《植物大戰(zhàn)僵尸Online》在眨眼間就實(shí)現(xiàn)了Online到Offline的突破，速度之快，再次震驚了全世界。
自從卡通誕生，以及網(wǎng)絡(luò)游戲誕生到現(xiàn)在，還沒(méi)有任何一款卡通產(chǎn)品能夠如此快的風(fēng)靡全球，而且還蘊(yùn)含著如此強(qiáng)大的生命力。
而更讓人津津樂(lè)道的，是李牧聯(lián)合可口可樂(lè)以及麥當(dāng)勞的合作案例，當(dāng)西方媒體得到確切消息，李牧與兩家世界級(jí)公司的合作，只收取了一美元的版權(quán)使用費(fèi)的時(shí)候，一個(gè)個(gè)都是目瞪口呆。
這年頭，互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的商業(yè)模式還非常單一，就連網(wǎng)游都還在依靠付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)游戲時(shí)間為盈利的關(guān)鍵點(diǎn)，世界各國(guó)的版權(quán)所有者也是一樣，他們現(xiàn)在都在琢磨一件事情，那就是怎么讓版權(quán)利益最大化，就算是可口可樂(lè)想跟漫威合作，漫威也會(huì)給他們的每一個(gè)卡通形象標(biāo)上不菲的價(jià)錢(qián)，坐等敲上買(mǎi)家一筆，絕不會(huì)出現(xiàn)漫威免費(fèi)將自己的形象授權(quán)給線(xiàn)下企業(yè)使用的情況。
但是，李牧偏偏放棄了版權(quán)費(fèi)用，唯一的要求，就是使用者要將自己授權(quán)的卡通形象達(dá)到使用率的最大化，換句話(huà)說(shuō)，人家是用的次數(shù)越多錢(qián)越高，李牧是用的次數(shù)越多錢(qián)越少。
幾天之后，已經(jīng)在門(mén)店里懸掛多日廣告的麥當(dāng)勞，也在全球門(mén)店正式上線(xiàn)《植物大戰(zhàn)僵尸》套餐與玩具！
這次的影響力，比可口可樂(lè)還要大！
開(kāi)售這天，全球所有的麥當(dāng)勞門(mén)店幾乎都出現(xiàn)了排隊(duì)的現(xiàn)象，就連在非典陰云下籠罩著的華夏，也有大量游戲玩家與愛(ài)好者戴著口罩到麥當(dāng)勞排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)套餐，熱情度格外高漲。
可口可樂(lè)只是將《植物大戰(zhàn)僵尸》的形象印制在包裝上，但是，麥當(dāng)勞這次不但把它們印在了包裝上，還推出了大量實(shí)體玩具，對(duì)用戶(hù)的吸引力頓時(shí)提升了不少。
在日韓和西方國(guó)家，由于沒(méi)有盜版的存在，目前整個(gè)市場(chǎng)上，都沒(méi)有任何《植物大戰(zhàn)僵尸》的周邊產(chǎn)品，即便是它已經(jīng)火爆到不成樣子，即便是這些國(guó)家的周邊生產(chǎn)商已經(jīng)眼紅難耐，也沒(méi)有人敢制造一件未經(jīng)授權(quán)的周邊產(chǎn)品，所以麥當(dāng)勞的這批授權(quán)玩具，就成了目前市面上唯一能夠買(mǎi)得到的《植物大戰(zhàn)僵尸》周邊。
這也是為什么消費(fèi)者瘋狂追捧它們的原因。
消費(fèi)者們?cè)邴湲?dāng)勞的門(mén)店排起長(zhǎng)龍，就為了購(gòu)買(mǎi)與游戲有關(guān)的套餐，或者點(diǎn)套餐再加錢(qián)換購(gòu)?fù)婢撸驗(yàn)榘凑找?guī)定，這些玩具是不可以直接用來(lái)出售的，必須購(gòu)買(mǎi)指定套餐才會(huì)贈(zèng)送，或者購(gòu)買(mǎi)任意套餐，再加一定數(shù)額的現(xiàn)金。
