燕京的天氣漸暖。
    這幾天，牧野科技負(fù)責(zé)IPO的團(tuán)隊(duì)，一直在跟華國(guó)銀行證券的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行IPO工作的溝通與對(duì)接。
    李牧依舊不愿意見溫蒂·高柏，即便她每天都來(lái)牧野科技、都在前臺(tái)大廳等候，但李牧始終不想見她。
    紅杉資本作為牧野科技的股東，派了大中華區(qū)的CEO來(lái)，希望能跟李牧進(jìn)一步斡旋，但李牧也沒同意。
    紅杉雖然投資了牧野科技，但那是他們求著投的，投之前就簽了協(xié)議，放棄所有股份對(duì)應(yīng)的投票權(quán)以及董事會(huì)席位，所以他們?cè)谀烈翱萍迹褪且粋€(gè)搭順風(fēng)車的乘客，沒有任何發(fā)表意見的權(quán)力。
    但是，紅杉覺得，自己好歹跟李牧也是合作關(guān)系，李牧多少也會(huì)賣個(gè)面子，最好是跟李牧見一面，然后想辦法勸他重啟赴美IPO的事務(wù)。
    紅杉這次肩負(fù)的不只是自己未來(lái)的利益，還有華爾街父老鄉(xiāng)親們的希望。
    為了讓牧野科技回到美國(guó)IPO，華爾街甚至愿意提高對(duì)牧野科技5%-10%的估值，只要李牧愿意談，一切皆有可能。
    可實(shí)際情況是，李牧壓根沒給紅杉CEO進(jìn)牧野科技的機(jī)會(huì)。
    他心里很清楚，這時(shí)候如果被華爾街這點(diǎn)利益引誘，那就等于還是著了華爾街的道，以后在美股，他們就算操縱不了牧野科技，也能操縱其他股票，甚至除了牧野科技的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上市公司。
    而且，上市這種事情，一旦上了，想下來(lái)就極其困難，尤其是對(duì)一家發(fā)展勢(shì)頭極好的企業(yè)，上市之后再想私有化，就要付出比IPO時(shí)融到的資金更多的代價(jià)，才能實(shí)現(xiàn)。
    如果牧野科技在納斯達(dá)克發(fā)行了450億美元的股票，拿到手450億美元，可能一上市，估值就翻倍，這批流通股票就值900億美元了。
    這時(shí)候你想私有化，就算你拿出九百億美元，納斯達(dá)克以及投資者們也不會(huì)答應(yīng)，因?yàn)樗麄冇X得，這股票有可能在將來(lái)再翻一倍。
    所以，一旦自己架不住華爾街的誘惑，去美國(guó)上市，那可就真的沒有回頭路可走了。
    于是，李牧讓李紫薇轉(zhuǎn)告紅杉大中華區(qū)CEO：“按照當(dāng)初的融資協(xié)議規(guī)定，我隨時(shí)可以用市場(chǎng)價(jià)清退任何一個(gè)股東，紅杉如果想跟著賺錢就把嘴閉上，如果想下車，現(xiàn)在就把你清退出去。”
    紅杉立刻閉嘴了。
    緊接著，戴文森·高柏也到了華夏。
    但是，他在燕京住了幾天，往牧野科技跑了好幾次，依舊沒有見到李牧。
    其實(shí)，李牧是準(zhǔn)備給戴文森留一點(diǎn)機(jī)會(huì)的，畢竟這老哥們?yōu)榱烁约汉献鱅PO，把曼城俱樂(lè)部整個(gè)買下送給了自己，如果自己徹底跟他絕交，白拿他一個(gè)足球俱樂(lè)部，多少搞的好像自己還占了他的便宜。
    所以，李牧心里想的是，先對(duì)戴文森進(jìn)行冷處理，等他知道他犯了多大的錯(cuò)誤之后，再給他留口肉吃。
    不過(guò)他不可能再像之前那樣，做牧野科技上市的主承銷商了，最多也就是跟著華國(guó)銀行證券后面吃點(diǎn)剩飯剩菜。
    ……
    春暖花開。
    戴文森已經(jīng)在燕京的一家酒店住了半個(gè)多月，李牧主導(dǎo)的新產(chǎn)品餓了么，開始上線測(cè)試了。
    測(cè)試的第一階段，是燕京的四環(huán)以內(nèi)區(qū)域。
    牧野科技在YY，以及YY網(wǎng)發(fā)布官宣，淘寶也在淘寶網(wǎng)發(fā)布官宣，稱新的電商產(chǎn)品“餓了么”正式上線，從現(xiàn)在起，燕京四環(huán)以內(nèi)的用戶可以通過(guò)“餓了么”，享受便捷的在線訂餐服務(wù)。
