9月30日零點。
    經(jīng)過整整24小時的大促銷，淘寶最終的單日銷售額定格在了82.2億元。
    82.2億，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，絕對是一個處處都透著恐怖的數(shù)字！
    過千萬用戶下單，單個用戶平均消費額突破了800元，又是一個令人難以置信的數(shù)據(jù)。
    零點一到，整個淘寶網(wǎng)徹底沸騰，所有奮戰(zhàn)至此的員工都在歡慶這場巨大的勝利，就連一向淡定的李牧都被這個數(shù)字驚到目瞪口呆。
    李牧腦海里沒有任何一份數(shù)據(jù)能夠體現(xiàn)2002年華夏消費者的消費能力，但是他的淘寶網(wǎng)，以超過歷史以及所有競爭對手無數(shù)倍的成熟形態(tài)，在2002年成功激發(fā)了全民的網(wǎng)購熱潮。
    整個活動，淘寶網(wǎng)所帶給全國消費者的，都是實打?qū)嵉膬?yōu)惠，無論是柴米油鹽，還是日化服裝，甚至辦公文具，所有的活動商品，都是史無前例的優(yōu)惠。
    可以說，李牧用一天的時間，成功透支了千萬用戶在日用百貨上幾個月的需求。
    不過好在全國有十幾億人，數(shù)以億計的城鎮(zhèn)人口，自己透支的這部分，對整個城鎮(zhèn)人口在日用百貨上的需求來說，并不會帶來巨大的影響。
    同樣在零點整，YY網(wǎng)向全國網(wǎng)友公布了淘寶網(wǎng)929大促的銷售數(shù)據(jù)，全網(wǎng)震驚！
    不只是網(wǎng)民，就連其他網(wǎng)站的編輯、各大媒體的記者與工作人員都不敢相信！
    雖然現(xiàn)在是凌晨12點，但是網(wǎng)絡(luò)上依舊掀起了巨大的討論熱潮，幾乎每一個關(guān)于淘寶929大促銷82.2億銷售額的新聞下面，都有無數(shù)網(wǎng)民在討論：
    “淘寶網(wǎng)一天銷售額82.2億？！這么可能這么高？！”
    “水分太大了吧？還82.2億，怎么不說100億呢？”
    “82.2億？淘寶究竟都賣出了多少東西？”
    “一個網(wǎng)站，一天賣掉82.2億的商品！除了變態(tài)我還能說什么？”
    也有不少網(wǎng)友表示：
    “82.2億很多嗎？我們家今天一共在淘寶就買了三千多塊錢的東西。”
    “今天下了八個訂單，自己家四個，鄰居四個，坐等收貨！”
    “我媽把一年的洗衣粉和洗發(fā)水都買回來了！支持淘寶！”
    “網(wǎng)購這么方便，以后只要是能在網(wǎng)上買的東西，我就不去實體店了！”
    李牧理智的分析了這次大促銷能夠取得這么高銷售額的幾個原因：
    第一，宣傳規(guī)模龐大，十八位明星的陣容在近年來的企業(yè)宣傳里，可以說是史無前例的；
    第二，優(yōu)惠力度夠大，淘寶網(wǎng)和這么多家知名日用百貨企業(yè)合作，推出的優(yōu)惠方案是消費者從來不曾見到過的低價，消費者自然趨之若鶩；
    第三，促銷模式新穎，各種滿減券的促銷方式，讓用戶不停的湊單湊單，82.2億銷售額里，有相當(dāng)一部分其實屬于消費者的超購行為；
    第四，競爭對手疲軟，樂淘這次活動徹底玩砸了，基本上也就注定了它上線便仆街的命運，而其他幾個電商平臺別說競爭，連一個敢跟進的都沒有，淘寶完全處在一種獨孤求敗的超然境界；
