「海產(chǎn)總公司的優(yōu)勢(shì)您也是了解的」
張長(zhǎng)明頓了一下，又道：「我們也很看好食品深加工這一行業(yè)」。
李學(xué)武微微仰了仰頭，并沒(méi)有急著回復(fù)他，還在等對(duì)方繼續(xù)說(shuō)下去。
「當(dāng)然了，海產(chǎn)總公司這邊也不是沒(méi)有過(guò)試水」
張長(zhǎng)明自顧自地講道：「類似于蝦醬、海鮮干貨，以及海帶粗加工等小工廠并不匱乏成功經(jīng)驗(yàn)」。
「但在食品工業(yè)深化加工領(lǐng)域，海產(chǎn)總公司并不具備探索的條件」。
「所以，海產(chǎn)總公司是要學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)了？」
李學(xué)武笑著擺了擺手，見(jiàn)張長(zhǎng)明還要解釋，便道：「軋鋼廠的食品工業(yè)也是摸著石頭過(guò)河，一切都剛剛開(kāi)始」。
「不過(guò)我可以講出來(lái)，倒是希望能給你提供一些發(fā)展思路」。
張長(zhǎng)明見(jiàn)李學(xué)武要說(shuō)話，明白他了解自己的意思了，便選擇了閉嘴，聽(tīng)對(duì)方說(shuō)。
「軋鋼廠的食品工業(yè)主要有三個(gè)發(fā)展方向」
李學(xué)武掰著手指數(shù)道：「酒廠、罐頭廠、多功能食品加工廠，相信您感興趣的無(wú)外乎后兩者」。
「罐頭廠的合作方案其實(shí)很簡(jiǎn)單，按照出資比例，以及內(nèi)地的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式劃分」
「軋鋼廠主要提供包括地皮在內(nèi)的例如機(jī)械設(shè)備、原材料供應(yīng)鏈、成熟技術(shù)等等」
李學(xué)武手一比劃，給張長(zhǎng)明示意道：「以上的這些，總共占%的股份」。
「五豐行提供銷售渠道、建設(shè)資金，以及先進(jìn)的企業(yè)管理，占股%」
「多功能食品加工廠是純代工企業(yè)，軋鋼廠百分百獨(dú)有，就不給你解釋了」
說(shuō)完這些，李學(xué)武抬了抬眉毛，看著張長(zhǎng)明問(wèn)道：「您覺(jué)得海產(chǎn)總公司能提供什么資源，又想要多少股份？」
「這……」
李學(xué)武的解釋說(shuō)明，外加一個(gè)問(wèn)題，直接把張長(zhǎng)明給為難住了。
軋鋼廠在罐頭廠的合作中提供了不可取代的先天條件和生產(chǎn)保證。
五豐行在此項(xiàng)目合作中提供了對(duì)外銷售渠道，充足的技術(shù)和設(shè)備支持，外加一大筆投建資金。
可現(xiàn)在的股權(quán)分配比例是嚴(yán)重不對(duì)等的，這里面有著五豐行在渠道上的優(yōu)勢(shì)，也有軋鋼廠所在一方的正治優(yōu)勢(shì)。
海產(chǎn)總公司就算是能提供充足的原材料供應(yīng)服務(wù)，可又能拿的出什么必須的資源，這是關(guān)鍵問(wèn)題。
家財(cái)萬(wàn)貫，帶毛的不算，這怎么談？
投資入股，誰(shuí)都知道要賺錢的行業(yè)，是你拿著錢就能進(jìn)來(lái)的嗎？
如果是這樣的話，那資本市場(chǎng)的門檻也太低了。
等股票交易所成立吧，炒股不需要這么麻煩。
企業(yè)之間的合作，關(guān)鍵點(diǎn)永遠(yuǎn)都不在金錢上。
資金問(wèn)題，往往是最輕易能解決的，也是最不需要討論的。
好項(xiàng)目不缺資金，缺的是保證項(xiàng)目更好發(fā)展和運(yùn)營(yíng)的資源。
李學(xué)武講了合作的基礎(chǔ)，講了五豐行的條件，目的就是在提醒他這一點(diǎn)。
很明顯，張長(zhǎng)明沒(méi)醉酒，腦子清醒的很，也明白李學(xué)武在講什么，所以這會(huì)兒開(kāi)不了口了。
他最開(kāi)始話里的意思，還不就是照著五豐行來(lái)的。
怕與外商接觸多了影響在單位里的情況，又眼饞這一種合作模式，想要搞點(diǎn)事情嘛。
除非，除非他能代表海產(chǎn)總公司決定，給軋鋼廠提供海產(chǎn)品資源的同時(shí)，提供一筆無(wú)上限的建設(shè)資金。
誰(shuí)說(shuō)這個(gè)世上的問(wèn)題都是絕對(duì)的，用錢也能砸死人的。
只要他敢代表海產(chǎn)總公司說(shuō)這句話，李學(xué)武立馬就能代表軋鋼廠出讓一部分股權(quán)
。
不設(shè)上限的資金投入？
這不就是在給李學(xué)武機(jī)會(huì)，讓他給其他項(xiàng)目的投建資金找冤大頭嘛！
李學(xué)武敢代表軋鋼廠，可張長(zhǎng)明不敢！
拿真金白銀的往這里砸，都能砸出無(wú)底洞來(lái)！
