李牧在籌備百貨促銷，遠在杭城的馬老板，不約而同的跟他選擇了同一個方向。．Ｍ
    樂淘堪稱華夏互聯(lián)網(wǎng)在2oo2年度最命運多舛的產(chǎn)品，沒有之一。
    這個產(chǎn)品是馬老板當初在意識到李牧搶占2c業(yè)務(wù)時，要求團隊用最快的度搭建起來的購物平臺，但是接二連三的變故與影響，讓它不斷的推遲上線時間眼九月，連孫政義都有些等不及了，為了不讓資本失去信心，馬老板眼下別無他選，只能硬著頭皮再一次籌備上線。
    這一次，馬老板心里很清楚，自己不可能再用任何理由拖延樂淘的上線時間，九月上線已經(jīng)是勢在必行，而且他更明白，樂淘就像是一枚運載火箭，一旦射，機會只有一次，如果自己失敗了，資本不可能再給自己機會再來第二次。
    馬老板的樂淘，像極了韓國自行研制的羅老號，由于各種原因，不停的推遲射時間，但最后也難逃沖天大炮仗的命運。
    不過馬老板并不覺得樂淘一定會失敗，他反而覺得，自己這次成功的幾率很大，因為他盯緊了李牧沒有顧及到的層面——基礎(chǔ)民生層面。
    淘寶網(wǎng)的品牌日確實格外炫目，各種電子產(chǎn)品賣得極其火爆，到現(xiàn)在淘寶網(wǎng)每天還有巨額的成交量，這其中有7o于電子產(chǎn)品，剩下的3obsp;但是馬老板現(xiàn)了一個問題，淘寶太注重電子產(chǎn)品，它的大部分推薦展示位置都給了各種電子產(chǎn)品小到mango的mp3，大到神舟的整機，電子產(chǎn)品在淘寶幾乎霸屏。
    在馬老板這是李牧百密一疏的巨大潛在破綻，在眼下這個節(jié)骨眼上，做電子產(chǎn)品確實最省力，一個是消費者需求量大，再一個線上銷售電子產(chǎn)品能夠擁有相對較大的價格優(yōu)勢，還有便是電子產(chǎn)品體積相對較小重量相對較輕價格相對較高的特點，做電子產(chǎn)品的物流壓力會輕很多。
    馬老板覺得，李牧肯定也是在電子產(chǎn)品上吃到了甜頭，所以才抓住這一點猛力，希望能夠把電子產(chǎn)品做的更透，但是馬老板卻電子產(chǎn)品的后勁不足。
    說到底，電子產(chǎn)品不是快消品，市場是需要時間來休養(yǎng)生息的，隨著時間的推移，淘寶網(wǎng)的電子產(chǎn)品成交量一定會慢慢下降，最終趨于理性，在這種情況下，自己就要跟李牧打差異化競爭，你不是做低消費頻次高客單價的電子產(chǎn)品嗎？好，那我就做高消費頻次低客單價的日用百貨！
    差異化競爭是在巨頭面前生存的最佳方式之一，當全世界的汽車巨頭都在各類型車型上不斷火并的時候，特斯拉的新能源汽車就是差異化競爭的典型實例。
    特斯拉選擇了一個競爭對手的空白領(lǐng)域為切入點，從根本上與對方區(qū)分開，其他廠商在研究動力油耗混合動力變箱檔位數(shù)以及換擋邏輯這些與燃油動機息息相關(guān)的問題時，特斯拉拋棄了燃油動機拋棄了變箱拋棄了油耗，讓自己的核心賣點與競爭對手涇渭分明。
    馬老板的想法也是如此，他心里很清楚，能真正入侵老百姓生活的電商，才是真正的電商，所以他覺得，李牧并沒有找準精髓，而真正的精髓已經(jīng)被他就是做一切與老百姓息息相關(guān)的快消品。
    于是他在內(nèi)部召開核心層會議，提出了做日用百貨大促銷的核心理念，他的團隊早已經(jīng)習(xí)慣了以他為絕對核心，所以對這個決定沒有任何意見。
    確定了方向，緊接著就要定執(zhí)行方案，馬老板眼下大層面有兩種執(zhí)行方案可選，第一：自營，像李牧那樣先從企業(yè)采購，然后自行銷售和配送；第二，采用最接地氣的c2c模式，吸引大量賣家入駐讓賣家共同促銷。
    以馬老板目前的資金情況，他很明確的意識到自己沒辦法像李牧那樣做自營，只能選擇第二種方式，做c2c，這樣一方面可以省去倉儲配送的成本，一方面又可以把阿里吧吧網(wǎng)上的中小型企業(yè)轉(zhuǎn)化進來，讓他們成為樂淘的賣家自行經(jīng)營，所以這一次樂淘上線的促銷活動，馬老板也是要采用數(shù)十家甚至上百家店鋪聯(lián)合大促銷的模式，和李牧那種自營為主的促銷截然不同。
    定好了執(zhí)行方案的主體方向，緊接著就是對整個方案進行細化，比如：這次促銷的切入點細化。
    日用百貨的范疇太大，以目前阿里吧吧的實力，一上線就鋪太大的活動根本不現(xiàn)實，所以馬老板決定選擇兩個細化切入點來作為這次促銷的核心領(lǐng)域。
    這兩個細化切入點分別是：日化和服裝。