許多有收集癖的消費(fèi)者，為了得到盡可能多的玩具，甚至?xí)?gòu)買(mǎi)多個(gè)套餐，以至于麥當(dāng)勞不得不為了更多的消費(fèi)者考慮，臨時(shí)出臺(tái)了新的門(mén)店銷(xiāo)售政策，一個(gè)人，一次只能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)《植物大戰(zhàn)僵尸》套餐，如果購(gòu)買(mǎi)其他套餐，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)多少，只能換購(gòu)一個(gè)《植物大戰(zhàn)僵尸》玩具。
不過(guò)即便是這樣，玩偶的數(shù)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
于是，麥當(dāng)勞開(kāi)始緊急定制新的玩偶，并且大大提升了訂單量。
李牧在未來(lái)的一年授權(quán)期內(nèi)，不會(huì)收取麥當(dāng)勞這些授權(quán)衍生品的利潤(rùn)分成，麥當(dāng)勞意識(shí)到這些周邊對(duì)用戶(hù)的影響力，于是希望抓住機(jī)會(huì)，繼續(xù)投入更大的資源來(lái)對(duì)麥當(dāng)勞與《植物大戰(zhàn)僵尸》的活動(dòng)進(jìn)行推廣。
讓李牧沒(méi)想到的是，麥當(dāng)勞竟然找到牧野科技，希望牧野科技能夠授權(quán)他們，將《植物大戰(zhàn)僵尸》的元素，添加到麥當(dāng)勞在全球的廣告投放里！
牧野科技雖然給了麥當(dāng)勞《植物大戰(zhàn)僵尸》的授權(quán)，但是授權(quán)方向是有明確規(guī)定的，只能用于自有門(mén)店內(nèi)的展示元素，以及生產(chǎn)僅用于自有門(mén)店的衍生周邊產(chǎn)品，其他的所有權(quán)益都?xì)w牧野科技方所有，麥當(dāng)勞不得以任何方式侵權(quán)，所以麥當(dāng)勞想把《植物大戰(zhàn)僵尸》的元素用在自己對(duì)外的電視、平面廣告，就必須要牧野科技再做一份授權(quán)。
李牧聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，幾乎毫不猶豫就答應(yīng)了麥當(dāng)勞的請(qǐng)求，麥當(dāng)勞現(xiàn)在想的是，通過(guò)自己的廣告推廣，讓更多的人知道他們和《植物大戰(zhàn)僵尸》的合作，所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)，能把《植物大戰(zhàn)僵尸》的元素加入麥當(dāng)勞自己的電視廣告里，一定能夠大大提升轉(zhuǎn)化率。
而李牧想的是，這簡(jiǎn)直是自己最期待的效果，讓這些企業(yè)，不遺余力的去幫自己宣傳《植物大戰(zhàn)僵尸》，而且不用自己花錢(qián)，因?yàn)檫@是麥當(dāng)勞在用它自己的廣告預(yù)算，來(lái)替它自己和《植物大戰(zhàn)僵尸》做宣傳。
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于是，李牧讓手下的接口人，將自己的態(tài)度轉(zhuǎn)達(dá)給麥當(dāng)勞：授權(quán)可以，牧野科技不但可以授權(quán)，還可以免費(fèi)授權(quán)，但麥當(dāng)勞必須保證，視頻廣告，植物大戰(zhàn)僵尸的元素出鏡率，須占到整個(gè)廣告時(shí)長(zhǎng)的80%以上，平面廣告，植物大戰(zhàn)僵尸的元素所占表面積，要達(dá)到整個(gè)廣告表面積的20%。