他不傻，所以這會(huì)兒只鼓搗煙，輕易不敢再開(kāi)口說(shuō)話了。
兩人之間短暫的進(jìn)行了一次交鋒，倒是讓坐在一旁賣呆兒的安德魯看了個(gè)熱鬧。
安德魯尤其欣賞李學(xué)武的經(jīng)商頭腦，更欣賞李學(xué)武的做事能力，這是自進(jìn)入到內(nèi)地以后，見(jiàn)到的第一個(gè)以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)闇?zhǔn)則制定經(jīng)營(yíng)策略的企業(yè)管理人。
剛剛明明知道海產(chǎn)總公司的人是來(lái)談業(yè)務(wù)合作的，可他就是賴著沒(méi)走。
安德魯真想看看內(nèi)地人與內(nèi)地人，企業(yè)與企業(yè)之間到底是如何談合作的。
倒也真如了他的愿，無(wú)論是李學(xué)武還是張長(zhǎng)明，都沒(méi)有攆他走，更沒(méi)有背著他，直接談了起來(lái)。
安德魯看到這里，其實(shí)還想聽(tīng)聽(tīng)李學(xué)武的左擺拳打完后，會(huì)出什么招數(shù)。
他饒有興趣的眼神惹了外事部門的警覺(jué)，就在張長(zhǎng)明沉默，李學(xué)武喝茶的工夫，主動(dòng)走到安德魯身旁，提醒他該休息了。
安德魯看了「礙事部門」負(fù)責(zé)人一眼，心里大喊我不困，可嘴上依舊道了謝，隨后跟李學(xué)武兩人說(shuō)拜拜。
被李學(xué)武稱為老牌資本家的他，也是有著教養(yǎng)和禮儀的，人家沒(méi)攆他還好說(shuō)，真提醒他了，怎么能賴著不走。
張長(zhǎng)明的思路被這安德魯?shù)碾x開(kāi)所打斷，再看向李學(xué)武的時(shí)候，就忍不住要開(kāi)口。
他是想了又想，忍了又忍，終究是不知道該怎么開(kāi)這個(gè)口。
李學(xué)武見(jiàn)他實(shí)在為難的厲害，自己瞅著都費(fèi)勁，便主動(dòng)開(kāi)口道：「張副總，有沒(méi)有興趣做供應(yīng)鏈？」
「供應(yīng)鏈？什么意思？」
張長(zhǎng)明似乎記得李學(xué)武在剛剛解釋罐頭廠合作基礎(chǔ)的時(shí)候有提到這個(gè)詞，但他不是很理解。
李學(xué)武舉了一個(gè)不是很恰當(dāng)?shù)睦樱珵榱俗寣?duì)方充分的了解這種老百姓普遍接觸不到的行業(yè)。
「我們廠在搞汽車廠這事您一定早就聽(tīng)說(shuō)了，可我們廠生產(chǎn)汽車所需要的零部件都是怎么來(lái)的，您知道嗎？」
張長(zhǎng)明當(dāng)然清楚，昨天上午在軋鋼廠考察的時(shí)候，可沒(méi)少看那臺(tái)車，也聽(tīng)了不少相關(guān)介紹了。
「可這……是兩回事吧？」
「我講的是業(yè)務(wù)」
李學(xué)武強(qiáng)調(diào)了一句，兩人都是企業(yè)的高管，話不用說(shuō)的太透徹，彼此都能理解對(duì)方的意思。
「海產(chǎn)總公司的海產(chǎn)品只能就近處理銷售，尤其受季節(jié)影響！」
「四九城這么大的海鮮市場(chǎng)，在除了冬季以外時(shí)候，又能吃到多少津門的海鮮？」
李學(xué)武提醒他道：「這其實(shí)就是一個(gè)重要市場(chǎng)錨定的問(wèn)題了」。
「這個(gè)我不認(rèn)同」
張長(zhǎng)明微微皺眉道：「我們的海鮮商品并不愁賣，甚至有出口份額需求」
「可就你所說(shuō)的供應(yīng)鏈，即便是在其他三個(gè)季節(jié)有冷凍列車支持，運(yùn)的再遠(yuǎn)，這吃得起海鮮的人，又有多少？」
軋鋼廠有冷凍列車，且又新增一列的事張長(zhǎng)明聽(tīng)說(shuō)了，是李懷德吹給韓慶偉的。
在裝嗶這件事上，李懷德從來(lái)不會(huì)讓別人專美于前，更不需要其他人代勞。
尤其是在跟合作伙伴的交往中，最是能吹噓軋鋼廠的成績(jī)。
當(dāng)然了，人家是老江湖了，裝嗶也是有資歷、有段位的，你當(dāng)他只吹噓自己？
那太幼稚了，太低端了~
李懷德是夸軋鋼廠的成績(jī)
，夸政策執(zhí)行程度，夸項(xiàng)目發(fā)展時(shí)機(jī)。
反正只要不具體到個(gè)人，他是軋鋼廠一把手，這個(gè)嗶還不是落他身上。
李學(xué)武也是發(fā)愁這一點(diǎn)，自從去了羊城一趟，這老李好像是喜歡上了裝嗶的感覺(jué)。
尤其喜歡于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷式的裝嗶，就是那種不是故意但讓你知道他很牛嗶的類型。
軋鋼廠去羊城的展銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)飄，他先飄起來(lái)了。
