林清雅與蒂姆·庫(kù)克見(jiàn)面的時(shí)候，蘋(píng)果公司高層已經(jīng)定好了出售蘋(píng)果的底價(jià)。
鑒于他們不可能靠股市大規(guī)模減持套現(xiàn)，更沒(méi)辦法解決ipod業(yè)務(wù)所面臨的巨大窘境，而蘋(píng)果自身又找不到任何突圍的辦法，未免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，他們大幅度拉低了自己的報(bào)價(jià)和底價(jià)。
報(bào)價(jià)，是完全按照現(xiàn)在的市值簽訂意向協(xié)議，如果意向協(xié)議簽訂的當(dāng)天，蘋(píng)果市值是30億美元，那么牧野科技就將以這個(gè)市值作為基準(zhǔn)，將對(duì)應(yīng)的資金支付給蘋(píng)果股東。
底價(jià)，是按照現(xiàn)在市值的80%簽訂意向協(xié)議，同樣是30億的實(shí)際市值，牧野科技只需要按照24億做基準(zhǔn)支付即可。
無(wú)論是報(bào)價(jià)還是成交底價(jià)，牧野科技都必須在收購(gòu)蘋(píng)果大股東手里股份的同時(shí)，完成蘋(píng)果的私有化，換句話(huà)說(shuō)，得幫助蘋(píng)果解決股民的那個(gè)爛攤子。
之前微軟想用十五億美元買(mǎi)走macos和電腦整機(jī)這兩個(gè)大板塊，然后留下ipod業(yè)務(wù)給蘋(píng)果公司，讓他們自己給自己擦屁股，這也就意味著蘋(píng)果股東拿到這15億之后，還要再?gòu)睦锩婺贸鲆徊糠謥?lái)解決ipod業(yè)務(wù)。
上市公司出售重大資產(chǎn)，所獲得的資金并不能直接揣進(jìn)這幫股東的口袋里，他們想最終落袋為安的話(huà)，還得實(shí)現(xiàn)公司私有化，那就要給現(xiàn)在的股民、投資者一個(gè)總體滿(mǎn)意的交代，這相當(dāng)于還要從這15億里再拿出一部分補(bǔ)貼股民，最后剩的那點(diǎn)錢(qián)還不夠塞牙縫的。
如果牧野科技能夠幫助蘋(píng)果解決股民的問(wèn)題，完成蘋(píng)果的退市，那這些股東們也就能安安穩(wěn)穩(wěn)的套現(xiàn)走人。
林清雅原本還做好了準(zhǔn)備跟蒂姆·庫(kù)克好好來(lái)一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，但沒(méi)想到的是，蒂姆·庫(kù)克代表蘋(píng)果公司給出的報(bào)價(jià)，甚至比李牧預(yù)想的底價(jià)還要低。
李牧原本認(rèn)為，理想的價(jià)格是以市值120%左右的價(jià)格跟蘋(píng)果的股東簽訂協(xié)議，然后再以市值150%左右的價(jià)格補(bǔ)貼股民，強(qiáng)制讓蘋(píng)果完成退市，但沒(méi)想到對(duì)方開(kāi)口的價(jià)格比自己期待的底價(jià)還要低。
李牧沒(méi)能完全把握蘋(píng)果股東目前的焦灼心理，而蘋(píng)果也沒(méi)能完全把控李牧對(duì)蘋(píng)果的真實(shí)意圖，一個(gè)覺(jué)得對(duì)方可能不太想買(mǎi)，一個(gè)卻覺(jué)得對(duì)方可能不太想賣(mài)，于是才產(chǎn)生了這樣的實(shí)際差距。
對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，他們實(shí)在不敢再把李牧這個(gè)潛在的買(mǎi)家嚇跑，這已經(jīng)不是蘋(píng)果奇貨可居的時(shí)候了，現(xiàn)在蘋(píng)果成了無(wú)人愿意接盤(pán)的爛攤子，能遇到個(gè)主動(dòng)詢(xún)價(jià)的，對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)就已經(jīng)非常難得了，如果再想宰個(gè)冤大頭，那真的是要把自己玩死。
蘋(píng)果的報(bào)價(jià)對(duì)林清雅來(lái)說(shuō)有些始料未及，但她還是極好的發(fā)揮了自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，代表李牧向蒂姆·庫(kù)克表態(tài)：牧野科技對(duì)蘋(píng)果的購(gòu)買(mǎi)欲望并不高，之所以有意收購(gòu)蘋(píng)果，最主要的原因有兩個(gè)，一個(gè)是有興趣把蘋(píng)果在計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)以及整機(jī)設(shè)計(jì)制造上的基礎(chǔ)，和牧野科技入股的神舟做個(gè)結(jié)合，將來(lái)可以與微軟做抗?fàn)帲辉僖粋€(gè)，是進(jìn)一步肅清mango-me發(fā)展路上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
