李牧的態(tài)度讓小比爾福特很難受。
    一方面是李牧的態(tài)度，實(shí)在是有點(diǎn)太托大，一開(kāi)口就說(shuō)只是想拿自己手里三個(gè)品牌玩一玩，而且還標(biāo)榜自己是唯一可能的買家；
    另一方面，是這種大家不在一個(gè)頻道上的談判讓他找不到自己的切入點(diǎn)。
    如果是任何一家車企想要收購(gòu)這三個(gè)品牌，那大家就按照正常套路，把所有該拿的資料拿出來(lái)，把資產(chǎn)、專利、員工安置的方案拿出來(lái)，大家掰開(kāi)了理順了一點(diǎn)點(diǎn)談。
    可是李牧不玩這一套，他根本不了解這三個(gè)品牌現(xiàn)階段的具體情況，而且他也不想了解，他只是告訴小比爾福特，這東西我要了，五十億美元，多一分我不給，你要是不賣，你自己掂量掂量，或者扭頭看看其他車企，有誰(shuí)能買得起，或者誰(shuí)愿意買。
    李牧的這一套確實(shí)很損，他不把自己放在和小比爾福特對(duì)等的位置上，而是把小比爾福特放在比自己低一個(gè)等級(jí)甚至多個(gè)等級(jí)的位置上，給小比爾福特一種強(qiáng)大的壓迫感，以及那種似乎無(wú)可選擇的無(wú)奈感。
    談判桌上的氣氛有了片刻的尷尬，小比爾福特在沉默了將近兩分鐘之后，才開(kāi)口說(shuō)道：“李先生，既然是談判，我想我們應(yīng)該從更專業(yè)的角度、更具體的細(xì)節(jié)上來(lái)展開(kāi)一下，至于價(jià)格問(wèn)題，我們雙方可以暫時(shí)擱置自己的意向價(jià)格，把細(xì)節(jié)展開(kāi)談過(guò)之后，我們?cè)賮?lái)協(xié)商價(jià)格。”
    小比爾福特覺(jué)得，自己被李牧帶著跑了太遠(yuǎn)，現(xiàn)在到了把李牧拉回到自己頻率的時(shí)候了。
    這就像獅子與鯊魚(yú)之間的戰(zhàn)斗，小比爾福特就是獅子，而李牧就是鯊魚(yú)。
    小比爾福特之前被李牧拽進(jìn)了海里，什么本領(lǐng)都施展不出來(lái)，只能任由鯊魚(yú)撕咬吞噬，但是如果到了陸地，鯊魚(yú)的實(shí)力也會(huì)受到巨大的影響。
    這就像是兩個(gè)不同領(lǐng)域的人坐在一起聊天辯論，話題如果在其中一個(gè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，另一個(gè)人就百口莫辯。
    李牧才懶得跟他聊汽車，聊汽車沒(méi)什么意義，因?yàn)樗B發(fā)動(dòng)機(jī)的基本原理都只是一知半解，渦輪增壓到底怎么增的壓他也鬧不太清楚，變速箱咋變的速他就更搞不明白了，只知道是多個(gè)不同齒比，但具體是什么樣的機(jī)械結(jié)構(gòu)，他也是兩眼一抹黑，他唯一知道所有原理的變速系統(tǒng)，是自行車的變速器。
    自己去跟他聊這些細(xì)節(jié)，不但沒(méi)有任何意義，反而還把自己陷入被動(dòng)。
    于是，李牧擺了擺手，道：“福特先生，以我現(xiàn)在的身份，和我現(xiàn)在做的事情，已經(jīng)沒(méi)辦法去討論更加細(xì)節(jié)的事情了，我要兼顧的事情太多，所以只能從宏觀層面去看問(wèn)題，如果你要聊細(xì)節(jié)，等我走后，你可以跟我團(tuán)隊(duì)里負(fù)責(zé)細(xì)節(jié)的同事慢慢聊。”
    小比爾福特又感覺(jué)到了一種扎心的暴擊。
    在李牧眼里，五十億美元的買賣都只是毛毛雨，自己還要跟他聊毛毛雨的細(xì)節(jié)，這不是找不自在嗎？
    沒(méi)辦法，心虛的小比爾福特只能又退了一步，說(shuō)：“那聊宏觀也可以，從宏觀上看，世界汽車市場(chǎng)一定會(huì)有巨大的發(fā)展，尤其是華夏汽車市場(chǎng)，我們所有同行業(yè)者都認(rèn)為，華夏在不久的將來(lái)會(huì)成為一塊巨大的市場(chǎng)，單單從這個(gè)角度來(lái)看，未來(lái)這三個(gè)品牌的潛力也是不可限量的。”
