MP3品牌成立的攻守聯(lián)盟在關(guān)鍵時(shí)刻的做事效率高的驚人，一封封解約函如雪花一般紛至，兩家代工企業(yè)在Mango-ME還沒(méi)有上市的時(shí)候就已經(jīng)被整個(gè)行業(yè)孤立，行業(yè)的要求非常簡(jiǎn)單明了，那便是要求兩家代工企業(yè)立刻停止與Mango的合作。
    至于這兩家企業(yè)跟Mango簽的定金與違約金的協(xié)議，這些MP3品牌給出的建議是拖，先向法院申請(qǐng)這份協(xié)議作廢，把這份協(xié)議先在法院凍結(jié)起來(lái)，然后再慢慢扯皮，趁著法院審理的空窗期，先把Mango的生產(chǎn)停了，只要產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上，大家也就不用擔(dān)心Mango會(huì)翻起什么波瀾。
    但是這個(gè)建議明顯存在極大的漏洞，先不說(shuō)合約本身是白紙黑字簽好的，法院根本不可能支持協(xié)議作廢，退一萬(wàn)步說(shuō)，就算法院接受代工企業(yè)的訴求，他們的訴求最后肯定也會(huì)被駁回，如果在法院還沒(méi)有給出明確判定的時(shí)候，代工企業(yè)就直接停工，那Mango直接根據(jù)合約反訴，代工企業(yè)一定會(huì)敗訴的，到那個(gè)時(shí)候，企業(yè)要面臨的就是巨額的現(xiàn)金賠償，如果拿不出來(lái)賠償，Mango可以要求法院強(qiáng)制執(zhí)行，到時(shí)候企業(yè)就完?duì)僮恿恕?br/>     但是，如果繼續(xù)給Mango生產(chǎn)，企業(yè)要面臨的處境也很尷尬，他們會(huì)在一個(gè)月之后將陸續(xù)失去絕大部分的訂單，生死命懸一線(xiàn)。
    眼下的MP3行業(yè)除了對(duì)Mango的代工企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)厲的制裁之外，對(duì)Mango這個(gè)攪局者也有自己的看法，他們從業(yè)多年，很了解眼下MP3產(chǎn)品的成本，Mango-ME368元的售價(jià)是絕對(duì)不可能盈利的，算上渠道等費(fèi)用，不但不掙錢(qián)，虧錢(qián)的面更大。
    在他們預(yù)計(jì)，Mango-ME每臺(tái)的代工成本應(yīng)該在320元上下，剩下的48元，算上稅的話(huà)基本上就剩不下什么了，以這個(gè)價(jià)格出售，平均估計(jì)每臺(tái)的損失要在100元左右，Mango就算有易聽(tīng)網(wǎng)撐腰，也不可能真的干這種傻事。
    在他們的眼里，沒(méi)有人會(huì)傻到做賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，Mango之所以這么干，目的只能是一個(gè)：想靠著易聽(tīng)網(wǎng)在音樂(lè)愛(ài)好者群體里的巨大影響力，借這種低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)搏出位，后續(xù)最大的可能就是Mango實(shí)際只拿出少量的ME賠錢(qián)出售，然后等品牌知名度打響之后，再提高價(jià)格正式發(fā)售。
    據(jù)他們的了解，Mango首批能夠拿到的貨量最多也不會(huì)超過(guò)十萬(wàn)臺(tái)，雖然Mango對(duì)外宣稱(chēng)這次有十萬(wàn)臺(tái)機(jī)器會(huì)以368元的價(jià)格出售，但是業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，Mango真正會(huì)用368的價(jià)格出售的MP3不可能達(dá)到十萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量，甚至實(shí)際數(shù)量能達(dá)到兩萬(wàn)臺(tái)就已經(jīng)很了不起了，剩下的肯定會(huì)以超過(guò)468甚至查過(guò)500元的價(jià)格出售，這樣才符合市場(chǎng)規(guī)律。
