淘寶網(wǎng)內(nèi)部上上下下一片繁忙，正當(dāng)李牧跟劉師兄開(kāi)始為淘寶網(wǎng)上線的最后事宜做準(zhǔn)備的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的MP3廠商針對(duì)易聽(tīng)網(wǎng)以及Mango-ME展開(kāi)了激烈的討論，Mango-ME明顯是來(lái)?yè)尨蠹绎埻氲臄嚲终撸@種攪局者不會(huì)受到業(yè)內(nèi)任何一家公司的歡迎，相反，它的出現(xiàn)，讓原本每天打來(lái)打去的各大廠家忽然之間成了堅(jiān)不可破的聯(lián)盟，所有人都堅(jiān)定了一個(gè)信念，不管之前大家怎么競(jìng)爭(zhēng)，眼下都應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，想出有效的應(yīng)對(duì)策略，遏制Mango-ME的發(fā)展。
    在燕京的MP3品牌召開(kāi)了一個(gè)業(yè)內(nèi)碰頭會(huì)，一大早，十幾家MP3品牌的負(fù)責(zé)人在燕京一家星級(jí)酒店的會(huì)議中心碰面，與會(huì)人員一到齊，大家便開(kāi)始了激烈的討論，首先，大家都想知道，這個(gè)新出現(xiàn)的Mango品牌到底是誰(shuí)家的企業(yè)。
    Mango-ME剛啟動(dòng)線上宣傳不久，MP3行業(yè)內(nèi)根本就沒(méi)有人知道這個(gè)牌子的來(lái)路，幾個(gè)有點(diǎn)能耐的業(yè)內(nèi)大佬到處托人打聽(tīng)也沒(méi)打聽(tīng)出個(gè)所以然來(lái)，不過(guò)易聽(tīng)網(wǎng)他們倒是知道的，這個(gè)由牧野科技和百度共同持股的公司，可以說(shuō)是MP3行業(yè)的親娘。
    在易聽(tīng)網(wǎng)沒(méi)有曝光Mango-ME之前，整個(gè)MP3行業(yè)都把易聽(tīng)網(wǎng)視為行業(yè)救星和推動(dòng)者，如果不是易聽(tīng)網(wǎng)的出現(xiàn)，恐怕MP3的春天還要再等一段時(shí)間，大家一直在慶幸，網(wǎng)絡(luò)上有這么一個(gè)霸主級(jí)的MP3試聽(tīng)下載網(wǎng)站，它讓更多的用戶接觸到了數(shù)字音樂(lè)，繼而逐漸放棄了卡帶機(jī)、隨身聽(tīng)、CD機(jī)等傳統(tǒng)播放設(shè)備，數(shù)字化的設(shè)備對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備的摧毀是異常強(qiáng)悍的，一旦用戶接觸了數(shù)字化，很快就會(huì)被數(shù)字化的多方面便捷吸引，數(shù)字化的設(shè)備也就會(huì)越來(lái)越受歡迎。
    可是沒(méi)想到易聽(tīng)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)推動(dòng)者竟然會(huì)搖身一變成為大家眼下最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且還拿出一款看起來(lái)近乎完美的產(chǎn)品，甚至連價(jià)格都是這么的完美。
    會(huì)議上，MP3行業(yè)的人都在納悶一件事情，Mango-ME這個(gè)368元的售價(jià)是怎么做出來(lái)的。
    一個(gè)月銷量超過(guò)二十萬(wàn)臺(tái)的MP3品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們眼下從代工廠那里定制64MB的MP3，成本肯定在300元以上，終端售價(jià)肯定在500元以上，為了保證渠道商有利潤(rùn)，我們的售價(jià)決不可能低于500元，只要低于這個(gè)價(jià)格，要么是我們虧錢(qián)，要么是渠道、經(jīng)銷商虧錢(qián)，可這個(gè)Mango是怎么做到368這個(gè)價(jià)格的？”
    愛(ài)國(guó)者的負(fù)責(zé)人也同樣不解：“為了跟韓系品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們壓低了各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，才勉強(qiáng)把64MB的終端銷售價(jià)格降到600以內(nèi)，這個(gè)Mango-ME比我們跟韓系品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候還要狠，他這個(gè)售價(jià)估計(jì)也就比成本價(jià)高出三四十塊錢(qián)，這么點(diǎn)錢(qián)如果算上各環(huán)節(jié)成本、稅率，他們每賣一臺(tái)至少要虧上百塊錢(qián)才說(shuō)得過(guò)去，問(wèn)題是誰(shuí)會(huì)這么干？這不是腦子有病嗎？”
