“為什么？”我奇怪的看著賣(mài)菜大姐。
    “你賣(mài)這東西一上午都沒(méi)人買(mǎi)，怎么可能賺錢(qián)？”大姐笑著對(duì)我說(shuō)。
    我聽(tīng)了大姐的話(huà)有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)，沒(méi)人買(mǎi)就不會(huì)賺錢(qián)了嗎？哪有這種說(shuō)法。
    下午的時(shí)候，我的雞骨架仍然沒(méi)人買(mǎi)。我呆在攤子那想上廁所，我就對(duì)賣(mài)菜大姐說(shuō)，“姐，你能幫我看一下攤子嗎？”
    “好啊。”賣(mài)菜大姐心眼挺好的，很爽快的就答應(yīng)我了。
    想到我第一天擺攤就這么慘，我心里挺郁悶的。我站在市場(chǎng)外面點(diǎn)了根煙，惆悵的在市場(chǎng)附近轉(zhuǎn)悠。我們這個(gè)市場(chǎng)挺大的，鐵西的居民都在這買(mǎi)菜。這里賣(mài)炸雞骨架的不止我一家，還有其他兩家。
    他們有一家和我一樣只賣(mài)雞骨架，還有一家順便賣(mài)點(diǎn)炸雞腿和雞翅膀。我仔細(xì)的觀察了一下，發(fā)現(xiàn)他們的生意都很不錯(cuò)。
    嗎的，為什么他們賣(mài)雞骨架就這么火，我賣(mài)雞骨架就沒(méi)人來(lái)？
    我一邊想著，一邊走回了自己的攤子。
    “給，剛剛幫你賺了五塊錢(qián)。”賣(mài)菜的大姐遞給我五塊錢(qián)紙幣。
    “啊？”我吃驚的看著賣(mài)菜大姐。我在那賣(mài)了這么久都沒(méi)人來(lái)買(mǎi)，賣(mài)菜大姐才替我看了一會(huì)兒就幫我賺了五塊錢(qián)？
    “呵呵，有人看你東西的時(shí)候你要跟人說(shuō)話(huà)，問(wèn)問(wèn)人家。做生意嘛，光靠腦子是不靈的，還得靠一張嘴。”賣(mài)菜大姐笑呵呵的對(duì)我說(shuō)。
    “還得靠一張嘴？”我奇怪的問(wèn)賣(mài)菜大姐。
    “怎么樣？買(mǎi)點(diǎn)白菜回家燉？這胡蘿卜挺好的，你看看？”賣(mài)菜大姐正跟我說(shuō)話(huà)呢，一個(gè)路過(guò)的客人看了一眼她的菜，賣(mài)菜大姐忙招呼她的客人。
    賣(mài)菜大姐很會(huì)說(shuō)，對(duì)那陌生的客人說(shuō)話(huà)像跟朋友說(shuō)話(huà)一樣。那客人想了想停下說(shuō)，“給我來(lái)兩根蔥。”
    菜大姐笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。那客人只買(mǎi)她兩根蔥，但是大姐一點(diǎn)也不嫌少。
    “不要錢(qián)了。”賣(mài)菜大姐給那客人裝好蔥后，笑著看著那客人。
    人神色有些復(fù)雜，然后笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭走了。
    “做生意除了要會(huì)說(shuō)，還要對(duì)客人熱情。客人覺(jué)得你好，他下次買(mǎi)東西還會(huì)來(lái)你這。”賣(mài)菜大姐熱情的給我傳授生意經(jīng)，她說(shuō)著說(shuō)著又對(duì)我說(shuō)，“你還是學(xué)生吧？那個(gè)小姑娘是你媳婦兒？”
    “我不是學(xué)生了，那小姑娘是我媳婦兒。”我覺(jué)得賣(mài)菜大姐對(duì)我挺好的。
    “你們這么小就出來(lái)做買(mǎi)賣(mài)了也挺不容易的，年輕人多吃點(diǎn)苦對(duì)自己好，不像我兒子一天就知道上網(wǎng)吧。”賣(mài)菜大姐說(shuō)著說(shuō)著跟我聊開(kāi)了。
    “你兒子多大了？”我吃驚的看賣(mài)菜大姐。
    “比你能小兩歲？正上初中呢。”賣(mài)菜大姐對(duì)我說(shuō)。
    “啊？你兒子都這么大了啊？看著不像啊！”我被賣(mài)菜大姐說(shuō)的很吃驚。
    “哈哈，你看我像多大？”賣(mài)菜大姐笑著問(wèn)我。
    “二十五六七？”我覺(jué)得賣(mài)菜大姐三十多歲，但我還是機(jī)智的把她的年齡說(shuō)小了。
    “哈哈，我都三十六了。”賣(mài)菜大姐被我逗的笑容滿(mǎn)面。
    我跟賣(mài)菜大姐聊了很長(zhǎng)時(shí)間，同時(shí)跟另一邊賣(mài)肉的大叔關(guān)系也搞的不錯(cuò)。整個(gè)下午，我按照賣(mài)菜大姐教我的方法熱情的與路過(guò)的客人們打招呼。從我第一次大膽的開(kāi)口，一直到我熟練的跟每個(gè)經(jīng)過(guò)的人攀談，我的生意真的漸漸有了起色。一下午的功夫，我賣(mài)出了十幾個(gè)雞骨架。
    做生意挺難的，我笑著跟每個(gè)路過(guò)我攤子的客人說(shuō)話(huà)，但是不少人都不愛(ài)搭理我。我拿熱情的臉貼人家的冷屁股，那種滋味可想而知。