    這一次的促銷大獲成功，對淘寶下一步的發(fā)展來說，至關(guān)重要，李牧在乎的不是82.2億這個單獨的數(shù)字有多么驚人，他在意的是，通過這一次促銷的影響力，把“網(wǎng)購”這個新的消費形式，真正植入到消費者的日常生活當(dāng)中。
    有多少消費者能夠借此機會了解網(wǎng)購、并且成為網(wǎng)購用戶；
    有多少網(wǎng)購用戶能夠通過這一次促銷、成為網(wǎng)購深度用戶；
    更多的新用戶以及更多的深度用戶，才是提升淘寶網(wǎng)整個體量的關(guān)鍵指標，所以對李牧來說，這次促銷的真正意義就在這兩點上。
    ……
    就在淘寶網(wǎng)歡慶大勝、全網(wǎng)熱切討論的時候，遠在杭城的馬老板無比沮喪。
    剛剛過去的24個小時里，樂淘網(wǎng)的總銷售額一共只有可憐的一千八百萬。
    在這一千八百萬的背后，是幾家公司共同的協(xié)作、是一千六百多萬宣傳預(yù)算的背后支撐，光是活動的總體投入都超過兩千萬，結(jié)果銷售額都還沒有總體投入額高，這簡直失敗到了極點。
    馬老板此刻看著淘寶網(wǎng)日銷售82.2億的新聞，再看著自己平臺一千八百萬銷售的數(shù)據(jù)，整個人頹然至極，這一次，他心里一直在重復(fù)著兩個字：“敗了！敗了！”
    確實敗了！
    從一開始就被李牧壓著打，簡直是狂轟濫炸一樣的打法，讓馬老板根本就沒有機會喘口氣。
    再加上孫政義以及亞馬遜都臨陣放棄，更讓馬老板陷入孤立無援的境地，他心里也非常明白，這一次樂淘敗了，將來這兩家公司，都不會再給樂淘追加一分錢投資。
    最讓馬老板感到痛苦的是，他現(xiàn)在完全不知道下一步該怎么辦。
    在所有人都無比頹喪的時候，馬老板默然回到了自己的辦公室，在辦公椅上癱坐下來，思考著自己的下一步該何去何從。
    當(dāng)初樂淘創(chuàng)立的時候，軟銀和亞馬遜分別投了一筆錢，雖然實投到賬的只是許諾投資的一部分，但真正在樂淘賬上趴著的資金規(guī)模也在千萬美金以上，眼下還剩下大幾百萬美金，是樂淘目前所有的家當(dāng)。
    眼下，馬老板有兩個選擇：要么放棄樂淘，股東開始清算，最后大家把賬上剩下的錢分了，公司宣告破產(chǎn)；要么，拿著這幾百萬美元再堅持堅持，找其他的機會，等這筆錢花完、公司徹底完蛋。
    對馬老板來說，第一個選擇是他決然不愿意去做的，但是如果兩家投資方?jīng)Q定這么干，那他也只能尊從投資方的要求。
    至于第二個選擇，也同樣讓馬老板猶豫不決，如果軟銀和亞馬遜不準備清算，那這幾百萬美元，可能就是自己在2C零售行業(yè)的最后一搏了。
    從內(nèi)心深處來說，馬老板還是希望能夠繼續(xù)堅持下去的，他本身就是個不服輸?shù)娜耍覍?zhàn)勝過自己的人，有著天然的仇視，李牧的數(shù)次打臉，已經(jīng)讓他在心中將李牧定位成一輩子的大敵，如果這個時候就徹底接受失敗，那恐怕這輩子都失去了擊敗李牧的機會。
    可是，馬老板心里也很清楚，李牧現(xiàn)在已經(jīng)成長到如此規(guī)模，自己就算是再搏一次，也很難找到切入點，去跟李牧分庭抗禮，也就是說，即便樂淘繼續(xù)堅持下去，也是前途渺茫。
    正當(dāng)馬老板唏噓嘆氣至極，陸照喜敲門進來，眼看一臉頹然的馬老板，輕嘆一聲說：“馬總，關(guān)于樂淘的下一步，我剛才想了一下，有點大概的想法想跟你碰一碰。”