    “我們現(xiàn)在得弄清楚一點(diǎn)，368的價(jià)格到底是這個(gè)Mango定的，還是易聽(tīng)網(wǎng)定的，如果是Mango定的，那他確實(shí)是腦子有病，但如果是易聽(tīng)網(wǎng)定的，那是不是意味著易聽(tīng)網(wǎng)只是從Mango定制產(chǎn)品，其他的環(huán)節(jié)由易聽(tīng)網(wǎng)自己來(lái)解決，Mango只需要負(fù)責(zé)出貨，所有的渠道成本都是易聽(tīng)網(wǎng)來(lái)承擔(dān)。”
    “易聽(tīng)網(wǎng)哪來(lái)這么大的渠道？”聯(lián)想MP3版塊負(fù)責(zé)人說(shuō)：“在座的各位都是行業(yè)內(nèi)的老人了，大家都知道眼下建一個(gè)全國(guó)范圍的銷售渠道有多困難，像我們還好一些，起碼在PC領(lǐng)域我們已經(jīng)有了完善的銷售渠道，但對(duì)一個(gè)專做MP3的品牌來(lái)說(shuō)，鋪設(shè)渠道的難度和成本都太大了。”
    有人接話道：“我也很不理解，這兩天我們一直在到處打聽(tīng)，到目前為止還沒(méi)有聽(tīng)到任何風(fēng)聲，眼看還有幾天就到Mango-ME發(fā)售的時(shí)候了，但他們的銷售渠道還是沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)靜，我們的經(jīng)銷商分布全國(guó)各地，幾乎每一個(gè)電子城里都有我們的代理商柜臺(tái)，但是到目前為止，連一個(gè)和Mango-ME有關(guān)的廣告牌都沒(méi)看到過(guò)。”
    愛(ài)國(guó)者的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們現(xiàn)在再去研究他們到底用什么渠道銷售已經(jīng)沒(méi)有意義了，眼下是我們?cè)趺慈?yīng)對(duì)易聽(tīng)網(wǎng)和這個(gè)Mango-ME，這兩天我們終端的銷售數(shù)據(jù)持續(xù)走低，Mango-ME的廣告一推出，我們的銷量就降了差不多60%，這對(duì)我們的影響實(shí)在是太大了。”
    原本的市場(chǎng)雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但大家都在遵循市場(chǎng)規(guī)律的情況下競(jìng)爭(zhēng)，算得上是公平友好，可是易聽(tīng)網(wǎng)和Mango-ME的出現(xiàn)，簡(jiǎn)直就是奔著置人于死地的目標(biāo)來(lái)的，如果Mango-ME真的以這個(gè)價(jià)格發(fā)售，其他品牌也就真的沒(méi)活路了。
    “我們這兩天的終端銷售降了七成！”方正負(fù)責(zé)人悻悻的說(shuō)：“無(wú)論是368的價(jià)格，還是外觀的驚艷程度，Mango-ME都成功吸引了所有潛在MP3用戶的眼球，這一點(diǎn)從他們的預(yù)約數(shù)就可以看得出來(lái)，今天早晨來(lái)之前我還特意看了看，預(yù)約量已經(jīng)超過(guò)三百萬(wàn)了，應(yīng)該是眼下全國(guó)的潛在MP3用戶都在關(guān)注Mango-ME，并且寄希望于6號(hào)可以買(mǎi)到，好在Mango-ME首批只有十萬(wàn)臺(tái)，這十萬(wàn)臺(tái)被市場(chǎng)消化掉之后，其他的用戶還是要退而求其次，選擇我們的產(chǎn)品。”
    聯(lián)想負(fù)責(zé)人忽然眼睛一亮，說(shuō)：“大家有沒(méi)有誰(shuí)知道Mango的生產(chǎn)環(huán)節(jié)是什么模式？他們有沒(méi)有自己的生產(chǎn)線？如果沒(méi)有，他們找的是哪家公司代工？眼下大陸、臺(tái)灣甚至韓國(guó)的代工廠跟大家都有合作，尤其是大陸和臺(tái)灣的代工生產(chǎn)線，基本上80%的產(chǎn)能都給了在座的各位包括我們聯(lián)想自己，如果我們能夠找到Mango的代工廠，以我們聯(lián)合起來(lái)的影響力給廠商施壓，肯定能夠扼住它的咽喉。”
    一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人。
    聯(lián)想負(fù)責(zé)人的話讓大家立刻意識(shí)到了轉(zhuǎn)機(jī)所在，只要遏制住Mango的產(chǎn)量，它賣什么樣的價(jià)格都不足為懼，因?yàn)槭袌?chǎng)需求擺在那里，而且需求量越來(lái)越大，Mango的價(jià)格再有優(yōu)勢(shì)，如果它產(chǎn)能不足的話，大部分的用戶依舊需要從其他品牌那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
