“方總回來了！”
    “方總，拿到冠軍了嗎？”
    “方總好！”
    方卓凌晨抵達申城，只休息幾個小時就按照上班時間來到公司，聽到意料之中員工的驚喜招呼聲。
    他不同于以往的注重效率，今天頗有閑情逸致的在過道隨意聊了聊才走進會議室。
    很快，開會的人就齊了。
    除開兩家風投機構(gòu)，公司的四位股東全部都在，技術(shù)總監(jiān)周辛昨天下午匆匆從臨安過來，人事總監(jiān)蘇薇則是從廬州回來，他們最近的工作行程也很滿。
    再加上一直負責申城業(yè)務(wù)的市場副總監(jiān)楊琬、新近提拔上來的區(qū)域總監(jiān)唐尚德、掌握公司財務(wù)狀況的胡璐，會議室里正是了解和對接申城業(yè)務(wù)以及能提出建議的高管。
    哦對，火速上任易科公司財務(wù)的關(guān)錦跟著一起來申城，她今天要代表易科和掛號網(wǎng)做一筆資金拆借，也順便擔任會議的記錄員。
    “說起來，如果不算津門的那次小插曲，這是我們第一次和競爭對手短兵相接。”
    “互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療要在申城燒錢攻山頭，那我們就跟他們燒。”
    方卓等待眾人全都落座之后直接斬釘截鐵的確定這次市場競爭的應(yīng)對方式。
    會議室里的人皆是心中一凜，聽出了老板的決心，他壓根不討論要不要跟著燒錢，今天開會是要確定怎樣燒錢啊。
    方卓環(huán)視股東和高管們，點點頭：“既然我們在這一點上達成一致，那下面就說說到底怎么來玩。”
    眾人：“……”
    被達成一致的眾人洗耳恭聽，但會議室里些許不安的氣氛不知不覺中也一掃而光。
    確實，由于醫(yī)療和行政結(jié)合的緊密性，這才是掛號網(wǎng)真正意義上的第一次短兵相接。
    “在真正執(zhí)行補貼燒錢的競爭之前，我們得明白燒錢對于我們的意義是什么。”
    “我們掛號網(wǎng)是國內(nèi)這個市場的領(lǐng)跑者，即便是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療先做補貼，你們也不要認為掛號網(wǎng)在打一個防守戰(zhàn)。”
    “為什么互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的陳興要燒錢？”
    “那是他們對這個市場的未來很看好，不然不會費這個錢來申城。”
    “從這一點上來說，更熱鬧的競爭反而是利好，因為我們才是老大，行業(yè)受益，老大受益的自然最多。”
    方卓語速不疾不徐，說到這里甚至帶了絲笑意。
    “目前，其他城市沒有傳來補貼的消息，我相信陳興只是打算把這個競爭局限在申城一座城市，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療一直沒有融資，我昨天還專門讓幾家風投在圈內(nèi)打聽了一下，他極可能是在用銀行的錢。”
    “相比較他們，我們也有銀行的錢，還有風投的錢，資金上占有優(yōu)勢。”
    “也正因為這樣，我們不打防守戰(zhàn)，反而要打擴張戰(zhàn)，要把鵬城的醫(yī)療在線拉進戰(zhàn)場。”
    方卓用手指敲了敲會議桌，強調(diào)道：“我已經(jīng)在和資方接觸第二輪融資，錢上面不必擔心。”
    “方總，我跑了幾家接入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的醫(yī)院，他們的補貼其實也不是立即就拿出來，還需要流程。”副總監(jiān)楊琬細致的說道，“我還想辦法問了報銷過的病人，他用了兩天才拿到錢，這不是個例。”
    “也就是說，他們的補貼從一開始就在控制燒錢速度，有一部分的意思是對我們的恫嚇。”虞紅這么分析。
    方卓笑道：“又要燒錢，又燒不爽快，這能看出來陳興的底氣沒那么足，沒準想多借這個名頭來挖用戶，但他們就算想停，我們也不能讓他們停。”
    “申城燒一會，我們再跟上，他們要是停下了，我們就派人去他們的城市繼續(xù)燒。”
    “而且，羊城那邊的關(guān)系我也正在找，只要有人點頭，南邊就從羊城開始。”
    他再次強調(diào)道：“我們燒的是一個擴張戰(zhàn)，是讓大家都知道我們是行業(yè)龍頭的競爭戰(zhàn)，聲勢越大，我們的第二輪融資越是有利。”
    話到這里，不是防守而是擴張，高管們心里的情緒已經(jīng)轉(zhuǎn)變成另外一種激揚斗志。