    “是嗎？”李牧微微一笑，道：“我來(lái)之前看過(guò)華夏汽車產(chǎn)業(yè)的一些數(shù)據(jù)報(bào)告，這半年多來(lái)，華夏汽車行業(yè)整體是比較萎靡的，銷量下滑是關(guān)鍵，進(jìn)口車銷量下滑的更厲害，你們捷豹路虎還有沃爾沃，加起來(lái)一年的銷量，也未必有本田雅閣或者大眾桑塔納一款車多吧？”
    小比爾福特臉上有些掛不住，說(shuō)：“我們沒(méi)法跟大眾或者本田相比，這一點(diǎn)是必然的。”
    李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“所以你告訴我，市場(chǎng)未來(lái)會(huì)增長(zhǎng)，所以這三個(gè)品牌就一定會(huì)有發(fā)展?jié)摿Γ矣X(jué)得你這話是很不負(fù)責(zé)任的。”
    說(shuō)著，李牧頓了頓，又道：“汽車產(chǎn)業(yè)從二戰(zhàn)前開(kāi)始到現(xiàn)在，一直都是在發(fā)展的，但是，行業(yè)在發(fā)展，不意味著所有行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都能夠雞犬升天，你看看這么多年倒了多少汽車品牌？難道他們沒(méi)享受到行業(yè)增長(zhǎng)的福利嗎？當(dāng)然不是，行業(yè)增長(zhǎng)是雨露勻沾，但關(guān)鍵是，你自身?xiàng)l件太差，就算是行業(yè)增長(zhǎng)，你也未必能活得下來(lái)。”
    小比爾福特立刻有些不認(rèn)可的爭(zhēng)辯道：“李總，捷豹路虎沃爾沃，這三個(gè)品牌都算得上是歷史悠久了，他們有著足夠的沉淀，跟你說(shuō)的那些已經(jīng)消失倒閉的汽車品牌有著天壤之別。”
    李牧笑道：“這么說(shuō)吧，捷豹路虎沃爾沃，這三個(gè)品牌根本就不適合華夏市場(chǎng)，如果你連這都看不出來(lái)，那你真是對(duì)華夏汽車市場(chǎng)缺乏足夠的了解。”
    小比爾福特不服氣的說(shuō)：“李總，我們研究華夏市場(chǎng)已經(jīng)很多年了，而且是經(jīng)過(guò)非常專業(yè)的調(diào)研與研究，我相信在對(duì)華夏市場(chǎng)的了解上，我起碼不會(huì)比你差。”
    李牧擺了擺手，道：“既然你這么自信，我就跟你講一下原因。”
    說(shuō)完，李牧伸出一根手指：“先說(shuō)捷豹，定位是豪華車，車型一般都比較大、比較重、比較貴、油耗也比較高，這種車在華夏本身就沒(méi)有什么市場(chǎng)，更何況捷豹本身在華夏就沒(méi)什么品牌知名度，而且我告訴你，豪華車在華夏的銷量，半壁江山在奧迪身上，奧迪的車主要是公務(wù)用途，剩下的五成才是普通民用市場(chǎng)，但這里面還有奔馳寶馬，捷豹算什么？誰(shuí)會(huì)買？”
    小比爾福特一臉尷尬。
    這些年，捷豹確實(shí)在華夏無(wú)人問(wèn)津，跟奧迪a6擺在一起，銷量連a6的零頭都不到。
    李牧接著伸出兩根手指，道：“再說(shuō)路虎，我的天，我都懶得評(píng)價(jià)這個(gè)牌子，車型巨大、巨重、巨貴、油耗巨高、外形巨丑而且故障率奇高，華夏市場(chǎng)本身就沒(méi)有消費(fèi)這種豪華越野車的空間，而越野車的主力車型是更穩(wěn)定、更實(shí)用、更便宜的豐田和三菱，路虎要是不換個(gè)路子，別說(shuō)在華夏賣不動(dòng)，慢慢在哪都賣不動(dòng)。”
