眼下的淘寶品牌日活動(dòng)，其性質(zhì)介于B2C和C2C之間，并不清晰，如果說它是B2C業(yè)務(wù)，但貨源并非是淘寶網(wǎng)自行采購，而是幫合作廠商代倉儲(chǔ)和發(fā)貨；說它是C2C業(yè)務(wù)，可淘寶網(wǎng)作為中間平臺(tái)，對(duì)整個(gè)交易流程介入的又太多，李牧心里更傾向于稱它為“偽B2C”。
    但雖然業(yè)務(wù)性質(zhì)不清晰，但李牧對(duì)這塊業(yè)務(wù)的重視程度卻是非常明確的，C2C業(yè)務(wù)還在養(yǎng)成中，暫時(shí)是沒錢賺的，淘寶網(wǎng)現(xiàn)階段的收入來源就是這塊“偽B2C”業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@一塊業(yè)務(wù)每賣出一件，淘寶網(wǎng)就能夠拿到屬于平臺(tái)那部分的抽成，面對(duì)C2C業(yè)務(wù)以及整個(gè)淘寶網(wǎng)后續(xù)發(fā)展的持續(xù)投入，李牧亟需要將這一塊業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，不求淘寶盈利，但求能夠自給自足。
    所以李牧在這一塊業(yè)務(wù)上投入了更多的心思，以及他天馬行空般的奇思妙想，比如李牧剛才說的那個(gè)分?jǐn)侲MS運(yùn)力的方式，由淘寶網(wǎng)自己完成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)物流，緩解六大倉儲(chǔ)基地當(dāng)?shù)氐腅MS運(yùn)力，盡可能把發(fā)貨壓力均攤出去。
    劉鏹東還沒聽說過這種奇特的物流模式，李牧的想法是不完全使用第三方物流公司，也不完全依賴自建物流，而是兩者結(jié)合，這真的是聞所未聞。
    聽過之后愣了半晌，劉鏹東才對(duì)李牧說：“你的意思我大概聽明白了，我捋一下你看對(duì)不對(duì)。”
    隨即，劉鏹東清了清嗓子，道：“拿我們滬市的倉儲(chǔ)基地來說，它本身要覆蓋周邊好幾個(gè)省份，如果按照你的方式，品牌日當(dāng)天，我們滬市的倉儲(chǔ)基地在打包的同時(shí)就直接代替郵政進(jìn)行分揀，去滬市本地的裝一車、浙省的裝一車、南蘇的裝一車、贛省、徽省也各裝一車，然后我們只把滬市本地的交給滬市郵政EMS進(jìn)行投遞，然后用我們自己的車隊(duì)，直接把其他幾個(gè)省的快件送去郵政在各省會(huì)的物流基地，比如，南蘇省的快件全部送去金陵的物流基地，然后再交給當(dāng)?shù)氐泥]政EMS系統(tǒng)進(jìn)行后續(xù)運(yùn)輸派送？”
    李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)！這樣一來，滬市倉儲(chǔ)中心的壓力就可以直接分散給它覆蓋的所有省份，而不是全由它自己來扛著，我們自己的車不會(huì)受到其他因素影響，可以實(shí)現(xiàn)快速運(yùn)送，要比郵政一股腦全拉回去，分揀之后再分撥發(fā)車節(jié)省相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，我們送過去之后，直接由他們各省的分公司來做本省派送就可以了，速度會(huì)快很多。”
