王世本來(lái)在剛聽(tīng)到了賈鴻漸的問(wèn)題后，還以為自己公司的事情只是一個(gè)小漏洞，但是隨后當(dāng)他見(jiàn)到了一個(gè)讓他吃驚的場(chǎng)面之后，他就不這么想了。這時(shí)候，一個(gè)讓王世覺(jué)得有點(diǎn)面熟的人走了過(guò)來(lái)，稍微仔細(xì)辨認(rèn)了一下，王世認(rèn)出來(lái)這人應(yīng)該是長(zhǎng)宏的老總倪潤(rùn)豐。這倪潤(rùn)豐此時(shí)看到了他們這一桌人之后，頓時(shí)非常激動(dòng)的繞著桌子走了起來(lái)，看著架勢(shì)有點(diǎn)是想要找華夏高科老總賈鋼的？
    不是！這長(zhǎng)宏的老總居然找到的是在這個(gè)桌子上并不起眼的賈鴻漸的！只見(jiàn)這倪潤(rùn)豐走到了賈鴻漸的身邊，一把拉住他的手特感激的說(shuō)道：“哎呀！可算是碰到賈小哥了！小哥，這次我們長(zhǎng)宏能通過(guò)降價(jià)順利的銷(xiāo)售光了好幾億的庫(kù)存彩電，那可都得感謝你啊！”
    一聽(tīng)這話當(dāng)時(shí)王世就傻眼了一下，他是知道最近長(zhǎng)宏、tlc等家電企業(yè)瘋狂打折的行為。當(dāng)時(shí)他還專門(mén)派市場(chǎng)人員去調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)基本上這幾家企業(yè)現(xiàn)在打折的都不是最流行的機(jī)型——換而言之，那就很可能只是趕在元旦和春節(jié)之間瘋狂打折處理庫(kù)存產(chǎn)品而已，因此當(dāng)時(shí)這王世也沒(méi)太注意這點(diǎn)。可是現(xiàn)在這么一聽(tīng)，難道長(zhǎng)宏的這個(gè)促銷(xiāo)的主意是這個(gè)小賈鴻漸提出來(lái)的？那么不約而同一起打折的tlc、康家、創(chuàng)微這三個(gè)品牌，是不是也是挺了賈鴻漸的建議？
    這時(shí)候王世就只見(jiàn)著旁邊的黃鴻升、李冬生等人也紛紛跟著倪潤(rùn)豐一起感謝賈鴻漸，紛紛稱自己公司的庫(kù)存基本都逗銷(xiāo)售光了，而且下一步就準(zhǔn)備按照賈鴻漸幫他們策劃的一系列方案走，問(wèn)賈鴻漸有沒(méi)有什么要提醒他們的……
    “難道這賈鴻漸還給他們提了一整套方案？”王世坐在一邊驚訝的看著眼前的場(chǎng)景，不禁這樣想到。雖然這個(gè)想法剛產(chǎn)生的時(shí)候，讓王世感覺(jué)很無(wú)稽，但是怎么越看這個(gè)場(chǎng)面越覺(jué)得那個(gè)猜想是真的？
    到了最后，王世并沒(méi)有抱著試試看的態(tài)度湊上去找賈鴻漸要個(gè)指點(diǎn)，他不是不想這么做，而是在動(dòng)身開(kāi)口之前突然想到了賈鴻漸最開(kāi)始的時(shí)候問(wèn)他的話！如果說(shuō)賈鴻漸只是一個(gè)平常的小孩兒的話，那么他問(wèn)的那句“萬(wàn)客集團(tuán)的主業(yè)到底是什么”的問(wèn)題也可能就是他不知道而已。但是現(xiàn)在眼看著賈鴻漸那完全就是個(gè)商業(yè)奇才的模樣，他會(huì)漫無(wú)目的的隨便亂問(wèn)？
    雖然王世自己都覺(jué)得這么好像有點(diǎn)太狗腿子了，但是他不能排除這種可能啊！所以他想了幾分鐘之后，下了什么決定。他先是找了個(gè)借口溜去了衛(wèi)生間，其實(shí)是出了會(huì)場(chǎng)找了個(gè)無(wú)人的角落，然后趕忙用自己的手機(jī)打電話回深港的公司總部。
    “喂？小陳？你現(xiàn)在趕緊給我把咱們公司從……從84年到今年年初的所有年度報(bào)表都找過(guò)來(lái)，然后給我拿個(gè)計(jì)算器，給我算一下除了房地產(chǎn)行業(yè)以外別的行業(yè)的貿(mào)易盈虧！”是的，王世覺(jué)得好像有點(diǎn)不妙，他覺(jué)得必須用這種方式來(lái)驗(yàn)證一下賈鴻漸這小子最開(kāi)始的問(wèn)話只是單純的問(wèn)話還是話中有話！
    掛了電話之后，他站在原地抽了十幾根煙以后，只聽(tīng)著自己的電話響了。他趕忙接起來(lái)一聽(tīng)，只聽(tīng)得自己的秘書(shū)小陳此時(shí)在電話那頭說(shuō)道：“王總，我算了一下，如果不算房地產(chǎn)項(xiàng)目的話，那么十年間……十年間我們別的所有項(xiàng)目加起來(lái)的貿(mào)易盈虧是……是負(fù)數(shù)……”