    餓了么在淘寶網(wǎng)上線，子域名是，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)也有單獨(dú)的入口。
    點(diǎn)擊進(jìn)入餓了么之后，用戶可以輸入自己的收貨位置，獲得自己附近五公里內(nèi)的所有已上線餐廳。
    這些已上線餐廳，均已將完備的電子菜單上傳到了自己的線上門店。
    餓了么團(tuán)隊(duì)為了最大程度提升服務(wù)品質(zhì)，在產(chǎn)品搭建以及測(cè)試的過(guò)程中，就已經(jīng)提前派出多個(gè)攝影團(tuán)隊(duì)，專門去每一家合作餐廳，對(duì)每一道進(jìn)行專業(yè)的免費(fèi)拍照上傳。
    所以，餓了么上的電子菜單，圖片真實(shí)精美，而且每一道菜不止一張圖片，同時(shí)搭配了文字介紹，包括所屬菜系、配料表、口味以及過(guò)敏源。
    可以說(shuō)，是目前市面上最細(xì)致的菜單。
    用戶在進(jìn)入任何一家餐廳的線上店鋪之后，就可以直接在線上進(jìn)行下單，點(diǎn)餐后，通過(guò)支付寶進(jìn)行支付。
    餓了么團(tuán)隊(duì)在上線初期，配送費(fèi)全免，并且聯(lián)手商家，為用戶提供了豐厚的優(yōu)惠紅包。
    比如餓了么的新手禮包，里面有五張兩元優(yōu)惠券、五張三元優(yōu)惠券，五張五元優(yōu)惠券。
    消費(fèi)滿十元，可使用一張兩元優(yōu)惠券；滿十五元可使用一張三元優(yōu)惠券，滿二十元，可使用一張五元優(yōu)惠券。
    用戶在支付的時(shí)候，還會(huì)享受隨即減免，最低1毛，最高全單免費(fèi)。
    至于隨機(jī)減免的金額以及比例，起初設(shè)定的是較高，因?yàn)檫@段時(shí)間是拉新的關(guān)鍵時(shí)期，賠點(diǎn)錢來(lái)拉新，比花錢買新要?jiǎng)澦愕枚唷?br/>     根據(jù)用戶的收貨位置，初期只支持他們?cè)诜綀A五公里的餐廳下單，因?yàn)檫@是為了保障用戶收貨的時(shí)效，否則萬(wàn)一距離太遠(yuǎn)、用戶等待時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)嚴(yán)重影響用戶的使用體驗(yàn)。
    而餓了么也向用戶承諾，在沒有惡劣天氣、自然災(zāi)害的影響下，所有訂單半小時(shí)內(nèi)送達(dá)，超過(guò)半小時(shí)送達(dá)的，將按超時(shí)的時(shí)間進(jìn)行賠償，最大可獲得全單賠付。
    值得一提的是，餓了么給騎手提供的餐盒，保溫效果非常好，而且?guī)в须姛峤z加熱功能，由車載鋰電池組進(jìn)行供電，功率不大，但由于保溫效果很好，所以這樣就可以很大程度減慢飯菜降溫的速度，確保用戶可以吃上熱騰騰的飯菜。
    李牧對(duì)餓了么期許很高，這東西一旦開始被用戶接受，立刻就能在一線城市全面鋪開，然后不斷向二線、三線甚至五線城市下沉。
    在強(qiáng)大的資本推動(dòng)下，一兩年就可以在全國(guó)的城市甚至城鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。
    到那個(gè)時(shí)候，餓了么的價(jià)值將無(wú)可估量。
    而且，李牧已經(jīng)決定，一旦餓了么在國(guó)內(nèi)取得成功，立刻就在北美和歐洲啟動(dòng)餓了么的海外業(yè)務(wù)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的人力成本看似很高，但消費(fèi)能力也相應(yīng)高出很多，他們有一頓飯支付10%左右作為小費(fèi)的消費(fèi)能力，一頓飯支付兩三美元的配送費(fèi)也不是什么大問(wèn)題。
    當(dāng)初餓了么和美團(tuán)這些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)推廣的時(shí)候，也都是先免掉一切附加費(fèi)用，同時(shí)還給大量補(bǔ)貼，等用戶懶癌達(dá)到晚期，立刻變臉收配送費(fèi)，兩元、三元一直到八元甚至更高，國(guó)內(nèi)的人民群眾也都溫水煮青蛙的適應(yīng)下來(lái)了，更何況發(fā)達(dá)國(guó)家。
