劉師兄因?yàn)槔钅恋谋阆虼驌舳幌伦佑行┫粒_實(shí)還沒(méi)有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、對(duì)自己這個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售的模式想的非常透徹，畢竟他不是那個(gè)在絕境中尋求絕地反擊的劉鏹東，他是看到李牧如此成功，意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)更大、帶著浮躁與羨慕的心態(tài)，想要進(jìn)來(lái)嘗試一番的劉鏹東。
對(duì)李牧來(lái)說(shuō)，他當(dāng)然要把劉師兄的這個(gè)想法給無(wú)情的滅掉，并不只是他心懷不軌、想讓劉師兄為己所用，還有一個(gè)很大的原因：非典沒(méi)來(lái)！
非典還沒(méi)來(lái)的情況下，李牧敢說(shuō)一句話(huà)，全國(guó)沒(méi)有人能真正做好電子商務(wù)，無(wú)論是京東這種商家對(duì)客戶(hù)的B2C模式，還是淘寶那種客戶(hù)對(duì)客戶(hù)的C2C模式，都不可能玩的起來(lái)！
2003年的非典讓全國(guó)人民都心懷恐懼，從而主動(dòng)避免人與人之間面對(duì)面的交互、主動(dòng)尋找其他方式來(lái)替代近距離的線(xiàn)下交互，這是華夏互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上，推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)必要前提，在這個(gè)社會(huì)大背景下，線(xiàn)上交易才會(huì)成為國(guó)人的救世主、才會(huì)有機(jī)會(huì)取得一個(gè)完美的開(kāi)門(mén)紅。
劉鏹東在非典時(shí)期做京東能成功，現(xiàn)在做八成要死翹翹，重資產(chǎn)投入估計(jì)還沒(méi)等非典開(kāi)始，他就已經(jīng)破產(chǎn)了；
阿里的馬總在非典時(shí)期做淘寶能成功，現(xiàn)在做八成也是死翹翹，沒(méi)有了歷史的推動(dòng)，想成功就要付出十倍百倍的努力，想偷雞更是難上加難。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，能做好做大電子商務(wù)的人，恐怕只有李牧一個(gè)，因?yàn)樗掷镉杏脩?hù)！因?yàn)樗掷镉凶约旱男畔⑼斗徘?！因?yàn)樗掷镉凶约旱闹Ц肚溃∫驗(yàn)樗R上就要擁有自己的線(xiàn)上付費(fèi)用戶(hù)！最后一點(diǎn)的根本原因，是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的道具商城馬上就要上線(xiàn)。
李牧無(wú)論是做淘寶模式還是做京東模式，貼吧和開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)都能迅速把產(chǎn)品推到千萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)面前，迅速吸引他們的注意力，然后利用支付寶，把他們轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)，所以說(shuō)，李牧才是現(xiàn)在做電商的唯一一個(gè)集大成者，只有他可以不依靠非典照樣把電子商務(wù)做大做強(qiáng)，除了他之外，誰(shuí)都不行！卓越不行，易趣也不行，阿里巴巴也不行！
就在劉鏹東無(wú)奈嘆息的時(shí)候，李牧話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，忽然開(kāi)口說(shuō)：“劉師兄，你的重資產(chǎn)模式確實(shí)很難行得通，不過(guò)，如果你真的想做電子商務(wù)，可以稍微等一等，我現(xiàn)在就在籌備電子商務(wù)的相關(guān)項(xiàng)目，到時(shí)候我們可以合作?！?br/>
劉師兄的眼神一下子重新恢復(fù)了光芒，驚訝的問(wèn)李牧：“咱們一起合作？”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，咱們可以共同出資成立一家公司，專(zhuān)門(mén)做電子商務(wù)，按比例出資即可?！?br/>