當(dāng)然了，他也不是防著張長(zhǎng)明，人家知道冷凍列車的事不算稀奇了。
「冷凍列車不是關(guān)鍵」
李學(xué)武敲了敲茶杯蓋兒，好笑地看著他道：「你還真敢想零售的事？」
「與個(gè)人商業(yè)對(duì)接這件事上，沒(méi)有供銷系統(tǒng)發(fā)話，誰(shuí)敢破壞規(guī)矩？」
為啥叫特種經(jīng)營(yíng)，或者叫特許經(jīng)營(yíng)啊，很多對(duì)外商店，或者內(nèi)部供應(yīng)都是需要跟供銷社搞好關(guān)系，就是基于這一點(diǎn)。
張長(zhǎng)明也反應(yīng)過(guò)來(lái)了，李學(xué)武提到的這個(gè)供應(yīng)鏈，是中間的某段環(huán)節(jié)，并沒(méi)到消費(fèi)者的那里。
原因嘛，可能有經(jīng)營(yíng)上的，也有規(guī)則上的，他倒是想差了。
但就算是如此，沒(méi)了零售，這業(yè)務(wù)該怎么做？
「公對(duì)公的做！」
李學(xué)武點(diǎn)了點(diǎn)沙發(fā)扶手，解釋道：「你很清楚，市場(chǎng)絕對(duì)的有，但分怎么掌握」
「軋鋼廠這樣的倒是簡(jiǎn)單，一口氣能吃下一列火車皮的，可這樣的例子不現(xiàn)實(shí)」
「因?yàn)樗剖擒堜搹S這樣具有食品加工廠兜底的企業(yè)在京城都不是很多，尤其是深加工企業(yè)」。
「但一斤、二斤的賣給老百姓那種，消耗的時(shí)間和精力完全不值當(dāng)」
李學(xué)武看著張長(zhǎng)明抬了抬眉毛，問(wèn)道：「你有沒(méi)有想過(guò)企事業(yè)機(jī)關(guān)，以及大型工廠需要這種資源供應(yīng)」。
張長(zhǎng)明懂了，這并不是什么高深的意見(jiàn)和思路，他們以前也有這么做的，就是不太方便。
「是說(shuō)跟工廠或者單位聯(lián)系，批發(fā)給他們吧？」
「更復(fù)雜一些」
李學(xué)武的回答倒是讓張長(zhǎng)明愣了一下，他不知道這里面還有什么文章可以做。
「相信你們以前也是做過(guò)這種嘗試的，比如在年節(jié)附近，與各大工廠單位聯(lián)系，批發(fā)帶魚之類的海產(chǎn)品，對(duì)吧？」
「您繼續(xù)說(shuō)」
張長(zhǎng)明不置可否地抬了抬手，請(qǐng)李學(xué)武繼續(xù)，他是海產(chǎn)總公司的副總，自然不能自揭其短。
這種銷售模式如果成功了，他又何必來(lái)找李學(xué)武呢。
兩人在談話的時(shí)候都有明確一個(gè)情況，那就是海鮮并不愁賣。
他自己說(shuō)了，李學(xué)武也說(shuō)了，這玩意兒是緊俏物資，雖然貴，可只要到了市場(chǎng)上，絕對(duì)能賣干凈。
但是，怎么賣，賣的好，怎么按照他們的心意賣，才是關(guān)鍵問(wèn)題。
「你們是銷售部門牽頭搞的這個(gè)對(duì)吧？」
李學(xué)武笑了笑，道：「不僅麻煩，還累人，容易得罪人，到最后還剩不下仨瓜倆棗的，對(duì)吧？」
不用張長(zhǎng)明掩飾，也不用他直接回答，答案都在他臉上寫著呢。
李學(xué)武喝了一口茶，道：「供應(yīng)鏈的意思就是解決掉你們遇到的，我說(shuō)的這些問(wèn)題」。
「中間部分？」
張長(zhǎng)明微微皺眉，看了李學(xué)武問(wèn)道：「這不需要手續(xù)？」
「當(dāng)然需要」
李學(xué)武聽(tīng)他這么說(shuō)，立馬嚴(yán)肅了表情，強(qiáng)調(diào)道：「我現(xiàn)在給你說(shuō)的，可全是在規(guī)則之內(nèi)，合規(guī)合法的，我可是正經(jīng)人！」
張長(zhǎng)明也知道自己?jiǎn)柫艘粋€(gè)愚蠢的問(wèn)題，服氣地點(diǎn)點(diǎn)頭，承認(rèn)了李學(xué)武的批評(píng)。
說(shuō)的
這么義正辭嚴(yán)，殊不知他也懂人越是缺少什么，越是強(qiáng)調(diào)什么！
什么特么正經(jīng)人！
正經(jīng)人有玩下三路，故意叫人誆騙自己那些同事出去玩的嘛！
「海產(chǎn)總公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)」
「軋鋼廠車皮負(fù)責(zé)運(yùn)輸」
「車站配貨站負(fù)責(zé)分流」
「某單位負(fù)責(zé)購(gòu)銷存款」
李學(xué)武用手指比劃了一個(gè)環(huán)，道：「所有環(huán)節(jié)，各司其職，形成一個(gè)閉環(huán)」。
「這樣制造供應(yīng)鏈，優(yōu)點(diǎn)是誰(shuí)都不沾誰(shuí)的業(yè)務(wù)，誰(shuí)都不用多花錢拓展業(yè)務(wù)」
