隨著輿論的逐漸發(fā)酵，CSC俱樂部名氣在不斷提升的同時(shí)，在普通民眾心目中的形象卻始終沒有好的改變，對(duì)普通群眾來說，最好的態(tài)度不是對(duì)CSC俱樂部的認(rèn)可，而是無感。
    除了部分對(duì)它無感的群眾，更多的人對(duì)它或多或少都有些抵觸情緒，而攪和在這個(gè)漩渦正中央的李牧，一直沒有主動(dòng)去關(guān)注輿情，而是把精力集中在兩件事上，一是梳理CSC俱樂部的后續(xù)運(yùn)營(yíng)，二是籌備接下來的發(fā)布會(huì)。
    與其他的俱樂部相比，CSC俱樂部的運(yùn)營(yíng)成本很高，其他俱樂部租個(gè)場(chǎng)地就能開業(yè)，但CSC俱樂部是整個(gè)投資了數(shù)億資金，用來建設(shè)它的高標(biāo)準(zhǔn)硬件設(shè)施。
    所以，未來CSC俱樂部的運(yùn)營(yíng)，不但要維系整個(gè)賽車場(chǎng)以及其他的硬件設(shè)施運(yùn)作，還要養(yǎng)活一個(gè)規(guī)模不斷增加的團(tuán)隊(duì)。
    首年目前四五千萬的會(huì)費(fèi)，如果全部用來投入運(yùn)營(yíng)，倒是能把成本遮住，但是這四五千萬會(huì)費(fèi)，還要對(duì)應(yīng)提供給會(huì)員價(jià)值四五千萬的服務(wù)，利潤(rùn)率就算設(shè)定的高一些，也至少要扣掉一半以上，剩下的錢想維持俱樂部整體運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，是很困難的。
    所以李牧一直強(qiáng)調(diào)的就是在俱樂部里，為自己的會(huì)員提供高端產(chǎn)品和服務(wù)，面向會(huì)員做生意，把不足的那部分成本賺出來。
    蔡正茂的汽車進(jìn)口業(yè)務(wù)已經(jīng)并入了CSC俱樂部，銷售凈利潤(rùn)的30%留給他自己，剩下的70%利潤(rùn)作為俱樂部的營(yíng)收，沖入俱樂部的流水里，這段時(shí)間他一共訂出去的車過百量，如果全部交車，利潤(rùn)超過兩千萬，留給俱樂部的利潤(rùn)大概在一千五百萬左右。
    如果CSC俱樂部持續(xù)發(fā)展，今年再多賣一百輛車應(yīng)該問題不大，也就是說，至少還有一千五百萬利潤(rùn)會(huì)在后續(xù)的大半年里逐步到位。
    這一塊的收入雖然很可觀，但是李牧心里很清楚，這塊業(yè)務(wù)的整體行情一定是向下走的，本來蔡正茂的進(jìn)出口生意之所以不錯(cuò)，就是因?yàn)樵S多高端汽車品牌還沒有正式進(jìn)入華夏市場(chǎng)，隨著時(shí)間的發(fā)展，越來越多的品牌在華夏成立分公司并且拓展銷售商渠道之后，這塊業(yè)務(wù)也就沒太大想象空間了。
    CSC俱樂部剛剛爆紅大火，收了四千多萬會(huì)費(fèi)、賣了過億的車、又匯聚了八千多萬善款，雖然社會(huì)上有些批評(píng)的聲音，但整體上堪稱是一個(gè)極其成功的商業(yè)案例了，可是李牧卻并沒有去享受這個(gè)現(xiàn)狀，而是把陳澤、蔡正茂叫到一起，討論CSC俱樂部后續(xù)的盈利問題。
    陳澤和蔡正茂都有些不太明白，目前的收入盤面好到大大超出預(yù)期，李牧為什么對(duì)后續(xù)的盈利這么著急。
    李牧毫不掩飾的對(duì)兩人說：“你們千萬別認(rèn)為我們目前已經(jīng)很成功了，這段時(shí)間的賬面收入是不錯(cuò)，但別忘了，我們現(xiàn)在是在寅吃卯糧。”
    “寅吃卯糧，換句話說就是提前透支后期利潤(rùn)，咱們的CSC俱樂部忽然在圈子里爆火起來，確實(shí)刺激了一大批沒有跑車的用戶在短時(shí)間內(nèi)紛紛出資購(gòu)買跑車，但這只是相當(dāng)于我們把后面的市場(chǎng)都硬生生的提前了，今年趁著俱樂部大火，賣一百輛車、兩百輛車都不是什么問題，明年呢？明年還能有多少？后年恐怕就更剩不下多少了。”