    聯(lián)想負(fù)責(zé)人繼續(xù)說(shuō)道：“按照一般情況估計(jì)，這個(gè)Mango應(yīng)該還沒(méi)有自己的產(chǎn)能，只要我們找到他們的代工商，然后集體向代工廠家施壓，有可能就會(huì)徹底斷掉他們的貨源，這樣的話他們也就沒(méi)有起來(lái)的機(jī)會(huì)了，如果他們轉(zhuǎn)而去籌備自己的生產(chǎn)線，那等他們的產(chǎn)品上市，估計(jì)都要到明年后年去了。”
    眾人立刻興奮起來(lái)，大家最近都被Mango-ME打亂了陣腳，認(rèn)為自己以及整個(gè)行業(yè)都面臨著一個(gè)兇狠的侵略者，但是現(xiàn)在大家坐在一起討論之后，眾人才意識(shí)到，即便Mango-ME有這么低的價(jià)格、這么強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，它也依舊是有巨大短板的，一旦產(chǎn)能跟不上，它就像是沒(méi)了燃油的裝甲車，縱使實(shí)力再?gòu)?qiáng)橫，怕是也只能原地趴窩、動(dòng)彈不得。
    ……
    與此同時(shí)，大陸、臺(tái)灣為Mango代工的兩家企業(yè)也頗為焦慮。
    他們?cè)诤灱s的時(shí)候只是負(fù)責(zé)按需生產(chǎn)，但并不知道客戶將來(lái)的運(yùn)營(yíng)策略，易聽(tīng)網(wǎng)Mango-ME的廣告掛出來(lái)之后，廠商才明白原來(lái)自己合作的這家公司竟然有著顛覆行業(yè)的狼子野心，Mango-ME的這個(gè)定價(jià)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的死對(duì)頭，而他們大部分的訂單和利潤(rùn)都來(lái)自于其他品牌，他們也意識(shí)到，如果Mango-ME上市，如果其他品牌的利潤(rùn)大受影響，如果他們知道自己是Mango-ME的代工廠，恐怕一定會(huì)來(lái)興師問(wèn)罪。
    沒(méi)想到，這個(gè)念頭很快就變成了現(xiàn)實(shí)。
    幾十家MP3廠商共同尋找線索，僅僅一個(gè)上午的工夫，大陸、臺(tái)灣這兩家為Mango做代工的企業(yè)就被挖了出來(lái)，隨后各個(gè)與他們有合作關(guān)系的公司都紛紛發(fā)函指責(zé)兩家企業(yè)助紂為虐，并且給出了極其強(qiáng)硬的解決辦法：如果他們不立刻停止給Mango的代工，其他企業(yè)就會(huì)聯(lián)合終止與他們的代工合同。
    兩家代工廠商感覺(jué)像是日了狗一般郁悶，Mango搞價(jià)格戰(zhàn)跟自己有蛋關(guān)系啊？這么多廠商聯(lián)合起來(lái)給自己施壓這是什么道理？
    不光是這些代工大客戶在質(zhì)問(wèn)自己，就連那些一樣做MP3代工的同行也都紛紛質(zhì)問(wèn)，問(wèn)他們?yōu)槭裁匆鶰ango這種行業(yè)攪局者合作，如果Mango真的把行業(yè)毀掉，或者把將來(lái)行業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)拉到極低的狀態(tài)，受損失的不光是那些MP3品牌，還有他們這些代工廠商。
    兩家代工廠商這才意識(shí)到，在業(yè)內(nèi)知道自己為Mango代工的時(shí)候，他們就已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的公敵了。
    他們可以不理會(huì)同行的叫囂和抗議，但是這些聯(lián)合起來(lái)的廠商，基本上占了他們除去Mango之外的所有訂單，如果他們真的終止合作，那自己下一步可就真要玩砸了，這個(gè)時(shí)候，兩家代工企業(yè)的心里都只有一個(gè)想法，希望能夠盡快跟Mango撇清干系，誰(shuí)也不想因?yàn)镸ango成為行業(yè)內(nèi)的全民公敵。
    給Mango做代工，并不比給其他品牌做代工多賺多少，還要被其他品牌圍攻，這兩家代工廠心里也是有苦說(shuō)不出，感覺(jué)像是被Mango給坑了，或者是被Mango給牽連了，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，他們心目中最好的解決辦法，就是這批貨完工之后，再不跟Mango合作了，但是這時(shí)候他們才意識(shí)到，自己身上竟然各自還有牧野科技一百多萬(wàn)臺(tái)Mango-ME的代工合同。
    林清雅當(dāng)初給這兩家代工廠下的套就是為了防止他們反悔，牧野科技按照每臺(tái)十元的價(jià)格支付了兩千多萬(wàn)定金出去，如果兩家企業(yè)想反悔，那就必須補(bǔ)償十倍的定金作為違約金，加起來(lái)將近三個(gè)億，打死他們也付不起這么多的錢(qián)……
    (未完待續(xù)。)
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