「就是在已經(jīng)做的業(yè)務(wù)中多做一份，供應(yīng)鏈就是把這些資源整合串聯(lián)起來(lái)，懂了嗎？」
「……」
張長(zhǎng)明很顯然已經(jīng)聽(tīng)懂了，但他的眉頭依舊在皺著。
思索片刻，看向李學(xué)武，問(wèn)出了今晚談話的關(guān)鍵：「那怎么賺錢呢？」
賺錢！
當(dāng)然是各專各的了~
海產(chǎn)總公司賺海鮮錢；
軋鋼廠賺冷凍貨運(yùn)錢；
配貨站賺送貨辛苦錢；
某單位賺管理運(yùn)用錢；
如果這么回答，那今晚的談話就算是到此為止，徹底談崩了。
大晚上的，在非工作時(shí)間，兩個(gè)企業(yè)的高管坐在一起談的能是工作嗎？
都這么的敬業(yè)嗎？不可能的！
再想想，張長(zhǎng)明問(wèn)的是啥！
賺錢，只有個(gè)人獲利才會(huì)用這個(gè)詞，企業(yè)叫資金回籠！
從一開(kāi)始李學(xué)武就知道張長(zhǎng)明的小心思，當(dāng)著安德魯?shù)拿妫约褐笘|問(wèn)西的瞎幾把扯閑蛋。
這叫什么？
明修棧道，暗度陳倉(cāng)，憑空想象，憑空捏造……
他真要談合作，會(huì)當(dāng)著外商的面兒談這么機(jī)密的問(wèn)題？
鬼扯！這小子明顯在打馬虎眼！
海產(chǎn)總公司是專營(yíng)公司，在津門沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有銷售壓力，搞特么什么食品深加工啊！
真要搞，真喜歡外資，那華潤(rùn)在津門也有食品深加工基地，何必舍近求遠(yuǎn)呢。
他就是在問(wèn)個(gè)人如何在這么復(fù)雜的環(huán)節(jié)中賺錢，而且是特別安全的錢！
繞了這么大的一個(gè)圈子，他想的其實(shí)這就是這么個(gè)狗屁倒灶的事。
要不怎么說(shuō)混機(jī)關(guān)的心都臟呢。
李學(xué)武太了解這些人了，無(wú)論年輕的還是歲數(shù)大的，拉在一起隔一個(gè)槍斃一個(gè)都有漏網(wǎng)之魚！
照東北話講，就是沒(méi)屁跟他在這咯了嗓子呢！
「供應(yīng)鏈賺錢啊……」
李學(xué)武敲了敲沙發(fā)扶手，腦袋微微往后仰躺在了靠背上，語(yǔ)氣隨意地說(shuō)道：「當(dāng)然要賺供應(yīng)的錢，畢竟無(wú)本的買賣最好賺嘛~」
「……」
張長(zhǎng)明就知道李學(xué)武要跟他扯閑蛋，特么的他還不知道無(wú)本的買賣最好賺？
他是海產(chǎn)總公司的副總不假，可他到現(xiàn)在這個(gè)位置，好聽(tīng)的叫年輕有為，不好聽(tīng)的就是根基不穩(wěn)。
真要想賺無(wú)本的錢，跟特么白西元晚上去找的那種職業(yè)一樣，上下都得有人！
他要真想賺這種錢，又何必來(lái)找李學(xué)武呢。
張長(zhǎng)明就是看出了李學(xué)武的神通廣大，在軋鋼廠吃的開(kāi)混的開(kāi)，還有幾分威名在。
要說(shuō)業(yè)務(wù)能力，工作才能，他是不服李學(xué)武的，但在綜合能力，尤其是人際關(guān)系上，他還是認(rèn)同李學(xué)武的牛嗶之處。
在來(lái)京城之前，他也托了多方面了解李學(xué)武這個(gè)人，知道他的社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，不僅僅在軋鋼廠混的開(kāi)，在四九城也算是年輕干部里的佼佼者了。
要說(shuō)名聲不顯，還得是人家保密工作做的好，為人又低調(diào)務(wù)實(shí)，正是讓張長(zhǎng)明欣賞和認(rèn)同的。
側(cè)面看，李學(xué)武這么的年輕，要維持這么大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，家里又不是土財(cái)主，怎么做到的？
怎么做到的他不想深挖，就想讓李學(xué)武給他指點(diǎn)迷津，他也想要這樣的支持，來(lái)拓展他的關(guān)系網(wǎng)。
李學(xué)武知道他的小心思，會(huì)防著他，不告訴他嗎？
當(dāng)然不可能，他編的是網(wǎng)，不是線，不搞姬衛(wèi)東那一套，有什么不可告人的！
既然叫網(wǎng)，那當(dāng)然是越大越好，張長(zhǎng)明想要從他這里接網(wǎng)，那他自然不會(huì)放過(guò)將觸手伸進(jìn)津門的這個(gè)機(jī)會(huì)。
我懂你的故作矜持，你也要懂我的欲蓋彌彰。
「海產(chǎn)總公司既然缺少對(duì)外經(jīng)銷能力，又不具備業(yè)務(wù)拓展優(yōu)勢(shì)，完全可以搞合作嘛~」