    日化是日用化學(xué)品，從化妝品到身體護理，再從洗浴用品到洗滌用品，之所以選擇這個分類，是因為阿里吧吧上有相當一部分國內(nèi)的中小型日用品廠商，這些中小型廠商的產(chǎn)品雖然不太知名，但最重要的是價格下降空間大企業(yè)配合程度高，在馬總現(xiàn)在國民在日化上的消費還是非常理智的，大品牌的影響力固然大，但小品牌的占有率至少占到大半，所以這些中小型企業(yè)的產(chǎn)品一定很有市場。
    再說到服裝，之所以選擇服裝，也是因為杭城有非常大的行業(yè)優(yōu)勢。全國兩個服裝生產(chǎn)企業(yè)扎堆的城市，一個是羊城，另一個就是杭城，在杭城的市郊有著大量的中小型服裝生產(chǎn)企業(yè)，有大規(guī)模的服裝代工企業(yè)，馬老板也是抱著近水樓臺先得月的想法，就近獲取有利資源。
    定好了細化的切入點之后，再接下來就是具體的執(zhí)行方案了。
    馬老板希望樂淘一上線就立刻啟動日化和服裝的促銷活動，所以他要求自己的團隊必須提前跟這些中小型企業(yè)建立聯(lián)系，在樂淘上線之前，讓他們提前接受合作并且開始準備在樂淘建店，在樂淘九月份上線之前，馬老板要求至少提前談好一百家以上的店鋪進駐，同時還要做好宣傳方案，一旦樂淘上線，就要到淘寶易趣這些平臺上邀請賣家入駐樂淘。
    至于促銷活動的具體方案，馬老板想的是采用折扣+滿額包郵的模式來進行促銷，目前自己手底下有三家快遞公司，物流運力是足夠的，到時候可以讓參與促銷的企業(yè)直接跟自己的快遞公司合作，由自己的快遞公司來負責(zé)包裹的運送，這樣就可以最大程度降低運費成本，到時候就可以采用全場8折+滿88或者99包郵的方式來推進活動。
    全場折扣是目前線下的主力促銷方式，而滿額包郵是馬老板根據(jù)線上特點想出來的另外一個吸引點，雖說網(wǎng)上促銷價格便宜，但是郵費成本不低，算下來未必真的能省錢，但如果郵費免除，那對消費者的吸引力就很大了，一旦采用滿額包郵的方式，也會無形中讓用戶產(chǎn)生“湊單”的潛意識，這和李牧想做的“滿減”基本上如出一轍。
    整個促銷方案梳理完之后，馬老板極其鄭重的對團隊成員說道：“我們的樂淘成敗在此一舉，從現(xiàn)在開始，到九月中旬，我們還有二十天左右的時間來籌備，大家一定要打起十二分的精神來把這件事做好，請大家務(wù)必記得，這一次我們已經(jīng)答應(yīng)了資方，樂淘上線的時間絕不能再做任何更改了！”
    團隊成員紛紛點頭，現(xiàn)在已經(jīng)是箭在弦上不得不了，一時間，一種緊張的氛圍在團隊中悄然傳開。
    馬老板也格外緊張，從李牧嘴里奪食不容易，更何況自己給他挖過一次坑，一旦李牧意識到自己的動作，李牧一定會用盡全力來阻攔和干擾自己，如果樂淘的上線和促銷計劃曝光，不知道李牧?xí)趺磻?yīng)對，這個問題，稍微想想便讓人頭大。
    不過，樂觀的想一想，馬老板覺得自己這兩個促銷組合，應(yīng)該就足以對精打細算的普通老百姓帶來巨大的吸引力了。
    在他零售行業(yè)是永遠無法被壟斷的行業(yè)，電商領(lǐng)域的零售行業(yè)也是一樣。
    老百姓總是在選擇更方便更實惠的消費渠道，只要自己把這個活動推出去，讓用戶意識到其中的優(yōu)惠，那么用戶就一定會來。
    歸根結(jié)底，用戶買的是商品，而不是賣商品的賣場，沒有哪個消費者一輩子只去沃爾瑪或者家樂福，門前新開的市有活動，即便沒有名氣，但價格實惠他們也一定會進來這，就是自己的機會。
    一旦自己在這次活動中吸引到大量的消費者，自己的樂淘就一定能夠站穩(wěn)腳跟，這樣一來，就算李牧臨時掉頭回來抓日用百貨跟自己對著干，自己也未必就真怕了他，畢竟自己到時候在日用百貨領(lǐng)域已經(jīng)先入為主，有一定的優(yōu)勢和自己的用戶群體，李牧再怎么強勢，也不可能把自己的用戶一個個全都搶走，到時候再搭配更好的后續(xù)運營方式，樂淘應(yīng)該就能依靠日用百貨徹底站住！
    但是，馬老板根本沒想到，李牧雖然沒有讓淘寶表現(xiàn)出任何專注日用百貨的跡象，但他早就開始謀劃做大日用百貨了，而且他謀劃的，要比自己謀劃的大得多……公告：本站推薦一款免費APP，告別一切廣告。請關(guān)注微信公眾號進入下載安裝：appxsyd(按住三秒復(fù)制)
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