“小袁，你說這保險(xiǎn)應(yīng)該怎么賣？”
    次日早晨，方卓坐在前面錄制地點(diǎn)的車上，猶自遲疑。
    說實(shí)話，他心里對保險(xiǎn)印象不佳，再加上這是真實(shí)一線的面對陌生人，著實(shí)有些無從下手的感覺。
    “方總，要不我找人當(dāng)群眾演員吧。”袁珍給出真誠的建議。
    “算逑，我寧愿輸了被觀眾嘲笑這個(gè)總裁不會賣保險(xiǎn)，也不能被節(jié)目組因?yàn)樽鞅锥_除啊。”方卓搖搖頭，人生地不熟，別被弄個(gè)典型就可笑了。
    袁珍聽著老板的口吻，忍不住一笑：“方總，您就別糾結(jié)了，就算是輸，權(quán)當(dāng)來京城散心了，我還能陪您去爬爬長城。”
    她小心翼翼的說出后半句，同時(shí)悄悄用后視鏡觀察老板的神色。
    “不行，我得宣傳M1呢。”方卓搖頭，從口袋里拿出耳機(jī)插上白色外殼的M1，“雖然是財(cái)經(jīng)頻道，可畢竟是央視，曝光量還是很大的。”
    考慮要珍惜免費(fèi)宣傳的機(jī)會，方卓專門買了個(gè)彩色掛繩可以把M1系在脖上，這樣肯定能被攝影機(jī)拍到。
    “方總，加油，您是最棒的。”袁珍讓自己的語氣顯得年輕活力。
    方卓用鼻音“嗯”了一聲，開始琢磨著如何巧妙的讓鏡頭拍到M1。
    雖說如今的M1仍舊沒解決一些讓人煩惱的小問題，但它的外形得益于自己的眼光要求還是做得不錯(cuò)。
    很快，黑色轎車抵達(dá)《贏在華夏》昨天要求抵達(dá)的錄制地——京城國貿(mào)大廈。
    早晨七點(diǎn)五十，節(jié)目組和選手們幾乎已經(jīng)到齊了。
    方卓沒想到大家來這么早，明明說是八點(diǎn)半，自己已經(jīng)提前……結(jié)果還是眾目睽睽之下從轎車?yán)锵聛怼u個(gè)保險(xiǎn)，架子也忒大了。
    他心里自我吐槽，迎著鏡頭，打了招呼。
    “方總，正好，兩隊(duì)要選隊(duì)長的，藍(lán)隊(duì)你有什么看法？”制片人胡檬問道，有些傾向于由方卓來當(dāng)這個(gè)隊(duì)長。
    方卓聽出來一些意思，婉拒道：“我對大家不太熟，藍(lán)隊(duì)推選就好，我堅(jiān)決服從隊(duì)長命令。”
    胡檬也沒堅(jiān)持，示意鏡頭多拍一拍兩隊(duì)內(nèi)部討論的畫面。
    方卓入了鏡頭，考慮再三沒先拿出M1，含笑聽著其他五位隊(duì)員的意見，最終是由唯一的一位女選手周瑾擔(dān)當(dāng)了藍(lán)隊(duì)隊(duì)長。
    上午八點(diǎn)二十五，節(jié)目組宣布比賽開始，紅藍(lán)兩隊(duì)進(jìn)入國貿(mào)大廈，這里已經(jīng)有后世CBD的影子，客流量不小，還有些圍觀群眾好奇的張望西裝革履的一群人。
    “我建議我們分成三組，負(fù)責(zé)不同的方向，比如，我是有孩子的人，可以和那些媽媽多溝通。”藍(lán)隊(duì)隊(duì)長周瑾給出建議，“還有兩組可以針對白領(lǐng)、上了年紀(jì)的人。咱們每過兩小時(shí)聚在這里分享一次經(jīng)驗(yàn)。”
    藍(lán)隊(duì)成員同意分組。
    這時(shí)，有過財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者許懷哲直接表示：“那我和方卓一組，正好我們有共同語言。”
    方卓自無不可，雖然不知道到底有啥共同語言，哦對，他使用過掛號網(wǎng)。
    其他四人的眼神則有些不同意味，經(jīng)過昨天一晚的緩沖，所有選手都清楚掛號網(wǎng)是干什么的，也明白這位空降選手很有資產(chǎn)上的碾壓，然而，一線銷售又不能依靠總裁身份，能不能賣出去保險(xiǎn)還是兩說呢。
    三組人奔向樓層不同方向，各自有一臺攝影機(jī)跟隨。
    “方卓，你說我們怎么賣？”許懷哲夾著公文包，笑著問了一句，“我對賣保險(xiǎn)沒經(jīng)驗(yàn)。”
    “我也是啊。”方卓手中拿著保險(xiǎn)單，看著過往的行人，躊躇道，“就這樣上去拉著人介紹保險(xiǎn)嗎？我們也不是專業(yè)的啊。”
    許懷哲笑道：“節(jié)目組肯定就讓我們這樣。”樂文小說網(wǎng)
    “這節(jié)目也有意思，這樣賣保險(xiǎn)就能看出來創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)？”方卓緩緩評價(jià)，“難道是有保險(xiǎn)類的項(xiàng)目推介么？”
    “嘿嘿，后面還有其他場景的一線銷售。”許懷哲模糊的說道，他知道攝影機(jī)拍著呢，也不好在言語上反駁面前年輕的總裁。
    方卓一愣：“其他場景？不是只賣保險(xiǎn)嗎？”
    “不是啊，第二場比賽就換成其他的了，不知道是賣什么，然后一天淘汰一個(gè)。”許懷哲反問道，“你不知道嗎？”
    “呃。”方卓真不知道，就以為賣保險(xiǎn)比掉七個(gè)人呢。
    他揮揮手：“開始吧。”
    兩位完全沒有銷售背景的西裝男人開始拿著保險(xiǎn)單，試圖向陌生人推銷泰康保險(xiǎn)。
    然而……
    不知道是陌生人就是不感興趣還是尋找的人不對，幾乎沒有能聊一分鐘的。
    方卓停下來，觀察了一會行人和商場，然后又看了看同伴，發(fā)現(xiàn)他和人說話緊張到還沒陌生人說得多。
    “許懷哲，你這樣不行。”方卓喊住許懷哲，“你怎么這么緊張？”