林清雅甚至告訴蒂姆·庫(kù)克，按照李牧的意思，如果牧野科技最后真的收購(gòu)了蘋(píng)果，他會(huì)直接把ipod產(chǎn)品線(xiàn)廢除，包括且不限于終止研發(fā)與生產(chǎn)、終止各渠道銷(xiāo)售，甚至銷(xiāo)毀或拆解所有ipod庫(kù)存。
這樣一來(lái)，就代表牧野科技要承擔(dān)ipod業(yè)務(wù)廢除的所有成本，可現(xiàn)在看來(lái)，ipod業(yè)務(wù)已經(jīng)瀕臨死亡，牧野科技完全可以不親自廢除這項(xiàng)業(yè)務(wù)，任由它死在蘋(píng)果的手里，這樣就和微軟目前的態(tài)度沒(méi)有什么兩樣。
說(shuō)完了這些，林清雅話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，又對(duì)蒂姆·庫(kù)克說(shuō)：“不過(guò)，我們李總很尊重蘋(píng)果這家公司，他覺(jué)得，如果某些前提條件成立，牧野科技是可以幫助蘋(píng)果，來(lái)承擔(dān)ipod業(yè)務(wù)所帶來(lái)的所有成本的。”
蒂姆·庫(kù)克點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)她：“不知道李總的前提條件是哪些？”
林清雅說(shuō)：“第一個(gè)前提條件，是蘋(píng)果必須保證核心團(tuán)隊(duì)90%以上的人三年不動(dòng)，也就是說(shuō)，包括庫(kù)克先生你在內(nèi)的蘋(píng)果高層、核心崗位負(fù)責(zé)人、核心崗位工作人員，在未來(lái)的三年內(nèi)必須繼續(xù)為牧野科技收購(gòu)后的蘋(píng)果公司工作，為了增加約束力，諸位都要與牧野科技分別簽訂協(xié)議，如果在未來(lái)三年內(nèi)想離開(kāi)，要至少支付個(gè)人三年合約薪酬的三倍作為賠償，外加簽署三年的競(jìng)業(yè)協(xié)議。”
核心團(tuán)隊(duì)三年不動(dòng)，提前退出三倍賠償、三年競(jìng)業(yè)協(xié)議，這是李牧給蘋(píng)果核心團(tuán)隊(duì)制定的“333”計(jì)劃。
拿庫(kù)克來(lái)說(shuō)，如果他現(xiàn)在年薪五百萬(wàn)美元，牧野科技會(huì)跟他簽訂一個(gè)時(shí)間為三年、總價(jià)為1500萬(wàn)美元的協(xié)議，如果他干滿(mǎn)三年，至少拿走一千五百萬(wàn)美元沒(méi)問(wèn)題，但如果他想提前退出，哪怕提前一天，也必須賠償牧野科技4500萬(wàn)美元，并且承諾在退出之后的三年不得從事任何與牧野科技的業(yè)務(wù)有重疊的行業(yè)。
這樣的協(xié)議看起來(lái)很?chē)?yán)苛，對(duì)個(gè)人方面也有些不公平，但實(shí)際上只要雙方認(rèn)可，是具備法律效力的，這就和經(jīng)紀(jì)公司跟明星簽訂的經(jīng)紀(jì)約一樣，老實(shí)聽(tīng)話(huà)保你乖乖發(fā)財(cái)，但如果敢有二心，先讓你賠償一大筆，然后再限制你去其他公司發(fā)展，敢耍流氓耍光棍，絕對(duì)能告的你傾家蕩產(chǎn)。
蒂姆·庫(kù)克覺(jué)得李牧這個(gè)條件實(shí)在是有些太過(guò)嚴(yán)苛，三年時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)、說(shuō)短不短，萬(wàn)一這中間出現(xiàn)什么變故，豈不是要面臨巨大的責(zé)任？就算自己答應(yīng)，其他人也未必答應(yīng)。
這時(shí)候，林清雅補(bǔ)充道：“當(dāng)然，我們也并不是一味的限制你們，你們只要遵照我們的要求，牧野科技也會(huì)給你們足夠的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，例如我們會(huì)給所有蘋(píng)果核心團(tuán)隊(duì)成員150%的薪資待遇，同時(shí)承諾給予你們數(shù)量可觀(guān)的牧野科技原始期權(quán)，今年年底或者明年牧野科技ipo，對(duì)你們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”
庫(kù)克輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，這樣的話(huà)，心里感覺(jué)就好多了，一味的限制會(huì)給人以巨大的壓迫感，但如果在限制的同時(shí)給予其他的寬松，就能夠中和這種壓迫感，150%的薪資待遇，外加牧野科技的期權(quán)，這么好的收入條件，想必大多數(shù)人都不會(huì)拒絕。
于是庫(kù)克問(wèn)她：“林總還有其他的前提條件嗎？”