劉師兄心里驚喜無(wú)比，自己在互聯(lián)網(wǎng)、在電子商務(wù)，沒(méi)任何真正的成功經(jīng)驗(yàn)，甚至沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，李牧卻不一樣，他已經(jīng)用半年時(shí)間就打造出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)，與他相比，自己確實(shí)和他有天地差距，他愿意指點(diǎn)自己一下就已經(jīng)讓人非常激動(dòng)了，自己又怎么會(huì)奢求與他一起創(chuàng)業(yè)？
劉師兄自己都不知道自己在互聯(lián)網(wǎng)、在電商領(lǐng)域能夠迸發(fā)出多大的能量，他不知道，李牧卻知道，他現(xiàn)在真正需要的就是一個(gè)眼光強(qiáng)大、能力強(qiáng)大、管理能力強(qiáng)大、大局觀強(qiáng)大的左膀右臂，或者說(shuō)是合作伙伴，孔令宇是技術(shù)出身，管管幾十號(hào)人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)還行，但管一百號(hào)人估計(jì)就亂套了，林清雅確實(shí)有管理才能，但畢竟工作經(jīng)驗(yàn)還不夠，管理崗和技術(shù)崗不同，技術(shù)崗有不需要經(jīng)驗(yàn)就能做到極好的天才，管理崗幾乎沒(méi)有，管理團(tuán)隊(duì)的牛逼人基本上都是從帶兩三個(gè)人慢慢起步，一直到帶幾百號(hào)、幾千號(hào)甚至幾萬(wàn)號(hào)人的，只有不斷的提升管理經(jīng)驗(yàn)，才能夠成為真正的管理大才。
現(xiàn)在李牧身邊沒(méi)有這種管理大才，劉師兄恰好就是一個(gè)。
如果能把他吸收進(jìn)來(lái)，一起做電商，那李牧就真是能松一大口氣，到時(shí)候B2C、C2C一起做也不用愁。
劉師兄還沉浸在李牧主動(dòng)要跟自己一起創(chuàng)業(yè)的喜悅之中，李牧見(jiàn)他光傻笑不說(shuō)話(huà)，忍不住追問(wèn)一句：“師兄，你的意思呢？”
喜悅之中的劉鏹東這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，光顧著高興了，竟然忘了先答應(yīng)。
這可是牛人要拉自己一把的節(jié)奏，過(guò)了這個(gè)村，怕是永遠(yuǎn)沒(méi)有這個(gè)店了。
于是，劉師兄立刻表態(tài)：“只要你看得上我，到時(shí)候我砸鍋賣(mài)鐵也要跟你一起干?！?br/>
劉師兄這句話(huà)也表明了一個(gè)潛在態(tài)度：我愿意不顧一切跟你做合伙人，既然是合伙，我就必須得占股才行，占股需要出資不要緊，我砸鍋賣(mài)鐵也會(huì)出，就怕你只想讓我打工，不想讓我占股，或者只讓我占極少的股份，那樣的話(huà)就很尷尬了。
劉師兄好歹也是身家千萬(wàn)的老板，不可能去做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的打工者。
李牧當(dāng)然明白他話(huà)里的意思，共同出資是必須的，因?yàn)橹挥羞@樣才能調(diào)動(dòng)起劉師兄絕對(duì)的熱情和能力，不過(guò)出資比例也有講究，電子商務(wù)這個(gè)項(xiàng)目，李牧一定要做大股東，如果真和劉師兄一起做，自己至少要占股70%。
不過(guò)李牧沒(méi)有現(xiàn)在就把話(huà)說(shuō)的太明白，電商項(xiàng)目在他的規(guī)劃中，至少要等到今年下半年才能啟動(dòng)，上半年他的精力都在牧野科技、在YY身上。
隨即，李牧對(duì)劉師兄說(shuō)道：“師兄放心，只要項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)，我一定會(huì)和你共同出資做合伙人，至于出資比例，到時(shí)候我們?cè)僭斦?，現(xiàn)在說(shuō)都為時(shí)過(guò)早。”
劉師兄等的就是李牧這句話(huà)，只要有個(gè)說(shuō)法，自己就能放心了，至于比例，現(xiàn)在談確實(shí)沒(méi)意義，自己要少了，自己將來(lái)一定會(huì)后悔，要多了，萬(wàn)一李牧嫌自己貪心、不想帶自己玩了，那自己也會(huì)后悔，所以不如等李牧真要開(kāi)始動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，再讓他先開(kāi)口。
