不給官方店鋪審核通過，是李牧早就準(zhǔn)備好的一個(gè)小小的陷阱。
    他在做淘寶網(wǎng)的時(shí)候就已經(jīng)有了明確的考量，C2C部分是免費(fèi)的，但是B2C就不同了，他可以免費(fèi)為那些網(wǎng)店店主、個(gè)人賣家提供最好的發(fā)展環(huán)境，但是對這些品牌企業(yè)來說，他們?nèi)绻朐谔詫毶腺u東西也可以，但不能以任何形式開設(shè)公開、認(rèn)證的官方旗艦店或者官方專賣，如果想開官方店，并且得到淘寶的認(rèn)證，就一定要滿足李牧的要求。
    劉鏹東猜到李牧把著官方店的注冊不松口的目的是想給這些入駐企業(yè)提條件，但是提怎樣的條件他還不是太清楚，李牧也一直沒有給一個(gè)明確的回復(fù)，眼下申請官方店鋪的企業(yè)越來越多，劉鏹東也有些等不及了。
    李牧聽說杜薇的拍片要一直忙到晚上，所以便沒去打擾，直接開車去了淘寶網(wǎng)，跟劉鏹東碰面。
    一見面，劉鏹東就跟李牧說了眼下企業(yè)申請店鋪的事情，匯報(bào)完情況，便忍不住問李牧：“咱們到底什么時(shí)候開放官方店鋪的注冊申請？”
    李牧說：“企業(yè)進(jìn)駐肯定是好事情，但是基調(diào)得從一開始就跟他們訂好，淘寶網(wǎng)不是免費(fèi)提供給企業(yè)的銷售渠道，企業(yè)如果想在淘寶網(wǎng)銷售商品，就一定得支付平臺傭金。”
    劉鏹東點(diǎn)點(diǎn)頭，急不可耐的說：“收傭金可以，關(guān)鍵是怎么收你得定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”
    李牧說：“我目前想的是，把加盟企業(yè)分為A、B、C三個(gè)等級。
    A級官方店鋪必須是所屬行業(yè)里的全國二十強(qiáng)，這樣的企業(yè)加盟，我們給予他官方旗艦店稱號、把他收入淘寶網(wǎng)的品牌街里、定期給他首頁廣告位以及YY彈窗廣告位，他不需要支付保證金，只需要每年支付給我們五萬元技術(shù)服務(wù)費(fèi)，另外在淘寶網(wǎng)上產(chǎn)生的所有訂單，平臺抽取銷售額的3%作為渠道費(fèi)用，同時(shí)由平臺為支付寶代扣2%的支付渠道服務(wù)費(fèi)；
    B級官方店鋪必須是在線下?lián)碛谐^五十家實(shí)體店鋪或者攤位的企業(yè)，我們也給他官方旗艦店的稱號，不過初期不會把它收入進(jìn)品牌街，定期給他少量推薦位置，他在店鋪上線之前，要先支付10萬元保證金，每年也要支付五萬元技術(shù)服務(wù)費(fèi)，平臺抽成提高一個(gè)點(diǎn)為4%，支付寶依舊為兩個(gè)點(diǎn)；
    C級官方店鋪不要求具有線下店鋪，只要對方是正規(guī)注冊公司，就可以在淘寶網(wǎng)上建立屬于自己的品牌，這樣的店鋪基本權(quán)益和B級店鋪相同，不過他的店鋪上線之前，要繳納十五萬元保證金，每年五萬元技術(shù)服務(wù)費(fèi)不變，平臺抽成提高到5%，支付寶依舊2%。”
    劉鏹東雖然對李牧要求的提成比例有些驚訝，但基本上還是跟得上李牧的思維節(jié)奏，知道李牧區(qū)別對待小型賣家和品牌企業(yè)的目的，便說：“我們憑他提成比例是不是略高了一點(diǎn)？”