「就像我們同五豐行之間的合作一樣，不是做罐頭就非得親自把罐頭賣到港城老百姓的手中」
李學(xué)武抬了抬眉毛，看著張長(zhǎng)明說(shuō)道：「由海產(chǎn)總公司出面，組建一個(gè)多種經(jīng)營(yíng)公司，引入一家在多地具有經(jīng)銷能力的單位共同合作參股」。
「有海產(chǎn)總公司的背書，完全可以將計(jì)劃外的海產(chǎn)品交給這家三產(chǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)嘛」
他很是隨意地講道：「到時(shí)候你們總公司只管收錢，同時(shí)還能解決一部分職工子女就業(yè)問(wèn)題，何樂(lè)而不為呢」。
不是！等會(huì)兒！
張長(zhǎng)明有些懵！
津門海產(chǎn)總公司什么時(shí)候缺少對(duì)外經(jīng)銷能力了，這不是扯幾把……
「巧了！」
李學(xué)武微微一笑，道：「我正好有幾個(gè)朋友，他們有個(gè)集體型單位，就是做這個(gè)的」。
「？？？？」
「這么巧？」
張長(zhǎng)明眼睛一亮，腦子也不懵了，笑著點(diǎn)頭道：「你還別說(shuō)，我也是才發(fā)現(xiàn)我們海產(chǎn)總公司還真就缺乏這種對(duì)外經(jīng)銷的能力！」
「是吧~」
李學(xué)武眼睛微微瞇著，笑意頗深，臉上一副還是我懂你的表情，道：「發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，這是咱們當(dāng)干部的應(yīng)該做的事」。
張長(zhǎng)明雖然對(duì)于他的無(wú)恥表示遺憾，但仍自點(diǎn)頭認(rèn)同，并且深以為然！
「那，咱們那幾位朋友都在哪幾處城市有經(jīng)銷能力呢？」
「不多~」
李學(xué)武喝了一口茶，用‘都閃開(kāi)，我要開(kāi)始裝嗶了"的語(yǔ)氣淡淡地說(shuō)道：「暫時(shí)以京城為基準(zhǔn)，往北到吉城和鋼城，往西到烏城」。
他全是講的實(shí)話，絲毫沒(méi)有吹牛嗶的成分，沒(méi)有開(kāi)發(fā)的城市，絕對(duì)不能亂說(shuō)。
張長(zhǎng)明也懂了，這就是李學(xué)武維系關(guān)系的那張暗網(wǎng)了。
雖然李學(xué)武才說(shuō)了四座城市，可坐鎮(zhèn)京城，真能把商品遠(yuǎn)銷到邊疆和東北，這充分體現(xiàn)了李學(xué)武關(guān)系網(wǎng)的財(cái)力。
「沒(méi)想到集體單位也能把經(jīng)銷規(guī)模做的這么大！」
「嗯~~~」
李學(xué)武微微搖頭笑道：「不大，微型單位~」
這一句微型單位深得某煙草公司的真?zhèn)鳎浞煮w現(xiàn)了低調(diào)的內(nèi)涵。
「就是幾個(gè)人的小集體，也不賺什么錢，純手工作坊式的瞎折騰，也沒(méi)人在乎他們什么」
李學(xué)武笑著解釋了，打消了對(duì)方的顧慮。
「哦哦，那倒是……」
張長(zhǎng)明也不知道該如何回答了，對(duì)方這么說(shuō)，明顯在給他吃定心丸。
可真要引入這個(gè)單位成立三產(chǎn)公司，他們海產(chǎn)總公司的內(nèi)部也要進(jìn)行一番討論的。
這次關(guān)系的并不是總體工作布局，僅僅是成立一個(gè)空殼公
司，目的也是賺錢。
當(dāng)然了，他不是單位的一把手，也不可能吃獨(dú)食，蛋糕是他買的自然他能吃多一點(diǎn)。
就是這買蛋糕的錢……話題又重新回到了，他能拿的出什么資源來(lái)買蛋糕呢。
李學(xué)武沒(méi)急著催他表態(tài)，這完全是長(zhǎng)久的合作，時(shí)間的買賣。
說(shuō)搞供應(yīng)鏈，完全就是明著搞小金庫(kù)，可資源就是在他們的手中，這錢就該他們掙。
為啥說(shuō)幾個(gè)人的集體單位可以提供經(jīng)銷服務(wù)張長(zhǎng)明就信呢？
生產(chǎn)有廠家，運(yùn)輸有軋鋼廠，分銷有京城配貨站這樣的物流關(guān)系網(wǎng)……
實(shí)際上，所謂的分銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是這幾個(gè)人找好了關(guān)系，全憑一張嘴在做事。
甚至在關(guān)系確定以后，這些人都不會(huì)再去那些單位走動(dòng)了。
除非是逢年過(guò)節(jié)，那也是去家里走動(dòng)，公對(duì)公這點(diǎn)事完全表面化，透明化，誰(shuí)都查不出一點(diǎn)問(wèn)題來(lái)。
真要是往死了查，最值得懷疑的其實(shí)就是經(jīng)銷商的名字了：
京城廢品公司交道口南鑼鼓巷三方收購(gòu)協(xié)議特別關(guān)聯(lián)廢舊品回收、二次銷售站。
