李牧為了引導(dǎo)家長(zhǎng)不要盲目追求高價(jià)、高權(quán)重學(xué)生，在3321里搭建了一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶行為分析，比如像謝婷芳這樣的用戶，一上來就開始在二外某學(xué)生的頁面競(jìng)拍，而且在十五到五十元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，她的加價(jià)意愿強(qiáng)烈且猶豫時(shí)間短，用戶分析邏輯就會(huì)自動(dòng)判定，她對(duì)這個(gè)學(xué)生有特殊關(guān)注，繼而在后臺(tái)分析被關(guān)注的學(xué)生標(biāo)簽。
    比如她關(guān)注的這名二外女生，她有一些特殊標(biāo)簽會(huì)被系統(tǒng)進(jìn)行甄別篩選，比如她的性別、院校、系別，系統(tǒng)記錄好這些信息，再結(jié)合謝婷芳在該女生競(jìng)拍價(jià)突破一百之后很長(zhǎng)時(shí)間沒有繼續(xù)競(jìng)價(jià)，便判定她已經(jīng)到了競(jìng)價(jià)天花板，繼而系統(tǒng)立刻會(huì)給她彈出提示，推薦五個(gè)同性別、同學(xué)校以及同系別，并且價(jià)格還在五十元左右的學(xué)生。
    謝婷芳此刻正盯著電腦懊惱不已，一百元一小時(shí)的價(jià)格確實(shí)讓她感覺有些力不從心，她跟老公雖然都是電視臺(tái)員工，但是現(xiàn)今做幕后而且又不是熱門節(jié)目，收入其實(shí)并不算非常高，她跟老公每月的收入大概在七八千塊，在燕京雖然已經(jīng)算是高收入群體了，但結(jié)合家庭開銷、房貸以及養(yǎng)車，他們一家的現(xiàn)金流并不是很寬綽，如果每周要為孩子支付一兩千塊錢的家教費(fèi)用，她實(shí)在是應(yīng)付不來。
    肖杰見老婆有些失落與挫敗，輕輕拍了拍她的肩膀，安慰道：“咱們也不確定大學(xué)生補(bǔ)習(xí)是不是就真的適合咱閨女，再說，這價(jià)格也確實(shí)被炒的太厲害了，一小時(shí)一百塊，一個(gè)星期十幾節(jié)課時(shí)打包賣，這一個(gè)禮拜可就是將近兩千塊錢啊，什么人能請(qǐng)得起？”
    謝婷芳悻悻道：“燕京有錢人還是非常多的，你沒看燕大和清華的高考狀元，都快被炒到兩百塊一小時(shí)了。”
    肖杰微微一笑，說道：“新生事物，大家好奇并且期待體驗(yàn)是可以理解的，不過等熱度一過，大家肯定也就理智多了，要不咱們等一等再看，3321上的學(xué)生不是每周上架一次課時(shí)競(jìng)拍嗎，咱們下周五再看看。”
    謝婷芳點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘆氣道：“希望下周五價(jià)格能夠稍微回落一點(diǎn)。”
    說著，謝婷芳便準(zhǔn)備把3321關(guān)掉，沒想到，就在這時(shí)，3321忽然彈出一個(gè)提示：“3321為您推薦……”
    夫妻二人定睛一看，好嘛，網(wǎng)站竟然一口氣給推薦了五個(gè)學(xué)生，而且都是二外翻譯學(xué)院大一的女學(xué)生，而且現(xiàn)在的價(jià)格還都在30-50之間。
    “我的天，這網(wǎng)站怎么這么厲害！它怎么會(huì)知道我們想要什么，你看他們推薦給咱們的，全都是符合咱們要求的二外學(xué)生，只是她們的權(quán)重分要比剛才我看中的那個(gè)女孩稍微低了一些。”
    謝婷芳對(duì)網(wǎng)絡(luò)接觸不多，再加上現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)還沒有到日后的產(chǎn)品時(shí)代，李牧開發(fā)的這種用戶行為分析在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還沒有普及，即便是如此簡(jiǎn)單的推薦邏輯，也讓用戶感覺到驚艷不已。
