李牧拒絕的如此直接、如此不假思索，雖然沒有出乎雷君預(yù)料，但還是讓他心里頗失落。
    他早就意識到李牧?xí)且皇帜弥X，一手拿著槍來跟自己談判，可他還是希望能夠博得一個(gè)斡旋的機(jī)會。
    只可惜，李牧完全不準(zhǔn)備給他這樣的念想。
    李牧之所以拒絕的這么干脆，不是因?yàn)檠b逼，也不是因?yàn)閷ψ吭骄W(wǎng)有什么執(zhí)念，只是因?yàn)樗仨氁⌒奶岱乐鴣嗰R遜。
    亞馬遜是世界排名第一的電子商務(wù)公司，它上輩子在華夏之所以一直沒有發(fā)展起來，關(guān)鍵原因在李牧看來就三點(diǎn)。
    第一，亞馬遜和卓越網(wǎng)走了一樣的彎路，一上來先從圖書音像切入，卻忽略了正版圖書音像在華夏根本就不是剛需，而是粉絲經(jīng)濟(jì)，會買正版圖書音像的，要么是習(xí)慣性的正版用戶，要么是不在意多花與盜版之間那點(diǎn)差價(jià)的真粉絲，正版圖書音像行業(yè)在十幾億人口的華夏本來就是個(gè)小眾市場，你還偏偏把自己的形象綁定在這個(gè)類別上，形象桎梏太嚴(yán)重，在京東的影響下，國內(nèi)消費(fèi)者有幾個(gè)買家電會先想到亞馬遜的？當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直半死不活的原因某種程度上也是這樣；
    第二，亞馬遜不了解華夏市場，從線上的運(yùn)營、網(wǎng)站的算法、線下的物流配送，玩的都是美國市場那一套，在華夏自然要水土不服；
    第三，卓越亞馬遜的整體團(tuán)隊(duì)水平不足，王汗華主政卓越亞馬遜這么多年，不僅僅是乏善可陳，在華夏互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)幾次井噴的時(shí)代，他都沒能帶領(lǐng)卓越亞馬遜跟上節(jié)奏；
    說起來好像亞馬遜不足為懼，但說到底，這是上輩子的情況。
    上輩子華夏電子商務(wù)市場在2002年可沒有一個(gè)如此變態(tài)的淘寶；上輩子就算是到了亞馬遜收購卓越的時(shí)候，國內(nèi)電子商務(wù)也只是剛剛開始萌芽，大家都是摸著石頭過河；現(xiàn)在，國內(nèi)電商的煉鋼爐已經(jīng)被自己提前點(diǎn)燃，海外資本一定在關(guān)注，而且一定會很快做出相應(yīng)動作，而海外的巨頭也會意識到國內(nèi)市場的強(qiáng)大潛力，從而比上輩子更早做出進(jìn)入華夏的決定。
    更何況，李牧已經(jīng)把相對成熟的B2C、C2C模式拿了出來，其他企業(yè)不需要摸著石頭過河，只需要盯著自己、卯足勁追趕就足夠了。
    在蘋果沒有推出iphone之前，任何手機(jī)生產(chǎn)商都不會想到要推動多點(diǎn)觸摸、廢除實(shí)體按鍵，如果不是喬布斯，現(xiàn)如今被人追捧的手機(jī)可能是諾基亞N200，但是，一旦喬布斯推出了iphone，就立刻推動了全世界手機(jī)行業(yè)的巨大革命，從最初只有iphone一款沒有實(shí)體鍵盤的手機(jī)，短短幾年時(shí)間里，就變成了幾乎找不到一款配備實(shí)體鍵盤的手機(jī)，連黑莓都GG了，還不足以說明情況？
    李牧不敢跟喬布斯比肩，但是目前自己重生的BUG給國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來的革命，在影響層面也是一樣，因?yàn)樽约耗贸隽诵碌耐娣ā⑷〉昧丝涨暗某晒Γ蟮恼麄€(gè)行業(yè)玩法都會變。
