很短的時間內(nèi)，Robin在心底問了自己無數(shù)次。
    為什么自己一個堂堂留美高材生、一個計算機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)先行者、一個徹頭徹尾的精英人士，會在李牧這么一個二十出頭的年輕人面前，被打擊的甚至堅守不住自己原本的Level？
    自己明明有八十分的實力，就算他李牧的實力有八百分，自己至少也應(yīng)該堅守八十分實力才是，為什么遇到他的強(qiáng)勢，自己那八十分的實力都要被他影響到大打折扣？
    這種感覺實在是太郁悶了，就好像玩游戲，對方不但攻擊力和防御力比自己強(qiáng)的多得多，關(guān)鍵是他還自帶降低敵人傷害和防御力的buff，怎么辦？Robin也很絕望啊！
    李牧其實早就總結(jié)出了一個道理，談判，一定要站在碾壓的態(tài)度上去摧毀對方心理上的防御，哪怕能力不夠碾壓，也要在氣勢上實現(xiàn)碾壓。
    其實Robin大可以非常有骨氣的說一句：“你有什么招數(shù)，我接著就是，咱們江湖再見。”
    可是他不敢，因為他已經(jīng)完全被李牧的氣勢所碾壓，他相信了李牧的威脅，并且主觀認(rèn)為李牧到時候一定會這么做，同時，他對自己是缺乏信心的，如果李牧砸錢從百度和谷歌挖人，并利用自己的資源來做搜索引擎，恐怕百度很快就會被沖擊的七零八落，如果李牧真的去跟谷歌合作，谷歌也應(yīng)該不會忽略了這個世界級的互聯(lián)網(wǎng)大咖，如果谷歌跟李牧合作，百度八成還是難逃一死……
    潛意識里，Robin就已經(jīng)不去想自己該如何抵抗的事情，他腦子里只是在想一個問題：“李牧要投名狀，納了投名狀，自己就算是上了他的船了，這不是壞事，誰都想能夠背靠大樹好乘涼，只是，問題的關(guān)鍵在于背靠大樹的門票價格到底是多少！”
    15%的百度股份？
    說實話，真的高了。
    易聽科技真的沒有那么大的發(fā)展前景，尤其是在李牧早就把貼吧剝離出去之后。
    而百度的估值，做到一億兩千萬美元也確實不算太高，未來是非常可期的，但是如果在這個時候，就稀釋出去15%，那對自己、對團(tuán)隊未來的話語權(quán)以及資本運(yùn)作來說，局面就太尷尬了。
    吉米也很擔(dān)心，他擔(dān)心的是，如果百度答應(yīng)了李牧的要求，那么這15%的股份怎么給？
    正常來說，股東要出讓15%的股份出來，那么所有股東都要等比例出讓，德豐杰現(xiàn)在占了將近23%，如果要出讓15%，就要拿出將近3.5%的股份，德豐杰現(xiàn)在并不想稀釋自己的持股比例。
    他想說話，但是一想到李牧的毒舌，他便又退縮了。
    這個時候，Robin開口道：“李總，你說的這個，我們還需要再討論一下。”
    李牧說：“可以啊，我們隨時可以出去，把會議室留給你們討論。”
    Robin點了點頭：“好的，那請給我們一個小時的時間，我們仔細(xì)討論一下。”
    李牧說：“我還有一個條件，你們可以連帶著一起討論。”
    Robin急忙問道：“什么條件？”
    李牧說：“除了用易聽科技置換百度15%的股份之外，我個人要現(xiàn)金入股百度10%，價格可以按照你們說的，1.2億美元，現(xiàn)金出讓10%的股份給我，也能讓你們這些原始股東們先套點現(xiàn)。”
    說到這里，李牧看著Robin，笑道：“Robin，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，你應(yīng)該還沒有機(jī)會套現(xiàn)吧？”
    Robin還沒從李牧10%的獅子大開口中回過神來，聽李牧這么問，便下意識的點了點頭：“還沒有。”
    套現(xiàn)哪有這么容易？
    像德豐杰這樣的資本在背后，他們會監(jiān)管他們給百度的每一分錢，雖然不至于每一筆都盯著，但他們也要求所有的錢必須用于百度自身的運(yùn)營，自己哪能往腰包里裝？別看現(xiàn)在百度估值過億美元了，可是自己依舊只能每月拿工資！真的是拿工資！股份就放在那里，資本不允許自己套現(xiàn)！
    其實這也不怪資本，資本投一個團(tuán)隊、一個項目，如果估值一千萬，給了他們一百萬、占股10%，這100萬一定是讓他們用來運(yùn)營公司的，而不是給他們自己的，否則他們拿到100萬扭頭分了，公司賬上還是沒錢運(yùn)營，過幾天公司黃了，資本不就成接盤俠了嗎？
    所以，幾乎所有的資本，都會對自己投資的對象提出明確的要求，禁制套現(xiàn)，除非資本投這個項目的時候，這個項目已經(jīng)融資多輪、具備良好的基礎(chǔ)以及發(fā)展空間，這時候被投資人有了話語權(quán)，才會跟資本要求融資多少、套現(xiàn)多少。
    就像李牧，融C輪的時候就直接跟紅杉提了明確的要求，這33億美元進(jìn)來，股東層要套現(xiàn)10%，也就是其中的3.3億美元，是被股東們拿去直接分掉了。
    這時候，李牧趁熱打鐵，道：“我投資百度1200萬美元，算是直接購買你們手里的股份，你們可以自由套現(xiàn)，我是沒有任何意見的。”
