用不傷害用戶，并且能夠與合作方互惠互贏的方式，來運(yùn)營(yíng)我們的廣告資源，而3M作為跨國(guó)企業(yè)，產(chǎn)品線又大多下沉到2C的零售端，所以一定也對(duì)全球化的推廣資源有著極大的需求，所以我們之間就有了供求基礎(chǔ)，基于這一點(diǎn)，我有一個(gè)相對(duì)成型的合作方案，想看一看3M有沒有興趣。”
    李牧這一席話說到了喬治·巴克利的心坎里，他作為3M的CEO，目前最大的突擊方向必然是前端市場(chǎng)，實(shí)體企業(yè)的全球化戰(zhàn)略說起來容易，做起來太難，所以喬治·巴克利對(duì)牧野科技這種潛在的合作伙伴格外重視。
    他之所以不遠(yuǎn)千里趕過來，就是希望能夠跟牧野科技達(dá)成推廣合作，但是他也知道，李牧之前沒有給任何企業(yè)做過任何推廣，唯一給斯皮爾伯格的電影《貓鼠游戲》推廣過一次就讓他榮膺北美票房冠軍的寶座，強(qiáng)大的投放能力以及轉(zhuǎn)化能力，讓無數(shù)企業(yè)做夢(mèng)都想抱上牧野科技的大腿，他也不例外。
    來之前，他還擔(dān)心李牧?xí)芙^自己，但沒想到，自己甚至都沒說出訴求，李牧就已經(jīng)主動(dòng)拋來了橄欖枝，這么好的事情，他又怎能不激動(dòng)。
    于是，喬治·巴克利有些按捺不住激動(dòng)的對(duì)李牧：“李先生，我們也非常期待與牧野科技的合作，如果方便的話，請(qǐng)你大概說一下你的合作方案。”
    李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“是這樣，我們現(xiàn)在有YY個(gè)人秀，這里面有許多各式各樣的裝扮道具，除了正常的服裝之外，我們可以在其中推出口罩、面罩、防毒面具、防護(hù)服等多種多樣的另類裝束，如果3M有興趣，我們可以把這一塊拿出來給你們做一個(gè)產(chǎn)品植入，也就是說，我們會(huì)把你們這些產(chǎn)品卡通化，然后連帶著品牌標(biāo)識(shí)一起放進(jìn)YY修里。”
    “除此之外，我們有計(jì)劃在下一個(gè)版本的YY里，增加一個(gè)天氣助手的卡通形象，這個(gè)形象會(huì)出現(xiàn)在每一個(gè)YY用戶的天氣插件中，如果用戶點(diǎn)擊查看天氣，就可以看到與用戶對(duì)應(yīng)性別的卡通形象，這個(gè)形象會(huì)根據(jù)天氣的不同，進(jìn)行不同的裝扮提示。”
    “如果當(dāng)?shù)叵卵覀兊奶鞖庵志蜁?huì)穿上羽絨服；如果當(dāng)?shù)靥鞖夂軣幔覀兊奶鞖庵志蜁?huì)穿上短袖、短褲或者連衣裙；重點(diǎn)是，如果當(dāng)?shù)氐目諝獬霈F(xiàn)污染，我們的天氣助手就會(huì)戴上3M的防護(hù)口罩，并且在身邊出現(xiàn)3M的空氣凈化器，來提醒大家注意空氣污染所帶來的身體傷害，除此之外，我們還可以在這些產(chǎn)品元素上增加購(gòu)買鏈接，直接將用戶鏈接到所在地區(qū)的線上銷售平臺(tái)，或者提供線下銷售網(wǎng)點(diǎn)的地址，進(jìn)一步提高用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化……”
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