    如果亞馬遜提前來華夏，如果亞馬遜因?yàn)樽约旱某霈F(xiàn)而改變上輩子的套路，自己到時(shí)候該怎么辦？亞馬遜現(xiàn)在的市值已經(jīng)至少80億美元上下了，如果他換個(gè)套路、來華夏認(rèn)真玩這個(gè)游戲，自己未必是他的對手。
    李牧不想自己好不容易收編了劉師兄、把京東從歷史的長河里刪除之后，又引來亞馬遜這個(gè)世界級巨頭，如果十年后華夏B2C市場的老大是亞馬遜，那自己反而成了華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的罪人。
    所以李牧現(xiàn)在就一個(gè)想法，一邊快速發(fā)展自身，一邊提前為亞馬遜進(jìn)入華夏做準(zhǔn)備！
    亞馬遜如果來國內(nèi)發(fā)展，眼下國內(nèi)適合他們收購的公司就兩個(gè)，卓越和當(dāng)當(dāng)，如果收購這兩家公司的任意一家，亞馬遜都能夠直接在華夏擁有一定的基礎(chǔ)，相當(dāng)于是先攻下了諾曼底，后續(xù)的登陸也就變得簡單得多，直接聚集部隊(duì)就可以發(fā)動后續(xù)進(jìn)攻。
    所以，李牧當(dāng)前就一個(gè)想法，收購卓越網(wǎng)是其一，干死當(dāng)當(dāng)是其二。
    如果收購卓越不成，就把這兩家都干死，這樣等亞馬遜再來華夏的時(shí)候，他們就得先打下一個(gè)登陸點(diǎn)，然后再聚集部隊(duì)、再發(fā)動進(jìn)攻，自己到時(shí)候就可以趁他沒有落腳之地，全力狙擊，到時(shí)候縱使它坐擁百億美元身價(jià)，在華夏市場上也奈何不了自己。
    這種情況下，自己必須全資收購卓越網(wǎng)，如果只是少量控股、用錢和資源讓它站隊(duì)，一旦有人給出比自己更多的錢和資源的時(shí)候，它就立刻會考慮重新站隊(duì)，萬一真準(zhǔn)備背叛自己、站到對手陣營中，自己也完全沒有辦法，畢竟自己只是股東而并非控股方。
    餓了么和美團(tuán)這兩個(gè)外賣O2O企業(yè)就曾經(jīng)發(fā)生過“換牌”的事情，騰訓(xùn)在餓了么的D輪的時(shí)候才進(jìn)入，占股較少，阿里從美團(tuán)的B輪開始一直投到D輪，占股比例也不高，隨后的事情就很悲劇了，馬老板一心想控股美團(tuán)，結(jié)果倔強(qiáng)少年王星在一怒之下，帶著美團(tuán)與大眾點(diǎn)評合并，隨后便轉(zhuǎn)投到了騰訓(xùn)麾下，成了騰訓(xùn)的親兒子，阿里只能甩淚策反了騰訓(xùn)的干兒子餓了么。
    李牧可不想自己的陣營里有一個(gè)美團(tuán)這樣的不穩(wěn)定因素，也不想自己麾下有一個(gè)王星這樣的倔強(qiáng)少年，戰(zhàn)略意義重大的情況下，自己就兩手準(zhǔn)備，要么全資收購，要么全面開戰(zhàn)。
    所以他給雷教主的態(tài)度也十分清楚明白：沒隊(duì)可以站，你，或者說卓越網(wǎng)，目前在淘寶面前還沒有可以站隊(duì)的資格。
    雷教主此刻調(diào)整一下自己的心情，既然斡旋的機(jī)會沒了，那就談收購吧，他可不愿意拿卓越網(wǎng)跟淘寶開戰(zhàn)，淘寶背后有YY、有支付寶、馬上還要有自己的物流，卓越背后有兩個(gè)爹：金山、有聯(lián)想，但是這兩個(gè)爹只能提供錢，卻提供不了任何真正有用的資源。