    到了傍晚吃飯的時(shí)間，董方給我打電話(huà)問(wèn)我想吃什么，她說(shuō)今天是我第一次做生意，她打算犒勞犒勞我。我想了想說(shuō)火勺吧，那東西又便宜又好吃。
    傍晚的時(shí)候來(lái)賣(mài)菜的人越來(lái)越多，我的生意也變得越來(lái)越好。一個(gè)小時(shí)的功夫，我又賣(mài)出了二十幾個(gè)雞骨架。
    我吃過(guò)晚飯后董方一直陪著我沒(méi)走，我在那做生意，她給我忙幫。快收攤的時(shí)候，我特意炸了四個(gè)雞骨架，兩個(gè)送給賣(mài)菜大姐，兩個(gè)送給賣(mài)肉的大叔。賣(mài)菜大姐也回贈(zèng)了一個(gè)一斤多的西蘭花給我們做菜吃，賣(mài)肉的大叔則送給我們半斤豬肉。
    我們回家的時(shí)候是八點(diǎn)多，一路上我推著裝滿(mǎn)炸雞骨架設(shè)備的倒騎驢笑呵呵的走著，董方則是歡快的拉著我的胳膊。我從一名飯店傳菜員變成了一個(gè)賣(mài)炸雞骨架的小販，董方則從飯店服務(wù)員變成了小販的老婆。
    晚上回家我們收拾好東西以后，炸雞骨架的方盒子里的油弄的屋子里都是油味。燈光下，我們坐在床上數(shù)錢(qián)。今天賣(mài)了四十幾個(gè)雞骨架，我們賺了將近一百塊錢(qián)。刨去本錢(qián)，我們還賺了六十多塊。
    如果每天都能賺六十多塊的話(huà)，確實(shí)比我們兩個(gè)一起打工要合適的多。
    我看著床上零零散散泛著油花的錢(qián)，我相信我們的生意會(huì)變得更好。
    接下來(lái)的幾天，我們的生意沒(méi)有變好而是變的有些糟糕。我每天都在市場(chǎng)起早貪黑的守著，最多的一天賣(mài)了三十幾個(gè)雞骨架，最少的一天卻只賣(mài)出了十幾個(gè)。我坐在那愁的不像樣，只想怎么能讓我的生意變的好點(diǎn)。
    生意一晃做了一個(gè)星期，而這個(gè)星期我們賺的錢(qián)變的越來(lái)越少。照這樣下去，我連做生意時(shí)辦設(shè)備的本錢(qián)都賺不回來(lái)。
    董方看我不賺錢(qián)了也不著急，就是一個(gè)勁的在旁邊鼓勵(lì)我。董方自從跟了我以后，她沒(méi)有吃過(guò)一頓像樣的飯菜。我看著她沒(méi)有血色的嘴唇，心疼的抓緊了她的手。這個(gè)星期我們買(mǎi)了一個(gè)電飯鍋，飯是董方給我做的，而我們的菜就是雞骨架。
    我看著董方小臉蒼白的樣子，我暗暗發(fā)誓一定要讓她跟我過(guò)上好日子。
    做生意的時(shí)候我坐在攤子上就一個(gè)勁的冥思苦想，我在想究竟怎么樣我才可以把錢(qián)賺的更多一些。想著想著，我終于想到了兩個(gè)對(duì)策，我決定破釜沉舟！
    我的第一條計(jì)策，就是我決定以后只出來(lái)擺四個(gè)小時(shí)的攤。我的第二條計(jì)策，就是我決定在晚上人最多的時(shí)候，當(dāng)著很多人的面將方盒子里的油倒掉。除了這個(gè)，我還要將我剩下的雞骨架全送給別人拿去喂狗。
    我第一條計(jì)策是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，我發(fā)現(xiàn)我白天坐一整天反而沒(méi)晚上兩個(gè)小時(shí)的生意好。與其我每天浪費(fèi)時(shí)間在市場(chǎng)里，我還不如多抽出一些時(shí)間在家看看書(shū)學(xué)學(xué)做生意。有空閑的時(shí)候，我還能找點(diǎn)別的工作貼補(bǔ)家用。
    我這第二條計(jì)策則非常的冒險(xiǎn)。我每次炸雞骨架要用一桶油，如果我每天做生意都換一桶油的話(huà)，我就算一天賣(mài)出去一百個(gè)雞骨架我都賺不到多少錢(qián)。我這第二條計(jì)策純屬打信譽(yù)旗號(hào)，我要用行動(dòng)告訴來(lái)逛市場(chǎng)的每個(gè)人，我這里的雞骨架是最干凈最衛(wèi)生的。
    我做生意用掉了我和董方一大半的積蓄，如果我這么做還是失敗的話(huà)，那么我們只能從頭再來(lái)了。
    就在當(dāng)天晚上，我當(dāng)著很多人的面將方盒子里的油捧出去倒了。那一天我只賣(mài)出了七個(gè)雞骨架，而我倒出的卻是五十多塊錢(qián)的油。帶來(lái)的五十幾個(gè)雞骨架，我也全部送人了。
    我的舉動(dòng)引起了很多人的注意，我看著他們?cè)谖冶澈笾钢更c(diǎn)點(diǎn)裝冷酷。
    我如此做了兩天，經(jīng)常去市場(chǎng)的那些客人似乎知道我是什么意思了。他們開(kāi)始光顧我的雞骨架生意，過(guò)來(lái)買(mǎi)我的雞骨架。
    他們買(mǎi)我的雞骨架時(shí)，我仍然堅(jiān)持倒油。我每天上市場(chǎng)的時(shí)候都是帶著董方擦的干干凈凈的爐具去，然后當(dāng)著大家的面把干凈油倒進(jìn)爐具。當(dāng)我做完生意后，我又故意當(dāng)著大家的面把油倒掉。
    一個(gè)星期后，我的生意火了，而本來(lái)身體就不好的董方卻病倒了。
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