    陳澤點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“你說的沒錯(cuò)，不過咱們不是還要做高端產(chǎn)品和服務(wù)的銷售業(yè)務(wù)嘛，這塊業(yè)務(wù)將來也會(huì)給咱們帶來一個(gè)不錯(cuò)的收益盤面。”
    李牧說：“老陳，我現(xiàn)在要考慮的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，俱樂部想要保持向上的態(tài)勢(shì)發(fā)展，收益自然是越多越好，你別忘了咱們有這么龐大的硬件投入，這部分的維系成本也非常高，更何況你不是還想養(yǎng)一支自己的卡丁車隊(duì)嗎？這就需要更大的投入了，相對(duì)的，也就需要更大的利潤(rùn)。”
    陳澤認(rèn)真說道：“說實(shí)話，車隊(duì)這個(gè)東西本身就是個(gè)燒錢的玩意，指望它賺錢是不可能的，而且鐵定要賠錢，再說這東西就是我的一個(gè)理想，不能讓大家一起幫我埋單，所以車隊(duì)的事情我之前就已經(jīng)考慮的很清楚了，車隊(duì)的開銷由我個(gè)人承擔(dān)。”
    李牧擺擺手，說：“你就別扯這些沒用的了，當(dāng)初你說要搞賽車場(chǎng)、搞車隊(duì)，是我建議在這個(gè)基礎(chǔ)上做一個(gè)俱樂部，這幾個(gè)項(xiàng)目本身就是一件事兒，你現(xiàn)在還想把它們拆開？”
    陳澤說：“車隊(duì)的事情本身就是個(gè)累贅……”
    李牧打斷他，道：“不是所有短期內(nèi)不能盈利的項(xiàng)目都是累贅，我們?nèi)齻€(gè)人在一起做CSC俱樂部，格局要放的再大一些，不能是覺得車隊(duì)不盈利，就要把車隊(duì)從這個(gè)俱樂部的大盤子里剝出去，而是要想著，怎么讓我們這個(gè)大盤子里的資金越來越多，我們現(xiàn)在要追求的，是提高俱樂部的盈利能力，然后讓俱樂部可以孵化更多的相關(guān)項(xiàng)目，車隊(duì)只是其中一個(gè)。”
    陳澤遲疑片刻，見李牧態(tài)度堅(jiān)決，知道他是不愿意讓自己承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)，心里涌上十足的暖意，也就放棄了把車隊(duì)單獨(dú)拿出來由自己投資的念頭，問李牧：“你說吧，咱們都要在哪些方面發(fā)力？”
    李牧說：“除了高端產(chǎn)品和服務(wù)的銷售之外，我想做一些更深層的東西，畢竟這種代售的合作方式也沒什么技術(shù)含量。”
    陳澤和蔡正茂好奇的問：“更深層次的，是指哪些？”
    李牧笑道：“就好比你看見美女，最膚淺的想法就是跟她睡一覺，再深一層，你會(huì)想跟她談戀愛，甚至跟她結(jié)婚生子、廝守一生，我們現(xiàn)在要做的，就是這樣深層次的規(guī)劃。”
    說著，李牧對(duì)蔡正茂道：“正茂，瑪莎拉蒂是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，你抽時(shí)間跟瑪莎拉蒂的接口人好好聊聊，聊更深一層的東西，我不想只幫他們賣車，我想給他們做華夏市場(chǎng)的宣傳推廣！讓他們把準(zhǔn)備投入在華夏市場(chǎng)的品牌宣傳與推廣費(fèi)用，分出至少50%來給俱樂部！”
    蔡正茂愣住了，半晌后才問李牧：“李總，我們也不是廣告公司，怎么給他們做宣傳推廣？”
    李牧說：“真正的高端品牌推廣，和普通品牌的推廣是不一樣的，尤其是高端高客單價(jià)的品牌，推廣更不好做，普通品牌、低客單價(jià)的推廣很好做，再不濟(jì)也可以像腦白金那樣，就是單純的、洗腦式的廣告轟炸，畢竟產(chǎn)品客單價(jià)也就一兩百塊錢，大部分受眾都買得起，但跑車這種動(dòng)輒百萬以上的產(chǎn)品可不一樣，就拿瑪莎拉蒂來說，你覺得到時(shí)候瑪莎拉蒂每天在電視上做廣告就能把這個(gè)品牌做起來、并且直接帶來可觀的銷量嗎？”
