飛機(jī)抵達(dá)杭城才剛剛中午，李牧和林清雅、丁正林三人先是低調(diào)入住了杭城一家高檔酒店，兩人各自回房安放好行李之后，便立刻來(lái)到李牧的房間，探討更具體的談判策略。
    ?？低暤那闆r，趙賢良已經(jīng)給李牧介紹的差不多了，總體上看，就是一幫牛逼人咬牙搞出來(lái)的苦營(yíng)生，沒(méi)錢(qián)，前景也有些不夠明朗，正希望找人投資，總結(jié)下來(lái)就一句話：缺錢(qián)是海康威視的主基調(diào)。
    而李牧作為眼下國(guó)內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)最活躍的企業(yè)家，他對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響力自不用說(shuō)，甚至可以說(shuō)，全國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)，都不會(huì)拒絕來(lái)自李牧的投資。
    但是，最關(guān)鍵的問(wèn)題是：李牧不是一個(gè)單純帶著現(xiàn)金的投資者，反而是一個(gè)帶著錢(qián)和刀的拆遷隊(duì)。
    他不想只是單純投資?？低暤谋P(pán)子，那樣一來(lái)，自己只能作為?？低暤墓蓶|存在、享受一下海康威視發(fā)展中的紅利，卻沒(méi)辦法掌控海康威視、讓它按照自己想要的方向發(fā)展，最重要的是，海康威視在法理上如果不是自己的，那自己就沒(méi)辦法對(duì)它進(jìn)行新的整合。
    所謂新的整合，就是將?？低曊线M(jìn)一個(gè)新的盤(pán)子里，做一個(gè)全面的并購(gòu)。
    由李牧出錢(qián)組一個(gè)新的盤(pán)子，讓海康威視把它原本的盤(pán)子摔了，加入到自己的新盤(pán)子里來(lái)，讓他們從原本的主人，變成出力的股東，這確實(shí)不容易。
    如果?？低暡淮饝?yīng)，或者要價(jià)太高，那自己就只能用轉(zhuǎn)而收購(gòu)其他與海康威視差不多的公司，跟?？低暢蔀樽钪苯拥母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    如果把所有被圖謀兼并的企業(yè)比作是擁有宅基地的普通老百姓，那李牧這種圖謀兼并的企業(yè)就是拆遷隊(duì)、開(kāi)發(fā)商。
    有的老百姓盼拆遷盼的眼都綠了，簡(jiǎn)直是望眼欲穿，拆遷隊(duì)一來(lái)，就立刻談條件，談好了舉家搬遷，把自己的房子和地皮都拿出去套現(xiàn)，然后再換新開(kāi)發(fā)商幾套房；談不好就做釘子戶，一直耗到更優(yōu)越的條件出臺(tái)。
    可有的老百姓就是不愿意被拆遷，寧死不屈的要繼續(xù)生活在這片熱土上，那對(duì)開(kāi)發(fā)商、拆遷隊(duì)來(lái)說(shuō)，只能是：有能耐的就強(qiáng)拆，沒(méi)能耐的就繞道。
    眼下，李牧作為拆遷隊(duì)，來(lái)杭城跟?？低曌龅谝淮尾疬w談判，在不確定?？低暿欠窠蛹{“拆遷”的前提下，首先要確定的，就是給?？低曔@個(gè)“宅子”報(bào)一個(gè)什么樣的價(jià)格。
    想讓海康威視放棄自身發(fā)展，用自己100%的股份，去置換未來(lái)的“牧野威視”20%的股份，首先就要有足夠的條件去打動(dòng)他們。
    但是海康威視成立僅僅一年，還處在研發(fā)階段，在沒(méi)有什么營(yíng)收流水、市場(chǎng)反饋的情況下，很難做出一個(gè)合適的估值出來(lái)。
    現(xiàn)在的海康威視，最大的財(cái)富由兩個(gè)部分組成，一部分是全部出身于52所的尖端人才，另一個(gè)部分是52所已有的科研成果，都算是軟實(shí)力。
    林清雅之前的調(diào)查結(jié)果顯示，?？低曌畲蟮募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)是在編解碼技術(shù)以及后端儲(chǔ)存產(chǎn)品，這兩個(gè)方面他們都有52所原本的技術(shù)沉淀，所以研發(fā)實(shí)力非常強(qiáng)大。
    但是，?？低曇灿兴膶擂沃帲核F(xiàn)在還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)軍前端攝像機(jī)市場(chǎng)，也就是說(shuō)，它現(xiàn)在是造不出攝像頭來(lái)的，而攝像頭，是天網(wǎng)系統(tǒng)規(guī)劃中，最重要的環(huán)節(jié)之一。
    也就是說(shuō)，收購(gòu)了?？低?，李牧要么投錢(qián)給海康威視研究前端攝像機(jī)，要么干脆再收一家主做前端攝像機(jī)的企業(yè)，進(jìn)來(lái)跟?？低暬パa(bǔ)。