    更嚴(yán)重的是，李牧的淘寶網(wǎng)給了卓越網(wǎng)這么巨大的沖擊，以至于這兩位爹現(xiàn)在連投錢的興趣都沒了，只想趕緊把孩子賣了。
    所以，這種情況下，雷教主只是略一遲疑，便開口問李牧：“李總，你愿意給卓越網(wǎng)開怎樣的offer？”
    卓越現(xiàn)在的前景很不樂觀，上輩子咬牙堅(jiān)持到2004年才賣了7500萬美元，2002年就算是淘寶網(wǎng)沒出現(xiàn)，它最多也就3000萬美元的估值了不起了，可是淘寶網(wǎng)把它音像制品銷售的業(yè)務(wù)沖擊的七零八落，企業(yè)的整體估值肯定還會大打折扣。
    互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)高度注重未來發(fā)展空間的行業(yè)，營收如果在原基礎(chǔ)上提升50%，那么公司估值有可能會提升100%，相反如果營收在原基礎(chǔ)上下降50%，那么公司估值有可能會下降75%甚至更高，主要也是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)估值泡沫本來就很高，所以一旦業(yè)績崩盤，估值泡沫破碎的速度也快的驚人。
    考慮到這一層，李牧說：“我目前能給的offer是八千三萬人民幣現(xiàn)金收購。”
    八千三百萬，按照8.27的人民幣與美元匯率，也就是正好一千萬美元……
    雷總表情一怔，心里真是對李牧又敬又恨。
    敬的，是他把握痛點(diǎn)把握的真是太精準(zhǔn)了，來之前雷總就有過心理預(yù)期，鑒于李牧一貫的套路和手腕，他肯定不會給什么溢價(jià)，所以雷總自己的心理最高預(yù)估是一千五百萬美元，如果他開價(jià)一千五百萬美元，自己恐怕毫不猶豫的就會接受這個(gè)offer，金山和聯(lián)想這兩個(gè)急于脫手的爹也肯定不會拒絕，但是如果他開價(jià)低于1000萬美元，那自己也肯定會毫不猶豫的拒絕他，低于這個(gè)價(jià)格，自己接受不了，兩個(gè)爹也肯定接受不了，而李牧偏偏就剛好開價(jià)1000萬美元，到自己的最低底限，盤算的實(shí)在是太過精明。
    恨的，也是李牧這種精準(zhǔn)的把握能力，這個(gè)價(jià)格太狠了，如果李牧堅(jiān)持這個(gè)報(bào)價(jià)，那這個(gè)價(jià)格一定會讓自己一邊在心里怒罵，一邊含淚簽下協(xié)議，然后在未來的數(shù)年內(nèi)，每每回想起卓越網(wǎng)，心里都會隱隱作痛。
    雷總也希望李牧只是一上來開個(gè)低價(jià)，為了方便后續(xù)的殺價(jià)，于是他開口對李牧說：“我們這邊比較能夠接受的估值，應(yīng)該不低于1500萬美元，您的報(bào)價(jià)實(shí)在是有點(diǎn)太低了。”
    “低嗎？”李牧微微一笑，說道：“卓越網(wǎng)的業(yè)務(wù)受到不小的沖擊，估值大打折扣是無可避免的，最關(guān)鍵的是，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在只做了音像制品，圖書我們還沒有介入，如果我們啟動圖書業(yè)務(wù)，幾個(gè)月后，卓越網(wǎng)的業(yè)務(wù)一定會受到更強(qiáng)烈的沖擊，到那個(gè)時(shí)候，我的報(bào)價(jià)也一定會更低，甚至放棄報(bào)價(jià)也說不定。”
    李牧說的并不是危言聳聽，如果淘寶網(wǎng)要干掉卓越，根本就不是什么難事，之所以要收購，就是想省時(shí)間，時(shí)間遠(yuǎn)比金錢來的更重要。