    馬老板輕輕點了點頭：“坐下說吧。”
    陸照喜在馬老板面前坐定，說：“我覺得，我們一開始就選錯了方向。”
    馬老板不由皺起眉頭：“照喜，此話怎講呢？”
    陸照喜說：“2C業(yè)務(wù)是電子商務(wù)零售端的核心，這一點毋庸置疑，但是我們當(dāng)初不該看到淘寶品牌日做得好，就不由自主的跑偏了路線。”
    說到這里，陸照喜見馬老板表情凝重，便解釋道：“馬總，咱們現(xiàn)在干的，更像是B2C，而不是C2C。B2C是李牧最擅長的，無論是品牌日還是929大促銷，他成功的核心就是與品牌企業(yè)的深度合作，這一點是我們極其欠缺的，也就是說，我們?nèi)绻^續(xù)在B2C領(lǐng)域跟淘寶對著干，李牧也會一直對我們形成整體性的碾壓，與其這樣，我們?yōu)槭裁床槐荛_他的鋒芒，選擇他沒有非常重視的C2C領(lǐng)域呢？”
    馬老板沉默片刻：“你的意思是，完全放棄B2C，做只為中小型賣家服務(wù)的C2C平臺？”
    陸照喜點了點頭，說：“沒錯！你想一想，淘寶大部分的精力都在品牌企業(yè)身上，但是我相信，大部分華夏消費者，出于性價比等方面的綜合考慮，會傾向于選擇小品牌或者無品牌的產(chǎn)品，尤其是服裝。”
    “杭城的四季青批發(fā)市場，每天成交的服裝都數(shù)以百萬計，這些服裝從杭城各個小型服裝企業(yè)到四季青批發(fā)市場，再由四季青流向全國各地的服裝店鋪，相對于品牌服裝，這批服裝在整個服裝消費中所占的比例其實更大，全國有不下幾十上百萬家中小型服裝店，每一個店主都是一個潛在的中小型賣家，他們有貨源，有實體店，但是實體店只能覆蓋他所在的那個小小的片區(qū)，如果他們在樂淘開設(shè)網(wǎng)店，就有機會覆蓋全國，而且開網(wǎng)店也沒有什么額外成本，一臺電腦就足夠了，何樂而不為呢？”
    馬老板非常認真的思考了陸照喜所說的話，不由得眼前一亮！
    陸照喜說的很有道理，淘寶網(wǎng)勝在與品牌企業(yè)的密切合作，自己鬼迷心竅，選擇在李牧最擅長的層面與他對著干，注定失敗。
    但是，拋開品牌不談，其實非品牌的中低端產(chǎn)品，才是一個容量更大的市場，如果能夠全國中小型服裝店的老板都轉(zhuǎn)化成樂淘的店主，對樂淘來說，也是一個全新的發(fā)展機遇。
    哪怕把樂淘發(fā)展成電子商務(wù)領(lǐng)域的四季青，也比它現(xiàn)在的定位要清晰明確的多，而且也更有幾分勝算。
    隨即，馬老板立刻打起精神，問陸照喜：“你說的這個是一個很好的思路，不過首要的事情，還是趕緊先調(diào)查一下淘寶上的中小型賣家情況，淘寶用戶多、流量大，就算是不主動扶持中小型賣家，中小型賣家本身應(yīng)該也有一定的盈利空間，先看看淘寶中小型賣家的發(fā)展情況，最好是能夠挖一批過來，讓他們在他淘寶網(wǎng)開店的同時，也在樂淘網(wǎng)上開店，對他們來說，兩邊開店根本不需要額外增加成本，而且能增加一份收入，何樂而不為？”
    陸照喜點了點頭：“我立刻著手調(diào)查一下淘寶中小型賣家的具體情況，盡快出個詳盡的調(diào)查報告。”
    馬老板擺了擺手，說：“不在這一時半刻，今天大家都累了，時間也不早了，依我看，大家先下班回家，好好休息休息吧……”
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