也就是說(shuō)，如果麥當(dāng)勞要做一個(gè)三十秒鐘的廣告，那么這里面必須有24秒鐘的影像內(nèi)，包含植物大戰(zhàn)僵尸的元素，不要求畫(huà)面中只有植物大戰(zhàn)僵尸的元素，但出鏡時(shí)間不能低于24秒。
除此之外，如果麥當(dāng)勞在時(shí)代廣場(chǎng)的巨幕上投放一個(gè)平面宣傳的海報(bào)，這個(gè)海報(bào)以紅色為背景，以麥當(dāng)勞的漢堡做核心，搭配麥當(dāng)勞的品牌LOGO，有可能漢堡只能占到表面積的25%，但是，植物大戰(zhàn)僵尸的元素必須占到20%；
如果麥當(dāng)勞滿(mǎn)足這些要求，牧野科技不收一分錢(qián)，如果推廣過(guò)程中，沒(méi)能達(dá)到要求，牧野科技要向他們索取巨額賠償費(fèi)。
麥當(dāng)勞幾乎立刻就答應(yīng)了牧野科技的要求，他們也很快給出了全球版本的廣告策劃案，策劃案中，視頻廣告一開(kāi)始，就是《植物大戰(zhàn)僵尸》的游戲界面，僵尸們不顧一切要沖過(guò)花園，而各種植物們也在拼命的進(jìn)行抵抗。
這個(gè)時(shí)候，在僵尸與植物中間，會(huì)忽然跳出麥當(dāng)勞的卡通形象，它會(huì)用各國(guó)語(yǔ)言對(duì)僵尸與植物說(shuō)：“嘿，還在沒(méi)日沒(méi)夜的互相傷害？干脆停下來(lái)，到麥當(dāng)勞嘗一嘗最新推出的《植物大戰(zhàn)僵尸》主題套餐吧！更有大量植物大戰(zhàn)僵尸同款玩具等著你！”
隨后，畫(huà)面中每一個(gè)僵尸都停止對(duì)植物的攻擊，轉(zhuǎn)而每人抱著一個(gè)漢堡啃個(gè)不停，而那些植物們則歡天喜地的左右搖擺，每人用習(xí)慣嘬著一大杯帶有麥當(dāng)勞標(biāo)志的飲料……
按照這個(gè)策劃案，廣告中會(huì)出現(xiàn)植物大戰(zhàn)僵尸素材的時(shí)間，超過(guò)了90%。
李牧對(duì)這個(gè)策劃非常滿(mǎn)意，二話(huà)不說(shuō)，大手一揮：“OK，現(xiàn)在就給他們授權(quán)書(shū)，讓他們盡快推出新版廣告！”
麥當(dāng)勞立刻花錢(qián)找好萊塢一支知名的動(dòng)畫(huà)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告制作，廣告將采取游戲本身的素材，然后進(jìn)行適當(dāng)改編，所以完全省去了設(shè)計(jì)的過(guò)程，幾十秒鐘的廣告，據(jù)說(shuō)幾天時(shí)間內(nèi)就可以搞定。
就在李牧等著麥當(dāng)勞新版廣告在全球各國(guó)電視臺(tái)播出的時(shí)候，牧野科技收到了大量企業(yè)的合作請(qǐng)求，這其中包括了不少世界級(jí)的知名企業(yè)。
大量國(guó)內(nèi)外知名的周邊產(chǎn)品生產(chǎn)商希望能夠得到植物大戰(zhàn)僵尸的版權(quán)授權(quán)，還有許多快消品生產(chǎn)企業(yè)希望借鑒可口可樂(lè)的合作方式，與牧野科技進(jìn)行版權(quán)合作，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，牧野科技反正不要版權(quán)費(fèi)，無(wú)非就是要承諾曝光次數(shù)，那自己大不了把所有產(chǎn)品都許諾進(jìn)來(lái)，給牧野科技最大的曝光度承諾，然后借此來(lái)提升銷(xiāo)量。