    雷教主聽到李牧把話說的這么直接，心里多少有些不服氣，認(rèn)真的說道：“李總，音像制品方面，淘寶有明星貼吧的資源，確實(shí)非常容易做大，但是圖書這一塊業(yè)務(wù)，卓越網(wǎng)已經(jīng)做了很久了，我們跟各大出版社、出版公司之間的合作關(guān)系是非常密切的，這些資源本身價(jià)值也非常大。”
    李牧淡然一笑，岔開話題說道：“雷總，不知道你了不了解，除了中小型賣家之外，其他所有在淘寶出售的產(chǎn)品都有結(jié)算賬期，我們B2C業(yè)務(wù)在支付寶的賬面上趴著三十多億的滾動現(xiàn)金池，而且還在隨著淘寶日常銷量的提升而不斷提升，就算是等品牌日的賬期到期，我們也至少能保證賬面現(xiàn)金池不低于十五億而且穩(wěn)步增長，在保證淘寶網(wǎng)交易額增速的前提下，這些現(xiàn)金理論上我可以自由支配，只要淘寶不破產(chǎn)，這筆錢我永遠(yuǎn)不需要補(bǔ)齊。”
    雷君心下駭然，不過片刻之后便立刻明白李牧此言非虛，光是品牌日一天就有26.83億的銷售額，這些錢可都是真金白銀，如果淘寶B2C業(yè)務(wù)壓合作方一個(gè)月賬期，一個(gè)月正常20億銷售額的話，那李牧賬上就有20億可用，次月需要結(jié)算的時(shí)候，剛過去的這一個(gè)月又有了20億甚至更多的銷售額，這筆錢進(jìn)來之后給合作方結(jié)算上一月賬單，剩下的和之前20億又滾到了一起。
    長期以往，李牧永遠(yuǎn)壓著合作商一個(gè)月的賬期，一直到合作商終止與淘寶網(wǎng)合作的那一天，或者淘寶網(wǎng)停止B2C業(yè)務(wù)的那一天的次月才需要支付給對方。
    可哪個(gè)合作商會傻兮兮的放棄與淘寶的合作？又有哪個(gè)公司能夠有能力讓李牧停止B2C業(yè)務(wù)？眼下沒有，未來幾年內(nèi)恐怕都不會有。
    所以，理論上，李牧手里永遠(yuǎn)有一筆不屬于他的，但卻完全由他自由支配的錢，這筆錢根據(jù)淘寶B2C業(yè)務(wù)的銷量而不斷變化，如果淘寶B2C業(yè)務(wù)能夠做到每月一百億銷售額，那他手里就有一百億現(xiàn)金可以用。
    這筆錢是商家結(jié)算存在賬期而自然盤活出來的錢，商家不會有任何意見，李牧只要能夠按時(shí)兌付，就算是央行都無權(quán)干涉李牧怎么使用。
    眼看雷教主表情有些不自然，李牧這時(shí)候笑著露出獠牙：“雷總，如果我拿出三千萬來支持淘寶的圖書產(chǎn)業(yè)，每賣一本書不僅一分錢不賺，還補(bǔ)貼用戶三塊錢，先賣一千萬本，到時(shí)候卓越怎么辦？”
    雷教主表情愕然。
    李牧覺得，自己似乎從雷教主的表情里看到了他的內(nèi)心獨(dú)白：你怎么能這么無恥？！
    于是，李牧又笑了笑，一臉隨意的說：“如果你覺得這樣燒錢太鋪張，那我再換個(gè)套路，比方說：每從淘寶買一本書，可得3個(gè)YY幣兌換碼，那到時(shí)候卓越又該怎么辦？”
    雷教主一臉懵逼。
    李牧覺得，自己又從雷教主表情里看到了新的內(nèi)心獨(dú)白：你到底還是不是人？！
    隨后，李牧臉上笑意更濃，說：“或者說我干脆雙管齊下，用戶買一本書，補(bǔ)貼三元現(xiàn)金，再送3個(gè)YY幣，卓越該怎么辦？”
    ……
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