    不管Mango一開(kāi)始怎么搞噱頭吸引眼球，MP3行業(yè)都認(rèn)定一點(diǎn)：Mango最終的目標(biāo)一定是盈利，只要它想盈利，那么它就一定會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格，到那個(gè)時(shí)候，它對(duì)其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也就只剩下Mango-ME出色的外觀(guān)設(shè)計(jì)了，外觀(guān)設(shè)計(jì)算個(gè)蛋，就算有專(zhuān)利在手，也是可以找到避開(kāi)的方式去安全抄襲的。
    所以眼下大家除了在代工企業(yè)層面給Mango施加巨大壓力之外，各自也制定好了應(yīng)對(duì)策略。
    首先，所有品牌都要聯(lián)合策劃一個(gè)折扣活動(dòng)，不過(guò)這個(gè)活動(dòng)要在Mango-ME上線(xiàn)之后再推出，原因很簡(jiǎn)單，Mango-ME的宣傳陣仗這么大，又不可能真拿出十萬(wàn)臺(tái)來(lái)賠錢(qián)賺吆喝，所以真正368元的機(jī)器一定會(huì)供不應(yīng)求，無(wú)論Mango后期會(huì)定一個(gè)多少的最終價(jià)，一旦Mango開(kāi)始提價(jià)的時(shí)候，其他品牌就立刻推出自己的折扣活動(dòng)，就可以把那些沒(méi)能買(mǎi)到Mango-ME的用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，Mango消化不掉的用戶(hù)，他們來(lái)提前消化。
    其次，根據(jù)Mango-ME的設(shè)計(jì)，迅速仿制幾款相似的產(chǎn)品，用來(lái)增加自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)分散Mango-ME在市場(chǎng)上的關(guān)注度。
    只是，他們千算萬(wàn)算，卻沒(méi)想到自己在第一個(gè)環(huán)節(jié)就出現(xiàn)了重大的錯(cuò)誤，李牧自打從一開(kāi)始，就沒(méi)準(zhǔn)備讓Mango-ME賺一分錢(qián)，而且他也沒(méi)有其他同行以為的那些渠道成本，368元，這就是一個(gè)不虧不賺的價(jià)格，為了加速淘寶網(wǎng)的發(fā)展，為了推動(dòng)MP3終端的普及、推動(dòng)MP3行業(yè)以及易聽(tīng)網(wǎng)的快速騰飛，他可以一直用這個(gè)價(jià)格做下去。
    就在整個(gè)MP3行業(yè)的品牌企業(yè)，自以為已經(jīng)通過(guò)這種封殺手段豎立起行業(yè)威嚴(yán)的時(shí)候，Mango的前端商務(wù)受李牧親自下的命令，直接趕到兩家代工企業(yè)，給瀕臨絕境的代工企業(yè)帶去了一個(gè)救命的好消息。
    Mango愿意以首批Mango-ME和兩家企業(yè)簽的代工合約為基礎(chǔ)，以完全一致的條件追加訂購(gòu)量，無(wú)論這兩家代工廠(chǎng)有多少產(chǎn)能閑置，Mango照單全收。
    也就是說(shuō)，第一批十萬(wàn)臺(tái)是怎么簽的合約，現(xiàn)在還怎么簽，Mango絕不趁火打劫，趁兩家企業(yè)陷入困境而壓低價(jià)格或者提高要求，而且這兩家企業(yè)不用再擔(dān)心其他企業(yè)解約的事情，因?yàn)镸ango會(huì)拿下他們兩家所有的產(chǎn)能，哪怕兩家企業(yè)所有的產(chǎn)能都空出來(lái)給Mango，Mango也能夠吃得下來(lái)。
    這個(gè)消息對(duì)兩家代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，根本不能說(shuō)是救命稻草，而是救命直升機(jī)，直接把他們徹底從眼前面臨的困境中拯救了出來(lái)。