隨后的時(shí)間，兩人也就不再聊這個(gè)話(huà)題，而是帶著林清雅一起，三人找了些話(huà)題閑聊起來(lái)，飯后，李牧與劉師兄互相留了聯(lián)系方式，李牧最后給劉師兄吃了一顆定心丸：“師兄，雖然最近這段時(shí)間不會(huì)立刻開(kāi)始做電商項(xiàng)目，不過(guò)你沒(méi)事兒的話(huà)可以隨時(shí)找我，咱們可以一起聊聊天、喝喝茶，別斷了聯(lián)系?！?br/>
劉師兄連連點(diǎn)頭，只覺(jué)得自己這個(gè)師弟太會(huì)辦事了，而且真是一點(diǎn)架子都沒(méi)有，億萬(wàn)富翁還能對(duì)自己一個(gè)苦哈哈賣(mài)光磁的商販這么客氣，簡(jiǎn)直沒(méi)話(huà)可說(shuō)。
最后，李牧和林清雅目送著劉師兄開(kāi)著他的雅閣走了，李牧這才問(wèn)身邊的林清雅：“你是回家還是？”
林清雅微微一笑，說(shuō)：“我回家，收拾收拾東西，明天就去韓國(guó)。”
李牧問(wèn)她：“明天幾點(diǎn)的飛機(jī)？”
林清雅說(shuō)：“中午十二點(diǎn)半?！?br/>
李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“到韓國(guó)之后，跟網(wǎng)禪的人談的強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，咱們現(xiàn)在擁有全球最大的華人社區(qū)，這其中也包括最大的游戲社區(qū)，無(wú)論是17173還是九城的Gameno，或者其他游戲社區(qū)現(xiàn)在基本上都快死了，這也就意味著，我們擁有國(guó)內(nèi)最垂直的游戲玩家，《奇跡MU》這款游戲，只有咱們能夠運(yùn)營(yíng)好，除了咱們，他們選擇誰(shuí)都?jí)騿堋！?br/>
說(shuō)著，李牧又補(bǔ)充一句：“一定要強(qiáng)勢(shì)，但強(qiáng)勢(shì)中還要帶著誠(chéng)意，讓他們知道我們的資源，讓他們先自愿把代理費(fèi)和運(yùn)營(yíng)分成比例降低，然后你再主動(dòng)抬高代理費(fèi)，把分成比例給我往死里壓，能壓到多低，就壓到多低，給他們灌輸一個(gè)概念：就算是我們給他們很低的分成比例，但因?yàn)槲覀冇袕?qiáng)大的資源做支撐，也一定會(huì)讓他們賺的更多?！?br/>
林清雅當(dāng)即說(shuō)道：“我懂了李總，明天過(guò)去之后，我一定會(huì)跟他們把利害關(guān)系談清楚，另外李總，我還有一個(gè)問(wèn)題?！?br/>
李牧道：“你說(shuō)。”
林清雅道：“我們給他們代理費(fèi)的上限是多少？”
李牧略一考慮：“如果他們?cè)敢獍逊殖杀壤档偷?0%以下，代理費(fèi)可以給到五百萬(wàn)。”
林清雅好奇的問(wèn)他：“你對(duì)這款游戲這么有把握？”
李牧笑道：“我是對(duì)我們的資源有把握，其他家拿這款游戲來(lái)做，光是線(xiàn)上、線(xiàn)下的宣發(fā)推廣成本就非常高，但對(duì)咱們來(lái)說(shuō)，宣發(fā)推廣基本上是零成本，因?yàn)樵蹅冏约涸谶@方面的資源，任何一家公司都比不了，包括盛大，我們有這么強(qiáng)大的資源，就算是一款垃圾游戲，我也能推的起來(lái)。”
滕訓(xùn)在坐擁數(shù)以?xún)|計(jì)的粘度用戶(hù)之后，做游戲基本就跟李牧說(shuō)的差不多，再垃圾的游戲都能推起來(lái)賺錢(qián)，雖然李牧現(xiàn)在還不具備億級(jí)用戶(hù)的體量，但貼吧、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)放在目前的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)來(lái)看，跟日后的騰訓(xùn)在用戶(hù)比重上的占比差別不大，甚至可以說(shuō)在同一個(gè)水平線(xiàn)上。
就算是現(xiàn)在的騰訓(xùn)，在游戲推廣的能力上都比不過(guò)牧野科技，根本原因就是騰訓(xùn)還沒(méi)有形成社區(qū)，它的社交人脈是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，每個(gè)用戶(hù)只能跟獨(dú)立的用戶(hù)交互對(duì)接，而李牧的社區(qū)是點(diǎn)對(duì)面，每個(gè)用戶(hù)都能跟一個(gè)龐大的用戶(hù)群體交互對(duì)接，顯然后者更具有游戲推廣的能力。
所以也可以從歷史上看出，百度在貼吧做起來(lái)之后竟然沒(méi)有嘗試去做游戲，究竟浪費(fèi)了多大的機(jī)遇。(未完待續(xù)。)
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