飯局結(jié)束之后，李牧和董艾告別了孔令宇跟林清雅，一起打車回學校，半路上，李牧收到了孔令宇發(fā)來的短信：“BOSS，期權(quán)的事情，我該怎么跟林清雅說？”
    李牧想了想，自己準備給孔令宇三個點期權(quán)的事情，還一直沒有跟他說起，今天便干脆一并說了。
    孔令宇打車先送林清雅回家，剛把林清雅送到地方，手機便收到了李牧回過來的消息：
    “公司化之后，你會擁有公司3%的期權(quán)，B輪之后可以套現(xiàn)，每年允許套一個點，林清雅如果本月立刻入職，薪資滿足她7K的要求，可以得到1%的期權(quán)，套現(xiàn)待遇跟你一樣?！?br/>     孔令宇盯著手機，激動地渾身顫抖。
    3%的期權(quán)，超過了自己預期的三倍，眼下的估值就已經(jīng)達到了一百五十萬人民幣，雖說李牧要求B輪之后才能套現(xiàn)，但他心里清楚的知道，這三個點的股份，自己無論如何都要堅持到底，因為，他太看好李牧了，他相信，好好跟著李牧，這三個點的股份將是自己未來最大的一筆財富。
    激動之余，孔令宇也立刻給林清雅打電話，電話一通，他便對林清雅說：“林小姐，你本月可以入職嗎？”
    剛和孔令宇分開的林清雅有些詫異的問道：“孔總，這么著急嗎？”
    “對！”孔令宇拼命壓制著自己激動到有些失真的嗓音，一字一句的說道：“我已經(jīng)問過大股東了，如果你本月就能入職的話，七千月薪不變，可以得到公司1%的期權(quán)?！?br/>     林清雅也沒想到對方竟然如此大方！一個點的股份雖然只是百分之一，但要知道這公司從零做到五千萬估值僅用了兩三個月的時間，一個點的股份就是五十萬，按照互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展軌跡計算，B輪的時候，估值至少會翻五倍以上。
    這對剛踏入職場三年多的林清雅來說，簡直是做夢也不敢想的好事情。
    幾乎是在瞬間，林清雅就答應(yīng)了，她說：“那我立刻辦理離職手續(xù)，最快兩個星期能完事！”
    ……
    十月中旬的燕京已經(jīng)開始泛起涼意，新生入學的熱情消耗殆盡之后變得消停不少，高年級對大一新生的熱情與好奇也逐漸與天氣一同降溫，人大校園相比九月份以及國慶假期后剛回來的那幾天清凈了不少。
    李牧這些天一直沒閑下來，牧野科技還在注冊之中，他就已經(jīng)準備上線3321了。
    易聽網(wǎng)和貼吧在牧野科技注冊成功之后，會自然變更到牧野科技名下，成為公司性質(zhì)的網(wǎng)站，但3321則是注冊在李牧自己名下，他也沒準備用3321來拉投資，所以便準備上線之后，自己投錢運作。
    初期的推廣計劃李牧已經(jīng)有了一個大概，前期推廣的模式一定是落地推廣，而且，具體方式就模仿日后滴滴打車和餓了么。
    滴滴打車在初期的地推階段，直接把地推團隊丟到機場、車站這種出租車扎堆的地方，從出租車司機著手；餓了么的地推團隊則是直接扎到街邊巷尾大大小小的餐廳里，將飯店作為商戶吸引進平臺，然后再轉(zhuǎn)移到各大辦公樓附近的美食廣場，直接向用戶推廣產(chǎn)品。
    參考這兩個案例，李牧決定先從高校的學生入手，組建一個地推團隊，然后深入到高校內(nèi)部，把那些有做兼職家教意向的學生聚攏到3321上來，等平臺聚攏超過一兩千名學子之后，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)燕京各大高中、小區(qū)，開始學生家長層面的推廣。
    至于如何組建這個地推團隊，李牧心里也有了一個明確的想法：先從身邊的室友、老鄉(xiāng)身上著手，還有燕大趙子秋、韓瀟瀟寢室的那幾個女孩，這就能湊出十幾二十個人，先帶領(lǐng)他們執(zhí)行幾輪地推，讓他們掌握地推的要領(lǐng)之后，再讓他們?nèi)ド磉叞l(fā)動其他的同學、朋友，各自組建一個地推團隊，分散到各個高校去。
    當然，李牧也不會讓大家義務(wù)幫忙，他制定了一個薪資標準，每小時五塊錢底薪，每成功吸引一名學子注冊，可得三塊錢提成，而且，每一個成功注冊并通過身份審核的學生，都能夠得到二十元的補貼，不過這個補貼會先存在他們3321的賬戶上，等他們成功達成第一筆家教訂單之后，才能和他們的薪資一起體現(xiàn)。
    李牧大概算了算，用這種推廣模式，發(fā)展到一千名學生注冊的成本也只是底薪和幾千塊錢的提成而已，至于給每個學子20元的補貼，這些暫時不需要計算進來，因為一旦學子在3321達成訂單，3321還能從學子和學生家長那里得到5%的傭金抽成，所以資金上的壓力倒不算大。