    蔡正茂思忖片刻，說：“這倒是，高端品牌的宣傳難度肯定更大。”
    李牧道：“其實(shí)看看全世界這些高端品牌的發(fā)展歷程，就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多高端品牌會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)推廣和定位的不當(dāng)，而把自己搞到了‘普通人買不起、有錢人不想買’的尷尬位置，瑪莎拉蒂想在華夏發(fā)展，有多少國(guó)人知道它還是其次，有多少人真的愿意花費(fèi)上百萬的價(jià)格買它才是根本。”
    “在這一點(diǎn)上，4A廣告公司恐怕都是保障不了的，而那些專門針對(duì)高端市場(chǎng)做策劃的公司也是一樣，他們的東西形式上很好，但很難落地或者很難產(chǎn)生實(shí)際效果，原因很簡(jiǎn)單：他們對(duì)高端消費(fèi)者其實(shí)真的沒什么真正的影響力，高端消費(fèi)者不會(huì)被他們牽著鼻子走，就好像那些時(shí)尚雜志，那只是一群月薪五千的編輯，告訴月薪三千以下的人日薪三萬的人怎么生活，但是你想想，真正日薪三萬的人，會(huì)被這些編輯牽著鼻子走嗎？”
    蔡正茂摸了摸鼻子，笑著說：“這倒是，我女朋友對(duì)時(shí)尚雜志很不感冒，她一直說，絕大多數(shù)時(shí)尚雜志的編輯眼光其實(shí)很一般，能消費(fèi)得起奢侈品的，基本上不會(huì)被這些編輯左右。”
    李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“這就是問題的關(guān)鍵，廣告公司、策劃公司沒辦法深刻影響到高端消費(fèi)者，但我們不一樣，你看看我們的報(bào)名情況，就知道我們對(duì)高端消費(fèi)者的吸引力和影響力有多強(qiáng)，如果由我們來為他們做市場(chǎng)推廣，可以很大程度上確保他們未來在華夏市場(chǎng)的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，這一點(diǎn)是任何一家廣告公司、策劃公司都無法比擬的。”
    “一個(gè)新品牌進(jìn)軍一個(gè)新市場(chǎng)，尤其是以國(guó)家為單位的新市場(chǎng)，就好像打一場(chǎng)跨國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)，必須要準(zhǔn)備足夠的資金，所以我們可以想見，瑪莎拉蒂下一步進(jìn)軍華夏，至少要準(zhǔn)備數(shù)千萬以上的宣傳預(yù)算，用來快速把品牌知名度坐起來，所以正茂，你的任務(wù)，就是要讓瑪莎拉蒂意識(shí)到這一點(diǎn)，并且按我說的，把他們?cè)谌A夏的推廣預(yù)算拿出至少一半給我們。”
    李牧覺得，瑪莎拉蒂是CSC將來向全世界高端產(chǎn)品供應(yīng)商展示肌肉的一個(gè)機(jī)會(huì)，如果能拿下瑪莎拉蒂，然后幫助瑪莎拉蒂在國(guó)內(nèi)打一場(chǎng)漂亮的登陸戰(zhàn)，那么將來極有可能大多數(shù)的豪車品牌，都要跟CSC俱樂部進(jìn)行深度合作，這也會(huì)成為將來CSC俱樂部利潤(rùn)的一個(gè)重要組成部分。
    蔡正茂說：“李總，我會(huì)盡快跟瑪莎拉蒂那邊的接口人溝通，不過說句心里話，這個(gè)品牌能不能在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟、能不能被國(guó)人接受，我很沒底。”
    李牧忽然想到一個(gè)品牌，饒有興致的問他：“正茂，你覺得路虎這個(gè)牌子，將來在國(guó)內(nèi)有前景嗎？”
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