可是，李牧卻忽然間換了一個(gè)路子。
現(xiàn)在還想免費(fèi)拿版權(quán)？晚了，可口可樂(lè)和麥當(dāng)勞那是戰(zhàn)略需要，現(xiàn)在《植物大戰(zhàn)僵尸》的品牌溢價(jià)已經(jīng)這么大，還免費(fèi)就有些說(shuō)不過(guò)去了。
而且，李牧也不想讓《植物大戰(zhàn)僵尸》一夜之間就徹底爛大街，如果無(wú)論什么產(chǎn)品上都有植物大戰(zhàn)僵尸的素材，那也相當(dāng)于變相透支《植物大戰(zhàn)僵尸》的生命力。
于是，牧野科技正式宣布，從現(xiàn)在起，《植物大戰(zhàn)僵尸》將收緊版權(quán)授權(quán)，理論上一個(gè)行業(yè)，只會(huì)選擇一家合作伙伴，而且挑選合作伙伴的考慮維度也會(huì)發(fā)生改變，從現(xiàn)在起，不只是要考慮曝光度，還要考慮實(shí)際出價(jià)，牧野科技會(huì)選擇與性?xún)r(jià)比最高者進(jìn)行合作。
有意思的是，微軟的Xbox，以及索尼的PS，都主動(dòng)找到了牧野科技，提出了一個(gè)合作意向：他們希望能夠?qū)ⅰ吨参锎髴?zhàn)僵尸Online》移植到他們的主機(jī)平臺(tái)中，而且兩家都希望是排他性的獨(dú)家合作。
至于合作的具體方式，兩家公司給出的方案都差不多，都是采取游戲收費(fèi)的模式，微軟和索尼會(huì)給通過(guò)對(duì)游戲進(jìn)行銷(xiāo)售，來(lái)給予牧野科技游戲銷(xiāo)售的分成。
李牧幾乎毫不猶豫的就拒絕了這個(gè)合作模式，只是純分成就想把自己的游戲一直到他們的平臺(tái)上去，而且還想排他？怎么可能，簡(jiǎn)直是在做夢(mèng)。
這兩家游戲主機(jī)平臺(tái)想移植自己的游戲，目的無(wú)非就是提升自己的內(nèi)容庫(kù)，同時(shí)抓住這個(gè)熱度，讓自己平臺(tái)的玩家能夠在自己的平臺(tái)上玩到最熱門(mén)的游戲，如果能夠拿到獨(dú)家合作，還是一個(gè)跟競(jìng)品拉開(kāi)差距的好機(jī)會(huì)。
這種情況下，他們的訴求遠(yuǎn)大于李牧的訴求，于是，李牧讓人分別跟這兩家公司提出了自己的合作意見(jiàn)：
第一，分成可以，但兩家公司必須支付保底金額，如果是不排他的話(huà)，每家企業(yè)支付三千萬(wàn)美元保底，分成金額如果達(dá)不到三千萬(wàn)美金，牧野科技不退，如果超過(guò)了，兩家公司再分多出的部分給牧野科技；
第二，如果是排他的，除了保底之外，牧野科技還要求合作企業(yè)給予獨(dú)家補(bǔ)貼，不給補(bǔ)貼，憑什么跟你獨(dú)家合作？至于獨(dú)家補(bǔ)貼是多少，李牧沒(méi)有明說(shuō)，讓他們自己帶價(jià)過(guò)來(lái)。
這和日后視頻網(wǎng)站與內(nèi)容方的合作一樣，如果一家影視公司制作出一部網(wǎng)絡(luò)大電影，他可以拿去跟任何一家視頻平臺(tái)合作，甚至跟所有視頻平臺(tái)合作，到時(shí)候根據(jù)播放量從各大平臺(tái)結(jié)算分成，但是，如果哪家視頻平臺(tái)想買(mǎi)下一部網(wǎng)絡(luò)大電影的獨(dú)播權(quán)，那不但要給保底，還要給足夠的補(bǔ)貼和資源傾斜，否則誰(shuí)會(huì)放棄其他平臺(tái)上的潛在利潤(rùn)，幫它去跟其他平臺(tái)做競(jìng)爭(zhēng)？
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