    肖杰也非常詫異，不過冷靜下來想一想，他便猜出了其中大概的邏輯，說道：“這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)部一定是有一套它自己的邏輯的，咱們一直在剛才那個(gè)女學(xué)生的個(gè)人頁面競(jìng)價(jià)，它分析出了咱們的需求，見咱們不再競(jìng)價(jià)了，就覺得咱們可能是覺得剛才那個(gè)女孩太貴，所以給咱們推薦了這些學(xué)生。”
    謝婷芳贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，卻也是自嘲的笑道：“你看，這網(wǎng)站也真聰明，它還能分析出咱們有錢沒錢，知道咱們請(qǐng)不起每小時(shí)一百的，就給咱們推薦了這些每小時(shí)五十左右的。”
    肖杰笑著說道：“這可不是網(wǎng)站聰明，是網(wǎng)站的開發(fā)者聰明，這個(gè)立意本來就非常厲害了，他們的認(rèn)證、競(jìng)拍、上門核實(shí)等等流程也都非常有想法，考慮的極為周全，現(xiàn)在網(wǎng)站竟然也有這種逆天的功能，簡(jiǎn)直神了！”
    謝婷芳點(diǎn)頭說道：“剛才我都準(zhǔn)備放棄了，它忽然就彈出這個(gè)提示，讓我一下子又有了希望，不知道有多少家長(zhǎng)跟咱們一樣。”
    肖杰嗯了一聲，認(rèn)真的說：“它會(huì)盡可能留住所有的用戶，當(dāng)它發(fā)現(xiàn)你負(fù)擔(dān)不起一百塊的課時(shí)費(fèi)用，就會(huì)給你推薦五十的，如果它發(fā)現(xiàn)你接受不了五十的，一定還會(huì)給你介紹二十、三十的，再不濟(jì)，它就給你介紹十五的，總之，它不會(huì)輕易讓你離開。”
    謝婷芳笑道：“你說得對(duì)，所以我現(xiàn)在就準(zhǔn)備看看這些價(jià)格便宜的，反正都是二外翻譯學(xué)院的學(xué)生，雖然權(quán)重稍微低了一些，但能考上翻譯學(xué)院，也足以證明她們的能力了。”
    “沒錯(cuò)。”肖杰點(diǎn)頭說道：“咱們就找一個(gè)五十左右的，先拍一個(gè)星期的課時(shí)看看，如果多多感覺合適靠譜，那咱就長(zhǎng)期用。”
    “好！如果他們這個(gè)模式真的靠譜，到時(shí)候我一定要在晚間新聞給他們做個(gè)宣傳，別的不說，這創(chuàng)意和模式都太棒了。”
    ……
    發(fā)生在謝婷芳身上的事情，在這個(gè)晚上也同樣發(fā)生在眾多燕京學(xué)生家長(zhǎng)身上。
    孔令宇一直在監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，清楚看到了李牧這種推薦邏輯的效果，在所有接收到推薦的用戶中，幾乎90%以上的用戶都會(huì)對(duì)推薦的內(nèi)容感興趣并且點(diǎn)擊進(jìn)去查看詳情，僅僅這一個(gè)功能，對(duì)那些已經(jīng)有意放棄的用戶就能起到這么強(qiáng)的留存效果，他對(duì)李牧簡(jiǎn)直佩服的五體投地。
    他不知道這個(gè)年輕人到底在哪里接觸并學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)，為什么他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，永遠(yuǎn)高出自己好幾個(gè)層次？
    當(dāng)自己還沒想明白一個(gè)項(xiàng)目的流程、邏輯的時(shí)候，人家就已經(jīng)能把整個(gè)項(xiàng)目的前臺(tái)、多個(gè)后臺(tái)以及之間的邏輯關(guān)系梳理的一清二楚、入木三分；當(dāng)自己還沒弄清楚怎么樣留住用戶的時(shí)候，人家就出了一個(gè)用戶行為分析的邏輯，大大的增強(qiáng)了用戶的成交機(jī)率。
    孔令宇越來越覺得，自己選擇跟著李牧，是二十多年來做過的最正確的決定，如果自己還留在雅虎，或者去了任何一家公司，都不可能有機(jī)會(huì)接觸到這么多新鮮的互聯(lián)網(wǎng)思維，李牧的腦子里幾乎全是能夠墊付傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知的東西，跟著他，不說賺多少錢，單單是個(gè)人的成長(zhǎng)，就不可估量。