    所以，海康威視整體上還算是一家高新技術(shù)研發(fā)企業(yè)，并非硬件生產(chǎn)企業(yè)，主要的定位是做安防監(jiān)控領(lǐng)域中部分細(xì)分領(lǐng)域的方案供應(yīng)商，還沒(méi)有實(shí)力打通所有軟硬件、前后端，成為安防監(jiān)控研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷(xiāo)售一條龍的公司
    針對(duì)這樣的情況，三人討論了很長(zhǎng)時(shí)間，最終達(dá)成共識(shí)：以?？低暚F(xiàn)在情況來(lái)看，企業(yè)估值不能高于五千萬(wàn)。
    丁正林徹底了解清楚李牧的所有架構(gòu)規(guī)劃，以及五千萬(wàn)的心理價(jià)位之后，對(duì)李牧說(shuō)：“李總，有一個(gè)問(wèn)題，?？低暫?2所都是國(guó)有企業(yè)，他們的目標(biāo)是在市場(chǎng)上找發(fā)展機(jī)遇，所以他們的眼光應(yīng)該還是很長(zhǎng)遠(yuǎn)的。”
    說(shuō)到這里，丁正林又說(shuō)：“在我看來(lái)，海康威視現(xiàn)在缺的是可以投入企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，而不是變賣(mài)企業(yè)后的那點(diǎn)現(xiàn)金，所以我們?nèi)绻氤闪⒁粋€(gè)牧野威視來(lái)并購(gòu)他們，就得給他們一個(gè)更廣闊的發(fā)展空間才行，單純?yōu)榱隋X(qián)，他們是很難答應(yīng)的?！?br/>     李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“想并購(gòu)那些一塌糊涂的傳統(tǒng)國(guó)企并不難，但是想并購(gòu)?？低曔@種有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃的國(guó)企確實(shí)不容易?！?br/>     丁正林說(shuō)：“咱們現(xiàn)在沒(méi)有什么與安防監(jiān)控領(lǐng)域有直接關(guān)系的技術(shù)儲(chǔ)備，所以我們現(xiàn)在能拿來(lái)投入到牧野威視的有效資源很少，無(wú)論是軟實(shí)力還是硬實(shí)力都不夠，恐怕很難真正打動(dòng)?？低暫?2所，得想辦法加強(qiáng)我們對(duì)他們的吸引力?！?br/>     李牧微微一笑，說(shuō)：“你說(shuō)的對(duì)，所以我們得深入分析?？低暤男枨?，然后對(duì)癥下藥?！?br/>     “打個(gè)比方，海康威視缺錢(qián)是第一位，所以我們?nèi)绻o他五千萬(wàn)的估值，還想讓他心甘情愿并入牧野威視、并且只占牧野威視20%股份的話，就得先把未來(lái)牧野威視的估值填充到兩個(gè)億，這是前提，如何填充這兩個(gè)億的估值，才是我們要考慮的問(wèn)題。”
    丁正林說(shuō)：“倒是有一種可行的資本操作模式，我們可以先成立牧野威視，并且在牧野威視的賬上趴?jī)蓚€(gè)億的現(xiàn)金，這樣一來(lái)，牧野威視的市值就是兩億現(xiàn)金，海康威視如果愿意被牧野威視并購(gòu)、擁有整合后牧野威視20%的股份，到時(shí)候，牧野威視就擁有兩億現(xiàn)金的硬資產(chǎn)，以及海康威視五千萬(wàn)的軟實(shí)力，加在一起就是兩億五千萬(wàn)的估值了?！?br/>     林清雅也點(diǎn)頭說(shuō)道：“我覺(jué)得丁總說(shuō)的辦法很可行，?？低暼卞X(qián)，這兩億現(xiàn)金對(duì)他們來(lái)說(shuō)意義重大，這意味著一旦他們加入我們，他們所有的研究領(lǐng)域都將有大筆資金注入，讓他們有更快的發(fā)展；如果不加入我們，就只能繼續(xù)吃糠咽菜、勒緊褲腰帶發(fā)展，你們覺(jué)得他們會(huì)不會(huì)心動(dòng)？”
    李牧略微思忖，開(kāi)口說(shuō)道：“直接注冊(cè)公司、趴?jī)蓛|現(xiàn)金有些過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴了，我個(gè)人感覺(jué)，如果我們直接拿兩億現(xiàn)金做吸引的話，一旦海康威視答應(yīng)，因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)行業(yè)不具備深入了解，將來(lái)這筆錢(qián)的使用權(quán)基本上就由他們做主了，這樣一來(lái)，以后我們跟他們之間的天秤也很難維持，沒(méi)有足夠的能力去制衡?？低暤膱F(tuán)隊(duì)?！?br/>     林清雅和丁正林也很贊同李牧的擔(dān)憂，自己不懂一個(gè)領(lǐng)域，還要一下子拿出兩億資金給懂行的人做事，這對(duì)出錢(qián)的資方來(lái)說(shuō)，確實(shí)太不可控了，風(fēng)險(xiǎn)很大，就算是風(fēng)投，也會(huì)先投個(gè)一兩千萬(wàn)的A輪看看成效，再?zèng)Q定是否追投。