    李牧擺擺手，認(rèn)真道：“說實(shí)話，3%-5%的平臺抽成并不算高，相比我們給他們提供的這個(gè)可以輻射全國的網(wǎng)銷渠道來說，就算是10%的抽成他們也會接受，只不過抽成比例太高，容易給對手可乘之機(jī)，所以我們暫定這個(gè)比例，以后根據(jù)市場情況再做靈活調(diào)整。”
    李牧心里對遠(yuǎn)在杭城的馬老板是有很大擔(dān)心的，馬老板是個(gè)十足的野心家，這一點(diǎn)他一點(diǎn)也不懷疑，而且馬老板玩產(chǎn)品、玩模式、玩資本、玩關(guān)系都是一等一的好手，自己就算提前一年截了他的胡，誰知道他會不會就此放棄C2C？如果不會，那他又會拿出什么樣的對策來搞自己？如果自己給商家的抽成比例太高，那么馬老板將來如果要跟自己對著干，一定會選擇這一點(diǎn)下手，就像他當(dāng)年干掉易趣一樣。
    但是，李牧又不能因?yàn)榕滤蛯2C環(huán)節(jié)免費(fèi)，淘寶網(wǎng)也需要盈利模式，C2C現(xiàn)在還沒有贏利點(diǎn)，真正的盈利源頭就是B2C，所以他才制定了這么一個(gè)進(jìn)可攻退可守的平臺抽成比例，馬老板不來插手還則罷了，他如果來，李牧就敢立刻跟他血戰(zhàn)到底。
    因?yàn)槔钅梁芰私怦R老板以及他手里幾個(gè)產(chǎn)品的歷史，所以他知道馬老板做事很能隱藏真實(shí)目的、很懂先白后黑，心里也一直把他視為電商行業(yè)的最大敵人。
    很多例子可以從側(cè)面反映出淘寶網(wǎng)做事的套路，最直白的就是淘寶網(wǎng)雖然用對賣家永久免費(fèi)的名義干掉了所有競爭對手，但真正做淘寶的人才知道，想賺錢，每年需要給淘寶投入的推廣費(fèi)用高的足以嚇?biāo)廊耍f不要以為有一個(gè)信用不錯(cuò)的淘寶店鋪就意味著源源不斷的收入，淘寶的各種算法不斷調(diào)整之后，信用再高的賣家都必須投入相當(dāng)比例的推廣資金，否則很容易就會被系統(tǒng)算法雪藏。
    推廣方式不光是以點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi)的直通車廣告，還有搜索權(quán)重的排名，這些都需要靠錢來買，一個(gè)年利潤五百萬的淘寶網(wǎng)店，如果做的是服裝這種競爭巨大的行業(yè)，那么平均一年要在淘寶身上投入的推廣費(fèi)用幾乎會與這個(gè)數(shù)字持平，雖然很多人一直在鼓吹淘寶創(chuàng)業(yè)有多強(qiáng)大、多么能改變?nèi)松⒏淖兠\(yùn)，但事實(shí)上，在過了最早期的黃金階段之后，任何人想做淘寶都要先砸錢，很多年輕人揣著七拼八湊的幾十萬元準(zhǔn)備在淘寶上大干一把，最后賠了個(gè)精光殘酷出局。
    李牧也并非要批判淘寶的競價(jià)推廣模式，而是借此來判斷馬老板做事的風(fēng)格，為了競爭，他可以表面上放棄一切，但是在贏得競爭之后，他一定會把自己放棄的所有一切都連本帶利的拿回來。
    劉鏹東并不知李牧的擔(dān)憂，只是出于對李牧的尊重和信任，沒有再提出任何意見，表態(tài)道：“那我今天就讓人擬定一個(gè)官方通告，把這套方案反饋給他們。”
    劉鏹東他本身也是個(gè)梟雄級別的人物，之所以對李牧唯命是從，也是因?yàn)檠巯伦陨淼难劢绾蜐撃苓€沒有被完全激活。
    與李牧定完了官方店鋪的加盟方式之后，劉鏹東忽然想起一件事來，對李牧說：“對了，杭城有一個(gè)做B2B的企業(yè)，這兩天一直在跟淘寶網(wǎng)的商務(wù)溝通，說他們的老板想到燕京來拜訪一下你，不知道你有沒有興趣？”