    他們此刻也絲毫不覺(jué)得這一切是Mango給他們下了套，而是覺(jué)得其他那些MP3品牌實(shí)在是太齷齪了，他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)他們的目的，竟然用這種方式脅迫自己，簡(jiǎn)直就是要置自己于死地，之前他們用停止合作來(lái)威脅自己，現(xiàn)在自己所有的產(chǎn)能都簽給了Mango，那就趕緊停止合作吧。
    于是，兩家代工企業(yè)的法務(wù)異常積極的開(kāi)始回應(yīng)解約函，所有發(fā)過(guò)來(lái)的解約函，都立刻簽字蓋章，產(chǎn)生法律效力，然后將簽字蓋章后的合約回傳給了所有提出解約的合作公司。
    這下輪到那些合作公司傻眼了，他們單方面發(fā)解約函的真正目的其實(shí)是想逼他們站隊(duì)，但是怎么也沒(méi)想到，兩家代工企業(yè)竟然答應(yīng)的如此干脆，而且還生怕他們反悔，立刻把單方面的解約函，變成了雙方都認(rèn)可確認(rèn)的、具備完全法律效力的合約文件。
    驚慌失措的各大MP3品牌商到處打聽(tīng)，才終于弄清楚，原來(lái)Mango已經(jīng)找到這兩家企業(yè)，把他們解約之后釋放出來(lái)的所有MP3產(chǎn)能都簽了下來(lái)。
    MP3行業(yè)的各大品牌立刻再度召開(kāi)了緊急會(huì)議，這次，他們要討論的，是究竟該怎么在正式的市場(chǎng)上狙擊Mango。
    直到現(xiàn)在，他們依舊認(rèn)為，Mango一定會(huì)提高M(jìn)E的售價(jià)，368的價(jià)格是自殘的價(jià)格，在座的所有公司包括Mango在內(nèi)都玩不起，大家不參與368元的纏斗，等Mango賠夠錢(qián)開(kāi)始想賺錢(qián)的時(shí)候，大家再一起賠點(diǎn)錢(qián)把他徹底狙殺，如果Mango最終把售價(jià)抬高到500元左右，這些企業(yè)就會(huì)聯(lián)手把競(jìng)品的價(jià)格拉低到450元水平線(xiàn)上，等Mango虧完之后大家再一起虧，聯(lián)手把Mango干掉。
    ……
    蘇月華最近有些煩心。
    自己?jiǎn)挝焕镉袀€(gè)同事，和自己在單位里爭(zhēng)了好幾年，一直是針尖對(duì)麥芒，兩人在很多地方都有著驚人的相似，比如兩人都是名牌大學(xué)的畢業(yè)生、兩人都是外地人，考上了燕京的公務(wù)員、找了燕京本地的老公、兩人都有一個(gè)女兒而且都即將要考大學(xué)，甚至還都是藝特長(zhǎng)生，唯一不同的是，王欣然考的是電影學(xué)院，她女兒因?yàn)榫W(wǎng)球打的好，今年走的是燕京體育大學(xué)的特招生。
    兩人因?yàn)榍闆r太相似，而且又在相同部門(mén)，所以一直以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的都很厲害，最要命的是，蘇月華形象氣質(zhì)要高出對(duì)方一截，以至于對(duì)方一直氣不過(guò)，認(rèn)為她很多地方都占了長(zhǎng)得漂亮這個(gè)巧，所以更是把蘇月華視為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多年競(jìng)爭(zhēng)讓兩人已經(jīng)開(kāi)始把競(jìng)爭(zhēng)從工作延伸到了工作之外的任何方面。
    比如，如果蘇月華買(mǎi)了一件名牌衣服，不出三天她也一定會(huì)買(mǎi)一件，而且一定要比蘇月華的好一些；蘇月華換了一款新手機(jī)，她就一定會(huì)換一個(gè)更好的。
    平時(shí)一點(diǎn)吃穿用上的攀比也就算了，最讓蘇月華心里添堵的是，自己女兒當(dāng)初藝考落榜，而她女兒卻被燕京體育大學(xué)特招，那段時(shí)間她沒(méi)少在單位明著暗著諷刺挖苦自己，覺(jué)得終于在某個(gè)環(huán)節(jié)上贏(yíng)了自己，喜不自勝，后來(lái)女兒的藝考成績(jī)因?yàn)槔钅炼恢匦赂牧嘶貋?lái)，這才讓蘇月華終于算是揚(yáng)眉吐氣了一番，結(jié)果沒(méi)想到，她又跟自己在買(mǎi)房的事情上杠了起來(lái)。