    “而且對(duì)我們來說，因?yàn)槲覀冎粠袜]政做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)運(yùn)輸，點(diǎn)到面還是讓郵政自己來做，而且我們做的產(chǎn)品都是電子產(chǎn)品和生活用品，沒有大宗物品，所以運(yùn)輸成本很低，額外增加的成本也并不算高，但是對(duì)時(shí)效性的提升效果非常大，總體還是非常值得的，這樣操作，雖然還是沒辦法幫助到C2C業(yè)務(wù)的賣家和買家，但最起碼能夠確保我們這部分偽B2C業(yè)務(wù)可以順利開展，這才是我們現(xiàn)金流的關(guān)鍵所在啊。”
    劉鏹東連連點(diǎn)頭，伸出一個(gè)大拇指來：“我真是服了你了，這樣竟然也行，你說的這種投入其實(shí)對(duì)我們來說也根本不算什么，因?yàn)槲覀兿乱徊阶越ㄎ锪鞯臅r(shí)候必然要組建自己的車隊(duì)，先組建一支車隊(duì)只能算是先投資先享受。”
    李牧說：“如果這套物流模式我們玩熟練了，就算我們自建物流還沒有成型，我們的倉儲(chǔ)模式也差不多能夠應(yīng)對(duì)單日數(shù)百萬訂單的高峰，品牌日的物流問題就能得到解決，品牌日一過，日均流量肯定會(huì)大幅下跌到正常值，那時(shí)候我們的物流問題就更加輕松了，每月一百萬臺(tái)Mango-ME的發(fā)貨問題也能夠輕松解決。”
    ……
    萬眾矚目的品牌日上線僅用了一天的時(shí)間，預(yù)售訂單就已經(jīng)突破了一百萬筆，其中智能達(dá)掛上來的十萬臺(tái)復(fù)讀機(jī)已經(jīng)全部售罄，這里面有一個(gè)非常有趣的數(shù)據(jù)，十萬臺(tái)復(fù)讀機(jī)的預(yù)購用戶里，有將近一半是來自3321平臺(tái)的學(xué)生家長(zhǎng)，他們本身就是支付寶用戶，在淘寶購物異常方便。
    預(yù)售的周期還有十來天，如果第一天是流量高峰，那么往后幾天預(yù)售量應(yīng)該呈不斷下滑的趨勢(shì)，一直到品牌日當(dāng)天再度上揚(yáng)，估摸著最終的成交訂單保守估計(jì)也至少要在五百萬筆以上，劉鏹東立刻意識(shí)到李牧新定的物流策略有多重要，如果當(dāng)天真的產(chǎn)生千萬級(jí)的訂單，光靠EMS的運(yùn)力，分散成六個(gè)點(diǎn)怕是也不夠，但如果分散成二十個(gè)，問題就輕松多了。
    不只是淘寶品牌日的預(yù)售傳出喜訊，莫紋蔚的專輯在開啟預(yù)售之后，也取得了極佳的銷售數(shù)據(jù)，由于付三元定金抵六元貨款，又有大量簽名海報(bào)隨機(jī)贈(zèng)送，很多粉絲都選擇支付三元定金預(yù)購，即便頁面上注明至少需要7-10天才能有貨，他們的熱情也絲毫沒有減退。
    這幾天，《盛夏的果實(shí)》還在持續(xù)大熱。
    內(nèi)地的幾個(gè)音樂榜都沖到了前三，中央三套音樂節(jié)目每天至少播兩遍這首歌的MV，其他各大電視臺(tái)也都一樣，在這個(gè)年頭，但凡是熱歌，電視臺(tái)都非常樂意滾動(dòng)播放。
    2002年到2005年是一個(gè)最容易誕生熱歌甚至爛歌的年代，原因也是因?yàn)楝F(xiàn)在的娛樂文化生活還不夠多元化，所以無論是普通群眾，還是電臺(tái)、電視臺(tái)都有極強(qiáng)的趨同性，羽泉火爆的時(shí)候，隨便換哪個(gè)臺(tái)都在唱《冷酷到底》，大街小巷，從街頭到街尾，十家店有五家也在放這首歌，上出租車是這首歌、上公交車還是這首歌，很容易就會(huì)形成洗腦文化，造成瞬時(shí)間的大火。
    再等一兩年，《老鼠愛大米》、《兩只蝴蝶》、《2002年的第一場(chǎng)雪》也會(huì)繼續(xù)把這種趨同性發(fā)揮到極致，《盛夏的果實(shí)》上輩子的影響力比這幾首歌要差一些，但這輩子，在李牧的影響下，它火爆的程度幾乎與《老鼠愛大米》不相上下。