你查吧，別的且不說(shuō)，就這一串文字都?jí)蚰阊芯堪胩斓牧恕?br/>
有回收，有銷售，你說(shuō)他們有沒(méi)有資格做分銷？
海產(chǎn)總公司說(shuō)他們的螃蟹是廢品了，你真去螃蟹池子里問(wèn)那螃蟹你是不是廢品？
這些暫且都先不說(shuō)，你要是能從這家單位的名稱里找到主管單位，李學(xué)武算你牛嗶！
當(dāng)初干媽幫忙給辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候也懵了一下子，愣是不知道該準(zhǔn)備哪方面的資料。
要不是老彪子拿出供銷社和廢品公司之間的協(xié)議，干媽也看不明白。
「當(dāng)然了，正是因?yàn)槿耸志o張嘛~」
李學(xué)武笑了笑，說(shuō)道：「他們一直都有心在津門開(kāi)展業(yè)務(wù)的，可你也聽(tīng)到了~」
他故意地?cái)偭藬偸郑孀约耗菐孜慌笥驯硎玖诉z憾。
隨后又像是無(wú)意地問(wèn)道：「不知道張副總在津門人脈廣闊，交友廣泛，有沒(méi)有這方面可以推薦的人才」。
「哦！這……」
張長(zhǎng)明聽(tīng)到這里就什么都明白了，雖然還不知道李學(xué)武話中所說(shuō)的那家集體單位叫啥名，可他已經(jīng)了解了這里面的門道。
「我也不是經(jīng)常去城里，但我可以幫你問(wèn)問(wèn)」
他雖然說(shuō)的含糊其辭，可臉上已經(jīng)以后了笑容。
這錢多干凈，多安全，不僅把錢賺了，還從京城扯了一根網(wǎng)線過(guò)來(lái)，得以同他在津門的關(guān)系網(wǎng)對(duì)接。
多個(gè)朋友多條……去暗巷的路。
多個(gè)敵人多堵……帶鐵窗的墻。
「這次來(lái)營(yíng)城，我算是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了」
張長(zhǎng)明得到了自己想要的答案，便笑著抓換了話題，一改先前的態(tài)度，主動(dòng)說(shuō)起了這次的形成。
可以用四個(gè)字總結(jié)啊，那就是特別滿意！
他滿意營(yíng)城造船廠的實(shí)力，白西元等人滿意營(yíng)城的招待真心實(shí)意，大家都滿意，都有光明的未來(lái)！
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十一月二十六日，星期三。
一大早上，在徐斯年率隊(duì)歡送下，眾人登上了南下京城的火車。
張長(zhǎng)明依舊保持了與白西元等人的不對(duì)路數(shù)，早飯的時(shí)候就沒(méi)怎么說(shuō)話。
上車后更是直接去了軟包睡大覺(jué)去了。
白西元等人吃好了玩好了，還完成了韓主任交代的任務(wù)，自然不會(huì)跟張副總頂著來(lái)。
所以他們上午補(bǔ)覺(jué)，下午吆五喝六的便在包廂里玩起了撲克牌。
安德魯
這一行已經(jīng)得到了他想要的，路上跟李學(xué)武談了好多，他準(zhǔn)備到京后便趕回羊城過(guò)路去港城。
他要盡快飛回意大利，完成這一次的產(chǎn)業(yè)布局，光是技術(shù)人員和設(shè)備就夠他倒騰的了。
李學(xué)武也保證，只要到京城，絕對(duì)不耽誤他的時(shí)間，立馬安排簽約事項(xiàng)。
與一般的單位合作不同，安德魯?shù)墓井吘故峭馄螅堜搹S是沒(méi)有權(quán)利直接簽合同的。
但李學(xué)武已經(jīng)跟李懷德溝通好了，外貿(mào)部門已經(jīng)給備案，其實(shí)就等安德魯點(diǎn)頭簽字了。
他的爽快得到了安德魯?shù)男湃危唬熊嚨竭_(dá)京城站，上了軋鋼廠來(lái)接的車，直接回廠。
一行人雖然精神有些疲憊，但做事的腦子并沒(méi)有落在營(yíng)城。
到軋鋼廠招待所的時(shí)候，已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多了，按照李懷德的意思，那必然是要先吃飯，再簽合同。
可安德魯受外事部門限制，不能長(zhǎng)時(shí)間在外面，更不能隨意參加宴會(huì)邀請(qǐng)。
所以，海產(chǎn)總公司的韓慶偉在同張長(zhǎng)明等人開(kāi)了個(gè)小會(huì)議之后，也在安德魯?shù)暮灱s儀式后，接著簽署了合作方案。
又是兩個(gè)項(xiàng)目落地，李懷德喜出望外，大笑著今晚都不許走，要開(kāi)心。
安德魯哪里敢在這玩兒，同外事部門的人一起簡(jiǎn)單吃了一些，寒暄則個(gè)，便由著李懷德攜李學(xué)武共同送上了車。
等外商離開(kāi)，就剩下「自己人」了，這下氣氛要起來(lái)了。
韓慶偉在這邊玩了好幾天了，跟李懷德是臭味相投，兩人各自把對(duì)方奉為知己。