“有。”林清雅說(shuō)：“剛才說(shuō)的是你們要保證核心團(tuán)隊(duì)90%以上的人員不變動(dòng)、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)80%以上的人員不變動(dòng)所以第二個(gè)前提條件是，另外10%-20%可能存在變動(dòng)的團(tuán)隊(duì)成員，如果確定要離開(kāi)蘋(píng)果，必須簽訂三年競(jìng)業(yè)協(xié)議，這三年不得從事任何與牧野科技業(yè)務(wù)重合的職業(yè)，作為交換，牧野科技也會(huì)額外支付其一年薪資，作為競(jìng)業(yè)協(xié)議的補(bǔ)償。”
庫(kù)克有些鬧不明白。
李牧為什么要對(duì)蘋(píng)果的核心團(tuán)隊(duì)施加這么多限制？商業(yè)上這樣的限制越多，越說(shuō)明對(duì)方心里的忌憚，可李牧在忌憚蘋(píng)果什么？
林清雅看出庫(kù)克的些許疑惑，淡然說(shuō)道：“庫(kù)克先生不用想太多，我們李總在性格上喜歡斬草除根，哪怕萬(wàn)分之一的風(fēng)險(xiǎn)也盡可能提前杜絕，而且你得清楚一點(diǎn)，我們要求你們保證團(tuán)隊(duì)盡可能不變，要遠(yuǎn)比要求你們進(jìn)行大規(guī)模裁員要強(qiáng)得多，如果是后者的話(huà)，你們光是賠償金也要出一筆天文數(shù)字。”
庫(kù)克忽然感覺(jué)后背一陣發(fā)冷。
斬草除根，這難道就是李牧一直以來(lái)的制勝秘訣？庫(kù)克研究過(guò)李牧的發(fā)展歷史，死在李牧手里的公司和產(chǎn)品一大堆，但沒(méi)有一個(gè)能在李牧的陣下堅(jiān)持抵抗的，騰訓(xùn)成了歷史，阿里吧吧也成了歷史，同時(shí)還有一堆人進(jìn)了看守所，等待著刑事審判，可以說(shuō)，這兩個(gè)對(duì)手都被李牧斬草除根了。
而現(xiàn)在，李牧的目標(biāo)瞄向了蘋(píng)果。
庫(kù)克又忽然想到剛才林清雅聊及的、李牧對(duì)于ipod業(yè)務(wù)的大概想法，正常情況下，既然牧野科技收購(gòu)了蘋(píng)果，那完全可以低價(jià)把庫(kù)存的ipod傾銷(xiāo)掉，來(lái)挽回部分損失，如果將市值一億美元美元、成本6000萬(wàn)美元的庫(kù)存ipod以4000萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)掉，那么整體的實(shí)際損失就在2000萬(wàn)美元左右，挽回了66.6%的損失，這也是絕大多數(shù)企業(yè)以及企業(yè)家會(huì)選擇的操作方式。
但是李牧想的，不是把庫(kù)存低價(jià)賣(mài)出變現(xiàn)縮減損失，而是想把所有庫(kù)存ipod全部銷(xiāo)毀，好盡快讓ipod徹底從市場(chǎng)消失，這也從某個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了李牧這種斬草除根的性格特點(diǎn)。
庫(kù)克對(duì)李牧的這種手腕，感到一陣心驚膽寒，不過(guò)還是盡量讓自己表現(xiàn)的沒(méi)那么明顯，接著問(wèn)林清雅：“林總，還有嗎？”
林清雅點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“第三個(gè)前提條件，也是最后一個(gè)：?jiǎn)滩妓瓜壬仨氈匦录尤胩O(píng)果，然后適用于333計(jì)劃；如果不重新加入蘋(píng)果，他必須跟牧野科技簽訂六年競(jìng)業(yè)協(xié)議。”
李牧不愿意收購(gòu)了蘋(píng)果卻放任喬布斯在外面折騰，喬布斯的能力、創(chuàng)意、遠(yuǎn)見(jiàn)程度，李牧是一萬(wàn)個(gè)不敢懷疑，他很尊重也很敬佩喬布斯，但眼下自己必須要把他也鎖死在自己的體系內(nèi)，否則喬布斯很有可能成為未來(lái)牧野科技發(fā)展道路上的一個(gè)巨大隱患。
庫(kù)克下意識(shí)的說(shuō)：“林總，史蒂文·喬布斯先生已經(jīng)從蘋(píng)果離職了，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，他現(xiàn)在不是蘋(píng)果員工，蘋(píng)果對(duì)他沒(méi)有任何約束力。”
林清雅說(shuō)：“庫(kù)克先生，這是牧野科技收購(gòu)蘋(píng)果的條件之一，如果蘋(píng)果想促成這次收購(gòu)合作，就請(qǐng)努力把這幾件事情落實(shí)，同樣，我們也會(huì)努力落實(shí)我們的承諾，這樣一來(lái)，你們的股東們不用額外出錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼股民，也不用額外出錢(qián)來(lái)給蘋(píng)果員工發(fā)賠償金，一舉多得，所以你們還是努力勸一勸喬布斯先生，接受這個(gè)offer。”
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