    燕京電影學(xué)院和燕京體育大學(xué)就隔著一條馬路，兩人都有心提前在附近買(mǎi)套房子，好方便孩子以后上學(xué)，蘇月華當(dāng)初跟老公一起看樓盤(pán)的時(shí)候，對(duì)方就一直留意著，只要聽(tīng)說(shuō)蘇月華去看了哪個(gè)小區(qū)，什么戶(hù)型，她就一定也會(huì)去看，而且一定去看更好的戶(hù)型，蘇月華一路看下來(lái)沒(méi)有相中的，對(duì)方也就猜出她眼下的購(gòu)買(mǎi)能力有些高不成低不就，于是就一直在她身邊說(shuō)各種風(fēng)涼話(huà)，諷刺蘇月華到處看房卻又遲遲不買(mǎi)的行為。
    今天下午，王少華剛把蘇月華接上，就發(fā)現(xiàn)蘇月華有些悶悶不樂(lè)，忍不住問(wèn)她：“今天咋回事？發(fā)生什么不愉快的事情了？”
    蘇月華氣惱的說(shuō)：“還不是那個(gè)張淑琴！”
    王少華一聽(tīng)張淑琴這個(gè)名字，知道這女人跟自己老婆明著暗著較勁好幾年了，平時(shí)就沒(méi)少給自己老婆添堵，于是就立刻問(wèn)她：“那個(gè)張淑琴又整什么妖蛾子了？”
    蘇月華嘆了口氣：“嘚瑟唄，這幾年無(wú)論有點(diǎn)什么屁大點(diǎn)的事情都要嘚瑟一下，買(mǎi)個(gè)鐲子要顯擺，說(shuō)是托人從疆省買(mǎi)的和田玉；買(mǎi)個(gè)包也要說(shuō)是專(zhuān)門(mén)從香港買(mǎi)回來(lái)的，她閨女被體大特招，咱家欣然落榜的那段時(shí)間她沒(méi)少在單位挖苦我，最近又天天拿買(mǎi)房的事諷刺，今天更過(guò)分，當(dāng)眾說(shuō)咱倆快把電影學(xué)院周邊的樓盤(pán)跑塌了，也沒(méi)見(jiàn)咱真買(mǎi)，說(shuō)那附近樓盤(pán)的售樓小姐見(jiàn)到咱倆躲都躲不及?！?br/>     王少華皺著眉頭，略有些氣憤的說(shuō)：“這人嘴也太碎了吧？咱買(mǎi)不買(mǎi)房子跟她有半毛錢(qián)關(guān)系？”
    蘇月華表情相當(dāng)郁悶，說(shuō)：“她周末剛跟她老公剛在華府豪庭買(mǎi)了一套一百三十平的大三居，就給她嘚瑟的不知道自己姓什么了，這么多年比來(lái)比去，她終于有一件事能徹底比得過(guò)我了，她還不得拿來(lái)大做文章？”
    說(shuō)完這話(huà)，蘇月華氣不過(guò)，紅著眼問(wèn)王少華：“你說(shuō)，不就是買(mǎi)套房子嗎，有什么了不起的？是，一百來(lái)萬(wàn)的房子咱是買(mǎi)不起，可她也不至于當(dāng)著那么多同時(shí)說(shuō)那些惡心人的話(huà)吧？還一個(gè)勁的說(shuō)華府豪庭多好多好，還故意跟我說(shuō)，說(shuō)月華，你和你老公應(yīng)該沒(méi)去華府豪庭看過(guò)房吧？那里房子是真不錯(cuò)，環(huán)境好，戶(hù)型好，說(shuō)是有個(gè)什么一百平米的小戶(hù)型，現(xiàn)在不知道還有沒(méi)有了，讓咱倆抓緊時(shí)間去看看，最好是買(mǎi)一套以后大家做鄰居，還說(shuō)如果錢(qián)不夠就跟她打個(gè)招呼，大家這么多年同事，這點(diǎn)忙還是應(yīng)該幫的，你都不知道她當(dāng)時(shí)那副小人得志的面孔有多可憎……”
    “真是太欺負(fù)人了！”王少華聽(tīng)到老婆描述這些話(huà)的時(shí)候心里都憤怒難忍，可以想象老婆在單位被她當(dāng)面這么擠兌，心情會(huì)差到什么地步。
    惱火不已的王少華問(wèn)：“她人在哪呢？我找她理論理論去！”
    (未完待續(xù)。)
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