    “因?yàn)槲蚁脍A啊。”許懷哲苦笑，“不然，輸了之后我又不能回去做掛號網(wǎng)。”
    方卓搖搖頭：“你這么緊張，怎么能贏？這樣好像不是辦法，我們的成績還得和紅隊(duì)比，對吧？”
    許懷哲提醒道：“規(guī)則上不讓我們使用以前的資源，不能找朋友、同事。”
    “我不是這個(gè)意思，唔，我想想。”方卓走到商廈分布圖旁邊打量，邊看邊問，“許懷哲，你來這節(jié)目是想創(chuàng)什么業(yè)？”
    許懷哲興奮起來，答道：“我想做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，用我的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)來解決問題，連網(wǎng)站名都想好了，就叫解決網(wǎng)。”
    解決網(wǎng)？
    方卓依稀記得這個(gè)名，回頭看了一眼，否決道：“有點(diǎn)廣泛。”
    “廣泛好啊，廣告詞都想好了，有問題就上解決網(wǎng)。”許懷哲堅(jiān)持道。
    得，這更廣泛了。
    方卓笑道：“你又不是做門戶網(wǎng)站，這名確實(shí)不太行，有問題是什么樣的問題？針對的目標(biāo)客戶是什么？你說財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我直接找四大所或者律所，人家是專業(yè)的，你競爭的不是網(wǎng)站而是傳統(tǒng)行業(yè)啊。”
    許懷哲聽到面前這位成功者和自己討論創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，興奮的連保險(xiǎn)也顧不上，問道：“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不就是要和傳統(tǒng)行業(yè)競爭嗎？新浪、網(wǎng)易和媒體報(bào)紙就是競爭。”
    “說競爭也確實(shí)是競爭，但這不是驅(qū)動力，你要看內(nèi)里的互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)揮什么作用。”方卓侃侃而談，“人家門戶網(wǎng)站看新聞更方便了，你這解決網(wǎng)是做什么？”
    他笑道：“不說別人，就說我日常工作，一點(diǎn)不騙你，碰見問題直接給事務(wù)所打個(gè)電話，人家直接登門，就這我還不算什么大客戶。”
    “你這解決網(wǎng)呢？有什么優(yōu)勢？還是說你有沒說出來的政商關(guān)系？”
    方卓目光犀利的盯著許懷哲，仿佛他此刻就是評判選手的評委。
    許懷哲也沒覺得有什么不妥。
    甚至，旁邊的攝影師也很有興趣的聽著，一點(diǎn)沒注意這兩位沒干正事。
    方卓注意到這種情況，悄咪咪的摸出M1掛在脖子上，純白色的機(jī)器漂亮且小巧。
    許懷哲苦苦思考自家的競爭力，額頭上慢慢有了汗水。
    這其實(shí)是當(dāng)前相當(dāng)多創(chuàng)業(yè)者的不管不顧，抓住“互聯(lián)網(wǎng)”就往上沖。
    “互聯(lián)網(wǎng)像是一個(gè)筐，什么東西都往里面裝。”方卓說話一點(diǎn)也不留情，“換做我是風(fēng)投，你要說做一個(gè)線上財(cái)務(wù)網(wǎng)站，我可能會考慮投一些錢，要是說做個(gè)解決網(wǎng)，呵呵。”
    笑聲不無諷刺。
    “即便創(chuàng)建之初能忽悠一些客戶，可持續(xù)發(fā)展的動力和價(jià)值是什么？”
    “加上互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)字又能怎么樣？是能比事務(wù)所提供更優(yōu)良的服務(wù)嗎？人家才是專業(yè)的。”
    “就為了拿風(fēng)投的錢？”
    “短視！”
    方卓悄悄挪動位置，讓鏡頭能更顯眼的拍到自己，這樣會讓胸前的M1更鮮艷。
    “這……呃……”許懷哲答不上來，他真誠求問道，“那我應(yīng)該怎么辦？”
    “一個(gè)創(chuàng)業(yè)者向風(fēng)投詢問怎么辦？”方卓露出溫和的微笑，然后冷酷的說道，“兩個(gè)字，出去。”
    砰。
    仿佛有一扇辦公室的門被關(guān)上了。
    許懷哲咽了口唾沫。
    “我知道怎么賣了，走，往東邊去。”方卓一點(diǎn)也沒有打擊別人創(chuàng)業(yè)熱情的愧疚，“嘿，這里有一家‘互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療’。”
    “節(jié)目不讓用以前的資源。”許懷哲怔怔的提醒。
    方卓振振有詞的說道：“對啊，不是朋友、同事，這個(gè)是我的競爭對手，他們估計(jì)也認(rèn)不出我，不違反規(guī)則。”
    許懷哲：“……”
    “還有，你比較一下‘互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療’和‘掛號網(wǎng)’，如果你是一個(gè)需要掛號的患者，你優(yōu)先選哪一個(gè)？”方卓就著前面的問題說道，“當(dāng)然是后者。”
    “你起個(gè)解決網(wǎng)的名字，真的莫名其妙。”
    許懷哲被打擊的說不出話，只默默跟上方卓的腳步，要看他怎么把保險(xiǎn)賣給競爭對手。