關(guān)于兩頭幫忙的事，方卓覺得自己愈發(fā)純熟了。
    至于借此在支付上尋求銀行的關(guān)系，他之前就考慮過很多，這只是一個(gè)想要嘗試的手段。
    支付的遠(yuǎn)景自不必說(shuō)，短期內(nèi)還可以拿它來(lái)畫畫餅、給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力等等。
    這是個(gè)好東西。
    可怎么做成就十分的講究。
    當(dāng)年阿里因?yàn)樘詫殬I(yè)務(wù)的需求做了這樣的一個(gè)創(chuàng)新，可以說(shuō)是游離在法律法規(guī)邊緣的，馬伝為表決心還曾向員工說(shuō)過“如果要有人去坐牢，我去”的狠話。
    非法集資？金融安全？
    對(duì)于一家民營(yíng)私企來(lái)說(shuō)，這是必須考慮到的事。
    方卓關(guān)于這一點(diǎn)倒不是太擔(dān)心，對(duì)于掛號(hào)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，他更多考慮的是究竟怎么能做成。
    雖說(shuō)都是支付，可淘寶的核心需求是“擔(dān)保”，是網(wǎng)絡(luò)上隔空錢貨交易的保證，掛號(hào)網(wǎng)就不同了，它收取費(fèi)用可以線下直接到院。
    前者是強(qiáng)需求，沒有它很難開啟電商的蓬勃發(fā)展。
    后者是弱需求，掛號(hào)網(wǎng)拿它來(lái)解決的只是更進(jìn)一步的方便，有也行，沒有也可。
    也就是說(shuō)，推動(dòng)掛號(hào)網(wǎng)的線上支付更需要領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚、深謀遠(yuǎn)慮、堅(jiān)韌不拔。
    所幸，方卓站在時(shí)代和巨人的肩膀上不缺這些，能堅(jiān)定的把它做下去。
    至于如何起個(gè)好頭，正如淘寶做它只能以下制上，掛號(hào)網(wǎng)也無(wú)法超出這種局限。
    直接跑去銀聯(lián)談合作？
    小企業(yè)完全沒這個(gè)資格，人家理都不會(huì)理。
    引領(lǐng)市場(chǎng)做出既定事實(shí)才是王道，才能讓反應(yīng)遲緩的行政層面總結(jié)現(xiàn)象、完善法規(guī)、推動(dòng)發(fā)展。
    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)在太快，法律法規(guī)跟不上是個(gè)客觀事實(shí)，不論預(yù)期的支付還是如今方卓本身做掛號(hào)網(wǎng)的手段，都是如此。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    這也算是個(gè)時(shí)代特色。
    4月9號(hào)的晚上，方卓牽線的飯局定在了翠園這樣一家申城的老字號(hào)粵菜餐廳。
    飯局的人不多，馬華騰帶了位副總，王風(fēng)益也帶了位投資經(jīng)理，方卓本想帶虞紅，但考慮著她酒量著實(shí)不行便帶上了有著明星臉的蘇薇。
    六個(gè)人，滿桌的菜。
    以及，王風(fēng)益輸給方卓的兩瓶陳年茅臺(tái)。
    “方總太客氣了啊，還專程帶我們來(lái)吃粵菜。”兩方介紹后，馬華騰笑道。
    “正好讓馬總幫我們嘗嘗這菜地不地道，據(jù)說(shuō)是粵省來(lái)的大師傅。”方卓微微一笑，又話題一轉(zhuǎn)的開門見山，“王總王老哥是極其專業(yè)的私募負(fù)責(zé)人，馬總Pony呢，創(chuàng)辦著國(guó)內(nèi)最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)公司。”
    方卓在這樣的場(chǎng)合一個(gè)喊“王老哥”，一個(gè)喊英文名“Pony”，兩邊都覺得沒什么問題，也都覺得他和另一方關(guān)系匪淺。
    “當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境不行，這個(gè)情況是存在的，但并不意味互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有價(jià)值，相反，我個(gè)人認(rèn)為企鵝這種好企業(yè)有巨大的價(jià)值。”
    “而且，正是由于外部情況，這種巨大的價(jià)值還被低估了。”
