央視財(cái)經(jīng)《贏在華夏》的12強(qiáng)商戰(zhàn)第一天比賽。
    藍(lán)隊(duì)分為3組，有2組人按照約定時(shí)間在兩個(gè)小時(shí)后重返國貿(mào)大廈最開始商量的位置。
    然而，左等右等，2組人都沒見到方卓、許懷哲那一組回來。
    隊(duì)長(zhǎng)周瑾皺眉道：“他們不會(huì)碰見什么麻煩吧？”
    “應(yīng)該不會(huì)吧，還有攝影師跟著呢。”另外一個(gè)人說道。
    周瑾有些無奈，不過她并不覺得那倆人回來就能帶回什么好的銷售經(jīng)驗(yàn)。
    只兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，周瑾已經(jīng)體會(huì)到這種場(chǎng)景下賣保險(xiǎn)的艱難。
    甚至，她還碰見過紅隊(duì)的人，那邊可憐巴巴的連“你就當(dāng)支持一下我吧”都對(duì)路人說了出來。
    可是，路人并不會(huì)因?yàn)檫@就投保掏錢——你是誰？憑什么支持你？莫名其妙。
    藍(lán)隊(duì)兩組人在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)只拿下一個(gè)客戶，這還是對(duì)方本就有投保的打算，不然只會(huì)零蛋收?qǐng)觥?br/>     “我覺得情況有些艱難啊，不知道紅隊(duì)那邊怎么樣。”周瑾擔(dān)憂的說道，“大家有沒有什么好主意？”
    “要不，我們找找泰安保險(xiǎn)的專業(yè)銷售吧，節(jié)目也沒說不準(zhǔn)請(qǐng)人。”隊(duì)員錢江說道。
    周瑾遲疑：“這會(huì)違規(guī)吧？”
    錢江分析道：“我們不要給報(bào)酬，不要做交易，用我們的真誠來打動(dòng)他們讓他們來幫忙。”
    他繼續(xù)說道：“我們還可以去找這里的廣播臺(tái)，告訴他們這里有泰康的攤點(diǎn)，最快的把對(duì)保險(xiǎn)感興趣的人匯聚起來。”
    周瑾思考了一會(huì)，用隊(duì)長(zhǎng)的身份做出決定：“好，那我來聯(lián)系泰康的人，他們網(wǎng)站上就有金牌銷售的聯(lián)系方式，你們?nèi)フ覐V播臺(tái)，方卓和許懷哲聽到廣播應(yīng)該也會(huì)過來。”
    藍(lán)隊(duì)兩組人分頭行動(dòng)。
    另一邊，方卓和許懷哲輪流用自己的微薄知識(shí)在“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”會(huì)議室為員工們介紹泰康保險(xiǎn)的內(nèi)容。
    這份保險(xiǎn)是節(jié)目組和泰康合作挑選出來，算起來確實(shí)更普惠。
    方卓在這里沒有主打?qū)I(yè)，而是聊起人生風(fēng)險(xiǎn)這樣一個(gè)話題。
    順帶著，他還聊了聊線上掛號(hào)……
    這純粹就是嘴癢，沒有按捺住沖動(dòng)！
    跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司里聊業(yè)務(wù)，恐怕以后也很難有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)了。
    反正，呈現(xiàn)在鏡頭畫面的方卓相當(dāng)游刃有余。
    “方總，您脖子上掛著的是什么？”末了，市場(chǎng)部經(jīng)歷葉筠忽然笑著問到一個(gè)問題。
    方卓在會(huì)議室里聊得興起，差點(diǎn)把這件事忘掉：“啊，這個(gè)啊，這是北半球最好的音樂播放器，易科的M1，專門用來聽音樂的。”
    他想了想，補(bǔ)充一句：“或許，它還是全球最好的支持MP3格式的音樂播放器。”
    葉筠對(duì)這個(gè)不感興趣，點(diǎn)點(diǎn)頭，表示知道了。
    方卓有些遺憾，不過，他瞧見會(huì)議室里其他人的表情后靈機(jī)一動(dòng)：“這個(gè)機(jī)器挺小巧方便的，你們看，我直接就能掛在脖子上，等會(huì)保單簽完，我直接隨即抽出來一份，上面簽的誰的名字，那就把M1送給誰，算是我小小的心意了。”
    這一下，葉筠有些興趣了。
    互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療今天在辦公室的有21個(gè)人，本來是要做工作總結(jié)，可是老板在電話里說要配合人家，也就都來會(huì)議室聽宣講了。
    現(xiàn)在，確定意向簽單的有15個(gè)人，金額在14300左右。