    聽(tīng)著小陳的聲音，王世當(dāng)時(shí)還真有種聽(tīng)到晴天霹靂的感覺(jué)了！什么？他王世辛辛苦苦的打拼了十年，本來(lái)是做房地產(chǎn)的，結(jié)果看著別人做別的賺錢(qián)，他就跟著做，目的當(dāng)然是為了能多賺錢(qián)，結(jié)果現(xiàn)在這么一算的話，總的十年間那些多余的多元化項(xiàng)目不僅沒(méi)給他掙錢(qián)，反而把他在房地產(chǎn)項(xiàng)目里賺的錢(qián)還給賠進(jìn)去了一些？這不科學(xué)啊！明明整個(gè)深港的公司不都是這么做的么？怎么別的公司都能賺錢(qián)，就是他的公司賠錢(qián)呢？難道……是大家都在盲目的發(fā)展，而沒(méi)有察覺(jué)到？
    不由得王世不這么想啊！要是剛才沒(méi)有賈鴻漸的那一句問(wèn)題，他王世還真想不到這么從頭到尾的統(tǒng)計(jì)一下！這么統(tǒng)計(jì)完了之后，王世真的突然有了一種自己是傻x的感覺(jué)——他手里的這個(gè)萬(wàn)客集團(tuán)，那可是說(shuō)不定今年內(nèi)就會(huì)在港股上市的，甚至按照港股的機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)，大概會(huì)值4.5億港元！
    這么大一個(gè)公司，這么大公司的老總，居然傻乎乎的多元化發(fā)展了十年，還不知道自己多元化的結(jié)果到底是賺錢(qián)還是虧錢(qián)……他王世真不知道該怎么評(píng)價(jià)自己了，他此時(shí)真的只能不敢置信的接連搖頭，連抽自己耳光的心思都沒(méi)了……現(xiàn)在這么冷靜下來(lái)跳脫出來(lái)仔細(xì)想一下的話，雖然他的公司是在多元化，但是不得不承認(rèn)在很多時(shí)候他并沒(méi)有認(rèn)真挑選公司或者行業(yè)。多元化雖然看起來(lái)很美，但是實(shí)際上公司納入旗下的很多產(chǎn)業(yè)都只是看起來(lái)很美而已，實(shí)際上卻也許很缺乏成長(zhǎng)力，或者說(shuō)，他王世和他執(zhí)掌的萬(wàn)客現(xiàn)在并沒(méi)有能把這些平庸的產(chǎn)業(yè)給做強(qiáng)做大的能力……
    又過(guò)了一會(huì)兒，滿身煙味兒的王世又回到了會(huì)場(chǎng)。走到了賈鴻漸身邊的時(shí)候，這個(gè)看起來(lái)仿佛突然憔悴了很多的萬(wàn)客老總，突然給賈鴻漸鞠了一躬，“謝謝賈小哥的點(diǎn)化，王世一輩子會(huì)記在心里。以后小哥要是有什么用得上王世的地方，請(qǐng)直接說(shuō)，這是我的手機(jī)號(hào)碼。公司還有點(diǎn)事情，我先告辭了……”
    說(shuō)罷，在鞠躬吸引了周?chē)说哪抗庵螅跏懒粝铝艘粡埫D(zhuǎn)身走了。看著王世這么神神叨叨的又鞠躬又失落還留號(hào)碼的樣子，旁邊的一圈人還真是看不懂了！王蔻蘭偷偷的問(wèn)賈鴻漸道：“他怎么了？你給他出什么主意了？”
    “不知道啊！我就是剛見(jiàn)他的時(shí)候不清楚他公司是干嘛的，所以就問(wèn)了一句……”賈鴻漸莫名其妙的回答道。是的，本來(lái)賈鴻漸是知道王世在后世的確是建造房子的，也是非常知名的房地產(chǎn)商，但是他現(xiàn)在還真不知道萬(wàn)客是干嘛的——到了21世紀(jì)，基本各行各業(yè)都有人投入資金開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)或者干脆轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)了，誰(shuí)又會(huì)知道他們以前是干嘛的。
    所以賈鴻漸才會(huì)好奇的那么一問(wèn)，可是看著這王世的反應(yīng)，好像是他那么一問(wèn)，給了他偌大的啟發(fā)？嘖嘖，還真是說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心啊。咱賈鴻漸現(xiàn)在都能隨便一句話都能給別人禪機(jī)的感覺(jué)了……哈哈！
    此時(shí)的王世有點(diǎn)灰頭土臉的回到了賓館，他覺(jué)得賈鴻漸這小哥今天可是很給他面子的敲響了警鐘，這讓他很感動(dòng)。因?yàn)橘Z鴻漸跟他以前素?zé)o交往，可以說(shuō)是完全沒(méi)必要這么提醒他，但是人家現(xiàn)在還就是這么好心的點(diǎn)出來(lái)了——怪不得李冬生他們都對(duì)賈鴻漸那么尊敬，想不到這個(gè)世上還真有這么生而知之的天才……