李學(xué)武同張長(zhǎng)明算是不打不相識(shí)了，在酒桌上過(guò)了幾回招，都認(rèn)同對(duì)方是正經(jīng)人這一點(diǎn)，所以關(guān)系也是很好。
今天晚上又下大雪，他們回來(lái)的時(shí)候就在下，送安德魯離開(kāi)的時(shí)候都過(guò)腳脖子了。
瑞雪兆豐年啊，是個(gè)好兆頭。
這一晚李學(xué)武根本就沒(méi)打算回家，李懷德也不可能放過(guò)他。
若是平時(shí)還算罷了，這一次兩個(gè)大項(xiàng)目都是李學(xué)武搞定的，李懷德如何能不表示。
喝酒吃飯是基礎(chǔ)的，吃完了飯又叫了文宣隊(duì)的姑娘們來(lái)跳舞。
李學(xué)武看得出來(lái)，這些姑娘們?cè)缇捅灰鬁?zhǔn)備好的，不然他們吃得了飯，怎么就這么巧，她們都在招待所啊。
二樓的活動(dòng)室已經(jīng)被改成了小舞廳，窗簾都是厚厚天鵝絨的，絲毫不畏懼會(huì)有靡靡之音泄露出去。
再加上沒(méi)開(kāi)全的燈光，這里可真特么適合跳舞啊！
靠近墻邊的是一圈沙發(fā)，茶幾上還有熱茶和水果，看樣子這小舞廳不是第一次舉行舞會(huì)了。
他們剛坐下，文宣隊(duì)的姑娘們便從門口魚貫而入，巧笑嫣然地走了過(guò)來(lái)。
「文藝生活，文藝更應(yīng)該融入生活！」
李懷德是東道主，主動(dòng)唱高調(diào)：「今天咱們是勞逸結(jié)合，生活與文藝結(jié)合，要……」
李學(xué)武聽(tīng)老李的組織能力見(jiàn)長(zhǎng)啊，能把這種事說(shuō)的這么緊貼思想前沿，說(shuō)的這么清新脫俗，實(shí)在是難得。
來(lái)的姑娘們他都認(rèn)識(shí)，周苗苗、韓露、周小玲、瀟瀟、郝雯雯……
不是！于海棠怎么也在這！
什么時(shí)候播音也算文藝了！
播音員文藝，播音就算了？
「不要站著，坐坐，自己找地方坐」
栗海洋輕聲提醒了還在站著的姑娘們，都兩天了，咋還這么的放不開(kāi)呢。
又不是真的有什么，就是文藝嘛，交流嘛，溝通嘛。
正經(jīng)的！這當(dāng)然是正經(jīng)的！
這個(gè)時(shí)候舞會(huì)要是不正經(jīng)，那可是要出大事的。
大家在一起跳跳
交際舞可以，真要是兩個(gè)人跳著跳著去了單獨(dú)的地方，那就是找事了。
你說(shuō)這有傷風(fēng)化？
可最上面其實(shí)才是最喜歡跳這玩意的，上有所好，下必從之。
反正李學(xué)武不喜歡，他是正經(jīng)人的！
「李副主任」
周小玲搶在于海棠的前面開(kāi)口，直接坐在了李學(xué)武的身邊。
于海棠瞪了瞪眼睛，只能被栗海洋安排著坐在了張長(zhǎng)明的身邊。
張長(zhǎng)明也是正經(jīng)人來(lái)著，笑著跟于海棠點(diǎn)了點(diǎn)頭，便沒(méi)再搭理她。
李學(xué)武倒是想休息休息，哪怕是跟周小玲磨牙呢，可張長(zhǎng)明不打算放過(guò)他。
合同都特么簽了，接下來(lái)是該討論討論合作的細(xì)節(jié)了。
李學(xué)武就覺(jué)得很艸了，明天你是著急走咋地，還是特么這合作有多著急啊。
在這種場(chǎng)合你要跟我談工作，我都懷疑你是故意裝正經(jīng)了！
「唉~請(qǐng)神容易送神難啊~」
李懷德在那邊發(fā)牢騷：「要不是我們廠有接待任務(wù)，今天何必在這里呢，六國(guó)飯店好不好？！」
「今天是第幾次了？」
韓慶偉喝了一口熱茶，嘴里仍舊吐著酒氣，身邊的韓露微微一皺眉，又在周苗苗的眼神示意下恢復(fù)了工作需要的笑容。
周苗苗就坐在李懷德的身邊，兩人之間正好隔著兩位大領(lǐng)導(dǎo)在談事，她們也在私底下眼神交流著。
剛才兩人所說(shuō)的第幾次，其實(shí)就是上面在大廣場(chǎng)上接待進(jìn)步師生。
這一次李學(xué)武記得是第八次了，也是他記憶里的最后一次。
實(shí)在是太冷了，下第一場(chǎng)雪的時(shí)候其實(shí)他就知道那些進(jìn)步師生忍不住了，有好多都返鄉(xiāng)了。
可依舊有些二溜子滯留在京，在六國(guó)飯店，原因無(wú)外乎怕回去了要上課。
這原因只讓李懷德眼睛里冒火，小崽子們不離開(kāi)，六國(guó)飯店就沒(méi)辦法裝修。
錢特么花了不老少，可招待這些人的實(shí)際效果并不是很好。
他得承認(rèn)，自己想的這個(gè)主意成了餿主意，李懷德也是直想抽自己大嘴巴。
可今天他又給財(cái)務(wù)寫條，支付了這些人在六國(guó)飯店的白吃白喝。
冷沒(méi)辦法，但不能餓著！
同時(shí)李懷德也跟京城市匯報(bào)，索要這筆招待費(fèi)用。
京城那些管事的也在訴苦罵娘，都特么跟他們要錢，他們跟誰(shuí)要去。