    牛逼啊！牛逼到極點(diǎn)啊！一個(gè)不到二十歲的年輕人，能把互聯(lián)網(wǎng)玩的這么透徹，孔令宇對(duì)他已經(jīng)有了強(qiáng)烈的個(gè)人崇拜，他甚至覺得，谷歌、雅虎那些技術(shù)大牛，也不一定有李牧牛逼。
    不光是3321，還有現(xiàn)在的貼吧，注冊(cè)用戶已經(jīng)快接近千萬，日活躍用戶突破百萬，更何況現(xiàn)在已經(jīng)拿了百度的投資，有了幾百萬運(yùn)營(yíng)資金，而且，李牧早就跟他說過，百度那邊必須義務(wù)在搜索引擎上給貼吧導(dǎo)流，所有和貼吧有關(guān)的關(guān)鍵詞，貼吧都要排在首頁前幾名內(nèi)，這樣的話，流量和用戶一定又會(huì)產(chǎn)生井噴，未來簡(jiǎn)直美好的無法想象……
    孔令宇不知道，李牧用的邏輯只是后世互聯(lián)網(wǎng)非常普遍的用戶行為分析，它就好像是網(wǎng)頁上的淘寶聯(lián)盟廣告，分析用戶的cookies，了解用戶在使用電腦和互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候都做了些什么、關(guān)注了些什么、搜索了些什么，然后把這些信息分析篩選，找到用戶可能最感興趣的東西，再推薦給對(duì)方。
    比如某人今天順手在百度或者淘寶上搜索了腰帶這個(gè)關(guān)鍵詞，他在看其他網(wǎng)站的時(shí)候，就會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，日了狗！為什么這些網(wǎng)站的廣告界面都在推薦各種腰帶？一開始，對(duì)不懂互聯(lián)網(wǎng)的人來說，這東西簡(jiǎn)直神奇的嚇人，但普及了之后，大家就會(huì)知道，噢，其實(shí)它就是分析了自己的行為而已，如果自己不主動(dòng)去搜索腰帶，那么它主動(dòng)推薦腰帶給自己的幾率就會(huì)低到可以忽略不計(jì)。
    這種技術(shù)手段，在電子商務(wù)崛起之后就會(huì)用最快的速度爛大街，不過現(xiàn)在拿出來，絕對(duì)是一個(gè)牛逼的邏輯體系，更牛逼的邏輯現(xiàn)在就算把谷歌、蘋果的人拿過來，他們也未必會(huì)明白，比如日后的微信，不但在用戶行為分析上做到了極致，甚至把用戶畫像也做到了極致，以至于它的廣告投放比其他渠道要精準(zhǔn)得多，不光是微信這種世界級(jí)的超級(jí)APP，就連“今日頭條”這種新聞資訊類APP，也有著一套業(yè)內(nèi)頂尖的邏輯算法，保證它推送的內(nèi)容能讓用戶感興趣，這些算法就算李牧現(xiàn)在去想，也很難弄清楚其中的關(guān)鍵點(diǎn)。
    在裕城花園盯著數(shù)據(jù)一直到十點(diǎn)多，李牧揉揉眼睛，看了看身邊的趙子秋，她此刻正托著下巴聚精會(huì)神的盯著電腦屏幕，眼睛都有些泛紅了。
    見李牧在看自己，趙子秋羞赧一笑，問：“看我干嘛？”
    李牧微笑著說：“看你好像累了，你們寢室?guī)c(diǎn)關(guān)門？”
    趙子秋便說：“寢室周五不關(guān)門，你們應(yīng)該也是一樣吧？”
    李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    趙子秋說：“明天肯定還有很多事情要做吧？”
    李牧伸了個(gè)懶腰說道：“明天中午競(jìng)拍結(jié)束之后，我們會(huì)給競(jìng)拍成功的家長(zhǎng)留兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間匯款，下午兩點(diǎn)之后，根據(jù)匯款的情況，我們會(huì)分散開來，到已經(jīng)付款的用戶家里核實(shí)信息。”
    趙子秋好奇的問：“有一千五百多個(gè)學(xué)生，到時(shí)候都匯款過來，怎么核實(shí)區(qū)分啊？”(未完待續(xù)。)
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