    Robin驚訝于李牧的慷慨，投資允許100%套現(xiàn)，李牧這可真的是給了一個非常誘人的offer，大家出來創(chuàng)業(yè)這么久，身價是有了，但錢卻沒賺到，苦逼創(chuàng)業(yè)的道路上，誰都想能先拿到一筆大錢來犒勞自己，如果1200萬美元進(jìn)來，假如套現(xiàn)一半，那么創(chuàng)始團(tuán)隊也有幾千萬人民幣可以分，這一下就能讓核心層真正脫貧致富。
    但是，話說回來，李牧要10%的股份，這可實在是太多了。
    易聽網(wǎng)進(jìn)來拿走15%，李牧拿走10%，百度四分之一的股份就沒了，如果答應(yīng)李牧的要求，那么所有的股東都要等比稀釋自己手里25%的股份出來，德豐杰要拿出大概5.75%，創(chuàng)始團(tuán)隊60%的股份要拿出15%，剩下的小股東們還要拿出4.25%。
    到時候，Robin自己的股份也會縮水到跟僅比25%高一點，而李牧，將成為百度的第二大股東。
    這么多的股份稀釋，Robin難免肉疼，于是他提出，團(tuán)隊內(nèi)部先進(jìn)行一次溝通，李牧尊重他的決定，帶著所有自己這邊的人，稀疏撤出會議室。
    臨走之前，李牧看著Robin，問他：“Robin，德豐杰手里有百度多少股份？”
    Robin說：“23%左右。”
    李牧點點頭：“投票權(quán)呢？”
    Robin說：“同股同權(quán)。”
    投票權(quán)意味著公司的實際管理權(quán)力，誰的投票權(quán)多，誰就能實際控制這家公司的決策以及發(fā)展方向，有些時候，投資人是同股同權(quán)，也就是占多少股份、就占多少投票權(quán)，有些時候，投資人會放棄投票權(quán)，把投票權(quán)交給公司的創(chuàng)始人，自己安心跟著發(fā)財，這樣也能博得創(chuàng)始人的好感。
    對一家初創(chuàng)企業(yè)，資本很少會放棄投票權(quán)，只有在投資成熟企業(yè)的時候，資本才會做出這樣的讓步，例如俄羅斯的投資大神Yuri-Milner，在投資Facebook的時候，不但放棄了投票權(quán)，還放棄了董事會席位，為的就是向馬克·扎克伯格示好，告訴他我只想跟著你賺錢，一切尊重你的決定，不會在任何時候跟你對著干。
    但是，初創(chuàng)時的Robin自然沒有馬克·扎克伯格鼎盛時期的命運(yùn)，他雖然不甘心同股同權(quán)，但眼下還沒有找到合適的機(jī)會收回投票權(quán)。
    李牧這時候微微一笑，對他說道：“雖然是同股同權(quán)，但你們團(tuán)隊的投票權(quán)還是能過半的，所以我建議你，不要太在意德豐杰那邊的態(tài)度，在這件事上，他們應(yīng)該無條件尊重你的決定，如果他們拿后續(xù)資金作為威脅，那么我可以用合約向你保證，只要你接受我的條件，我除了會給百度一千兩百萬美元的投資之外，還會在一個月內(nèi)，無條件借給百度八百萬美元無息借款，還款周期三年，不夠可以延長五年，如果還不夠，明年我再借給百度一千萬美元。”
    說到這里，李牧又補(bǔ)充一句：“如果你接受，我跟你簽一個一致行動人協(xié)議，把我所占的股份對應(yīng)的投票權(quán)，全部委托給你，我不會強(qiáng)力干涉百度的運(yùn)營和發(fā)展方向，給你足夠的尊重。”
    話雖然是這么說，但李牧心里很清楚，自己不可能不干涉未來百度的發(fā)展方向，否則它再走入歧途，自己都要連帶著背負(fù)責(zé)任，不過就算自己拿到25的股份，并且同股同權(quán)，自己也沒辦法擁有絕對的話語權(quán)，到時候真要強(qiáng)力干涉的話，有沒有這25%，影響都不是很大，所以，不如放棄這25%，將來用其他的手段去干涉和制約百度未來的發(fā)展方向。
    李牧在向Robin展示過肌肉之后，便準(zhǔn)備向Robin拋出一個明確的招攬信號，跟著德豐杰混沒多大意義，事實上德豐杰的未來，還得靠百度來發(fā)展壯大呢，所以李牧要給Robin一個保障，一個讓他可以無視德豐杰的保障，Robin所有的擔(dān)心都只是錢而已，只要他答應(yīng)自己，德豐杰未來就只能越來越被邊緣化，投票權(quán)不夠，而Robin身上又有團(tuán)隊股份所有者簽署的一致行動人協(xié)議，也就是說，Robin在話語權(quán)上還是占有絕對的主導(dǎo)地位。
    這就讓德豐杰的吉米感覺有些難受。
    如果真被Robin忽略，那么他很有可能直接答應(yīng)李牧的要求，到時候，德豐杰就必須要稀釋股份。
    其實德豐杰不排斥稀釋股份，只是李牧獅子大開口，要的實在是太多了！他們原本想把并購易聽科技的股份支出壓到10%，可是李牧非但一點沒松口，又提出多要10%，這就讓德豐杰很難受了。
    但是，Robin被李牧的話所點撥，如果自己有了新的資本保障，那么確實沒必要一直看德豐杰的臉色，你一個投資賺錢的，老老實實跟著賺錢就行了，不要多管閑事、越俎代庖！
    不知不覺間，Robin和德豐杰之間的關(guān)系，已經(jīng)在李牧的影響下發(fā)生了質(zhì)變……
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