    一直到中午，包括簽字在內(nèi)的工作才完成。
    方卓在鏡頭中履行了自己的承諾，隨機(jī)從一摞保單中抽出一張，打開一看，有些愕然的笑道：“這可是你們眾目睽睽看著的，一點(diǎn)都沒有黑幕哈，M1是葉筠經(jīng)理的了。”
    葉筠十分驚喜。
    “劉哥，給我們拍個(gè)合影吧。”方卓再次招呼，不管簽不簽單，會(huì)議室里的所有人進(jìn)行了一次大合影。
    市場(chǎng)部經(jīng)理葉筠脖子上掛著M1，方卓和許懷哲站在她的左右。
    大家全部露出笑容，有的人還比劃出剪刀手。
    “今天我們就錄到這里，謝謝大家了。”
    “我衷心祝福大家的工作越做越好，以后的人生道路一帆風(fēng)順。”
    方卓最后說道。
    一群人熱烈的鼓掌，大家都有在鏡頭下露臉的榮譽(yù)感。
    許懷哲緊緊的抿住嘴，期待這些人看到節(jié)目播出后的感覺。
    兩人和攝影師一起離開互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的總部，開始去找另外兩組人。
    “什么？你們簽了15單！？”
    “什么？你們才簽3單！？”
    藍(lán)隊(duì)的人順利完成會(huì)面，大家都對(duì)彼此的簽單數(shù)發(fā)出感慨。
    “你們、你們是怎么做到的？”藍(lán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)周瑾難解疑惑。
    “就是……”許懷哲笑著想回答，忽然也有點(diǎn)不知道怎么說才好，這好像就是說說聊聊就搞定了，但去互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療之前向路人推銷確實(shí)很難。
    “就是找對(duì)目標(biāo)群體，互換立場(chǎng)的聊了聊。”方卓總結(jié)道，“咱們國內(nèi)的醫(yī)療資源還很匱乏，保險(xiǎn)是對(duì)這方面的一個(gè)風(fēng)控補(bǔ)充。”
    周瑾還是不太能理解，她說了下自己這邊的做法。
    “啊？直接找來泰康保險(xiǎn)的人？這不違規(guī)嗎？”方卓驚訝。
    周瑾不是太有底氣：“應(yīng)該不違規(guī)吧，我們沒進(jìn)行交易，就是用真誠打動(dòng)他們來幫忙的。”
    方卓笑出聲：“這話你信嗎？”
    周瑾被刺痛了，確實(shí)有些底氣不足。
    下午時(shí)分，藍(lán)隊(duì)的三組人沒有再分開，簽單數(shù)從上午的15+3變成18+3，一共完成21單。
    五點(diǎn)鐘，藍(lán)紅兩隊(duì)坐車返回央視財(cái)經(jīng)的錄制廳，評(píng)委們公布了雙方的成績(jī)，藍(lán)隊(duì)21單，紅隊(duì)5單。
    相較于藍(lán)隊(duì)拉來專業(yè)人士，紅隊(duì)就是憑借自己，5單屬于正常數(shù)字。
    當(dāng)然，15單更顯刺眼，方卓就像是一個(gè)BUG。
    評(píng)委們和選手們一起快速觀看了攝影畫面，對(duì)于一位總裁跑去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司賣保險(xiǎn)的行為……集體失語。
    “這違規(guī)嗎？”
    選手們竊竊私語，評(píng)委們也面面相覷。
    “我們討論一下，確定行為是否違規(guī)，然后，錄制某隊(duì)淘汰一人的場(chǎng)景，另外一隊(duì)就可以結(jié)束錄制了。”制片人胡檬宣布道。
    選手們坐在場(chǎng)下小聲討論。
    評(píng)委們則和制片人到了另外的房間。
    沒有用太多時(shí)間，他們討論出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不算以往資源的要素，可是，請(qǐng)來泰康保險(xiǎn)的行為就違規(guī)了。
    也因此，違規(guī)判負(fù)，藍(lán)隊(duì)要有一人被淘汰。
    評(píng)委們回到錄制廳，宣布決定，表明方卓的做法沒有問題，但藍(lán)隊(duì)整支隊(duì)伍的做法違背規(guī)則。Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    我這么賣力居然輸了？
    方卓找了找評(píng)委里馬華騰的表情，只看到好笑的眼神。
    紅隊(duì)6個(gè)人僥幸的離開錄制廳，邊走還邊討論這特么碰見的是什么人……
    但又有一種怪不得人家能成功的敬佩感……
    太別具一格了！