    “王老哥有著好眼光，Pony有著真實(shí)力，兩邊合作的空間很大。”
    方卓沒坐主座，坐在王風(fēng)益和馬華騰中間。
    他直接來(lái)了一番開場(chǎng)白，但雙方都不覺得有什么不妥。
    今天這場(chǎng)飯局不是只聊王風(fēng)益對(duì)于IDG手中股份的渴求，不然，直接去找IDG就行，更多的還要聊申新能不能對(duì)以后的企鵝有資金支持。
    IDG的熊瀟鴿不打算全部賣出持有股份，他對(duì)于企鵝的意見是很尊重的。
    “嗯，馬總的企鵝很厲害，市場(chǎng)份額相當(dāng)?shù)母摺！蓖躏L(fēng)益稱贊道，“而且，你們和聯(lián)通的合作很好啊。”
    方卓嘗了一口菜，面色不變，這話是王風(fēng)益和自己聊天時(shí)聽到的，學(xué)得還挺快。
    馬華騰聽著被點(diǎn)出來(lái)的這一點(diǎn)，略帶些自豪和感慨的說(shuō)道：“我們花費(fèi)了很大力氣才說(shuō)服聯(lián)通與我們進(jìn)行合作，不容易啊。”
    “這份不容易一定會(huì)有收獲。”王風(fēng)益認(rèn)真的點(diǎn)評(píng)。
    他說(shuō)完這句便笑著舉杯，在座的人也都一起舉杯。
    郎有情妾有意，飯局的氣氛十分和諧。
    方卓接下來(lái)便沒有說(shuō)太多的話，只是偶爾說(shuō)兩句來(lái)保持氛圍，畢竟不是當(dāng)事人，中間人就得有些自覺。
    酒酣耳熱，王風(fēng)益挺滿意，馬華騰也覺著不錯(cuò)。
    終于，王風(fēng)益借著一杯酒問了個(gè)較為關(guān)鍵的事：“馬總，IDG那邊的心里價(jià)位是多少？”
    馬華騰已經(jīng)提前聯(lián)系過，直接答道：“熊總認(rèn)為一個(gè)九倍的價(jià)格可以談。”
    王風(fēng)益的臉色有點(diǎn)變了，沒有答話，沉吟不語(yǔ)。
    馬華騰注意到對(duì)方的表情，心里猛然一沉，話說(shuō)得再好，價(jià)格上認(rèn)知差異太大也沒得聊啊。
    王風(fēng)益稍微晃動(dòng)酒杯，視線看向了方卓，相較于自家人的意見，他更看重小方總的眼光，而且，小方總當(dāng)初只提到五六七，這直接到九倍了啊。
    馬華騰仍舊注意到對(duì)方的視線細(xì)節(jié)，更加知道方卓的不一般。
    “嗯……”
    方卓自聽到兩邊聊這個(gè)就打起精神，如今被王老哥和Pony馬一起注視，他提了一杯酒，也不敬雙方，自顧自抿了一口，只吐出一個(gè)字：“值。”
    果決干脆！
    王風(fēng)益臉色稍緩：“這個(gè)價(jià)格比我預(yù)期的要高一些，IDG不少賺啊。”
    “王總，熊總那邊嘛，大概還能談一談。”馬華騰說(shuō)道，“而且，那邊大概是出10%。”
    “現(xiàn)在有一家南非的公司也在和我們接觸，如果可以的話，我們當(dāng)然更愿意股份被國(guó)內(nèi)公司持有。”
    方卓眉頭微微一挑，知道這是實(shí)話，歷史上確實(shí)是被南非的MIH買走了。
    馬華騰繼續(xù)說(shuō)道：“我們?nèi)耘f在手的股份大概也有個(gè)10%在考慮換取資金支持，聯(lián)通和我們的合作雖然是去年年底才進(jìn)行，但只是三個(gè)月的時(shí)間，效果已經(jīng)很不錯(cuò)。”
    他自信的說(shuō)道：“我相信我們公司的前景很大，也愿意尋找一起成長(zhǎng)的資方伙伴，王總，我是很有誠(chéng)意的，可以給你看看我們第一季度的收入增長(zhǎng)曲線。”
    王風(fēng)益微微點(diǎn)頭，沒太表態(tài)，仍舊覺得這個(gè)價(jià)格多少超出預(yù)算了。
    “企業(yè)要發(fā)展是需要資金的，就像我的掛號(hào)網(wǎng)也是。”方卓開了口，“Pony呢，他手里的10%是要繼續(xù)圈國(guó)內(nèi)用戶，既然聯(lián)通的入口收入不錯(cuò)，可以再看看嘛。”
    “王老哥買了IDG的10%就是自己人，自己人到時(shí)候都好談，企鵝的價(jià)值只會(huì)隨著時(shí)間越來(lái)越體現(xiàn)出來(lái)。”
    方卓撮合著表明立場(chǎng)。
    王風(fēng)益笑了笑，沒具體表態(tài)，舉杯道：“喝酒，喝酒。”
    酒桌的氣氛稍有回落，但仍舊在友好的范圍之內(nèi)，畢竟，價(jià)格的事不是三言兩語(yǔ)就能談下來(lái)的。