    大家一下子陷入沉默，每個(gè)人都在思考著究竟該如何在搭建自己的盤(pán)子、吸引?？低暭尤氲耐瑫r(shí)，還能夠保證自己未來(lái)對(duì)整個(gè)盤(pán)子的基本盤(pán)掌控。
    想了片刻，李牧靈機(jī)一動(dòng)，率先打破沉默，說(shuō)：“海康威視現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)不是集中在編解碼技術(shù)以及后端儲(chǔ)存產(chǎn)品上嗎？那我們就收購(gòu)一家有足夠?qū)嵙Φ?、單純的攝像設(shè)備制造企業(yè)，把它拿進(jìn)來(lái)作為填充兩億市值的一部分，剩下的再拿錢(qián)補(bǔ)，這樣一來(lái)，如果海康威視答應(yīng)加入，我們就有了一個(gè)攝像設(shè)備制造團(tuán)隊(duì)跟他們互相配合又互相制衡，借此來(lái)保持一個(gè)基本平衡，而且，盤(pán)子里多了前端設(shè)備制造的環(huán)節(jié)，對(duì)海康威視的吸引力也會(huì)增加?！?br/>     兩人眼前一亮，都覺(jué)得這是一個(gè)好主意。
    自己不懂，又怕懂行的脫離掌控，最好的辦法就是再找個(gè)懂行的跟他相互制衡，如果這個(gè)懂行的跟另一個(gè)本身又沒(méi)有職能沖突，反而還能前后互補(bǔ)，那就更完美了。
    李牧盤(pán)算著說(shuō)：“這樣一來(lái)，再加上我們牧野科技的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們手里就有三個(gè)團(tuán)隊(duì)了！內(nèi)部平衡會(huì)更加穩(wěn)固?！?br/>     “攝像設(shè)備制造團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)天網(wǎng)系統(tǒng)的前端攝像，?？低晛?lái)負(fù)責(zé)天網(wǎng)系統(tǒng)的中后端解碼和儲(chǔ)存，牧野科技的開(kāi)發(fā)人員來(lái)負(fù)責(zé)整個(gè)天網(wǎng)系統(tǒng)的軟件支撐，三個(gè)團(tuán)隊(duì)整合起來(lái)之后，未來(lái)的牧野威視就能夠擁有從前端攝像到數(shù)據(jù)處理、傳輸再到數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，所以牧野威視的前景，比?？低曌约嚎嗫鄴暝蟮枚啵？低曌约簯?yīng)該也能看得出來(lái)?！?br/>     丁正林說(shuō)道：“李總，既然這樣的話，我們還可以把我們牧野科技的推廣資源以及淘寶的銷(xiāo)售渠道也拿進(jìn)來(lái)，作為對(duì)未來(lái)牧野威視的補(bǔ)充，相信對(duì)?？低暤奈?huì)更大?！?br/>     李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“很好，有前端、有支撐、有資源、有渠道、有資金，把這五點(diǎn)搞定之后，我們就算是把整個(gè)安防監(jiān)控產(chǎn)業(yè)里、除了海康威視這個(gè)中后端之外的環(huán)節(jié)全給配齊了，到時(shí)候只要把?？低曇舱线M(jìn)來(lái)，立刻就能夠直接打造出一個(gè)成熟、完整并且足夠先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)鏈條，相信用不了多久就能把天網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)給搞出來(lái)。”
    林清雅急忙開(kāi)口道：“我這里有之前整理的幾家攝像設(shè)備生產(chǎn)商的資料，國(guó)內(nèi)最大的幾家生產(chǎn)企業(yè)基本都在深市，要是我們先把生產(chǎn)企業(yè)收入囊中，對(duì)?？低暰透贾鲃?dòng)權(quán)了！”
    李牧樂(lè)道：“事情來(lái)得突然，準(zhǔn)備的也太倉(cāng)促，所以不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)做的面面俱到，既然已經(jīng)跟海康威視的人約好了，那我今天就先給他們畫(huà)個(gè)大餅吧！”
    ……
    PS：抱歉，有點(diǎn)事耽擱了，今晚只能一更，明天補(bǔ)上！
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