    說(shuō)著，李牧還一臉認(rèn)真的道：“我這么說(shuō)你還別不服氣，全世界唯一比較認(rèn)可路虎的就是英國(guó)，也只有英國(guó)，但英國(guó)一年才能賣掉幾輛路虎車？但凡這車在英國(guó)本土賣的風(fēng)生水起，還至于一家英國(guó)本土企業(yè)干不下去賣給你們？”
    小比爾福特有些氣憤，想反駁，但是又不知道從哪入手。
    李牧說(shuō)的其實(shí)是瞎扯淡。
    路虎這個(gè)鳥(niǎo)車，過(guò)幾年就會(huì)被華夏土豪瘋狂追捧，所以他說(shuō)的這些都是假話。
    但是，現(xiàn)階段路虎確實(shí)賣不動(dòng)，所以從結(jié)果導(dǎo)向來(lái)看，說(shuō)它不好，小比爾福特也無(wú)言以對(duì)。
    李牧繼續(xù)不留情面的說(shuō)：“還有，你知道路虎這種鳥(niǎo)車，排量巨大，這么大的排量在美國(guó)還好，因?yàn)槊绹?guó)油價(jià)便宜，美國(guó)人也人比較喜歡大排量汽車，但關(guān)鍵是，美國(guó)人不喜歡路虎啊！同級(jí)別的車，他們有雪佛蘭、有凱迪拉克、有g(shù)mc和林肯，為什么要買又貴又丑又容易出故障的路虎攬勝？你自己就是美國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的地頭蛇，路虎一年在美國(guó)賣掉幾輛，你自己心里應(yīng)該有數(shù)吧？”
    “還有，歐洲什么情況，你應(yīng)該也是知道的，歐洲人環(huán)保意識(shí)多強(qiáng)啊？放個(gè)屁都怕給地球增加負(fù)擔(dān)，誰(shuí)要是開(kāi)一輛路虎，一天不知道要遭人多少白眼，在歐洲人眼里，菲亞特500才是最好的車，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保，所以，我可以肯定，路虎將來(lái)在歐洲市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越悲觀，甚至搞不好哪天，哪個(gè)民間環(huán)保組織就跳出來(lái)喊口號(hào)：還我藍(lán)天、拒絕路虎，到時(shí)候你怎么辦？你造出來(lái)的路虎攬勝往哪賣？”
    “賣到亞洲？我剛才說(shuō)了，華夏人現(xiàn)在消費(fèi)水平，絕大多數(shù)人買不起這種車，而且也不喜歡這個(gè)風(fēng)格的車，日韓啥情況你應(yīng)該也清楚吧？韓國(guó)人基本上只買韓國(guó)車，日本也差不多，不過(guò)日本有錢人確實(shí)喜歡買進(jìn)口車，但人家真的不喜歡捷豹、路虎，人家喜歡的是德系車，雖然是右舵國(guó)家，但年輕人就喜歡開(kāi)左舵的奔馳寶馬，你見(jiàn)日本有幾輛捷豹路虎？”
    “東南亞？天哪，那邊的消費(fèi)水平，連福特估計(jì)都賣得不太行吧？何況捷豹路虎了？”
    “中東地區(qū)？那地方天氣環(huán)境那么嚴(yán)苛，路虎到了那邊光售后就夠你們喝一壺的。”
    小比爾福特目瞪口呆的看著李牧，心里驚駭無(wú)比。
    這個(gè)家伙說(shuō)的好像還真的是……
    被他這么一忽悠，連小比爾福特都覺(jué)得路虎這種鳥(niǎo)車真的是沒(méi)前途……
    李牧接著又伸出三根手指，說(shuō)：“來(lái)來(lái)來(lái)，我再跟你嘮一嘮沃爾沃，你們一聊沃爾沃就豎大拇指，一開(kāi)口就是丫安全，安全這個(gè)賣點(diǎn)到底咋樣，我先不評(píng)價(jià)，但華夏市場(chǎng)賣得最好的車型應(yīng)該是大眾的桑塔納或者是捷達(dá)，但是你知道嗎，這倆車型賣得最好的款，是沒(méi)有氣囊的，安全裝置只有安全帶，所以，你覺(jué)得你跟我說(shuō)沃爾沃車?yán)镅b了四個(gè)、六個(gè)、八個(gè)或者八百個(gè)氣囊，有意義嗎？”
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