    李牧也準(zhǔn)備用同樣的辦法，在全世界范圍內(nèi)培養(yǎng)用戶的“懶癌”，先賠點(diǎn)錢無(wú)所謂，燒點(diǎn)錢也無(wú)所謂，早晚都能數(shù)倍、數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的賺回來(lái)。
    餓了么在國(guó)內(nèi)上線的新聞通告，引發(fā)了國(guó)內(nèi)媒體的廣泛關(guān)注，網(wǎng)民對(duì)此也非常關(guān)注，但唯一的問(wèn)題是，現(xiàn)在的餓了么業(yè)務(wù)只開通了燕京這一個(gè)城市，所以，其他地方的網(wǎng)民只能眼巴巴的看著。
    而燕京四環(huán)內(nèi)的網(wǎng)民，尤其是公司白領(lǐng)，立刻就體會(huì)到了餓了么無(wú)與倫比的便捷之處。
    在餓了么上線這天，許多燕京網(wǎng)民為了嘗鮮、為了優(yōu)惠、為了體驗(yàn)不出門點(diǎn)餐的感受，登陸淘寶餓了么，搜索自家附近的訂單進(jìn)行網(wǎng)上下單。
    他們的訂單在支付成功后，立刻由系統(tǒng)進(jìn)行處理，系統(tǒng)一邊將訂單發(fā)送給餐廳，一邊將訂單發(fā)送給該區(qū)域內(nèi)的騎手。
    騎手暫時(shí)沒有開通搶單功能，而是采用系統(tǒng)派單的算法。
    系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每一個(gè)騎手的忙碌程度，從最不忙的那個(gè)開始派單。
    如果這個(gè)區(qū)域內(nèi)的騎手都沒有訂單，那么第一個(gè)訂單就從ID號(hào)最小的騎手開始，一路往后分配。
    幾輪訂單均分下來(lái)之后，系統(tǒng)會(huì)計(jì)算每一個(gè)騎手的配送效率來(lái)更改每個(gè)人的比重。
    配送效率高的，將得到更多的訂單加成；
    比如人均5單的時(shí)候，會(huì)給配送效率高的騎手6-7個(gè)訂單，同時(shí)會(huì)減少配送效率較低的騎手訂單數(shù)，將其降低到3-4個(gè)訂單，這樣一來(lái)，就能實(shí)現(xiàn)勤者多得。
    而且，由于每一個(gè)騎手的活動(dòng)范圍是固定的，并且互相交叉重疊，所以他們的送餐距離最大也不會(huì)超過(guò)五公里，騎電動(dòng)車跑五公里，對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是什么問(wèn)題，時(shí)效性可以又很大的保障。
    餓了么在燕京上線的第一天，就受到了燕京白領(lǐng)階層的追捧。
    一天時(shí)間，訂單數(shù)就達(dá)到了二十萬(wàn)，總消費(fèi)金額突破三百萬(wàn)。
    數(shù)千名配送員連軸轉(zhuǎn)，在燕京街頭頻繁穿梭，不光將訂單準(zhǔn)時(shí)率做到了97%，也將曝光率提高到了一個(gè)新的高度，一下子就將口碑打了出去。
    這只是燕京四環(huán)內(nèi)第一天的成果。
    如果擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，一天兩千萬(wàn)單輕輕松松。
    如果繼續(xù)提升用戶的依賴程度，并且繼續(xù)拉新，一天兩億單也不是夢(mèng)想。
    當(dāng)天晚上，國(guó)內(nèi)媒體，尤其是創(chuàng)投媒體就炸開了鍋。
    誰(shuí)也沒想到，李牧竟然能把餐廳送餐的業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上。
    而且，這種新奇的模式，出乎意料的受到用戶歡迎！
    李牧似乎又找到了一個(gè)潛力巨大的新藍(lán)海！
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