    火熱的全民影響力，搭配著放心的正版銷售渠道，莫紋蔚這張名為《含情莫莫》的專輯，在這個(gè)唱片業(yè)整體衰敗的市場(chǎng)環(huán)境下，綻放出了別樣的光彩，在經(jīng)歷了一天賣出十二萬張專輯之后，預(yù)售的第一天，又被預(yù)定了十三萬張，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。
    售價(jià)十三塊的正版專輯，比制作好一些的磁帶貴了大概一倍，但是產(chǎn)品本質(zhì)以及意義卻大不相同，不但有收藏價(jià)值，還有機(jī)會(huì)獲得偶像親筆簽名海報(bào)，對(duì)粉絲來說，這還了得？
    2002年，大眾得到簽名海報(bào)的機(jī)會(huì)少之又少，就算是盜版商印制的盜版海報(bào)也還要賣個(gè)一塊錢，簽名海報(bào)有時(shí)候一個(gè)學(xué)校的學(xué)生都拿不出一張，所以它對(duì)用戶的吸引力也是非常大的。
    眼看銷量這么喜人，劉鏹東又打電話給滾石，提出了一個(gè)新的要求：“等新的一批專輯加制出來，能不能讓莫紋蔚也簽一些？搭配著簽名海報(bào)一起做噱頭，銷量還能再提升不少。”
    唱片公司快把淘寶當(dāng)救命恩人了，這種要求自然答應(yīng)的格外干脆，甚至沒跟莫紋蔚商量，就許諾劉鏹東，到時(shí)候一定讓莫紋蔚按照每三十張專輯簽一張的比例，把加制的專輯也給簽了。
    于是劉鏹東立刻讓人改動(dòng)了頁面的宣傳內(nèi)容，不但每三十人就有一人有機(jī)會(huì)得到簽名海報(bào)，同時(shí)每三十人還將有一人有機(jī)會(huì)得到莫紋蔚親筆簽名的專輯。
    粉絲們的熱情度就又高了幾分。
    當(dāng)遠(yuǎn)在香港的莫紋蔚得知她的專輯在淘寶網(wǎng)兩天賣了二十五萬份的時(shí)候，興奮的簡(jiǎn)直無法言喻。
    兩天二十五萬，這個(gè)成績(jī)對(duì)莫紋蔚來說，簡(jiǎn)直是不敢想象的，況且這才剛剛開始兩天，銷量這種不可逆的數(shù)據(jù)往后只會(huì)越來越高，所以，莫紋蔚也不知道自己這張專輯最后到底能賣掉多少張，但是她知道一點(diǎn)，自己在內(nèi)地真的迅速爆紅，紅透半邊天了。
    莫紋蔚心里對(duì)李牧的感激，已經(jīng)不是三兩句話可以說明白的，她再一次主動(dòng)給李牧打電話表示感謝，言辭中似乎已經(jīng)將李牧給予自己的幫助視為恩情一般感恩，而李牧在客氣幾句之后，也適時(shí)機(jī)的說出了杜薇有一首粵語單曲要在香港打榜的事情，莫紋蔚立刻心領(lǐng)神會(huì)，把這件事情主動(dòng)攬了下來，李牧感謝一句，還不忘提醒她：“莫小姐如果方便的話，麻煩幫我跟滾石唱片的高層說一下，我在香港沒什么渠道資源，打榜的事情還希望滾石能夠多幫忙。”
    李牧幫了滾石這么大忙，讓滾石幫自己在香港捧一首歌、一個(gè)人他們于情于理都義不容辭，莫紋蔚也好、張國容也好，他們兩個(gè)畢竟是個(gè)人，如果能讓滾石出面幫忙，把唱片公司的渠道和資源都調(diào)集出來，那就再好不過了。
    莫紋蔚也非常聰明，她早就知道李牧這么幫自己，都是看在杜薇的面子上，因?yàn)槎呸保钅翆?duì)自己都能到如此地步，那對(duì)杜薇本人來說，他肯定愿意投入更多的精力和心血，這次杜薇新歌在香港打榜，對(duì)滾石來說也是一個(gè)絕佳的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，拿了別人這么大的好處，自然也要為別人多出力才能被對(duì)方看得起。
    (未完待續(xù)。)
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