    唐尚德請戰(zhàn)道：“方哥，那我去南邊，去試試醫(yī)療在線的膽量，看他們敢不敢跟。”
    “虞紅去。”方卓言簡意賅，今天完全一言堂，“楊琬搭。”
    唐尚德愕然：“那我呢？”
    “你就在申城，再調(diào)些你團隊里的人過來。”方卓說出安排。
    三個被點名的人都出聲應(yīng)下，這樣的安排看起來就是羊城由虞紅和楊琬帶人燒錢，申城由方卓親自坐鎮(zhèn)加上再加上唐尚德及其團隊。
    方卓繼續(xù)說道：“燒錢這種競爭要么是燒出資產(chǎn)，比如騰訊就拿投資人的錢燒出了龐大的用戶量，它現(xiàn)在憑借這個成功拿到更高的估值。”
    “要么就是燒出更多的錢，能有人愿意接著投，我們目前就是這種狀況，醫(yī)院的接入成本是不高的，用戶的獲取也不難，但競爭對手的策略讓人不得不跟。”
    “我們這場競爭有兩個具體目標，第一是把互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療燒出申城，第二是把醫(yī)療在線燒出壓力。”
    “這場競爭要看市場部能不能扛壓，虞紅、唐尚德、楊琬，你們有信心嗎？”
    方卓挨個看過去。
    “有。”虞紅簡潔的答道。
    “方總，放心。”楊琬點頭。
    “方哥，沒問題。”唐尚德的語氣鏗鏘。
    方卓點頭，目光又看向其他人，說道：“今天這場小會原本我覺得可開可不開，但后來想想還是要讓你們知道我的決心，后續(xù)的動作不管是人事還是財務(wù)都要全力配合市場部的動作，要錢給錢，要人給人。”
    “沒有錢，我去找風投，去找銀行，沒有人，立即招，加薪招。”
    “總之，這是一場讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療知道補貼不是那么好玩的燒錢戰(zhàn)，明白嗎？”
    方卓態(tài)度嚴肅。
    這一次，會議室里的人一起應(yīng)聲：“明白！”
    “嗯，那行，該調(diào)派人手的先做個預備，其他的工作暫且照舊。”方卓揮揮手，“虞、蘇、周留下，其他人散會。”
    現(xiàn)在點名的就是股東了。
    會議室里的其他人依次出門，各自考慮這段時期的工作應(yīng)該怎么做。
    方卓喝了兩口茶，扭頭看了眼臨時記錄員關(guān)錦，向她問道：“你姓虞、蘇還是周？”
    “啊，那我也出去。”關(guān)錦這才反應(yīng)過來。
    方卓沒好氣的說道：“隨便逛逛去吧，易科的辦公室就在隔壁，你過去給產(chǎn)品經(jīng)理許柯登許老師打個電話，催催他的進度。”
    關(guān)錦尷尬一笑，起身一溜煙的離開會議室。
    “這是易科新招的人嗎？”蘇薇盡管是掛號網(wǎng)的人事總監(jiān)，但她其實也管著隔壁的那家新生公司，近期兩家新入職的員工基本都有印象。
    “在京城招的，別人介紹來的，膽挺大。”方卓笑了笑，補充一句，“膽很大的財務(wù)人才，正好可以跑跑公司之間的操作。”
    蘇薇點點頭，沒有再細問。
    會議室里只剩下四位股東核心，氣氛不自覺的重新凝重下來。
    方卓從兜里掏出一包軟中，抽出一支煙點燃，吸了兩口后說道：“你們對于這場補貼有什么想法？”
    虞紅和蘇薇對視一眼，周辛則怔了一下。
    “小方壓力很大啊，煙都抽起來了。”蘇薇說句題外話，“抽煙有害健康。”
    方卓嘿然：“壓力能不大么？”
    他這樣說著卻把手中剛抽兩口的煙在煙灰缸里捻滅，然后說道：“補貼戰(zhàn)可以跟，我剛才當著他們面說的話也都是真切的想法和考量，操作就得那樣操作。”
    “不能陳興一來燒錢，我們就怕，那肯定壞事。”
    “既然不得不跟，那我們就得掌握主動權(quán)。”
    方卓三言兩語又說了下燒錢的想法。
    其他三個人都點頭。
    “重點是在于掛號網(wǎng)應(yīng)該怎么體面的繼續(xù)往下走。”方卓淡淡的說道，“目前擺在面前有個問題是在于，掛號網(wǎng)拿到國家級榮譽就是在和鄭丹銳的政績做捆綁。”
    “補貼燒錢，聲勢挑大，監(jiān)管注意，明確政策，寒冬降臨。”
    方卓用二十個字預測了一下未來。
    他凝眉道：“我原本考慮掛號網(wǎng)可以由申新這種性質(zhì)的國企接手，第二輪融資之前或者之后都是個不錯的時間點，但鄭丹銳發(fā)力給我們申請了個大的榮譽，他恐怕不會允許出現(xiàn)這種情況。”
    周辛問道：“為什么？申新那種國企為什么不行？掛號網(wǎng)的運營成本實際上并不高啊，模式也很明確。”xしēωēй.coΜ