當(dāng)初這些人涌進(jìn)來(lái)是你們一個(gè)個(gè)敲鑼打鼓把人接回去的，現(xiàn)在送不走了才想著找我來(lái)了，活該！
京城也想給接待站結(jié)算費(fèi)用，可怎奈他們從地方也要不來(lái)錢，這特么成三角債了，打羅圈官司。
尤其是前段時(shí)間上面發(fā)布的通知，結(jié)束大學(xué)習(xí)的交流活動(dòng)，地方上就更有的說(shuō)了。
一個(gè)個(gè)的都說(shuō)自己的人已經(jīng)回來(lái)了，怎么還要錢！
要以前的錢？
以前欠的錢你現(xiàn)在跟我要什么！
李學(xué)武遇著這些人都得直呼內(nèi)行，他耍無(wú)賴都沒(méi)有這么無(wú)恥的。
反正啊，李懷德自己也清楚，這筆錢算是爛了，就當(dāng)打水漂了。
他跟韓慶偉發(fā)牢騷，無(wú)非是看出上面已經(jīng)有風(fēng)向的變化，不然你當(dāng)他敢說(shuō)這個(gè)？
另一層原因也是在裝嗶炫耀！
當(dāng)初韓慶偉在津門招待他們一行人的時(shí)候，是有小舞廳和海鮮宴會(huì)的。
現(xiàn)在人家來(lái)了，就用這招待所，實(shí)在是有些寒磣。
雖然招待所大師傅的手藝讓韓慶偉也點(diǎn)頭贊了的，可終究是在氣勢(shì)上沒(méi)有人家的恢弘大氣。
就以李懷德這小心眼，他能弱了自
己的威風(fēng)，在酒桌上不講武德地帶了李學(xué)武，還特么叫了專業(yè)舞蹈隊(duì)的姑娘們來(lái)陪跳舞。
現(xiàn)在又提起大飯店的事，那意思不是我不愿意用更好的環(huán)境招待你，實(shí)在是條件不允許。
韓慶偉也知道他是啥德行，一邊點(diǎn)頭勸著，一邊聊起了高興的事。
聽(tīng)著他們嘻嘻哈哈的大聲笑，李學(xué)武喝張長(zhǎng)明對(duì)視一眼，也都開(kāi)始跟著哈哈哈。
周小玲很自然地?fù)е顚W(xué)武的胳膊，好像很親近的關(guān)系一樣。
李學(xué)武這人對(duì)姑娘一向是三不原則，她愿意摟著，那就隨她。
舞曲叮咚，李懷德拉了周苗苗的手，給韓慶偉示意了一下，又邀請(qǐng)了海產(chǎn)總公司的其他人，大家一起步入了舞池。
看見(jiàn)李學(xué)武沒(méi)動(dòng)地方，張長(zhǎng)明也不打算去的，可怎奈何有栗海洋示意了于海棠，他也是被于海棠拉著去跳舞了。
沙發(fā)這邊空了下來(lái)，周小玲卻是不敢主動(dòng)去拉李學(xué)武的，她可很清楚李哥的臉有多酸。
「是不是累了，要不要我?guī)湍竽螅俊?br/>
她沒(méi)話主動(dòng)找話，手就要往李學(xué)武肩膀上挪。
李學(xué)武卻是拍了拍她的手，笑著說(shuō)道：「不用忙活了，坐火車?yán)凼裁础埂?br/>
周小玲見(jiàn)他主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)話，便也笑了起來(lái)，道：「您板著臉，我還真以為您累了呢」。
說(shuō)著話示意了舞池里的那些小動(dòng)作，捂著嘴偷笑道：「您是不喜歡這個(gè)嗎？」
「嗯？」
李學(xué)武看了一眼，原來(lái)是特么李懷德在借著跳舞玩恰恰。
「不是，我是不會(huì)跳舞」。
「你騙人！」
周小玲噘嘴故意嬌嗔道：「李雪都說(shuō)了，你會(huì)跳舞的！」
「嗨~她哪里知道這些~」
李學(xué)武心里翻白眼，這妹妹怎么什么都往外說(shuō)啊。
還有，自己什么時(shí)候跳舞讓李雪瞧見(jiàn)了！
別不是這小丫頭在詐自己吧！
「我人長(zhǎng)的高大，不適合跳舞的，踩著腳少了說(shuō)也是一片淤青，更嚴(yán)重的都能踩斷了」。
「我不信~」
周小玲看了看自己的腳，又看了看李學(xué)武的大腳，想著這要是一腳踩上，得多疼……
她嘴里嬌嗔著，身子卻是靠了過(guò)來(lái)，輕聲說(shuō)起了舞蹈隊(duì)的事。
這些小丫頭，沒(méi)一個(gè)是老實(shí)怯兒，心眼子都跟蜂窩煤似的。
你瞧瞧，這才說(shuō)上話，就已經(jīng)往主題上引了，一個(gè)個(gè)的也不知道怎么了，都想著往上爬。
當(dāng)然了，這個(gè)往上爬不能單純的理解成晚上爬，可這股子風(fēng)氣好像還真愈演愈烈了。
他知道的就有周苗苗吧，下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)？
周小玲想要當(dāng)?shù)诙驳媒o對(duì)方機(jī)會(huì)才是啊！
她也不想想，到了招待所這塊地盤，李學(xué)武要留宿，會(huì)有她溜進(jìn)房間的機(jī)會(huì)？
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