    王世一邊在內(nèi)心感激著賈鴻漸，一邊開(kāi)始反省自己公司的種種多元化誤區(qū)，他覺(jué)得這是賈鴻漸對(duì)他的一個(gè)“指點(diǎn)”，是讓他開(kāi)始認(rèn)真反省以往經(jīng)營(yíng)策略的指點(diǎn)。但是，他不知道的是，在一個(gè)月后，公司內(nèi)和公司外都會(huì)發(fā)生一些事情，一些更極端的事情將會(huì)狠狠的教育他多元化的路不是那么好走的……
    而在此時(shí)，賈鴻漸則是不知道自己莫名其妙又被個(gè)未來(lái)大能老總給崇拜了，他正在跟三個(gè)叔叔安排著未來(lái)進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——“咱們通過(guò)了第一階段的營(yíng)銷(xiāo)，基本上已經(jīng)在特a級(jí)市場(chǎng)、一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)上把今年攢下來(lái)的庫(kù)存都銷(xiāo)售了一空，換回了不少的現(xiàn)金。而下一部，我們要在開(kāi)拓二級(jí)以下市場(chǎng)的時(shí)候，同時(shí)展開(kāi)對(duì)外國(guó)品牌的狙擊！”
    賈鴻漸頓了頓，開(kāi)始小聲的詳細(xì)描述道：“怎么在外國(guó)廠商大舉沖擊咱們市場(chǎng)前，就給他們來(lái)個(gè)下馬威，趁他們立足未穩(wěn)就給他們當(dāng)頭一棒？那就是我們可以喊出來(lái)這樣的口號(hào)——我們的電視機(jī)可以在跟外國(guó)名牌產(chǎn)品同樣的功能、同樣的質(zhì)量、同樣的售后服務(wù)的情況下，還比外國(guó)名牌產(chǎn)品的售價(jià)便宜百分之三十！”
    那長(zhǎng)宏的倪潤(rùn)豐此時(shí)一聽(tīng)這話，臉色就有點(diǎn)尷尬了起來(lái)，他想了想，最后還是開(kāi)口問(wèn)賈鴻漸道：“小哥，可是我們長(zhǎng)宏現(xiàn)在能跟外國(guó)名牌同等檔次的產(chǎn)品線里，利潤(rùn)率只有25%啊……這一下30%的優(yōu)惠砸下去，這不僅不賺錢(qián)，我們長(zhǎng)宏還得往里賠錢(qián)啊……賣(mài)的越多還賠的越多……”
    聽(tīng)他這么一說(shuō)，旁邊的三個(gè)老總也紛紛點(diǎn)頭，雖然他們公司里的產(chǎn)品線不一定利潤(rùn)率正好是25%，但是也相差不大，基本上真要按照30%來(lái)打折的話，他們不說(shuō)虧錢(qián)，至少也可以說(shuō)是零利潤(rùn)了，打折促銷(xiāo)而已，有比較變成圣誕老人到處不盈利的給消費(fèi)者送電視機(jī)么？
    就在他們最困惑的時(shí)候，只見(jiàn)賈鴻漸笑了起來(lái)。他笑的很自信，“誰(shuí)說(shuō)我們一定要每一個(gè)產(chǎn)品都賺錢(qián)的？我不知道諸位叔叔們熟悉不熟悉國(guó)外的超市行業(yè)。這個(gè)超市呢，就是超級(jí)市場(chǎng)，其實(shí)就是跟我們的雜貨鋪差不多，什么東西都賣(mài)，在出口統(tǒng)一結(jié)算。如果去超市的話，我們可以發(fā)現(xiàn)超市里有些東西那真的賣(mài)的比家門(mén)口的小店便宜多了！甚至洗發(fā)水，就是香波，可能門(mén)口小店賣(mài)，而超市只賣(mài)14.5，而小店一輩子都賣(mài)不出那個(gè)14.5元的價(jià)格，為什么？因?yàn)樗麄冞M(jìn)貨的批發(fā)價(jià)就14.6元了……那為什么超市可以用14.5元的價(jià)格賣(mài)？”
    聽(tīng)著賈鴻漸這么一舉例子，一直在旁邊旁聽(tīng)的王蔻蘭回答道：“因?yàn)榕l(fā)量大，所以進(jìn)貨價(jià)更低？”她這個(gè)回答可以說(shuō)是這個(gè)年代幾乎所有商人能想到的最聰明的答案了，但是賈鴻漸的答案并不是這個(gè)。
    “不是，如果我是超市的老總，就算我們超市的進(jìn)貨價(jià)同樣是我也照樣可以賣(mài)為什么？”
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