    “掛號網(wǎng)在我們手里屬于他能影響的范圍，到了國企手里不一定怎么著呢，尤其牽扯到政績，別人冷不丁的在緊要關(guān)頭給他來一下，那哪能受得了。”方卓笑了笑，“阿鄭肯定要把這種可能降到最低啊。”
    虞紅有些了然，在紅杉或者申新眼里，掛號網(wǎng)有比較硬的關(guān)系，但在鄭丹銳眼中，那肯定是清清白白，也意味著容易掌控。
    她多想了一層，現(xiàn)在方卓發(fā)力要做的M1項目是不是他想擺脫這種影響的努力呢？
    “掛號網(wǎng)無法出手的話，我們就要把它堅持做下來。”方卓不自覺又抽出一支煙，瞧見小蘇老師看過來的目光后笑了笑，沒點燃，只在手上把玩。
    他繼續(xù)說道：“說實在的，把掛號網(wǎng)交到別人手上我也覺得不放心，那些人瞎折騰一陣沒準就把掛號網(wǎng)折騰黃了，像小周說的，掛號網(wǎng)運營的成本其實不算很高，不論M1順利與否，現(xiàn)在看來第二輪能融到的錢都夠用很久。”
    “掛號網(wǎng)是有價值的，我說的不是錢上的價值，是這種互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療結(jié)合的應(yīng)用價值。”
    “我相信把它堅持下去能改變相當一部分的預診生態(tài)。”
    方卓的聲音淡淡的，沒什么打雞血的昂揚狀態(tài)，只是有點疲憊里的平靜。
    自打知道互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的動作，他全盤考慮之后便覺得政策的腳步近了。
    “它的價值需要深耕。”
    “恐怕也只有在我手里才能迸發(fā)出更大的作用。”
    方卓的話聽起來有些自負。
    然而，虞紅、周辛、蘇薇絲毫沒覺不妥，這一路走來，掛號網(wǎng)仿佛就是從方卓的指縫里掙扎著成長到現(xiàn)在。
    如果真按他預測的那樣迎來政策規(guī)范，那還有誰能帶領(lǐng)掛號網(wǎng)繼續(xù)活在這樣的一個時代里呢？
    連成功在美上市的新浪都突兀的換了個掌門人，互聯(lián)網(wǎng)時代下的公司走向顯得如此模糊不清又變幻莫測。
    會議室里安靜了一會。
    “我是這么想的。”方卓臉上露出笑容，“我有信心爭取在政策下達前進行第二輪融資，這一輪融資里就由你們來出讓手里的股份，該買房的買房，該創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)。”
    三人都是一驚。
    虞紅皺眉道：“你看我像那樣的人么？”
    “正規(guī)的商業(yè)操作而已，矯情什么。”方卓不以為然，“我也會出讓一部分股份，第二輪融資會堅持新入場的機構(gòu)只有分紅權(quán)，沒有管理權(quán)。”
    “總不能辛辛苦苦的做到現(xiàn)在，還讓大家都苦哈哈的套在里面吧。”
    “而且，你們的股份少，沒必要繼續(xù)持有。”
    “這個出讓股份的錢，我個人建議一部分購入大城市地產(chǎn)，另一部分投入易科，易科如果成功，它賺到的錢會收購掛號網(wǎng)的部分股份再形成持股。”
    “當然，那是政策明朗之后的事，到時候的估值一定會降低，收購的錢肯定減少很多。”
    方卓把手上的煙塞進煙盒：“如果可能，易科最后會成為掛號網(wǎng)的大股東，那算是另一種對它的幫助。”
    虞紅和蘇薇都遲疑著沒說話。
    周辛嘴唇囁嚅了兩下，低聲說道：“方哥，我不會把手上的股份都賣出去的，但我確實想讓我家里有更好的條件，我就在掛號網(wǎng)里工作。”
    “你手上現(xiàn)在有2.88%，賣掉2%，留個零頭。”方卓用命令式的口吻說道。
    “那工作呢？”穿著格子衫的周辛昂著頭問道。
    方卓之前經(jīng)歷過一回周辛對掛號網(wǎng)的堅持，不急著把他弄到易科，只是確認道：“大家都還能湊合著過吧？”
    虞紅和蘇薇知道這話的意思。
    蘇薇開口道：“那我們也和小周一樣留一些股份在手里，如果去易科能更好，那我和大紅可以去易科。”
    方卓瞥了周辛一眼，也沒擠兌他，說道：“那小周的工作就看你自己的想法，反正我把底都說出來了，現(xiàn)在最重要的工作就是先前和他們說的事，以及……”
    他沉吟一會才說出口：“以及如何趁著和阿鄭的政績捆綁，和他不知道我們可以堅持做下去的態(tài)度，來為掛號網(wǎng)謀取一些有用的利益。”
    三個人從老板身上找到了熟悉的感覺，這是他時常說的x贏，或者是今天提到的化被動為主動。