    李牧一聽到杭城、B2B，心里就驚詫不已的問自己：“不會這么巧吧？想什么就來什么？可是眼下杭城的B2B企業(yè)，除了阿里吧吧，還真不知道還有誰了。”
    于是李牧問他：“那是個(gè)什么公司？”
    劉鏹東說：“阿里吧吧，在B2B領(lǐng)域挺厲害的，估值已經(jīng)數(shù)億美金了。”
    李牧呵呵一笑：“他們的CEO想見我做什么？”
    劉鏹東說：“不知道，估計(jì)是想談?wù)労献靼桑麄兪荁2B，咱們是C2C，我個(gè)人感覺如果雙方資源共享一下，還是很有搞頭的，他們的平臺上全是中小型制造企業(yè)，產(chǎn)品源相當(dāng)豐富。”
    李牧說：“你幫我拒了他吧，不見。”
    劉鏹東好奇的問道：“為什么？見見不是挺好的嗎？”
    李牧說：“我現(xiàn)在沒有時(shí)間，這兩天忙完手頭的事情，過幾天還要去香港。”
    劉鏹東說：“不過我倒是真覺得對方跟咱們在業(yè)務(wù)線上挺互補(bǔ)的，要不你就抽個(gè)時(shí)間跟對方見一下聊一聊？反正對方來燕京見你，又不要你去杭城，只要抽出半個(gè)下午的時(shí)間見個(gè)面喝個(gè)茶聊一聊就行了。”
    李牧見劉鏹東很重視這件事情，心里便知道劉鏹東一定是看中了阿里上的中小型企業(yè)資源，想找機(jī)會整合到淘寶網(wǎng)上來，但是他不了解馬老板，馬老板能這么輕巧讓你整合他的資源？別做夢了，他如果端著一碗水進(jìn)你家門，絕對不是給你送水喝的，他一定是看中了你家院子里的壓水井，想拿著這碗水來做引水好能壓出更多的水來。
    不過，李牧轉(zhuǎn)念一想，這時(shí)候見一見馬老板也可以，雖說他忽悠的口才全國頂尖，但自己肯定不會被他蠱惑，如果能從他嘴里接收到一點(diǎn)與阿里未來戰(zhàn)略有關(guān)的內(nèi)容就是自己賺了，好歹也是上輩子互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的傳奇人物，見一見也能找點(diǎn)成就感，上輩子想見他太困難，這輩子他主動找自己套近乎，自己也該給他一個(gè)機(jī)會。
    想通這一點(diǎn)，李牧就對劉鏹東說：“既然你覺得有意義，那就約一下吧，不過要約到中下旬，等我從香港回來再跟他見面。”
    劉鏹東說：“那我先讓接口人回復(fù)一下，具體時(shí)間等你去香港的時(shí)候再根據(jù)你的情況來定。”
    李牧微微點(diǎn)頭：“先這么跟他們說，不過語氣要高調(diào)一點(diǎn)。”
    劉鏹東笑問道：“你要怎么高調(diào)？”
    李牧說：“關(guān)于你司CEO要求會面的請求，我司已經(jīng)收到，鑒于我司CEO事務(wù)繁忙，暫且沒有時(shí)間與你司CEO見面，具體見面時(shí)間等候我司通知。”
    劉鏹東愣了愣，忍不住問道：“你這是開玩笑的吧？”
    李牧一本正經(jīng)的說：“開什么玩笑？我很認(rèn)真的，B2B平臺有多大潛力你還看不出來？真正賺錢的市場一定是沉淀到零售端的，否則他一個(gè)估值幾億美元的企業(yè)CEO為什么上趕著來見我？還不是因?yàn)樗睦锴宄闹溃鶥2B比起來，B2C和C2C才是未來賺錢的王道！”
    (未完待續(xù)。)
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