    李牧決定這周六就開始到高校內(nèi)部搞地推，于是便提前通知了寢室的哥們以及趙子秋和她的室友，周五晚上自己請客吃飯，有重要的事情跟他們商量，至于什么事情，李牧刻意賣了個關(guān)子。
    ……
    周三中午，李牧拿著美工做好的廣告圖，到校門外找到一家廣告制作的門店，訂做了幾套易拉寶、橫幅以及大量宣傳單，按照他的規(guī)劃，自己先把這些東西準備好，等周五晚上兩個寢室一起吃飯的時候把事情跟大家一說，如果大家沒意見，周六上午就可以帶著這堆東西開工了。
    周四下午的時候，李牧接到店里打來的電話，自己定做的東西已經(jīng)全部做好，可以過去取了。
    看了一下課表，下午的最后一節(jié)課是公共課，公共課不點名，李牧便準備直接翹課，去把東西先弄回裕城花園。
    不過巧的是，下午這節(jié)公共課，李牧竟然和蘇映雪的班級排在了一起。
    有些時候，公共課會有七八個班、好幾百名學生一起來上，這種課一般都在大的階梯教室里上課，而且不點名，學生想來就來，不想來也沒人攔著，而且上課的時候后門全程打開，方便學生進出。
    李牧本不知道這節(jié)公共課的排班里還有蘇映雪她們班，第一節(jié)課下課后他剛出教學樓，蘇映雪便發(fā)來信息，說：“我看了下一節(jié)公共課的排課表，好像咱們倆的班級在一個教室?！?br/>     “是嗎？”
    “恩呢，電教樓201A，鄧論?！?br/>     李牧便問：“要不要翹課？”
    蘇映雪回：“不好吧？我們班我是班長……”
    “你啥時候當?shù)陌嚅L……”
    “班導讓大家推選，我就莫名其妙當選了……”
    “好吧，美女就是有優(yōu)勢?！?br/>     “我一點也不想當好不好，下節(jié)課你還來嗎？來的話我?guī)湍阏紓€座?！?br/>     “好吧，給我占個座，我去陪你?！?br/>     “好的，謝謝你啦！”
    “盡量往后坐一點?！?br/>     “OK！”
    都已經(jīng)跑出教學樓的李牧只好一路狂奔出校門，然后取了一大堆東西快速趕回寢室，這才又出門往電教樓走去。
    電教樓有四個階梯大教室，每一個都至少能容納五百人聽講，一般公共課都是安排在這里，李牧慢悠悠的來到201A時，偌大的教室里吵鬧的跟菜市場一樣，幾百人在里面三三兩兩的聊天，場面甚至有些混亂。
    進門之后，李牧直接往后排座位區(qū)看去，盯了半天也沒看見蘇映雪，直到蘇映雪看見李牧，沖他招手。
    李牧邁步走過去，才發(fā)現(xiàn)蘇映雪坐在靠近走道的第二個位置，一個男人正坐在她身邊的位置上，扭頭跟她說這話，李牧到跟前時才發(fā)現(xiàn)，坐她旁邊的竟然是南蘇老鄉(xiāng)會的會長武帥。
    蘇映雪見李牧到了跟前，便冷著臉對武帥說：“不好意思，我朋友來了，這個位置是給他留的?！?br/>     武帥一抬頭便見李牧到了跟前，心里憋火極了。
    他一個大三的學長跑來聽大一的公共課本來就是閑得蛋疼，來了又直接找到蘇映雪，死皮賴臉的非要跟她坐在一起，即便蘇映雪一直強調(diào)座位是給別人留的，可他還是不為所動，當著這么多人的面耍無賴，幾百號大一新生都能輕易看出他的司馬昭之心。
    眼下，李牧來了，蘇映雪再次冷冰冰的讓他讓位，武帥臉上掛不住，心里也頗為惱火。
    李牧眼見這貨坐在蘇映雪旁邊動也不動，不由笑著說道：“武學長這么有興致，大三的人了還跑來上大一的公共課，是掛科太多準備留級了嗎？”
    李牧的話吸引了不少學生的注意力，武帥感受到周圍嘲笑的目光，硬著頭皮站起來，故作輕松的對蘇映雪說：“映雪，咱們南蘇老鄉(xiāng)會準備周末搞一個秋游活動，登野長城，你有沒有興趣一起？我?guī)湍銏竺??！?br/>     蘇映雪搖了搖頭：“我周末有事?！?br/>     武帥還不放棄，繼續(xù)道：“你周末有事的話，要不咱們改到下個周末？”
    蘇映雪有些煩了，語氣帶著幾分反感的說：“我每個周末都有安排，以后這種事情就麻煩你不要來找我了?！?br/>     周圍幾個男男女女見武帥一直被蘇映雪無情拒絕，可看到蘇映雪這種拒絕到底的態(tài)度之后，他卻還依舊死皮賴臉，忍不住發(fā)出窸窣的笑聲，這讓武帥實在是沒臉繼續(xù)硬挺著了。
    “那好吧，以后每次活動不管怎樣，我提前發(fā)信息告訴你?！?br/>     說完這話，武帥沒等蘇映雪再次拒絕自己，扭頭走了。(未完待續(xù)。)
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